Выдержка из более чем 200 страничной презентации тренинга Эффективное продвижение в Интернете, предназначенного для разработки стратегии продвижения в Интернете

1. Эффективное
продвижение в
Интернете
Выдержка из презентации
тренинга

2. Ведущий
Директор и владелец компании
«МАРКС – маркетинг и
консалтинг»
Председатель Маркетингового
Клуба Самары
Член Гильдии Маркетологов
20 лет в продажах, 15 лет в
маркетинге, 9 лет в консалтинге
Тренер по продажам,
нетворкингу, клиентингу,
Интернету, развитию, спикер и
ведущий мероприятий
www.marks-com.ru

3. Содержание мероприятия
1. Перспективы развития Интернета
2. Изучение вариантов продвижения в Интернете и групповая работа по
выбору эффективных вариантов проведения рекламных кампаний
в Интернете
 Сайт
 Поисковая оптимизация
 Медийная реклама
 Контекстная реклама
 Адресные рассылки по подписчикам
 Онлайн консультант
 Продвижение в социальных сетях
 Продвижение в форумах
 Продвижение в блогах и микроблогах
 Вирусная реклама
 Сервисы коллективных покупок
 Другие варианты продвижения
3. Результативность Интернет-продвижения
4. Отражение Интернет-атак

4. Важность Интернета
Американские ученные провели исследование в котором принимало
участие 4000 человек (50% мужчин и 50% женщин):
Всем участникам был задан вопрос: "Что бы вы делали, если в
вашей стране запретили доступ в Интернет ?"
Около 67% опрошенных людей поменяли бы место жительства,
эмигрируя туда, где нет проблем с доступом к Интернет,
14% ответили что впали бы в депрессивное состояние на
неопределенное время.
Только 11% ответили, что с радостью бы отметили кончину
Всемирной паутины, тем самым освободилось бы время для родных и
близких.
Почти 2% опрошенных - 78 человек, заявили, что покончили бы
жизнь самоубийством! Интересно, что 64 человека из этой группы
опрошенных – женщины.

5. Наиболее распространенные способы
поискового продвижения
 Традиционное поисковое продвижение путем улучшения
технических характеристик сайта, с помощью которых увеличивается
вероятность нахождения сайта заинтересованной данной тематикой аудиторией в
поисковых системах.
 Прямая контекстная поисковая реклама
 Создание и ведения собственной рассылки, e-mail маркетинг
 Размещение тематических статей с ссылками
 Вирусный маркетинг
 Размещение постоянных ссылок
 Покупка ссылок через биржи ссылок
 Размещение промо-постов (в блогах, форумах и т.д. )
 Рассылка сообщений на доски объявлений

6. Оценка юзабилити сайта
Наиболее достоверный метод изучения юзабилити сайта
заключается в наблюдении за тем, как решают задачу
представители целевой аудитории
(но большинство игроков рынка очень с этим не согласно и их можно понять )
Этапы проведения оценки юзабилити:
1. Определение характеристик целевой аудитории. На первом этапе
необходимо определить пол, возраст, профессию и социальный статус
типичного представителя целевой аудитории.
2. Очертить круг приоритетных задач, которые можно решить с помощью
сайта.
3. Оценить ошибки и трудности, которые возникают при попытке решить
типовые задачи несколькими представителями целевой аудитории.
4. Оценить удовлетворенность пользователя при работе с данным
интерфейсом.

7. Перечень объектов, подвергаемых
проверке
 Информационная архитектура и навигация
 Структура страниц
 Дизайн, графика и цвета
 Содержание (контент)
 Формы и Диалоги
 Оформление текста
 Устойчивость к ошибкам
 Браузерная совместимость и особенности реализации
Лучший способ проверки юзабилити – наблюдение за действиями
потенциальных посетителей. Дополнительно привлекаем экспертов.

8. Основные принципы, соблюдение
которых помогает подняться в выдаче
поисковых машин.
1. На странице должно быть по возможности много ключевых слов.
2. Ключевые слова должны быть в первом абзаце текста.
3. Должны быть гиперссылки с блогов, с сайтов на ваш интернет-ресурс.
4. В тексте гиперссылок должны содержаться ключевые слова.
5. Сайты и блоги, которые ссылаются на ваш интернет-ресурс, должны содержать в
своих текстах ключевые слова (т. е. быть для вашего интернет-ресурса
тематическими).
6. Желательно, чтобы Ваши сайты и блоги ссылались друг на друга «по кругу».
7. Желательно, чтобы страницы вашего сайта или блога также ссылались друг на
друга.
8. Возраст вашего сайта или блога работает в вашу пользу: чем старше он
становится, тем выше его авторитет у поисковых машин.
9. Ваш сайт или блог не должен давать ссылки на спамерские ресурсы (в том числе
и на ваши собственные ресурсы).
10. Ключевые слова должны быть в заголовке страницы.
11. Ключевые слова должны быть в идентификаторах рисунков.

