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健康食品チラシ_2薬機法対応.pdf
- 1. 商品名： 美エクオール 商品ＵＲＬ： http～ ライター： 坂本一生 ※今回は薬機法の対応分です。 Yahoo広告審査基準を基に制作しております。 健康食品の広告上では医薬品と誤解される表現を使用することができ ません。 従って、「効能効果」、「体の特定部位」、「病名・症状」を書くこ とができません。 薬機法OK/NGの判断はライター側で行うと非弁行為にあたりますので、ライティ ング時の 判断基準として「Yahoo広告審査基準」を使用しています。 Yahoo広告審査基準 https://ads-help.yahoo.co.jp/yahooads/guideline/articledetail?lan=ja&aid=1491 Yahoo広告審査基準 食品・健康食品 https://ads-help.yahoo.co.jp/yahooads/guideline/articledetail?lan=ja&aid=1601&o=default 1，概要 ⚫会社 【特徴】 ● 会社自体が40代～50代向けの商品を扱っている。 ● 主な事業：美容健康のメディア運営 ● 今までエイジングケアの化粧品を販売していた（オールインワンゲルやフェイスマスク、美容液など） ⚫商品 商品名：美エクオール 価格：通常2980円 特徴 ● エクオールを直接摂る＋産生をサポート ● エクオールの摂取目安量1日10ｍｇを2粒で摂れる ● エクオール乳酸菌とラクトピオン酸と大豆イソフラボン ● 美容成分も配合 ● 水溶性食物繊維イヌリン・GABA・ヒアルロン酸・ローヤルゼリー・ビタミンC・ビタミンE ● 高麗人参レスベラトロール 若々しさ ● 安心安全の無添加（防腐剤・保存料・増量剤・着色料・甘味料・香料・防カビ剤・膨張剤・酸味料・PH調 整剤など） ● GMP認定工場 ● 飲みやすさにこだわり小粒 ● 容量：60粒（1カ月分） ● 配合（イヌリン・乳酸発酵物・乳酸発酵エキス末・GABA・大豆イソフラボンエキス・フィッシュコラーゲン ペプチド・イソマルトオリゴ糖・ビフィズス菌末・ヒアルロン酸・高麗人参エキス末・ローヤルゼリー・ビタ
- 3. 人数 反応率（成約率） 【オープン型】 Instagram Twitter Facebook 【クローズド型】 メルマガ 公式LINE 【販売導線】 パターン1 ①集客方法 ②教育方法 ③成約方法 ⚫売る場所・売り方 【売る場所】 販売の全体的な 戦略 ？ 売る場所 地元の方へ直販 【売り方】 集客 チラシを配布 目的 商品の購入 オファー 通常2980円→1980円、送料無料 ⚫10の要素 1. 効果（得られる ● イライラの緩和
- 4. 結果、品質、価 値、量） ● 美容効果 2. 期間・時間 ● 1日２粒目安 3. やり方・やるこ と・使い方（難易 度・無痛） ● 1日２粒食べるだけ ● 小粒で飲みやすい 4. 価格（無料・半 額・返金保証） ● 通常価格2980円→1980円 ● 送料無料 5. 実績（自分・お 客） ● 飲み始めてからご近所さんに「イキイキしている」と言われるようになった（46歳） ● 小粒で飲みやすいです(50歳) 6. 権威性（開発 者・推薦者・資格・ メディア） ● 管理栄養士監修 ● GMP認定工場 ● 美容健康のメディア運営 ● エイジングケアの化粧品を販売 ● 40代～50代向けの商品をメインで扱っている ● 7. 緊急性・限定性 ● 体内でのエクオール産生サポート 8. 専門性（ターゲッ トの絞り込み） ● イライラに症状に悩む女性 ● 時間・手間がかからない 9. 意外性（ターゲッ トが知らない事実） ● 美容成分配合 ● 高麗人参レスベラトロール配合 ● 安全安心の無添加 10. 検索キーワー ド ● 更年期 ● エクオール ● ほてり ● 40代 ● 50代 ● イライラ ● 憂鬱 ● 頑張れない ● 朝起きれない
