Семинар для риэлторов и агентств недвижимости о самостоятельном продвижении объектов и предложений в сети интернет. Январь 2013г.

1. Продвижение объекта
недвижимости в сети Интернет
Автор: Михаил Смирнов

2. 2

3. Структура семинара
Инструменты
самостоятельного продвижения в Интернете
– Характеристика инструментов
– Описание с практическими примерами
– Заключение
3

4. Инструменты увеличения продаж
Сайт
Продажи
в www
Контекстная
реклама
E-mail
рассылка
Социальные
сети
Блог
4

5. До недавнего времени
• Требует технических навыков и
специальных знаний.
• Доступно только лидерам рынка.
• Долго и дорого.
• Оценить результат очень трудно.
5

6. 6

7. Плоды революции
• Технические знания
• Специальное образование
• Элитарность
• Высокий бюджет
• Специальные программы и оборудование
7

8. 8

9. Теперь нужно:
• Светлая голова
• Доступ к интернету
• Банковская карта
• Почтовый ящик в сети
• Время
9

10. 10

11. • Сайт
• Контекстная реклама
• E-mail рассылка
• Социальные сети
• Блог
11

12. Сколько это стоит?
Инструменты Деньги (руб) Время на запуск
(часы)
Социальные сети 0 2
Контекстная
300 5
реклама
Блог 0 12
E-mail рассылка 0 48
Сайт 600 64
12

13. 700
600
500
400
300
200
100
0
Социальные
сети
Контекстная
реклама
Блог E-mail рассылка Сайт
Деньги Время на запуск
13

14. 14

15. • Цель – иметь собственную удобную
площадку для продажи недвижимости
15

16. Задачи
• Зарегистрировать имя сайта
• Выбрать платформу для создания или
исполнителя
• Продумать содержание и структуру
• Выбрать оформление
• Наполнить сайт информацией
• Донести информацию о сайте до клиентов
16

17. Как может выглядеть
17

18. 18

19. 19

20. 20

21. 21

22. Сколько денег стоит создание и
ведение
• Создание – от 600 руб.
• Ведение (содержание) – от 0 руб.
22

23. Виды сайтов
• Платный, от агентства или другого
подрядчика
• Бесплатный по шаблону распространенной
системы (WordPress, Joomla и т.д.)
• Бесплатный от системы конструкторов
сайтов (ucoz.ru, narod.yandex.ru, tiu.ru и т.д.)
23

24. Типы сайтов
• Одностраничный
• Сайт-визитка
• Сайт с каталогом
• Интернет-магазин
• Информационный портал
• Промо-сайт
• Специализированный
24

25. • Время на создание – от 24-х часов
• Время на ведение – индивидуально
25

26. Как приносит пользу
• Звонки
• Письма
• Личные данные посетителей
• Создание и поддержание репутации
26

27. Как оценить эффективность
• По количеству и качеству:
– звонков
– писем
• По финансовой отдаче в месяц
• По выполнению иных ваших задач
27

28. Минимальные знания для создания
• Представление о типе содержимого,
которое будете размещать
• Умение задавать правильные вопросы
поисковым системам
• Умение оплачивать услуги через интернет с
банковской карты
28

29. Стоит делать если
• У вас большие планы на будущее
• У вас нет или очень слабые конкуренты в
выбранной тематике
• У вас больше 30-ти объектов, которые вы
хотите продавать
• У вас есть время на продумывание и
ведение сайта
• У вас есть дети или племянники, которые
будут вести для вас сайт бесплатно 
29

30. Как найти справочные материалы
• Спросите Яндекс:
– Как сделать сайт на бесплатной cms
– Как сделать сайт самому
– Как сделать сайт своими руками
30

31. 31

32. Контекстная реклама
• Цель – быстро и контролируемо продвигать
свои объекты в поисковых системах
32

33. Задачи
• Зарегистрировать почтовые ящики в Яндекс
и/или Google
• Завести банковскую карту специально для
интернет-платежей
• Завести аккаунты в системах Яндекс.Директ и
Google.AdWords
• Научиться создавать и изменять рекламные
кампании
• Выбрать рекламируемы страницы и объекты
• Создать и запустить рекламную кампанию
33

34. Как может выглядеть
34

35. 35

36. 36

37. Сколько денег стоит создание и
ведение
• Создание – от 300 руб – Яндекс
• От 400 руб Google
• Ведение (содержание) – оплата снимается
только за реальный клик по вашему
объявлению
37

38. Виды контекстной рекламы
• Яндекс:
– Спец-размещение
– Гарантия
– Первое место в гарантии
38

39. • Время на создание – от 2-х часов
• Время на ведение – индивидуально
39

40. Как приносит пользу
• Переходы потенциальных покупателей (и
конкурентов) на ваш сайт или страницу в
социальной сети
• Не нужно ждать пока сайт «поднимется» в
выдаче поисковой системы
• Можно быстро останавливать, менять и
запускать кампании
40

41. Как оценить эффективность
• По количеству и качеству:
– переходов на ваши объявления
• По финансовой отдаче в месяц
41

42. Минимальные знания для создания
• Умение и желание читать справку сервисов
(на русском)
• Умение безопасно платить по банковской
карте через Интернет
• Знание внутренних возможностей сервисов
42

43. Стоит делать если
• У вас уже есть свой сайт
• На сайте вашего агентства есть страницы с
объектами, где указан ваш номер телефона
• У вас есть постоянный доступ к интернету
• Вам нужно ускорить продажи ваших
объектов
43