9. Содержание рассылки
Эксперты рекомендуют мысленно разбивать содержание рассылки
на две части (не обязательно равные).
Первая часть - это те сведения, которые интересуют аудиторию.
Чем больше уникальной и актуальной информации в рассылке,
тем быстрей будет расти число ее подписчиков.
Вторая часть - это информация, которую вы должны донести до
аудитории (как правило, коммерческая информация).
Чтобы связать воедино эти две части, требуется настоящее
мастерство, но, сделав это, вы вправе ожидать более высокий
уровень отклика от своих подписчиков.

10. Критерии сайта для продвижения в
социальных медиа и блогосфере
1. Часто обновляемый контент.
2. Оригинальный контент.
3. Тематический контент.
4. Размер публикации не менее 5-7 абзацев.
5. Контент: повод для беседы, а не
энциклопедическое знание.
6. Умение автора писать тексты для веб-среды.

11. Основные плюсы продвижения в
социальных сетях
+Простота и скорость.
+Быстрый запуск
рекламной компании
+Бесплатность
продвижения
+Вирусный маркетинг
+Готовая целевая аудитория
+Оповещение
пользователей
+Обратная связь с
пользователями

12. 13 правил для создания успешного
сообщества
1. Определите свою целевую аудиторию.
2. Помните, вначале придется попотеть. Не ждите, что с самого запуска
сообщества в нем появится сумасшедшая активность. На первом этапе
вам придется самим инициировать диалог
3. Реальные клиенты прежде всего. Привлекая пользователей в свое
сообщество, первоочередное внимание уделяйте тем клиентам, которые
у вас уже есть. (ссылки на свои сообщества на сайте компании, рассылка
информации о запуске сообщества и тд)
4. Не молчите. Будьте готовы, что придется выделять ресурсы на то, чтобы
поддерживать диалог со своими реальными и потенциальными
клиентами.
5. Не задавайте много вопросов. Дайте клиентам возможность самим
создавать дискуссии. И будьте внимательны. Из этих дискуссий вы
сможете получить много ценной информации

13. 13 правил для создания успешного
сообщества
6. Будьте готовы меняться. Прислушивайтесь к клиентам и привлекайте их к
процессу
7. Спрашивайте мнение пользователей прежде чем что-то изменить в вашей
компании или ее продуктах
8. Будьте искренни и откровенны. Если кто-то из сотрудников вашей
компании общается с участниками сообщества, им лучше знать, что этот
человек ваш сотрудник. И не бойтесь признавать своих ошибок и
промахов - их допускает каждый.
9. Воспринимайте сообщество как клуб по интересам. Найдите связующее
звено между вашей отраслью и интересами потребителей.
10.Поменьше рекламы. Стройте сообщество вокруг интересов вашей
аудитории.
11.Дайте людям возможность общаться между собой. Пусть обсуждают вас,
ваши продукты, свои интересы. А вы получите массу полезной
информации.
12.Отвлекитесь от подсчетов прибыли. И становитесь на место
потребителей. Разрабатывая концепцию сообщества, сделайте его
максимально ценным для ваших клиентов. тогда это окупится вам сполна.

14. Пользователи блогов и форумов
крайне нетерпимо относятся к любой
информации, имеющей рекламный
или имиджево-рекламный характер.
Поэтому при размещении
высказываний важно очень точно и
органично встраивать их в общий
контекст.
Внимание!!!
Продвижение в форумах и блогах

15. Продвижение в форумах

16. Продвижение в форумах и блогах

17. Вирусный маркетинг
– маркетинговая
техника,
использующая самих
людей для
повышения
осведомлённости о
бренде/товаре/услуге.

18. 1. Главный принцип вирусной рекламы –
самораспространяемость, а носитель
информации - небольшой объем файла и
интересное содержание.
2. чтобы вызвать интерес аудитории, «вирус»
должен быть нестандартным: смешным,
пародийным, скандальным и т.п.
3. Для маскировки рекламного характера
распространения «вирусов» файлы можно
размещать на крупнейших публичных и
бесплатных хостинговых ресурсах.
4. Видео должно быть коротким – 15-30
секунд, сюжет должен открывать
возможности и побуждать к переделке,
«народному творчеству» по мотивам.
(пересказ, пародии).
5. Непрофессиональные ролики
популярнее.
Принципы вирусной рекламы

19. 1. Рискованность использования ВМ
(большой процент того, что может
«не пойти»)
2. Трудность использования в разных
регионах (специфическая аудитория)
3. Эффективна преимущественно
только для компаний с
раскрученными брендами (у них и
бюджет позволяет рисковать, и
известной марке легче
заинтересовать аудиторию)
4. Трудность измерения её
эффективности (Большое количество
просмотров не означает повышение
продаж)
Недостатки вирусной рекламы

20. Залог провала вирусной рекламы
 Несоответствие «Вируса» и стратегии компании
 Неосведомленность о реальных возможностях вируса
 Незнание технологии разработки вируса
 Посредственный креатив
 Использование телерекламы
 Недальновидность
 Чрезмерная сложность
 Использование слова «вирусный» в креативе
 Неправильная интерпретация чисел в измерениях
эффективности кампании
 Неправильное планирование бюджета
 Ошибочно выбранные лидеры мнения
 Спам, вместо «вируса»

