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創業找資金 – 如何找天使投資人 20150629
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1.
創業時代2.0 Funder/CEO 歐庭佑 Tim
2.
3組可以認識_歐庭佑_的數字 7 14時間 產業
排名 2008年離開金融業 創業至今,從兩人 商辦小公司成長至 今日~30人規模 跨產業經營範圍從 投資/法律/交通/食 品批發零售,2014 年成立<海鮮王>進 入電商領域 2012年在台中籌設 創業育成中心,舉 辦創業者課程講座 及參與學員數皆為 台中No.1,另於 2015/02成立Angel Club ,投資台灣新 創公司
3.
3 • 創業圈提到的資金是怎樣的資金? • 創業為何會面臨資金不夠的窘境? •
到底去哪裡找到天使投資人? • 知己知彼~了解天使投資人! • 除了天使資金還有其他的管道嗎?
4.
4 為何資金不夠? What 何時資金不夠? When 怎麼找到資金?
How
5.
5 創業圈常談的資金
6.
6 創投 創業企業提供資金進行股權投資,並在該企 業成熟後,透過股權退出來獲得收益的投資 方式。創業投資又被稱為風險投資 融資 創業企業提供營運計畫進行資金借貸,並在 一定期間內還款並給付所需利息。
7.
7 補助/獎勵 創業企業運用政府等公民營單位專案補助或 獎勵,降低研發/營運成本。 天使投資 指提供創業企業資金,並藉以換取可轉換債 券或所有權權益的個人投資者。雖然通常指 的是個人,實際上提供資金的實體可能是一 個投資基金,公司法人等
8.
8 簡單來說….. 創投-伸手跟投資公司拿 融資-伸手跟銀行拿 補助-伸手跟政府拿 天使-伸手跟個人拿
9.
9 談天使資金前必須要說的是
10.
10 D 輪:C 輪:B
輪:A 輪: 天使輪的比例是 1: 4.8 : 13.4 : 50.6 : 49.8 。可以簡單說明,進入 A 輪的 50 個項目最終只有 4.8 個進入 C 輪, 1 個進入 D 輪 天使投資 2014 年拿到種子天使輪投資的公司達到 847 家,拿到 A 輪的達到 861 家,拿到 B 輪的有 229 家,拿到 C 輪的有 82 家,拿到 D 輪的有 17 家……..
11.
11 好了,以上都與你無關 因為你活在台灣
12.
12
13.
13 創業後才發現 錢比想像中少 錢比想像中花的快 夥伴比想像中笨 市場比想像中小錢不夠用
14.
過度自信是創業者的通行證 -節錄自Inside 硬塞的網路趨勢觀察 • 一家創業公司在五年後仍生存的機率是48.8% •
一家創業公司在十年後仍生存的機率是29% • 明知很可能失敗,卻還要做下去? 14
15.
15
16.
16
17.
17 看似風光順利的 背後,有著許多 甘苦心酸
18.
18 Garrett Camp, Uber
創辦人,37 歲 Brian Chesky 和 Joe Gebbia, Airbnb創辦人,都是 34 歲 Mark Zuckerberg, Facebook創辦人,31 歲 Elizabeth Holmes, Theranos 創辦人,31 歲 Evan Spiegel, Snapchat 創辦人,甚至只有 25 歲 今天活躍在臺灣新創圈內的許多人也極為年輕, 多數都在 30- 40 歲
19.
19 你最常聽見創業失敗 的原因為何?
20.
20 商業上許多面向已經改變 但最基礎的核心則否
21.
21 創業資金來源123 1.多年積蓄 2.親友相挺 3.學校/政府/青創獎勵與補助 4.天使青睞 5.銀行融資 6.創投注資 7.更黑暗的是……..
22.
22 創業中的資金來源如何補充 1.多年積蓄 別人積蓄 2.親友相挺 溫情攻勢 3.獎勵與補助
無止盡開案 4.天使青睞 厚顏無恥ing 5.銀行融資 作假?! 6.創投注資 別作夢了 7.更黑暗的是……..
23.
23 天使投資人何處來?
24.