- 5. 2，コンセプト構成 ⚫売るもの・売る場所・売り方 売るもの 美エクレール 売る場所 地元 売り方 下記↓ 【オファー】 ● 通常2980円→1980円 ● 送料無料 【見込み客導線マップ】 希望する成約数 ▼ リーチ数 成約率 成約数 【広告】 チラシ 成約数 計 ⚫①ターゲッティング 【ターゲット】 40代〜50代女性、更年期の症状に悩む方 痛み：関心 【ターゲット詳細（ペルソナ）】 ● 坂本奈美 45歳 奈良在住
- 6. ● 家族5人暮らし（夫42自営業・大学生長男・中学生次男・中学生三男） ● 夫婦で自営業 どこにいて、どんな顔してる？：リビングの食卓に座って困った顔で、食卓にある花瓶を見ている 心の声：「ささいなことにイライラしちゃう。でも頭ではこんなの駄目ってわかってる。でも常に怒らないように気を張っ ておかないといけないことがツライ。。」 【ターゲットの詳細2（BDF）】 ターゲットを知るには、具体的なBDFの心理を把握しておくことが大切 Beliefs （ターゲットの 思い込み・価 値観） ● イライラは年のせいかもしれない ● 更年期症状かもしれない ● 更年期症状は簡単には治せない ● 少々のイライラは仕方ない ● このイライラは更年期だから仕方がない ● 更年期ごとき、気にしてる人はいない Desires （ターゲットの 欲求・夢、悩 み・希望、興 味） ● 忙しくて病院に行くまでもない ● わざわざ、予定を開けてどこかに行くまではしたくない ● なにか特別なことをするのは面倒だ ● イライラがない状態で過ごしたい ● 毎日楽しく過ごしたい ● 家族を大切にしたい ● イライラを家族に出したくない Feelings（ター ゲットの感情、 気持ち、好み） ● 楽な方法だったら試したい ● 健康食品で、お試しできるならやってみたい ⚫②ポジショニング 10の要素から考える 【企業・製造者のポジション】 Y軸：【権威性】40代～50代向けの商品をメインで扱っている
- 8. り、このままではシゴトを続けることは難しいし、家族にも迷惑をかける。 3，もがく 食事を整えることでバランスを整えることができたが、忙しい日々にうんざりしていた 4，商品に出会う 手軽に摂れるサプリメントをたまたま見つける 5，変わった理由 栄養を考える手間や調理時間がなくなり、時間に余裕ができてきた 6，素晴らしい結果 （課題完了） 40~50代女性は、外側からのケアだけではなく、内側からのケアで、毎日を楽しく過 ごすことができるようになる 7，追伸 「美エクレール」は、サプリメントで内側からケアができます。 バランスを整えるだけでなく、開発企業がエイジングケアの化粧品を販売しているこ ともあり、美容成分にもこだわりました。 ⚫ターゲットの願望を商品・サービスの特徴と結びつける ターゲットの願望（BDFより引用） 願望を解決できる商品・サービスの特徴 1 忙しくて病院に行くまでもない サプリメントを飲むだけ 2 わざわざ、予定を開けてどこかに行くまでは したくない サプリメントを飲むだけ 3 なにか特別なことをするのは面倒だ サプリメントを飲むだけ 4 イライラがない状態で過ごしたい エクレールを配合している 5 毎日楽しく過ごしたい エクレールと美容成分を配合している 6 家族を大切にしたい エクレールを配合している 7 イライラを家族に出したくない エクレールを配合している ⚫提案するキャッチコピー（薬機法・景表法等 考慮） ファーストビューなどに使うメインキャッチコピーを「10の要素」を絡めて作る 1. 効果（得られる 結果、品質、価 値、量） ● イライラ（落ち込み）にさよなら ● 脱・イライラ（落ち込み） ● 失敗しないイライラ（落ち込み）生活 ● もしイライラ（落ち込み）がなければ、どうしますか？ ● イライラ（落ち込み）の新常識 ● イライラ（落ち込み）からは逃れられないと思ってませんか？ ● イライラ（落ち込み）生活の勘違い ● イライラ（落ち込み）がない生活を想像して下さい