21. Как организовать успешный Вебинар
1. Заранее оповещайте потенциальных слушателей о
дате и времени вебинара
В зависимости от аудитории приглашения лучше рассылать за 1
неделю, с напоминанием за 3 и 1 день до трансляции.
2. Запустите рекламную кампанию вебинара
Раскройте главные пункты докладов, имена докладчиков, и
главный итог – почему посещение вашего вебинара жизненно
необходимо для слушателей.
3. Спланируйте удобное время для вебинара
Кому то из слушателей удобнее посетить вебинар утром, кому то
после обеда, если есть возможность – проведите опрос по поводу
наиболее удобного времени.
4. Выработайте метрики для измерения эффективности
вебинара
В зависимости от ваших целей выработайте показатели для
оценки вебинара.
5. Проведите тестовый запуск вебинара
Не смотря на кажущуюся легкость в организации вебинаров и
общирную документацию, освещающую все возможные вопросы,
не поленитесь запустить тестовый «прогон» вебинара для
проверки звука, возможности задавать вопросы и тд.

22. Как организовать успешный Вебинар
6. Преподнесите интересную информацию
Дальнейший успех ваших будущих вебинаров зависит от того, как
вы проведете свой первый вебинар в конкретной группе.
7. Не бойтесь использовать много текста
В вебинарах использование текста не является критичным,
поэтому можно смело увеличить «дозу» символьной информации
в слайдах.
8. Проверьте своего докладчика
Убедитесь, что докладчик тщательно подготовил свою речь, не
лишним будет иметь текст как распечатку перед глазами во время
доклада.
9. Один хорошо, а двое лучше
Лучше всего, если у докладчика будет помощник, который будет
выбирать наиболее интересные вопросы для обсуждения. А также
помогать слушателям с решением их технических проблем через
приватный чат
10. Провоцируйте обсуждения
Очень важно провоцировать обсуждения, важно периодически
напоминать слушателям как задавать вопросы (технически), что
вы всегда рады ответить.

23. • Вебинар, отличается высокой степенью интерактивности.
Слушатели активно вовлечены в процесс обучения, могут
задавать вопросы, сразу же прояснять некоторые непонятные
для них моменты.
• В отличие от обычного семинара, слушатели по окончанию
онлайн-семинара получают запись, которую можно
использовать при повторном закреплении полученной
информации.
• Вебинары предполагают значительную экономию времени.
Участникам и спикеру не надо тратить время для того, чтобы
прибыть к месту проведения встречи, они даже могут
находиться в разных странах.
• Вебинар – это мощное средство не только для онлайн-
тренингов, а и для решения маркетинговых задач. При
презентации новой марки товара или, к примеру, при начале
процесса ребрендинга, эксперт компании может ответить на все
вопросы клиентов и получить от них живой отклик
• Благодаря вебинару существует возможность анонимности.
Участники одной и той же онлайн-конференции могут не знать о
личностях друг друга.
Преимущества Вебинара

24. • Как бы не старался спикер, однако во время проведения
вебинара между ним и аудиторией не будет установлена такая
же эмоциональная связь, которая появляется в результате
живого общения в реальном времени. А это очень важный
аспект, который напрямую влияет на эффективность того же
обучения.
• Вебинар – достаточно новый инструмент для проведения
конференций и тренингов, а потому многие преподаватели,
привыкшие работать с живой аудиторией, теряются перед
монитором компьютера, в результате чего пропадает драйв и
ритм выступления.
• Зачастую участники вебинара находятся в различных
часовых поясах, а потому если для тренера вебинар
начинается в 15.00, то для его слушателей он может
проходить в 23.00, что далеко не всем удобно.
• Многие сомневаются в эффективности вебинаров, так как
считают, что именно живое присутствие лектора, записывание
его выступлений в тетрадь способствует настоящему
обучению. Если же, по их мнению, сидеть перед монитором,
то усвоение материала будет гораздо более слабым.
Недостатки Вебинара

25. Модель воронки продаж

26. Коммуникационные модели для оценки
эффективности рекламы

27. Эффективность различных методов
продвижения
Предварительный тест
Своя статистика
Рекомендации партнеров
Существуют три достаточно интересных способа оценки эффективности
различных методов продвижения:

28. Контакты
Васильев Роман
Телефон: +972 587 08 02 88
Skype: walker1999
WatsApp: +7 9272 08 02 88
email: info@marks-com.ru
https://www.linkedin.com/in/ramvasilyev
http://marks-com.ru/
Давайте усилим Ваше
Интернет Продвижение!
Время – деньги!
 Усиление продвижения в Интернете
Вас и Вашего бизнеса
 Консультации по эффективному
маркетингу Вас и Вашего бизнеса
 Разработка стратегии Интернет
продвижения
 Создание и развитие Интернет
проектов
 Диагностика личного бренда и анализ
капитала бренда компании
 Маркетинговый Клуб
 Авторские тренинги по продвижению в
Интернете, нетворкингу, продажам,
маркетингу себя, переговорам,