Aaltonen & yrjölä digital salesfunnel

•

0 recomendaciones•1,232 vistas

Jani Aaltonen

Laita verkkosi kuntoon. Asiakkaasi on jo siellä.

Marketing

Investoi verkkoon. Asiakkaasi on jo siellä.
www.salescommunications.ﬁ

Jos haluat
olla
ostamisessa
mukana olet
verkossa.

Más contenido relacionado

Más de Jani Aaltonen

Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017

Jani Aaltonen

Sisältöjen pelillistämisellä ja interaktiivisuudella saadaan yleisö paremmin mukaan. Samalla saat loistavan mahdollisuuden laadullistaa tavoittamiasi liidejä myynnin ja markkinoinnin prosessissasi. Käymme läpi: - Mitä ovat interaktiiviset ja osallistavat sisällöt - Miten hyödyntää osallistavia sisältöjä markkinoinnissa - Miten myynti hyötyy laadullistetuista liideistä - Miten osallistavat sisällöt näkyvät tuloksessa Sales Communications CEO Jani Aaltonen sekä Business Expert Tommi Eerola ZEF:ltä.

Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi

Jani Aaltonen

Kun teknologia kehittyy ja data-analytiikka kasvaa, myös verkkosivujen kehityksen on muututtava. Perinteinen, raskaisiin ja pitkäkestoisiin projekteihin nojaava verkkosivukehitys ei enää toimi. Moderni, ketterään ja jatkuvaan kehitykseen pohjautuva verkkosivukehitys parantaa tuloksia ja nostaa myynnin keskeiseen asemaan. Verkkosivuja kehitetään asiakas edellä, data-analytiikkaan pohjautuen. Presentaatiossa käydään läpi seuraavat asiat: - mitä on verkkosivujen ketterä kehitysverkkosivustrategian -luominen ja kehittäminen - jatkuvan parantamisen syklin luominen - analytiikka ja raportointi

Verkkosivujen ketterä-kehitys

Jani Aaltonen

Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin. Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita. Aiheina muun muassa: Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut - Inbound myynnin prosessi - millainen se on - Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa - Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan

Inbound-myynti

Jani Aaltonen

Katso kuinka virtaviivaistat myynnin ja markkinoinnin prosesseja sekä tuotat lisää liidejä myynnille Hubspotin avulla. Esittelen Hubspotin toiminnallisuuksia myynnin ja markkinoinnin kiihdyttäjänä Videossa aiheina muun muassa: - Myynnin ja markkinoinnin prosessien hallinta HubSpotissa - Kuinka kasvattaa verkkosivujen liikennettä HubSpotin työkaluilla - Kuinka konvertoida liidejä myynnille - Miten viet myynnille markkinoinnin hankkimia liidejä HubSpotissa - Raportointi

HubSpot demo

Jani Aaltonen

Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena

Jani Aaltonen

Opit webinaarissa hyödyntämään inbound-markkinoinnin keinoja, joilla saat tehostettua liidituotantoasi ja siten myyntiputkesi vilkastumaan. Käyttämällä hetken liidituotannon tehostamisen opiskeluun voit muun muassa: Kasvattaa verkkosivusi konversioita Lisätä ja tehostaa sisältötuotantoasi Parantaa sosiaalisen median strategiaasi Lämmittää liidejä kiinnostavilla kampanjoilla Testata ratkaisujasi ja seurata liidituotannon tulosten kasvua Presentaation jälkeen voit katsoa webinaarin tallenteen YouTube-videona.

Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen

Jani Aaltonen

Inbound aamiainen 14.6.2016

Jani Aaltonen

Tässä presentaatiossa käymme läpi miten optimoit yrityksesi verkkosivut niin, että maksimoit konversiot. Inbound-markkinoinnissa kaikki alkaa konversioista ja oikein optimoimalla tuotat myynnille liidejä ja kasvatat näin myyntiä. Useat suomalaiset verkkosivut ovat rakennettu niin, että asiakas saa perustiedot yrityksestä ja mahdollisesti sivuille on tuotettu sisältöä esimerkiksi blogin muodossa. Monelta kuitenkin unohtuu konversio-optimointi. Oikein konvertoimalla muutat yrityksesi verkkovierailijat myyntiliideiksi. Webinaarissa käymme läpi: - Miksi konversio-optimointi on tärkeää yritykselle - Mitkä tekijät vaikuttavat konversioihin - Datan merkitys konversioiden luomisessa - A/B- testaus - Laskeutumissivujen luonti - Formit - Call to action-bannerit - Sisällön merkitys - Konversioprosessi - Virheitä, joita tulee välttää - 3 esimerkkiä tehokkaasta konversio-optimoinnista

