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薇佳醫學生技實驗室
- 2. The Process of Presentation
B C
營運模式
薇佳實驗室
微整形市場 行銷策略
實驗室介紹
市場現況 投資計畫
研發成果
規模與產值
- 3. World Population Trends - Aging
43%
41%
35%
33% 32.3%
30% 30%
28%
23% 21%
19% 19%
17%
11% 12%
10%
8%
7% 6% 6%
日本 義大利 德國 美國 台灣 中國 泰國 西班牙 巴西 印度
: 2007 : 2050
Reference Data :2008 Leskin 利欣醫美診所
- 4. Surgical & Non-surgical Market Growth
總數 女性 男性
2008 2008 2008 2008 2008 2008 總支出
期
V.S V.S V.S V.S V.S V.S
間 1997 2007 1997 2007 1997 2007
整
80% 15% 144.6% 8.5% 3.1% 5% $1,766,695
形
微
整 233% 12% 742.9% -0.4% 885.7% 20.5% $8,491,861
形
Reference Data :2008 USA (IMF)
- 5. Will to Surgical or Non-surgical
整型
微整型
有意願
普通 整型Base:未曾進行過整型的受訪者 N=3,425人
微整型Base:未曾進行過微整型的受訪者 N=3,075人
無意願
資料來源:創市際市場研究顧問 Jan 2010
- 7. 保養 微整型
傳統保養品 醫美保養品 微整型保養品
海洋拉娜 杜克
高
價
位
10,000元
中 Sisley Dr. Sebagh
高 AESOP、Chanel
價 Dior
位 5,000元
倩碧、黛珂、 Kiehl's 薇姿、貝德瑪 薇佳
中 雅詩蘭黛、SK-II
雅漾、DMS
價 植村秀、資生堂
位 蘭蔻、碧兒泉
維科
1,000元
一般開架式保養品 Dr. Wu
低
價 森田藥妝
位
0元
- 8. STP
Segmentation Targeting Positioning
•介 於 醫 學 微 整 型 •都會型 •訴求
及傳統保養品之間 •25歲以上女性 a.簡單
•有收入 b.安全
•比 醫 美 保 養 品 更 c.高效保養
強調效果產生之速 •曾做過微整型 d.重點修護
度及修護功能 •有意願做微整型
•重視外表 •做過微整型後不
再適合用傳統保養
品
- 9. Market Size – Taiwan
約200萬的目標客群
有意願:1,876,721人
曾做過微整型:2,056,168人
有工作且年收入在30萬以上:
3,738,489人
25歲以上女性人口數:
7,856,498人
目標客群:200萬
微整型商品平均客單:3,000元 資料來源:
假設平均一季重複消費一次 內政部戶政司人口統計(民國99年)
中華民國統計資訊網-家庭收支統計(民國99年)
潛在市場規模:新台幣240億 創市際市場研究顧問-醫美調查報告(2010年)
目標市占率:5% = 新台幣12億
- 10. Product Research and Developmemt
基礎清潔 基礎保養 進階保養 重點修護
A.微晶喚膚 A.微晶基能 A.微晶逆齡 A.DNA
洗面乳 喚膚噴霧 喚膚精華 再生修護
B.幹細胞
C肉毒桿菌
- 13. Technical Support - Laboratoires Serobiologiques
LS實驗室是Cognis(科寧)旗下致
力於化妝品活性成分開發、生產和
銷售的法國公司
LS通過了ISO-9000和ISO-1400
1品質認證,是國際保養與化妝知
名品牌原料的主要供應商
LS的客戶包括:L’Oreal、Lan
come、Chanel、Clarins、Dior、
Biotherm等…
- 14. Technical Support – Chaoyang University of Technology
朝陽科技大學擁有國內許多先進
設備的實驗室,包括:特用化學品
中心、代謝工程與生物資訊實驗室、
生化分析實驗室、生物程序工程實
驗室等…
進駐朝陽科大中科育成中心,透
過產學合作方式,可獲得上述實驗
室技術支援,強化薇佳醫學生技實
驗室研發實力
- 15. Business Model 1 – OEM & ODM+通路銷售
1.銷售抽成
2.廣告收入
1.研發收入 3.上架費用
1.代工收入
2.設計收入 4.行銷收入
3.原料價差
- 17. Market Size Of China
單
位
: 2,000 資料來源:Euromonitor、工研院IEK整理,2011/02
人
民
幣 1,500億
( 1,500
億
)
1,000
1,000億
500
2011 2012 2013
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
(預) (預) (預)
- 18. Market Growth Of China(2010)
成
長 男士
率 用品
20%
( )
年
香水 皮膚
15% 保養
防曬
彩妝
10%
嬰兒 髮品
保養
沐浴 口腔
5%
清潔 衛生
資料來源:Euromonitor、工研院IEK整理,2011/02
100 200 300 400 500 600 單位:億人民幣
- 20. Business Model 4 – 行銷自有品牌
1.國內外經銷
2.國內外代理
3.電視購物平台
4.網路貿易平台
5.實體通路合作
6.自有通路販售
- 21. SWOT
實驗室之專業研發能力 微整形市場大幅成長
有研發、製造、包裝設計、行銷之 大陸、印度、印尼、越南等東南亞
垂直整合能力 經濟崛起,人民所得提升
科學園區與學界的資源與聲望支持 全球人口老齡化
政府對生技產業之支援增加
知名度不足 保養品市場競爭者眾
缺乏雄厚的資金 品牌是傳統消費者的主要價值
實體通路數較少
- 22. Investment Project
2011 2012 2013 2014 2015
實驗室與研發 2,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000
參展 500,000 1,000,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000
品牌行銷 1,800,000 3,600,000 4,800,000 6,000,000 7,200,000
百貨專櫃設立 - - 1,300,000 3,900,000 7,800,000
Total 4,800,000 6,100,000 9,100,000 12,900,000 18,000,000