24 天使投資人要符合三個條件 一、100%自己的錢 二、100%自由自主且賭性堅強地投資 三、不論成敗,完全自行負責
25.
25 天使投資人特徵 • 有相當的財富積累 • 有一定的風險承受能力 •
有豐富的管理經驗或創業經歷 • 有成熟的投資心態 • 善於藉助他人的力量 • 不涉足自己不熟悉的行業
26.
26 天使投資人要問的三件事 一、為什麼是你? 為什麼是你? 為什麼是你? 二、怎麼估值?我佔多少比率? 三、我能有多少回報?
27.
27 天使投資人要探究的三件事 一、與創辦人之間的共同人際關係 二、創辦人的Trust 三、創辦人的特質
28.
28 天使投資人 投資創業家還是他的點子?
29.
29 天使投資人如何評估團隊 一、進入的市場評估 (BP) 二、創辦人及團隊是否為對的團隊
30.
30 投資人哪裡來? • FFF • 前同事
前老闆 • 同學 • 業界前輩 • 創投經理 • 有錢權貴 • 知名天使 天使俱樂部 • 相關領域上下游廠商
31.
31 創業一定要募資嗎? 1.商業模式 a.高速成長 b.穩健打底 2.獲利模式
a.暴利 (疑?) b.薄利多銷 c.賣公司.. 3.發展市場 a.國內市場 b.國外市場 4.借的到500萬<戴勝益> 5.真的了解台灣的創業現況嗎?
32.
32 創業者該如何策略規劃資金鏈? 1. 信用建立 2. 信用建立 3.建立資金後援名單 4.短期中期資金規劃
33.
33 不能說的秘密
34.
34 創業啟動的資金評估 1. 創業準備金簡單公式 A.開辦費用+B.管銷費用 ×
C.[製作期(月數)+收款期(月數)] × 2次循環 A.開辦費 如:營業用設備、設立公司的規費…等一次性費用。 B.費用(每月花費) 例如: 1.辦公室管銷費:辦公室房租、管理費、水費、電費、網路費、雜支。 2.人員管銷費:有雇用員工所支付的單月薪資總和。 3.生活費:不含支付常態性費用的日常開支,食衣交通娛樂費用。 4.應付款:住家房租、貸款、保險費。 C.製作成本 分為: 1.製作期:平均完成案件的時間,從接洽簽約到交稿驗收完成。 2.放款期:客戶確認驗收無誤後,給付貨款的時間長度。 舉例說明,若開辦費用為10萬元,每月薪資與營銷費用為5萬元,回收帳款時間月數為五個月,則 計算方式為10+5×5×2循環=60,表示需準備至少60萬元來度過第一次收款期。
35.
創業階段的重點差異 草創初起步時期 機緣 熱情 人才 財務 管理 百廢待舉 營運階段 35 機緣 熱情 人才 財務 管理 步向經營
36.
36 當沒有人挺你的時候 當沒有人看好你的時候 當沒有人投資你的時候 請你想辦法活下去!! ~直到有人挺你
37.
37 Thank You!
38.