Konversio optimointi

Jani Aaltonen

Inbound-markkinoinnin keskeinen tehtävä on tuoda myynnille hyviä liidejä ja auttaa varmistamaan myyntitavoitteiden toteutuminen. Olemme huomanneet monta kertaa, kuinka inbound-markkinointi, verkkosivut, SEO, SEM, sosiaalinen media ja sisällöntuotanto lähtevät väärille raiteille. Tähän on usein monta syytä. Tule katsomaan webinaariin, miten sinun pitää toimia ja ajatella, jotta säilytät työpaikkasi tulevaisuudessa. Yrityksesi johto ja omistajat miettivät todella paljon investointien tuottoa ja sitä miten saadaan myynti ja markkinointi pelaamaan yhteen, jotta yrityksen investoinnit tuottavat hyvin. Käymme webinaarissa läpi: Miten sinun kannattaa suhtautua budjetointiin Mitä sinun tulee ottaa huomioon kun teet markkinoinnin valintoja 10 vinkkiä myynnin ja markkinoinnin yhteen liimaamiseen Mitä tehdä seuraavan 30 päivän aikana ja saada tuloksia

Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...

Jani Aaltonen

nbound- markkinointi kasvaa todella nopeasti ja tutkimusten mukaan sisältömarkkinointi ja inbound-markkinointi on kolme kertaa tehokkaampaa kuin perinteinen outbound- markkinointi. Lisäksi inbound-markkinointiin liittyy markkinointiteknologia, teknologian hallinta ja johtaminen. Ilman hyvää ja oikeaa sisältöä markkinointi ei toimi ja konversioita ei synny. Tässä webinaarissa vastasimme seuraaviin johtamisen kysymyksiin: Miten inbound-kampanjat kannattaa organisoida Millaisia resursseja tarvitaan inbound-markkinoinnin tekemiseen Kuinka budjetoida inbound-markkinoinnin tekeminen

Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida

Jani Aaltonen

Ostaminen on muuttunut. Ostopäätöstä tehdessämme käytämme internetiä hyväksemme ja vertailemme verkossa eri toimittajien tarjontaa löytääksemme itsellemme parhaimman vaihtoehdon. Siksi myös myynnin täytyy muuttua tämän päivän ostoprosessiin sopivaksi. Tässä webinaarissa keskitymme yhdessä ZEFin kanssa moderniin myyntiprosessiin ja siihen, miten asiakkaita profiloidaan ennen kuin heidät otetaan myynnin piiriin. Tässä webinaarissa opit kuinka... saat enemmän laadukkaita liidejä interaktiivisen sisällön avulla saat enemmän syvällisempää tietoa asiakkaistasi profiloit ja kohdennat kiinnostavaa sisältöä ostajalle ennen myyntiä kasvatat Hit Ratea eli läpimenoprosenttia lisäät asiakkaan sitoutumista autat myyntiä myymään enemmän lyhennät myyntiprosessia

Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi

Jani Aaltonen

In today’s world buying has changed and selling needs to fit into modern customer's buying process. We use web to make business purchase decisions and as well as compare vendors in order to make best possible choices for your selves as well as our companies. In this webinar together with ZEF we are focusing on the sales process and how to profile your customers before the sales is taking them on their radar. In this webinar you’ll see how to: how to get more high quality leads by using interactive content how to profile the buyer and direct the buyer to targeted engaging content that dives sales how to educate your buyer with custom content and targeted material how to get more in depth knowledge about your customers In this webinar you learn: how to increase hit rates how to increase customer commitment how to help sales to sell more how to shorten the sales cycle Webinar is hosted by: Jani Aaltonen from Sales Communications and Tuomas Haapsaari from ZEF https://www.salescommunications.fi/en http://zef.fi/en/frontpage

