Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin. Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita. Aiheina muun muassa: Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut - Inbound myynnin prosessi - millainen se on - Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa - Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan

1. INBOUND-MYYNTI

2. AGENDA
• Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut?
• Inbound myynnin prosessi - millainen se on?
• Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa?
• Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan?
#salescommlive

3. Jani Aaltonen
CEO
#salescomlive
Julius Tuomikoski
yrittäjä, myynnin asiantuntija

4. #salescommlive

5. PALVELUMME
#salescommlive
INBOUND-
MARKKINOINTI
VERKKOSIVUT SEMHUBSPOT

6. LISÄÄ MATERIAALEJA
Resurssipankki Blogi
#salescommlive

7. POLL: MIKÄ SEURAAVISTA
KUVAA SINUA PARHAITEN?
#salescommlive

8. MITÄ ON INBOUND-MYYNTI?
#salescommlive

9. Suurin osa ostajista on jo
aloittanut ostajan matkansa
ennen kuin ottaa yhteyttä
myyntiin.
OSTAMINEN ON MUUTTUNUT

10. VS.
PERINTEINEN MYYNTITAPA INBOUND
Pääfokus on prospektoinnissa ja
kylmissä geneerisissä taktiikoissa.
Panokset laitetaan liidien kvalifiointiin
auktoriteetin ja kyvyn käyttää budjettia
perusteella.
Keskustelu potentiaalisen asiakkaan
suunnitelmista, tavoitteista ja
haasteista.
Viestintä personoituu asiakkaan
kontekstiin.

11. Jotta voidaan
ymmärtää mistä on
kysymys, on
ymmärrettävä, miten
ostaminen ja
käyttäytyminen on
muuttunut

12. THE FIVE WHYS

13. Miksi kuuntelisin?
Miksi
välittäisin?
Miksi
muuttuisin?
Miksi sinä? Miksi nyt?

14. VALTA ON
SIIRTYNYT
MYYJÄLTÄ
OSTAJALLE

15. MARKKINOINNIN JA MYYNNIN YHTEISTYÖ
– MARKKINOINNIN TEHTÄVÄ ON
TUOTTAA LIIDEJÄ MYYNNILLE

16. POLL: MIKÄ SEURAAVISTA
ON TEILLE
HAASTELLISINTA?

17. INBOUND-MYYNTI
Koko myyntiprosessi on kietoutunut asiakkaan
ostoprosessin ympärille
Inbound-myyjä personoi koko ostokokemuksen
asiakkaalle sopivaksi ja merkitykselliseksi

18. OSTAJAT OVAT
VERKOSSA JA
ETSIVÄT TIETOA
#salescommlive

19. OSTAJAN MATKA
Tuntemato
n kävijä Liidi
Kvalifioitu
liidi
Mahdollisuu
s
Asiakas
TIETOISUUS HARKINTA PÄÄTÖKSENTEKO

20. OSTAJAN TUNNISTAMINEN
INBOUND-MYYNNISSÄ
1. Määrittele ihanneostajasi
2. Tunnista liidit, jotka vastaavat ihanneostajaasi
3. Liidin tietojen rikastaminen ostajan kontekstilla

21. Oikeiden
bisnesmahdollisuuksien
tunnistaminen alusta
lähtien voi ratkaista
liiketoimintasi
onnistumisen tai
epäonnistumisen.

22. Jos inbound-myyjä
kontaktoi passiivista
ostajaa, joka ei vielä
ole aloittanut ostajan
matkaa, hän
tunnistaa ostajan
kontekstin ennen
yhteydenotto-
vaihetta.

23. OSTAJAPROFIILI VS.
OSTAJAPERSOONA
• Ihanteellinen ostajaprofiili: esimerkiksi teknologia-
ja terveydenhoitoalan yritys, jolla vähemmän kuin
10 000 henkilöstöä
• Ostajapersoona: ne roolit yrityksissä, jotka mukana
ostopäätöksessä

24. MISTÄ AKTIIVISET
OSTAJAT LÖYTYVÄT?
• Inbound-liidit
• Inbound-yritykset
• Triggeroivat tapahtumat

25. TÄRKEÄÄ OSTAJAN KONTEKSTISSA
ON AJOITUS

26. Nykyaikaisen teknologian
avulla pystytään tunnistamaan
yritys, josta anonyymi vierailija
tulee.

27. VERKKO ON
VOIMAANNUTTANUT OSTAJAT
TIEDOLLA – JA NIIN MYÖS
INBOUND-MYYJÄT

28. TEE SOSIAALISTA MYYNTIÄ

29. POLL: KUINKA NOPEASTI
MYYNTISI REAGOI VERKOSTA
SAATAVIIN LIIDEIHIN?

30. MITEN LÄHESTYÄ
INBOUND-LIIDIÄ?
#salescommlive

31. KUINKA NOPEASTI LIIDI TULEE
KONTAKTOIDA?
Liidin arvon putoaminen heti saapumisen (esimerkiksi lomakkeen täyttämisen)
jälkeen (Lähde: Software Advice)

32. LIIDIEN KVALIFIOINTI
• Onko yrityksessäsi määritelty, mikä on oikea MQL?
• Esimerkki hyvästä mql:stä:
a) Kontakti latasi eKirjan verkkosivujen
uudistamisesta ja heillä on yli 10 M€ liikevaihto
b) Kontakti on päättäjäprofiililtaan
markkinointijohtaja

33. YHTEYDENOTTOJEN SARJA
– MITEN KÄYTTÄÄ
MARKKINOINNIN
AUTOMAATIOTA APUNA?

34. INBOUND-
MYYNNIN
JOHTAMINEN:
VALMENTAVA
JOHTAMINEN

35. INBOUND-MYYNNIN
MITTARIT
1.Verkkosivuliikenne
2.Konversiosuhde
3.ROI

37. LISÄÄ MATERIAALEJA
Resurssipankki Blogi
#salescommlive

38. PALVELUMME
#salescommlive
INBOUND-
MARKKINOINTI
VERKKOSIVUT SEMHUBSPOT

39. 24-25.11. Dublin

40. 2 päivää inbound markkinointia ja myyntiä

41. Tapaat ihmiset ja opit uutta. Mukana 10 luentoa
markkinoinnista ja myynnistä

42. 24-25.11. Dublin

43. Muista ilmoittautua ensi
viikon webinaariin!

44. ANNA PALAUTETTA!
Palautelomake kun lähdet webinaarista!
Materiaalit ja videon sähköpostissa webinaarin jälkeen
huomenna.
#salescommlive