44. Как найти справочные материалы
• http://help.yandex.ru/direct/
• http://support.google.com/adwords/?hl=ru
44

45. 45

46. E-mail рассылка
• Цель – создать и развить базу контактов,
потенциально готовых купить
недвижимость сейчас или в будущем
46

47. Задачи
• Зарегистрироваться в любой подходящей
системе рассылок (Unisender.ru,
Subscribe.ru, Mail.ru)
• Скопировать код подписки на рассылку и
разместить на своем сайте
• Продумать тематику и периодичность
рассылки
• Сформировать «контент-план» для
понимания содержания выпусков рассылки
47

48. Как может выглядеть
• Загляните в свой почтовый ящик ;)
48

49. Важно помнить
• Не превращайте рассылку в СПАМ
• Будьте полезны или интересны
• Держите темп
49

50. Сколько денег стоит создание и
ведение
• От 0 рублей
50

51. Виды рассылок
• Информационная
• Мотивирующая
• Продающая
51

52. • Время на создание – от 1-о часа
• Время на ведение – индивидуально
52

53. Как приносит пользу
• Позволяет напомнить о себе и своем сайте
или странице
• Позволяет составить базу потенциальных
клиентов
• Позволяет уведомить о ваших
предложениях тех, кто мало времени
посещает сайты
53

54. Как оценить эффективность
• По количеству и качеству:
– подписчиков
– переходов с рассылки
– откликов на предложения
• По динамике роста/убывания подписчиков
54

55. Минимальные знания для создания
• Умение писать хорошие и продающие
тексты
• Знание русского языка
• Умение работать с веб-сайтами
• Знание внутренних возможностей сервисов
55

56. Стоит делать если
• У вас уже есть свой сайт
• Вы готовы регулярно отправлять
подписчикам информацию
• Вы хотите сформировать базу
потенциальных клиентов
56

57. 57

58. Социальные сети
• Цель – создать и развить базу контактов,
потенциально готовых купить
недвижимость сейчас или в будущем
58

59. Задачи
• Зарегистрировать специальный аккаунт в
социальной сети (Facebook, VKontakte,
Odnoklassniki)
• Продумать план привлечения «френдов»
• Продумать план и тематику
выкладываемой информации
• Продумать частоту выхода информации
• Опубликовать первые 10 сообщений ДО
привлечения френдов
59

60. Как может выглядеть (аккаунт)
60

61. Группа
61

62. Важно помнить
• Ваш аккаунт, страница или группа должны
быть полезны
• Нужно регулярно проводить «ревизию»
подписчиков и френдов
• Не забывайте привлекать их на свой сайт,
подписываться на вашу рассылку
• Держите темп
• Не частите
62

63. Сколько денег стоит создание и
ведение
• От 0 рублей
63

64. Виды
• Аккаунт
• Страница
• Группа
64

65. • Время на создание – от 1-о часа
• Время на ведение – индивидуально
65

66. Как приносит пользу
• Позволяет вам искать клиентов в наиболее
комфортном для них окружении
• Позволяет быстро добавлять новую
информацию с любого мобильного устройства
• Можно привлечь дополнительных клиентов,
которые никогда не пойдут на сайт и не
подпишутся на рассылку
• Позволяет рекламироваться за счет лояльных
клиентов
66

67. Как оценить эффективность
• По количеству и качеству:
– подписчиков/френдов
– откликов на предложения
• По динамике роста/убывания подписчиков
67

68. Минимальные знания для создания
• Умение писать хорошие и продающие
тексты
• Знание русского языка
• Умение работать с социальными сетями
• Дружелюбие
68

69. Стоит делать если
• Хотите сблизиться с потенциальными
клиентами
• Вы готовы регулярно отправлять
информацию
• Вам нужен быстро-создаваемый ресурс для
продаж
69

70. 70

71. Блог
• Цель – совместить возможности
самовыражения, создания интересного
имиджа и увеличения продаж
71

72. Задачи
• Зарегистрировать аккаунт в социальной сети
(LiveJournal, Facebook, VKontakte,
Odnoklassniki)
• Продумать контент-план
• Продумать план привлечения «френдов»
• Продумать план и тематику выкладываемой
информации
• Продумать частоту выхода информации
• Опубликовать первые 10 сообщений ДО
привлечения френдов
72

73. Как может выглядеть
73

74. 74

75. 75

76. Важно помнить
• Вы должны быть интересны
• Нужно регулярно проводить «ревизию»
подписчиков и френдов
• Не забывайте привлекать их на свой сайт, в
группы в социальных сетях, убеждайте
подписываться на вашу рассылку
• Держите темп
• Держите уровень качества
76

77. Сколько денег стоит создание и
ведение
• От 0 рублей
77

78. Виды
• Личный
• Профессиональный
• Информационный
78

79. • Время на создание – от 1-о часа
• Время на ведение – индивидуально
79

80. Как приносит пользу
• Индивидуально
80

81. Как оценить эффективность
• По количеству и качеству:
– подписчиков/френдов
– откликов на предложения
• По динамике роста/убывания подписчиков
81

82. Минимальные знания для создания
• Умение писать тексты
• Знание русского языка
• Умение работать с социальными сетями
• Дружелюбие
82

83. Стоит делать если
• У вас много времени и писательский дар
83

84. 84

85. 85
Сайт
Продажи
в www
Контекстная
реклама
E-mail
рассылка
Социальные
сети
Блог

86. Это не конец!
Михаил Смирнов
Технологии продвижения в
Интернете
Km_71@mail.ru
+7-915-689-74-08
86