Рекламная сеть глазами
рекламодателя
Геннадий Ставинов, Каванга
Семинар «Новые инструменты и возможности интернет-рекламы для профессионалов.
Практика применения»
Краснодар, Апрель 2011

Назначение и определение
Медийная реклама – охват целевой аудитории,
в том числе потенциальной.
Контекстная реклама – покрытие аудитории
находящейся в активном поиске информации на
заданную тематику.

Арсенал маркетолога
 Порталы – Яндекс, Мейл.ру, Рамблер...
 Интернет СМИ – Lenta.ru, Gazeta.ru, Izvestya.ru...
 Тематические сайты – РБК, Auto.ru, Bankir.ru,
Клерк.ру, Туризм.ру...
 Коммерческие сети – Rorer, Видеоклик, Каванга…
 Рассылки – Subscribe, Рассылки@Mail.ru..
 Социальные сети – Вконтакте, Одноклассники…
 Видео реклама – Rutube, Twigle…
 + оффлайн

Российские сети
Каванга
• VideoClick
• Соловей
• Рорер
• AdNet
• MaxLab
• … и другие

Структура сайтов в Рунете
20% 80%

Топовые ресурсы
• Продают ко-брендинг
• Реклама дорогая
• Все вместе не дают
работать с собой как с
одной площадкой

Хвост
 В хвосте много сайтов
 Многие из них - добротные тематические сайты
 Хвост - это не только сайты второго эшелона, но и вторые страницы
 Востребованность прямых клиентов невысокая ->
много непроданных рекламных мест
 Нет возможности продавать ко-брендинг,
поэтому их фишка - продавать эффективность
 Привлекательная цена

Определение
Рекламная сеть –
это единое место
продаж аудитории
множества
качественных сайтов

Товар
Главный товар рекламных сетей -
это люди
... и технологии взаимодействия с ними

В чем отличие РС от сайтов
• В РС продают рекламу только на группе
сайтов, а не на каждом индивидуальном сайте
по-отдельности
• В РС все время добавляются новые площадки,
прошедших тщательный отбор
• За счет модели закупки и оптовых объемов –
получается дешевле

Рекламная сеть (РС)
4 преимущества, которые получает рекламодатель при
работе с рекламными сетями
 ОХВАТ (большое количество сайтов в сети; все сайты объединены
программным кодом; различные методики обращения к целевой
аудитории)
 ИЗМЕРИМОСТЬ (детальные отчеты о рекламной кампании; единые
метрики учета эффективности; всегда все цифры в личном кабинете
онлайн)
 ГИБКОСТЬ (ассортимент инструментов под различные задачи;
возможности под различные задачи)
 ПРОСТОТА (единое окно продаж (один подрядчик); персональный
менеджер)

В РС много аудитории и ее портрет
прозрачен… (Каванга 19,2 млн)

Возможности
Географический таргетинг
Можно показывать рекламу жителям только заданных городов.
Таргетинг по дням недели и времени
Легко выделить «офисное население» или «группу выходного
дня».
Поисковый ретаргетинг
Можно показывать специальную рекламу тем, кто искал в
интернете что-то по выбранной теме.
Ретаргетинг, он же «бумеранг»
Возвращаем посетителей. Показываем специальную рекламу
тем, кто раньше был на сайте рекламодателя.
*** Та́ргетинг (англ. target — цель) — рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории
только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.

Управление охватом
Аудитория больше, за те же деньги! Ограничивая
демонстрацию рекламы одному и тому же человеку,
существенно увеличивается отдача от рекламной кампании.
Оптимальное расходование бюджета. Зачем показывать
рекламу тем, кто уже кликнул на баннер ранее? Если
пользователь кликнул и перешел на сайт – он выполнил свою
основную задачу.
Оптимизация РК (рекламной кампании). Реклама в рекламной
сети (РС) – управляема, даже во время хода кампании. При
условии готовности материалов, изменения можно внести в
течение 10-20 минут.

Вам показы или переходы?
И показы и переходы
…. И лиды

Инструкция
Если вы приняли решение по медийной рекламе

Баннеры бывают разные…
Стандартные форматы
Rich-media 240х400 Pop-under
Гарантированный Крупный формат: Реклама, обособленная от
контакт с посетителем большая площадь, большая конкурентов. Нет привязки к
сайта, высокий отклик заметность, удачное форматам сайта (CTR 1-2%)
(CTR 3-5%) расположение
(CTR 0,1 – 0,5%)

Баннер …
Должен делать специалист! А не эти двое 
• Креатив
• Цель
• Интрига
• Решение
И решить где?

Этапы работы с РС
• Отправить запрос (заполнить бриф)
• Получить расчет от менеджера РС в виде
медиаплана (МП)
• Проанализировать предложение – сделать
выводы
• Принять/не принять предложение
• Отправить реквизиты/подписать договор
• Смотреть свою РК в онлайне
• Получить детальный отчет

Что за сайты

Кому подходит

Ключевые моменты
 РС – качественные тематические площадки
 РС – единая среда обитания огромной
аудитории
 РС – культ таргетингов
 РС – многообразие моделей продаж
 РС – возможности оптимизации
 РС – детальная отчетность
 РС – выгодные цены

Один из примеров…
Клиент: Автосалон
Задача: увеличение трафика сайта автосалона; подсчет пользователей
дошедших до разделов – контакты, запись на тест-драйв
Решение: категория «Автомобили»; период 14 дней; формат баннера
240х400; общее кол-во показов 100 000; показов в сутки 7 143;
прогноз при min CTR 0,19% - 190 кликов; сумма к оплате 36 000,00 руб.
(стоимость клика 170 руб. 50 коп.)
Итог: CTR 0,35% - 350 кликов (стоимость клика составила 92,60 руб.);
контакты – 150 пользователей; тест-драйв – 19 пользователей;
остальные; модельный ряд – 54 пользователя; остальные 127
остальные разделы.
Из 19 пользователей записавшихся на тест-драйв – 1 клиент подписал
договор на покупку а/м стоимостью 650 000 руб.

Пример 2
Клиент: тяжелая спецтехника (типа КАМАЗ)
Задача: переходы на сайт (количество кликов); увеличение узнаваемости
бренда ; количество переходов в раздел лизинг.
Решение: категория «Автомобили», «Бизнес», «Спорт», Поисковый
ретаргетинг; период 30 дней; формат баннера pop-under; общее кол-
во показов 49 000; показов в сутки 1 633; прогноз при min CTR 1,55% -
760 кликов; сумма к оплате 34 298,00 руб. (стоимость клика 45 руб. 10
коп.)
Итог: CTR 2,15% - 1 053 кликов (стоимость клика составила 32,60 руб.);
раздел лизинг посетило 212 пользователей.
Клиент Рекламную Кампанию продлил – изменив категории, после получения
пост-клик отчета на Автомобили и Спорт + поисковый ретаргетинг.
В течение РК – баннер меняли 5 раз. Убирали ночное время с 01 часа ночи до 6
утра.

Спасибо!
До встречи на просторах
интернет-рекламы
Геннадий Ставинов
gena@kavanga.ru