Communication, buiness sales projects & products.

1. Pierre-Guillaume stéphan
36 ans - Français
75010 - Paris
Célibataire, Permis B
contact@pgstephan.com
+33 (0)6 34 10 56 61
Business Developer
Consultant
Economy @ Digital Age
ÉXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
2015 - Event Project Manager - My Little Brasil / Digital Factory (Brésil)
SECTEUR : Site internet et Consulting en développement et investissements au Brésil
OBJECTIF : Organisez des événements de matchmaking et networking
CIBLES : Français et francophones intéressés par le Brésil pour étudier, investir, travailler...
MISSIONS:Créer et organiser des événements de rencontre de la communauté dans les endroits branchés
de Sao-Paulo
2013 - Business Developer - Mustang-interactive (Paris)
SECTEUR : Studio de création digitale
OBJECTIF : Définitions des objectifs de lʼentreprise, prospection téléphonique, rendez-vous clients... CIBLES
: Agences de communication, annonceurs, agences médias...
MISSIONS:
- Définir le cap de lʼentreprise, établir le plan de communication et le message
- Démarcher et prospecter auprès des différentes bases de données et des agences de communication
2012 - Consultant - Brasil Linguas / Busuu.com (Brésil)
SECTEUR : E-Learning - Formation (La meilleure plate-forme interactive d'apprentissage des langues)
OBJECTIF : Identification des besoins, proposer des solutions, participer au lancement de Busuu.com sur un
nouveau marché
CIBLES : BtoB; Ministères, Centre de Formations professionnels, Entreprises
2011 - Ingénieur-Commercial - talkSpirit/blogSpirit (Paris)
SECTEUR : Editeur de Solution et de Services - (plate-formes participatives permettant de créer des espaces
de dialogues maı̂trisés externes, des réseaux sociaux internes ou des plate-formes d'innovation participative
et les outils de pilotage associés en Saas)
OBJECTIF : Vente de projets et accompagnement commercial des projets. veille technologique, prospection,
évangélisation
CIBLES : CAC 40, SIG, Agences de communication, cabinet de conseils
MISSIONS / COMPÉ TENCES : Définition des cibles commerciales
- Veille technologique - Analyse du marché, de la concurrence
- Détecter des opportunités
Conquê te de clients
- Mise en place des moyens de prospection définis en amont: téléphonique, matchmaking - Constitution dʼun
réseau de partenaires et dʼapporteurs dʼaffaires, Création dʼun portefeuille (agences de communication,
cabinets de conseil..) - Réponse aux appels dʼoffre, rédaction de proposition commerciale - Prise de RDV
clients et présentation de lʼoffre produits et services, analyse du besoin - Prise de briefs et réalisation des
devis - Négociation des conditions tarifaires. Signature de contrats - Reporting et forecast CA auprès de la
hiérarchie
MON CA : 100 Ke - CLIENTS : Région Rhô ne-Alpes, Téléthon, Doctissimo, Digital&Social, Image & Dialogue,
Conversationnel
2008-2010 - International Sales Manager - Reed MIDEM (Paris)
SECTEUR : Evénementiel - Salons professionnels - Music Industry @ Digital Age
OBJECTIF : Vente d'accréditation et services premium, Gestion de portefeuille.Veille technologique,
Prospection des acteurs du digital: web et mobile, app developers and global technology players
MISSIONS / COMPÉ TENCES : Définition des cibles commerciales
- Mise en place dʼune veille concurrentielle et technologique autour du digital - Prospection téléphonique
auprès de décision-makers (Europe, Moyen Orient...)
Conquê te de clients
- Gestion de portefeuille de clients existants (-/+ 600 clients) - Développement dʼun réseau professionnel via
des conférences et Linked-in - Négociation des conditions tarifaires
Signature de contrats
- Entretien régulier de relation avec les clients et matchmaking sur lʼévénements - Participation à la stratégie
marketing et commerciale de refonte du salon - Reporting et forecast CA auprès de la hiérarchie
Mon CA : 300Ke = 93% de lʼobjectif - +30% de nouveaux clients
PRINCIPAUX CLIENTS : Spotify, Myspace, Google, Itunes, Vivendi, Deezer, Mxp4, Noomiz...
2002-2010 - Entrepreneur Indépendant - Neuronart (Prague)
SECTEUR : Evénementiel - Music Industry - Show Business
OBJECTIF : Prospecter de nouveaux territoires et développer le marché franç ais à lʼExport, Participer au
développement de la scène européenne et favoriser les échanges professionnels
CIBLES : Institutions Européennes, ambassades, organismes professionnels, festivals, producteurs, clubs,
salles de spectacle, éditeurs, journalistes
MISSIONS / COMPÉ TENCES :
- Conception, écriture et mise en place de projets francophone et européens - Développement dʼun réseau de
partenaires européens - Elaboration et suivi des plannings des tournées et des productions - Management
dʼun artiste pendant 3 ans (contrats, BizDev, Tour, webmarketing) - Prospection à lʼinternational dans
différents contextes culturels
- Réalisation de devis clients et négociation des conditions tarifaires - Signature de contrats
MON CA : 90K e en moyenne par an
RÉ ALISATIONS : Création dʼun festival pour lʼélargissement de lʼUE (1er mai 2004) 150 groupes, 150.000
spectateurs.) 250 événements organisés en 5 ans, Co-fondateur du Czech Export Music Office. Membre du
Music Manager World Forum (MMF) Partenaire des ambassades de France en Europe- centrale pour la Fê te
de la musique de 2005 à 2009, Partenariats avec le Bureau Export...
LANGUES
Français : Langue maternelle
Anglais : Langue de travail
Tchèque : Langue de travail
Portugais : Langue de travail
DIPLOMES & FORMATIONS
2010-2015 - Conférences professionnelles
1999 Bac STT Action Communication Commerciale