Небольшая презентация о возможностях интернет-маркетинга для решения задачи создания привлекательного описания вакансии на рынке с дефицитом кадров. Презентация была представлена на Тульской hr-конференции 09.10.2014г.

1. Интернет-маркетинг на
службе HR
www.msmirnov.pro

2. Рад встрече!
• Михаил Смирнов
• В маркетинге: с 2001 года
• Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р.
• Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке
• Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another
Consulting»
www.Msmirnov.pro
2

3. Добро пожаловать в Интернет!
www.Msmirnov.pro
3

4. Когда искать становится сложно…
www.Msmirnov.pro
4

5. 30 минут о наживке и ловле ;)
• Как и зачем создавать привлекательные страницы вакансий
• Новые способы привлечения соискателей и оценки
привлекательности вакансий
www.Msmirnov.pro
5

6. Маркетинг это
• Деятельность по увеличению продаж вашего товара или услуги
или… вакансии
www.Msmirnov.pro
6

7. Интернет-маркетинг это
• Частный случай «большого» маркетинга в отдельно взятой
информационной среде
www.Msmirnov.pro
7

8. У вас товар, у нас купец
• Товар – работа в молодой, динамично развивающейся компании
за дцать тысяч рублей и покемона.
• Купец – молодой выпускник Гарварда, живущий работой и
готовый на ней жить (если там есть печеньки).
www.Msmirnov.pro
8

9. Вот ду ю ду нау?
• Отбор V.S. Поиск
www.Msmirnov.pro
9

10. Порочная цепь маркетинга
• 4P
• Product — товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;
• Price — цена, наценки, скидки;
• Promotion — продвижение, реклама, пиар, стимулирование сбыта;
• Place — месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца[1].
• 4C
• Consumer — Потребитель
• Cost — Стоимость
• Convenience — Удобство
• Communication — Коммуникации
• AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие)
• Маркетинг 3.0 (от продуктов к потребителям и далее к человеческой душе)
www.Msmirnov.pro
10

11. Воронка продаж интернет-маркетинга
1. Цель
2. Средство
3. Приземление
4. Конверсия
5. А/В анализ
6. Конверсия
7. Стоимость
8. Прибыль
9. Повторить
www.Msmirnov.pro
11

12. www.Msmirnov.pro
12

13. Куда приходит соискатель мечты?
• Портал с вакансиями
• Соц сети
• Вакансии на вашем сайте
www.Msmirnov.pro
13

14. Встречайте!
• Он заточен под специальную задачу
• Его структура продуманна
• Он собирает несколько видов лидов
• Он собирает статистику и его легко изменять и масштабировать
• С ним приятно иметь дело
• Он – Лендинг, он же landing, он же landing page, целевая и
продающая страница и даже посадочная! страница
www.Msmirnov.pro
14

15. Ключ ко всему
www.Msmirnov.pro
15

16. Внимание!
• Теперь это уже технология, а не признак мастерства или
большого бюджета!
www.Msmirnov.pro
16

17. Функциональная связка
www.Msmirnov.pro
17
Реклама
вакансии
•Стоп
•Смотри
•Действуй
Лэндинг
вакансии
•Соблазняем
•Сообщаем
•Мотивируем
•Инструктируем
Лидо
уловитель
•Отправить
•Узнать больше
•Подписаться на
обновления
•Посмотреть другие

18. Приземляют лидеры
www.Msmirnov.pro
18
18
Суть Выгода
Как купить
Срок
Лидо
уловитель

19. Поиграем?
Фигачим HR как интернет-маркетологи!
www.Msmirnov.pro
19

20. Вакансия мечты!
• Кто наш «клиент»:
• Суть вакансии:
• Выгода:
• Срок:
• Как реализовать:
• Лидо уловители:
• Кросс-предложения:
www.Msmirnov.pro
20

21. Не прощаюсь ;)
Агентство интернет-маркетинга «Another Consulting»
www.msmirnov.pro
+7-915-689-74-08
Km_71@mail.ru
www.Msmirnov.pro
21