- 9. 2. 期間・時間 ● 3. やり方・やるこ と・使い方（難易 度・無痛） ● 小さな粒に秘められたパワー ● 小粒だからって侮れない力 ● この小粒で人生変えませんか？ ● 4. 価格（無料・半 額・返金保証） ● 一日66円 ● 毎日の66円が、生活を変える ● 毎日の66円で、幸せを実感する ● 毎日の66円で、確かな実感力 5. 実績（自分・お 客） ● 「どうして私が！？」私もそう思ってました 6. 権威性（開発 者・推薦者・資格・ メディア） ● 女性力を高める化粧品販売会社の本気サプリ ● 管理栄養士監修 7. 緊急性・限定性 ● エクオール産生を最大化 ● エクオールがみなぎる体に ● エクオールがあふれ出す体に ● エクオール、みなぎってる ● エクオールをチャージする ● エクオールに困らない 8. 専門性（ターゲッ トの絞り込み） ● もしかしてイライラ（落ち込み）年齢？ ● イライラ（落ち込み）年齢のあなたへ ● 失敗しないイライラ（落ち込み）生活 ● たったこれだけでOK ● だから続けやすい ● 続けやすい秘密がある ● 忘れない。だってカンタンだから。 ● カンタンさが効果の秘訣 ● 継続は力なり。 9. 意外性（ターゲッ トが知らない事実） ● イライラ（落ち込み）女性が美しくなる ● 輝け、40代 ● 輝け、50代 ● 女性力を取り戻す ● 自分らしさを取り戻す ● 内も外も、楽しさであふれる ● 顔が変わる、生活が変わる ● ステキな笑顔時間を増やそう ● 笑顔きらめく ● 無添加から選びませんか？ ● エクオールと美容、それだけ ● 体のことだけ考えた成分 10. 検索キーワー ド ● ● エクオール ● ほてり ● 40代 ● 50代 ● イライラ
- 10. ● 憂鬱 ● 頑張れない ● 朝起きれない 3，プロット・チラシ （薬機法・景表法等 考慮） ⚫全体の制作意図 重視するポイント ● 販売者の販売のストーリー ● どうなるか（ベネフィット） ● 何をするか（手軽さ） ● 何が入ってるか（納得感）→効能効果の保証は薬機法NGなため、あくま でも成分紹介のみ 【ファーストビューしたターゲットの様子を想定してみる】
- 11. いつ？ 朝食の片付けを終えて家事が一段落した後 どこで？ リビングにある机 何が気になって？ イライラという文字と、同じ年代の女性がイキイキしてる姿 どんな表情？ へー、って感心してる 心の声 。○（最近イライラしがちでこういうのはやっぱり必要なのかな。気になってたけど、 同時に美容にも効果があるのは嬉しいかも） ⚫チラシ表面 【参考チラシ・構成】 【制作意図】 購買心理の7ステップ（注意→興味→連想→欲望→比較→確信→決断） 表記 意図 キャッチコピー （注意） 輝け40代！強く美しい私へ！ 年代を絞り込み＆引き込む イメージ （注意） こだわり（興味） ・イライラ（落ち込み）に効果 ・美容成分配合 ・飲みやすい小粒 キャッチコピーの保証にあたる効果と、 日常のことを考えたことを感が増した オファー（欲望） 価格:通常2980円→1980円 商品説明（比較） 毎日の66円で、幸せを実感する （商品名）美エクオール 具体期な金額を出して、入手しやすさ と、なにをもたらすかを表現
- 12. エクオール乳酸菌とラクトピオン酸と 大豆イソフラボン配合 商品名の下には、具体的な成分を表記 アクセス（決断） 〇〇株式会社 連絡先：〇〇〇-△△△-✕✕✕ 【制作チラシ】 ⚫チラシ裏面 【参考チラシ・構成】 【制作意図】 何が入ってるか（納得感）→効能効果の保証は薬機法NGなため、あくまでも成 分紹介のみ をメインに表現 購買心理の7ステップ（注意→興味・連想→欲望→比較→確信→決断） 表記 意図 キャッチコピー （注意） 美クオールの6つの効果 商品が効果があるポイントを表記するこ とで安心感を与える こだわり（興味） 1，イライラしない 2，楽しい時間が増える 3，朝から元気になれる 4，自分に落ち込まなくなる