How to digitalize the modern sales process

Jani Aaltonen

Scaled16 go-international-with-inbound-marketing

Jani Aaltonen

Inbound-markkinoinnin tuominen osaksi yrityksen markkinointia vaatii usein teknologiaa ja uutta osaamista. Myynti tarvitsee liidejä eikä perinteistä liidikanavaa kannata uhrata tulevaisuuden kokeilujen edessä vaikka tulevaisuuteen pitääkin investoida. Tässä webinaarissa käymme läpi yrityksen johdon kannalta oleelliset asiat inbound-markkinointiin siirtymisessä. Presentaatiossa käydään läpi: - millaista osaamista inbound-markkinointi tarvitsee - miten organisoin markkinoinnin - kuinka sitoutan myynnin tekemään yhteistyötä markkinoinnin kanssa - miten minun tulee suhtautua markkinoinnin automaation hankintaan - mistä ideoita sisällöntuotantoon - millaiset KPI:t kannattaa rakentaa

Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...

Jani Aaltonen

Konversioiden vaikutus liiketoimintaan

Jani Aaltonen

Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti. - mitä tarkoittaa inbound-markkinointi - kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä - miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia

HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa

Jani Aaltonen

Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka: - määrität liiketoimintasi tavoitteet - lasket oman myyntisuppilosi arvon - luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet - rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille -lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton -rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.

Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä

Jani Aaltonen

Yrityksesi verkkosivut ovat paitsi käyntikorttisi asiakkaisiin ja sidosryhmiin, myös aktiivinen myynnin työkalu ja asiakaskokemuksen rakentaja. Verkkosivut on perinteisesti julkaistu WordPressillä, Joomlalla, Drupalilla tai jollain muulla järjestelmällä, joka on ollut irrallaan myynnin ja markkinoinnin prosessista. Teknologinen muutos on nopeaa ja markkinoinnin automaatio on liittänyt verkkosivut osaksi myyntiprosessia. Katsi webinaari ja ymmärrä miten HubSpotin website-työkalu toimii osana yrityksesi keskeisintä prosessia: myyntiä ja markkinointia. Webinaarissa käymme läpi: - mitä moderni markkinoija odottaa verkkosivujen julkaisualustalta - kyky toimia markkinoinnin ja myynnin tukena - responsiivisuus - miten www-sivun sisältöpersonoidaan oikein - SEO - hakukoneoptimointi - miten HubSpot eroaa WordPressista - millaista tukea on saatavilla - mitä kehittäjien tulee tietää HubSpot Website-työkalusta Webinaarin juontaa HubSpot Accredited Trainer Jani Aaltonen ja asiantuntijana toimii HubSpot Design Certified Developer Joni Laukkonen Linkki webinaariin: https://youtu.be/ZWym8R4me-E

HubSpot cos verkkosivualustana

Jani Aaltonen

Jani Aaltonen luento inbound-myynnistä ja myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta 22.1.2016 Hub13 Marketing Technologist koulutuksessa. ---- Millaista on moderni markkinointi ja miten sitä tehdään? Millaisessa roolissa ovat sisältö, inbound, SoMe, analytiikka ja automaatio. Mitä moderni markkinointi vaatii yritykseltä. Miten markkinointi ja myynti saadaan yhteistöhön, jotta tulostai syntyisi. - See more at: http://www.hub13.fi/project/marketing-technologist-koulutus/#sthash.eqo9TQob.dpuf

Hub13: Marketing Technologist-koulutus | 22012016 @janiaaltonen

Jani Aaltonen

Más de Jani Aaltonen (20)

Inbound markkinoinnin tila ja tulevaisuus 2017

Kuinka laadullistat liidejä ja osallistat asiakkaitasi

Verkkosivujen ketterä-kehitys

Inbound-myynti

HubSpot demo

Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena

Myynnin liidituotanto kasvuun lomien jälkeen

Inbound aamiainen 14.6.2016

Konversio optimointi

Kuinka vältät hukkaamasta budjetin, pidät työpaikkasi ja liität myynnin ...

Miten yrityksesi inbound-markkinointi kannattaa organisoida

Kuinka digitalisoida modernin myyntiprosessi

How to digitalize the modern sales process

Scaled16 go-international-with-inbound-marketing

Mitä johdon tulee tietää kun tehdään päätöstä investoinnista inbound...

Konversioiden vaikutus liiketoimintaan

HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa

Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä

HubSpot cos verkkosivualustana

Hub13: Marketing Technologist-koulutus | 22012016 @janiaaltonen