歐庭佑 漢揚創業育成中心 海鮮王-海鮮的專家 Q&A 38
Notas del editor
創業7年(joke:7月出生)/4個產業/中部最大的創育中心 海鮮王目前粉絲將近6萬人,為所有生鮮電商互動率第一的粉絲團/成立HOYA angel club也是在彙整中部資源
簡單來說 就是伸手跟 投資公司要(創投) /伸手跟銀行要 (融資)/ 伸手跟政府要(補助) / 伸手跟個人要 (天使)
台灣創業生態開始起飛是好事,但是大家空有技術以及熱忱真的不夠。許多創業團隊或許在招募人才、尋求第一筆資金上獲得成功。但請把這些成功當做一時的小確幸。醜話先說在前頭:「90% 的創業會失敗」。而這 90%的創業者其中大概有九成是因為不知道該如何將「創業」作為一份長遠的規劃,這其中就包含股權分配、產品規劃、商業模式等等你聽到會頭痛的名詞。
以上種子天使輪的數據很有迷惑性和誤導性,因為很多早期項目在獲得種子輪或天使輪融資後,出於保密的需要而絕大部分都選擇不對外公開
一九九一年,當時才三十六歲的蓋茲,第一次見到巴菲特。他要求投資大師推薦最愛的商業書。巴菲特立刻回答他:約翰.布魯克斯(John Brooks)的《商業冒險》, 5個經典案例教你從失敗中學更多,福特/德州海灣硫磺/全錄如何走向顛峰/固力奇對國際乳膠案 (企業營業秘密法重量級判例),為何老的失敗案例,會有影響力?蓋茲說,「商業上許多面向確實已經改變,但最基礎的核心則否。」
一九九一年,當時才三十六歲的蓋茲,第一次見到巴菲特。他要求投資大師推薦最愛的商業書。巴菲特立刻回答他:約翰.布魯克斯(John Brooks)的《商業冒險》, 5個經典案例教你從失敗中學更多,福特/德州海灣硫磺/全錄如何走向顛峰/固力奇對國際乳膠案 (企業營業秘密法重量級判例),為何老的失敗案例,會有影響力?蓋茲說,「商業上許多面向確實已經改變,但最基礎的核心則否。」
http://www.inside.com.tw/2013/01/21/overconfidence-is-the-pass-badge-for-entrepreneurs 過度自信者的競爭策略就是不在意結果先做再說。如果恰好沒人跟你搶,不就直接贏了嗎?就算有人要搶,也許他們還不如你。當那些非常有自知之明的人還在苦苦地計算得失機率的時候,過度自信者已經捷足先登了。這個模型充分解釋了為什麼有那麼多美女最後落在各方面條件非常一般的男生手裡,也許還可以解釋為什麼中國在歷史上一而再再而三地輸給蠻橫的少數民族。
人後的模樣
1.Uber2009年成立估值超過500E美元 2.身價450E美元 3.FB市值突破2000E美元 4.女版賈伯斯,測血糖90E美元 5.身價15E美元 Hint: 猜猜Tim how old?!
訂單/人才/外部競爭…….$,青年創業、追逐夢想是好事,「但商品要有創意,路才走得遠」。
一九九一年,當時才三十六歲的蓋茲,第一次見到巴菲特。他要求投資大師推薦最愛的商業書。巴菲特立刻回答他:約翰.布魯克斯(John Brooks)的《商業冒險》, 5個經典案例教你從失敗中學更多,福特/德州海灣硫磺/全錄如何走向顛峰/固力奇對國際乳膠案 (企業營業秘密法重量級判例),為何老的失敗案例,會有影響力?蓋茲說,「商業上許多面向確實已經改變,但最基礎的核心則否。」
來盤點一下 可以找的資金來源!!!信用卡/民間……日仔會當鋪二胎,創業資金無疑是創業第一步所必須解決之難題。一般而言,創業資金除創業本既有之資金外,如需向外部取得,即必須透過投資或是借貸。 所謂的投資,其募資對象可包含創業者的親朋好友、創業夥伴等;或是透過專業投資人的評估,取得創業資金。專業投資人包含私募基金(private equity firms, PE)、創投公司(venture capital firms)或天使投資人(angel investors)等。投資的種類大致可為股權或債權等,依其性質不同,有不同規範。由於投資多半帶有獲利的期待,創業資金能否取得在於是否能夠成功吸引投資人的眼光。 另外,取得資金尚可透過借貸方式,對象則大部分為銀行業。政府為鼓勵創業,亦透過銀行提供不少的優惠利率貸款專案供創業家申請,目前針對創業貸款的專案,其利率與提供申貸之銀行大致如下:
來盤點一下 可以找的資金來源!!!信用卡/民間……日仔會當鋪二胎,創業資金無疑是創業第一步所必須解決之難題。一般而言,創業資金除創業本既有之資金外,如需向外部取得,即必須透過投資或是借貸。 所謂的投資,其募資對象可包含創業者的親朋好友、創業夥伴等;或是透過專業投資人的評估,取得創業資金。專業投資人包含私募基金(private equity firms, PE)、創投公司(venture capital firms)或天使投資人(angel investors)等。投資的種類大致可為股權或債權等,依其性質不同,有不同規範。由於投資多半帶有獲利的期待,創業資金能否取得在於是否能夠成功吸引投資人的眼光。 另外,取得資金尚可透過借貸方式,對象則大部分為銀行業。政府為鼓勵創業,亦透過銀行提供不少的優惠利率貸款專案供創業家申請,目前針對創業貸款的專案,其利率與提供申貸之銀行大致如下:
電影《海闊天空(中國合夥人)》提到人生永遠不要做的三件事:千萬別跟丈母娘打麻將、千萬別跟想法比你多的女人上床、千萬別跟好朋友合夥開公司。問這問題前 應該先了解 天使投資人的本性!!!!
