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量化產品成長模型-共享計程車篇
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量化產品成長模型-共享計程車篇
1.
量化產品成長模型 共享計程車篇 mrpm.cc
2.
共享計程車是什麼 2
3.
何謂產品成長模型 (Growth Model) http://www.contenthacker.today/2017/12/2017ghst-create-growth-loops.html 3
4.
量化產品成長模型是什麼? • 是一個試算表 • 不是報表,是成長預估表 •
不會100%準確,是規劃和思考工具,也是決策輔助工具 • 必須產品上線、有了數據、找出成長模型(成長策略)後,才有 辦法進行 4 先去看看範例: https://goo.gl/EJRtz8
5.
為何需要量化產品成長模型 • 找出最值得優化的槓桿點,評估優化項目的ROI • 有些優化項目需要時間才會產生威力,以時間為基礎的量 化產品成長模型,可讓我們兼顧產品的長、短期成長 •
產品成長模型會隨著優化項目的進行、產品功能的增減而 變化,需要有量化的追蹤衡量方式 • 凝聚團隊共識,避免偏見、官大學問大…等問題 • 建構量化模型的過程中,可以有效協助Growth Team建 立起手感與節奏感 5
6.
應用限制 • 隨著產品的成長,新用戶的Persona也會改變,原有的成 長模型就可能會失效 • 用戶數量一大,將不同
用戶特徵 / 行為特徵 / Acquisition Channel / Engagement Level 混在一起看, 會有成效上的誤判 • Retention的變動,會影響優化項目的ROI • 是在已知範圍內優化的決策輔助工具,但是成長的動力有 時來自新出現的Channel、技術、市場潮流 6
7.
建構量化成長模型的步驟 1. 定義何謂Active user •
用戶做了什麼行為後,就算Active 2. 定義合理的觀察週期 • DAU, WAU, MAU 3. 找出產品的成長模型 4. 定義成長模型中的Funnel 和 收集相關數據 • Retention Cohort • 產品成長模型中CTR 5. 開始建立試算表 7
8.
8 STEP 1, 2:定義Active
與 觀察週期
9.
共享計程車 準備項目1:有「搭車行為」即算Active 準備項目2:觀察週期為WAU 9
10.
10 STEP 3:共享計程車,產品成長模型整理
11.
Viral Loop 11 司機介紹獎勵 跟朋友介紹 新司機註冊 完成指定趟次 介紹用戶獎勵 發送邀請 點擊邀請 註冊+1st搭乘 司機端邀請碼 乘客端邀請碼
12.
Viral Loop 12 共乘需求 車資分擔邀請 新用戶註冊 使用1st 搭乘優惠 搭車安全需求 選擇即時路線 分享對象 新用戶註冊 使用1st 搭乘優惠 乘客即時路線分享乘客車資分擔 因車資分擔、搭車安全需求而加入用戶,也會同時再利用邀請碼機制邀請朋友
13.
Viral Loop 13 介紹用戶獎勵 在餐廳內 張貼訊息 用戶掃描下載 新註冊+1st搭乘 餐廳搭車優惠 新人(活動) 申請序號 發送給賓客 用戶使用序號 註冊+1st搭乘 婚禮/活動乘車優惠 因婚禮、餐廳搭車優惠而加入用戶,也會同時再利用邀請碼機制邀請朋友
14.
Retention Loop 14 獎勵方案 價格上揚 趟次獎勵 Push 看到方案 司機上工 司機端機制
15.
Retention Loop 15 搭車經驗良好 乘客評價 推播 司機收到評價 評價機制
16.
乘客端司機端 邀請朋友機制 [Viral loop] FB招募司機廣告 [Pay Marketing
Loop] 車資分攤 [Viral loop] 司機邀請碼 [Viral loop] 網路效應 [Network effect] 共乘機制 [Viral loop] 趟次獎勵 [Retention loop] 浮動價格調整 [Retention loop] 餐廳搭車優惠貼紙 [Viral loop] 機場、飛機廣告 [Pay Marketing Loop] 乘車補貼 [Retention Loop] [Viral Loop] 司機服務(貸款、維修) [Network effect] 順風車 [Network effect] 司機評價機制 [Retention Loop] 乘客評價機制 [Retention Loop]
17.
17 STEP 4: 定義產品成長模型中的Funnel 和
收集相關數據
18.
範例:邀請碼機制 18 告知 獎勵機制 邀請碼 Landing page 發出邀請 接受邀請 註冊+ 綁信用卡 Active (完成1st搭乘) 訊息觸及率 *
訊息轉換率 * 執行邀請比例 * 發出邀請數 * 查看邀請比例 * 按下下載按鈕比例 * 完成Onboarding比例
19.
範例:婚禮/活動 乘車優惠碼 19 新人申請 轉屬折扣碼 發送親友 使用服務
下載APP 註冊+ 綁信用卡 Active (完成1st搭乘) 新人觸及率 * 申請轉換率 * 發送親友數 * 親友使用率 * 沒用過服務的比例 *下載比例 * 完成Onboarding比例
20.
範例:餐廳乘車優惠碼活動 20 合作餐廳 簽約 看到訊息 海報 使用服務 下載APP 註冊+ 綁信用卡 Active (完成1st搭乘) 合作餐廳數量 *
完成Onboarding比例* 訊息觸及率 * 沒用過服務的比例 * 掃QR Code比例 *下載比例
21.
21 STEP 5 開始製作量化產品成長試算表 範例試算表:https://goo.gl/EJRtz8
22.
範例試算表說明 22 https://goo.gl/EJRtz8 • 現況數據 • Onboarding
funnel CTR • Retention Cohort • Viral invite cohort • 成長模式試算 • Viral Loop(四種) • Non-loop(PR, Event, 自 然流量)
23.
23 此範例表格的完成,還要感謝許多不願具名的作者 Any Question? mrpm.cc@gmail.com