Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?

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Diese Präsentation ist die erste von Vieren, die sich mit dem Thema Preis beschäftigt: Wofür zahlt der Kunde den Preis? Was bedeutet der Preis für den Kunden? Die Präsentation bildet den Hintergrund zur Hauptfrage: Wie setze ich meinen Preis gegenüber dem Kunden durch und entkomme der ständigen Rabattfalle? Wertbasierte Preisgestaltung ist die Basis hierfür.

Marketing

Ohne Preis
kein Fleiß
oder
Warum der Preis gar
nicht so heiß ist,
wie er immer
geglaubt wird, gekocht
werden zu müssen…

Kunden kaufen
nicht
Ihre Zeit, ihre Arbeit oder
ihre Mühe
Kunden kaufen
Lösungen

Kunden kaufen
nicht
Ihre Zeit, ihre Arbeit oder
ihre Mühe
Kunden kaufen
Ergebnisse

Hochwertigkeit?
Sicherheit?
Assistenz?
Respekt?
Niveau?
Image?
Sensibilität?
Zeit?
Professionalität?
Organisation?
Assistenz?

Oder: Eine
Location, die
meine Kunden
dazu bringt, mit
mir Geschäfte zu
machen…

Kundensicht:
Nicht was der Kunde für
die Zeit bei ihnen zahlt ist
wichtig,
sondern das, was
sie für ihn zählt!

Aber gibt´s
überhaupt
Kunden, die
das zahlen?

Inspirierende Vorträge zu den Themen
• Marketingetat minimieren
• Preise durchsetzen
• Verkaufstraining 2.0
• Kundenbindung extrem
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1. Ohne Preis kein Fleiß oder Warum der Preis gar nicht so heiß ist, wie er immer geglaubt wird, gekocht werden zu müssen…

2. Kapitel 1 Wofür zahl ich diesen Preis?

3. kaufen Ihre Kunden?

4. Kunden kaufen nicht Ihre Zeit, ihre Arbeit oder ihre Mühe Kunden kaufen Lösungen

5. Kunden kaufen nicht Ihre Zeit, ihre Arbeit oder ihre Mühe Kunden kaufen Ergebnisse

6. kaufen Ihre Kunden?

7. Eigentlich?

8. Hochwertigkeit? Sicherheit? Assistenz? Respekt? Niveau? Image? Sensibilität? Zeit? Professionalität? Organisation? Assistenz?

9. Schnell mal ein Büro…

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11. Schreibtisch oder Umsatz?

12. Das Ergebnis bestimmt den Preis!

13. Der Preis bestimmt das Kundenverhalten!

14. Kundensicht: Nicht was der Kunde für die Zeit bei ihnen zahlt ist wichtig, sondern das, was sie für ihn zählt!

15. Aber gibt´s überhaupt Kunden, die das zahlen?

16. Die Leute wollen doch immer nur billig!

17.

18. Billig? Ein Messer für 298 €?

19.

20. Billig? Ein Gartenstuhl für 1415,12 €?

21.

22. Billig? Eine Kaffemaschine für 4250 €?

23. Geld ist offenbar genug da!

24. Amen

25. Inspirierende Vorträge zu den Themen • Marketingetat minimieren • Preise durchsetzen • Verkaufstraining 2.0 • Kundenbindung extrem Buchen Sie unter www.machtfrisch.de Oder per E-Mail info@machtfrisch.de

26. Connect www.machtfrisch.de info@machtfrisch.de facebook.com/machtfrisch.de facebook.com/stefan.frisch Stefan_Frisch Foto credit: https://www.flickr.com/photos/59937401@N07/

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