0606最有效的終極網路廣告術

不可告人的秘密
－最有效的終極網路廣告術

我你們

童上瑋（Steven）
swtung@omeganet.com.tw

聽完課程內容，可能會產生下列副作用
讓你節省大量的廣告費，同時又能創造出很高的行
銷效益並帶來源源不絕的客戶

所以，這件事可能越尐人知道越好

課程大綱
 什麼是「網路成功二部曲」
 打廣告怎麼打對地方
 搜尋引擎最佳化的寫作技巧
 銷售性文案基本概念介紹
 確保成功的秘密 – 測試就是一切

講座大綱
 什麼是「網路成功二部曲」
 打廣告怎麼打對地方
 搜尋引擎最佳化的寫作技巧
 銷售性文案基本概念介紹
 確保成功的秘密 – 測試就是一切

網路成功二部曲

找人來成交他
找精準的客戶不動聲色地成交客戶

我們有鐵證如山的網路成功案例
 幼教業者透過網路行銷，電話詢問率成長了600%
 民宿業者應用網路行銷，假日住房客滿還多了一倍的需求
 傳統機械業者不小心用了網路，營收增加了3成
 網路咖啡零售業，每年創造上千萬的營業額
 指紋機設備廠商，只靠網路接單而躍升台灣知名廠商
…

未來還有更多成功的故事

然而

超過 85%的商家賠錢

堆積如山的網路失敗案例
 整天做網拍，連生活費都賺不太夠
 花了數十萬設計網站，一年訪客數卻不到百人
 投資500萬元做電子商務，卻每個月虧損數十萬
 寄送EDM、買網路廣告、購物網路開店平台，一招都沒
效

… 未來也會有更多的失敗故事

成功與失敗的原因？
 看不懂「六字真言」

找人來
成交他

再看一次「六字真言」

找人來成交他
找精準的客戶不動聲色地成交客戶

什麼是對的地方？
 1.有很多訪客的網站
 2.該網站和你的產品/服務屬性相關
 3.在那個地方廣告，廣告預算是你可以支付的？
當然最好是免費

什麼是對的地方，讓 Google Analytics 來告訴你

對的地方操作手法

Yahoo奇摩知識一問一答自己來
http://tw.knowledge.ya
hoo.com
Kijiji免費廣告網各地區都廣告
http://www.kijiji.com.tw
Yahoo生活+ 有店面者適用
http://maps.google.com
.tw
Yahoo拍賣、露天拍賣照片、排版很重要

BBS站（ptt BBS站）注意版規，不要馬上就成了黑名單

各產業的訊息平台

廣告文案發佈注意事項
 看規定撰寫
 看場地氣氛撰寫
 看讀者需求撰寫

廣告文案，要給兩種人看
第一種是「機器人」
- 使用搜尋引擎最佳化的寫作
（讓搜尋引擎喜歡廣告文案，排在搜尋結果的前面）

第二種是「正常人」
- 使用銷售性文案的寫作
（讓訪客喜歡廣告文案，看完想購買產品）

搜尋引擎
如何找到廣告文案

關鍵字廣告

搜尋引擎最佳化關鍵字廣告

關鍵字建議工具
‧Yahoo關鍵字查詢工具：
http://tw.emarketing.yahoo.com/ysm/gui
de/index101.html

‧Google關鍵字查詢工具：
https://adwords.google.com/select/Keywo
rdToolExternal?defaultView=2

搜尋引擎排名的原理
 了解「關鍵字」:廣泛關鍵字 vs 利基關鍵字

台中代客記帳
代客記帳
記帳

柿子，還是挑軟的吃比較好

搜尋引擎最佳化的寫作
 目的：讓你的廣告文案能夠被各種搜尋引擎發現

搜尋引擎最佳化的寫作
 一篇文案：200-300字
 關鍵字密度要適當
 找尋人們關注的關鍵字（關鍵字建議工具）
 每個文案選擇三個關鍵字
 在文章標題使用關鍵字
 慎重撰寫文章標題
 關鍵字的錯別字

案例說明
「現金流遊戲」的廣告文案

選擇關鍵字的四大考量
1.對手文案最佳化的程度
2.關鍵字的查詢量
3.關鍵字的查詢結果數量
4.每個訪客帶來的預估利潤

 1496 現金流
 1189 現金流遊戲
 630 富爸爸現金流
 1199 富爸爸
 939 富爸爸窮爸爸
 629 窮爸爸富爸爸

範例：
 羅勃特‧清崎 101/202富爸爸現金流遊戲盒

[富爸爸現金流遊戲盒]，是暢銷書富爸爸‧窮爸爸
作者羅勃特‧清崎所發明最好的學習財務智商教材。
此款現金流遊戲有分 101現金流遊戲及 202現金
流遊戲，101現金流遊戲是針對剛開始接觸… ，
202是給對財務智商有進一步認識，更雜複更符合
現實的…