風險管理,其實是「風險逃避」,林富元說,既然有投資就一定天使投資有它其樂無窮的地方,出發點是協助這麼多充滿熱情的年輕人,有風險,風險投資是在風險裡找機會的遊戲,而不是像銀行一樣在做風險逃避的事情。 天使投資者一般只對規模較小的項目進行較小資金規模的投資。 天使投資一般以個人投資的形式出現,其投資行為是小型的個人行為,對被投資項目的考察和判斷程式相對簡單,時效性更強。 、天使投資者不僅向創業企業提供資金,往往還利用其專業背景和自身資源幫助創業企業獲得成功,這也是保障其投資的最好方法。
1.不是整個身家拿來投資的人 2.要能輸得起 3.不是只出張嘴的人 4.有投資的經驗..5.槓桿 6.其實 愛冒險的人 有時候也會對新鮮的行業有很高的興趣
股東與潛在天使投資人
風險管理,其實是「風險逃避」,林富元說,既然有投資就一定天使投資有它其樂無窮的地方,出發點是協助這麼多充滿熱情的年輕人,有風險,風險投資是在風險裡找機會的遊戲,而不是像銀行一樣在做風險逃避的事情。
風險管理,其實是「風險逃避」,林富元說,既然有投資就一定天使投資有它其樂無窮的地方,出發點是協助這麼多充滿熱情的年輕人,有風險,風險投資是在風險裡找機會的遊戲,而不是像銀行一樣在做風險逃避的事情。
我為什麼要募資?(缺錢?加速開發進度?取得用戶?) 我需要多少錢?(通常是未來 12-18 個月,或是達到下個里程碑的需求) 募到這筆錢,我能接受的最高稀釋比例? 除了錢之外,我的產品/商業模式要更上層樓,需要什麼關鍵資源? 我自己能投入的資金? 有哪些天使可能會投資我? 每位天使的總資產規模?(乘上 3% 得到他們的可能的投資上限) 基於對他們背景的充分了解,哪些天使能夠提供我亟需的關鍵資源? 哪些天使的投資對其他投資人有指標意義? 表達投資願意的天使,都充分了解早期投資的風險嗎? 我尊敬他們,希望他們經常指導我嗎? 他們已經投資的創業者,與他們的合作經驗如何? 我能夠謹慎的管理,將創業失敗對關係的傷害降到最低,甚至下次創業時,讓他們願意再次投資我嗎? 我真的非拿這筆錢不可嗎? 我真的、真的非拿這筆錢不可嗎?
1.銀行 2.民間
1.企金的運用 (營售額的1/2 為上限) 2.不動產的運用 (目的:1.守財 2.增值 3.不動產擔保 (非信保)) 銀行徵信的觀點1.毛利 2.現金流 3.固定支出
創業者永遠都在 “不足” 而是資金是創業過程中最重要的籌碼,也是最重要的經營指標,要時常檢視資金的變動,而採取必要的因應作為.要未雨綢繆因此練就了一身解決問題的功夫!!前幾天聆聽 Appworks的創辦人林之晨演講時也是在強調創業家對於計畫趕不上變化的調整能力
1.企金的運用 (營售額的1/2 為上限) 2.不動產的運用 (目的:1.守財 2.增值 3.不動產擔保 (非信保)) 銀行徵信的觀點1.毛利 2.現金流 3.固定支出
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