1. Как продать идею?

2. Про меня:
• Степанцова Елена
• Рекрутер, хедхантер,
предприниматель.
• Автор семинаров, вебинаров,
статей и др. публикаций по
управлению человеческим
капиталом в журналах, на
Интернет-порталах и др.
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 2

3. Про вебинар
О чем мы не будем говорить:
– о маркетинге
– о рекламе
– о пиаре
– о техниках продаж
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 3

4. Про вебинар
О чем мы будем говорить:
Коротко о главном - о специфике продаж идеи…
– Что продавать?
– Кому продавать?
– За какую цену?
… и типичных заблуждениях!
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 4

5. Чтоб продать идею, ее
нужно продавать!
Чтобы прода
ть что-нибуд
нужно купит ь ненужное,
ь что-нибуд
ь не нужное
…
(С) Кот Матр
оскин

6. Что продавать?

7. Что продавать?
Идея
– др. греч. ἰδέα —вид, форма, прообраз
– в широком смысле — мысленный прообраз
какого-либо предмета, явления, принципа,
– выделяющий его основные, главные и
существенные черты.
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 7

8. Что продавать?
• Товар? (материальное, осязаемое)
• Услуга? (деятельность)
• Товар + услуга?
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 8

9. Что продавать?
Продавайте продукт, а не технологию
Гамбургер
Продавайте не резиновые сапоги,
а сухие ноги!
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 9

10. Требования:
• Идея должна быть привлекательной
• Удовлетворять потребность…
• Быть понятной
• Быть доступной
• Чем дольше ожидание – тем больше д.б. выгода
для потребителя…
Идея = Удовольствие
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 10

11. Идея ничего не стоит?
Разве?

12. Стоимость идеи
GOOGLE = … Ford
А что мы тогда
ежедневно продаем и
покупаем?
Mary Cay = …
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 12

13. Стоимость идеи + $$$
1. Себестоимость + наценка.
2. Спрос
3. Идея = 100% - расходы на реализацию
- $$$
4. Ваш вариант?
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 13

14. Стоимость идеи
Заблуждение основанное на определении:
е
жени рат.
ое выра а зат
нежн величин
- …де ара,
Цена… ти тов
с
стоимо
А интеллектуальные затраты
посчитать пока не возможно.
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 14

15. Стоимость идеи
Цена – количество денег, за которые
продавец готов продать,
а покупатель – купить
единицу товара.
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 15

16. Стоимость идеи
Определяется затратами и
ценностью для получателя в
сравнении с тем, чем придется
пожертвовать ради приобретения.
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 16

17. А вот, кому идею?
Кто покупатель…

18. Потребители
• Сколько покупателей? 1 или 1000?
• Кто они?
• Что им нужно?
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 18

19. Партнеры
• Кто нужен? - Определитесь кто вам
нужен для реализации идеи…
• Зачем? - Дополнять, а не заменять!
• Что получат они?
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 19

20. Работодатели
• Если речь идет о том, чтобы предложив проект,
устроиться на работу в компанию, то лучше делать
акцент не на идеях. А на способностях эти идеи успешно
реализовать.
• Рассказать об успешном опыте в прошлом, рассказать
общий смысл идеи, без конкретизации (т.е. область к
которой идея относится: маркетинг, работа с персоналом,
работа с клиентами и т.д.), можно сказать о том что
максимально эффективно Ваши идеи будут работать
только с учетом специфики работы компании, о которой
(специфике) у Вас пока весьма общие представления. Но
Вы будете рады, работая в штате компании,
скорректировать и реализовать свои идеи на благо
компании и т.д
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 20

21. Вы?
Корову идею свою
не продам никому
Е Я
Такая корова идея
нужна самому…. (С)
И Д
13.03.13 (С) Степанцова Е.В. 21

22. КОНЕЦ!