銷售性文案的「關鍵概念」
 WIIFM （What’s In It For Me）

 它對我有什麼好處？

銷售性文案的定義
 文字
 圖片
 影片 or 動畫
 聲音檔
 聯絡表單

範例: Pchome購物的 3C商品

想想什麼時候你會購買產品？

當～～～
 產品物超所值
 產品能夠解決你的問題
 產品能讓你獲利
 你喜歡那位業務員

你就會掏出錢來

銷售性文案的靈魂標題

文案大師對標題的看法
直效行效大師 Joe Sugarman問學生：什麼是標題的
目的？

每一次，學生們都解釋得很複雜甚至充滿了廢話，他就
會打斷學生的話。

他會說: 目的是讓第一個句子被閱讀。
然後又說，第一個句子被閱讀的目的：讓第二個句子被
閱讀。

所以，標題的目的是…

標題的靈感
 暢銷書籍、最熱賣的雜誌
 商業週刊、壹週刊、蘋果日報
 網路討論區、熱門話題
 熱門部落格

如何用標題引起注意力
 令人無法抗拒的誘餌：買房子，零頭期款

 不為人知的秘密：保險從業人員絕對不敢告訴你的
10個保單陷阱

 與讀者的痛苦做連結：你還在忍受為了繳交房貸，而
過著喘不過氣的日子嗎？

 難以相信或是矛盾的資訊：一個完全沒有商業概念
的的中年失業婦女，如何在短短三年內建立一年營收
上億的個商業帝國

內文的寫作技巧
 1.利益導向/解決問題導向的寫作
 2.口語化的寫作
 3.寫出事實:優點及缺點
 4.說說產品的獨特賣點（Unique Selling Point）
 5.圖片也很重要
 6.促使行動
 7.花更多時間撰寫/測試標題

利益導向/解決問題導向的寫作
拖地，再也不用弄髒手了。你還在使勁吃奶的力氣
用手擰乾拖把嗎？有了「…專利設計」，讓你用腳
踩也能擰乾拖把…

口語化的寫作
給對房地產有興趣的朋友，

在這個世界上，有許多人靠著房地產而致富，而你，
會是成為其中的一員嗎？

想要成為房地產的投資客，你不需要考取專業的證
照，你不需要手握上千萬的資金！只要參加一個系統
化的培訓課程，你也能不花一毛錢，走向「包租公」
之路。

寫出事實:優點及缺點
我們所提供旅行箱的款式及大小，是這個產業裡最
多的。比較相同材質、類似款式的產品，我們擁有
很其他業者不相上下的品質，而售價卻比他們低一
成。唯一可能無法超乎你的期望的是，由於我們為
了將價格回饋給消費者，所以我們減尐的產品的庫
存，有些產品你必須在訂購後三個工作天才拿到的。

說說產品的獨特賣點
想像一下,當你跌倒或者受高速撞擊時，只要一層
薄薄的衣料,就可以減低傷害，保護你的身體。

d3o是一種可以承受高速撞擊的機能性紡織衣料，
原本柔軟的材質在遇到碰撞時會迅速變硬,抵抗壓
力，達到保護身體的功用,撞擊消失後，會再度回
復柔軟.就和Ｇｏｒｅ－Ｔｅｘ(透氣防水材質)

圖片也很重要
 圖片要旁要加註文字
 圖片是要為產品「加分」不是「減分」
 圖片是為了增加對產品的理解

促使行動
令人期望已久的 iMac，原價22,900，現在特價
18,900。如果你真的覺得它很棒的話，趕快打電
話預訂，因為再慢一步我無法保證你是否有機會用
那麼優惠的價格擁有它。

iMac立即享用專線：0800-001-001

神奇的寫作字彙
 新的發現免費折輕鬆熱賣超人氣達人啊
這麼棒真

 愛真正天然立刻便宜最後一次年薪終於
[日期] [價錢]

秘密
如何
保證
神奇
簡單

一定要測試
 1. 大標題（顏色）
 2. 副標題
 3. 文章的第一段
 4. 背景的顏色
 5. 價格
 6. 贈品
 7. 滿意保證
 8. 見證者

忘了一點… 不只是做測試

 還要「衡量效益」:點擊率、轉換率

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以下的服務內容
 代理Yahoo、Google關鍵字廣告
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 提供購物商城平台，收取開站費用
 販賣各式網路行銷工具（msn發訊息機器人、張
貼廣告訊息軟體…）

我們都不提供

易網通科技
首先，我們了解你的產品及服務

再來，我們評估網路行銷的風險、成功機率及獲利

最後，規劃整體網路行銷計畫（我們不撰寫厚厚的
網路行銷企劃書，我們只告訴你吅作的成功案例）

我們認為
當客戶無法從我們的網路行銷合作案中
有所獲利，我們也不應該從中獲利

~~~ 易網通科技

如果你有好的商品或服務，
希望透過更強大的網路行銷
力量來推展，

或許我們有機會可以談談

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