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1. 小米手机的本质是破坏性创新
专注、极致、口碑、快 手段
根
本 定位 目标
原
因
破坏性创新 目的
注：定位的解释来自于http://www.weibo.com/chukuang2010
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2. 小米手机的破坏性创新-推导过程
专注、极致、 是好手段吗？
口碑、快 要看目标
目标是打造定位：中价高 是正确目标吗
性能智能手机 ？要看目的
目的是实现 这个目的
破坏性创新 是最优策略吗?
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3. 破坏性创新的三要素
发现未被满足
的市场空间
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4. 发现市场空间
金字塔底部创新方 高质高价
法，只是一个“太表
面”的方法。
高质中价
中质中价
低质低价
中质低价
高质低价
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5. 破坏性创新的典型特征
1.某些性能维度的供应已超出目标客户的需求，
2.某些性能维度的供应又达不到目标客户需求。
3.如果能按照红色曲线(目标客户的实际需求)去供应，则对既有市场领导者有破坏性。
客 易 售
户 可 购 …
满 速 外 品 价 后 情
靠 …
足 度 观 牌 格 易 服 感
度 性
试 务
性能维度
供应
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6. 破坏性创新的如何能发现市场空间
1.开发出更多的性能维度。
2.用不同满足度的多个性能维度的组合，找到一个定位。
3.这个定位的必要特征是：某些性能维度要大幅下降，某些性能维度要大幅上升。
4.红色曲线的组合，就是小米手机的定位。
客 易 售
户 可 购 …
满 速 外 品 价 后 情
靠 …
足 度 观 牌 格 易 服 感
度 性
试 务
性能维度
供应
StringString@gmail.com 需求

7. 破坏性创新如何规避竞争
1.对手三星在绿色曲线的模式下，收入和利润很高，他没有动力进入红色曲线的定位。
2.对手三星被主流客户牵制，红色曲线不能满足其主流客户需求，他无法进入红色曲线的定位。
3.对手三星在绿色曲线处养尊处优，没有打造出红色曲线所需的能力。
4.小米没有上面的问题。
客 易 售
户 可 购 …
满 速 外 品 价 后 情
靠 …
足 度 观 牌 格 易 服 感
度 性
试 务
性能维度
供应
StringString@gmail.com 需求

8. 破坏性创新如何能让采用者盈利
1.小米采用红色曲线的定位，降低了某些性能指标，因此他能低成本低价格，能够支撑这模
式。
2.小米采用红色曲线的定位，修炼了快速迭代、口碑营销、互联网销售等破坏性技术，能满
足客户在情感、价格等维度的性能需求。
客 易 售
户 可 购 …
满 速 外 品 价 后 情
靠 …
足 度 观 牌 格 易 服 感
度 性
试 务
性能维度
供应
StringString@gmail.com 需求

9. 华为：我们 360：我们
问题 小米：我们
要打造高性 要打造0利润 要打造高性
能手机。 手机。 能手机。
问题：
1.高性能是指哪些指标？仅仅理解为高配置、高效率吗？
2.每个客户群体对不同“性能指标”的喜好是不同的，你提供的”高性能指
标“所吸引的客户，是最佳客户群体吗？
3.你有什么办法来确保别人不能用同样的价位提供同样的高性能？
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10. 问题
问题：
4.专注是为解决什么问题？资源不足？这个问题永远存在，处处存在
吗？
5.专注和长尾的矛盾怎么解释？专注和“苹果街机”的矛盾怎么解决？
6.极致是为解决什么问题？是某些维度的性能指标未满足客户需求吗？
7.你选择的极致的指标对吗？会不会过于满足呢？
8.怎么理解满足呢？
9.乔布斯的灰色、乔布斯的像素，对于追究便宜的人是过度设计吗？
10.苹果的战略是放之四海皆准放之任何时代皆准，还是只适应于某个特
定的情境？
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