Marosán György előadása a Szkeptikus Klubban 2013. szeptember 17-én. Ld. http://szkeptikus.blog.hu/2013/09/12/viselkedesi_kozgazdasagtanrol_a_szkeptikus_klubban
2. Kant: Mi a felvilágosodás?Kant: Mi a felvilágosodás?
A felvilágosodás az ember kilábalása a maga okoztaA felvilágosodás az ember kilábalása a maga okozta
kiskorúságból.kiskorúságból. KiskorúságKiskorúság az arra valóaz arra való
képtelenség, hogy valaki mások vezetése nélkülképtelenség, hogy valaki mások vezetése nélkül
gondolkodjék.gondolkodjék. Magunk okoztaMagunk okozta ez a kiskorúság, haez a kiskorúság, ha
az oka nem értelmünk fogyatékosságában,az oka nem értelmünk fogyatékosságában,
hanem az abbeli elhatározás és bátorsághanem az abbeli elhatározás és bátorság
hiányában van, hogy mások vezetése nélkül éljenhiányában van, hogy mások vezetése nélkül éljen
vele. Sapere aude ! merj a magad értelmérevele. Sapere aude ! merj a magad értelmére
támaszkodni! – ez tehát a felvilágosodástámaszkodni! – ez tehát a felvilágosodás
jelmondata.”jelmondata.”
3. „Az ember éppen úgy képes
önálló gondolkodásra, mint a
macska úszásra. Megteszi, ha
rákényszerül, de jobban
szereti, nem tenni”.
D. Kahneman (Nobel-díjas közgazdász/pszichológus)
Mottó
4. MottóMottó
„„Az amszterdami ‘Schiphol’ repülőtér férfiAz amszterdami ‘Schiphol’ repülőtér férfi
mosdójában az egyes piszoárba egy feketemosdójában az egyes piszoárba egy fekete
légy képét gravírozták. Úgy tűnik a férfiaklégy képét gravírozták. Úgy tűnik a férfiak
nem nagyon figyelnek arra, hova céloznak,nem nagyon figyelnek arra, hova céloznak,
ez pedig sok kellemetlenséggel jár. De haez pedig sok kellemetlenséggel jár. De ha
látnak egy célpontot, megnő a figyelmük,látnak egy célpontot, megnő a figyelmük,
következésképpen a találati pontosságuk is.következésképpen a találati pontosságuk is.
A módszer, a kitalálója szerint csodákatA módszer, a kitalálója szerint csodákat
tesz.”tesz.”
R. Thaler – C. Sunstein: Nudge. (Jobb döntése egészségről,R. Thaler – C. Sunstein: Nudge. (Jobb döntése egészségről,
pénzről és boldogságról)pénzről és boldogságról)
5. A viselkedési közgazdaságtan (1)A viselkedési közgazdaságtan (1)
A klasszikus közgazdaságtan az ember egyA klasszikus közgazdaságtan az ember egy
meghatározott modelljét tételezi fel. Úgy gondolja ameghatározott modelljét tételezi fel. Úgy gondolja a
jelenségek úgy érthetők meg, ha abból indulunk ki,jelenségek úgy érthetők meg, ha abból indulunk ki,
hogy az emberek:hogy az emberek:
önzők, mohók, hidegen számítók és racionálisak.önzők, mohók, hidegen számítók és racionálisak.
A viselkedési közgazdaságtan azt kezdte kutatni, vajonA viselkedési közgazdaságtan azt kezdte kutatni, vajon
milyen mértékben, mikor, milyen feltételek között ésmilyen mértékben, mikor, milyen feltételek között és
meddig igaz ez a feltételezés?meddig igaz ez a feltételezés?
És mi az oka, hogy az emberek gyakran – bár nemÉs mi az oka, hogy az emberek gyakran – bár nem
mindig – irracionális döntéseket hoznak ésmindig – irracionális döntéseket hoznak és
ösztönszerűen választanak, és viselkedésüketösztönszerűen választanak, és viselkedésüket
alapvetően befolyásolják érzelmeik.alapvetően befolyásolják érzelmeik.
6. A viselkedési közgazdaságtan (2)A viselkedési közgazdaságtan (2)
A viselkedési közgazdaságtan szkeptikusan tekint a hagyományosA viselkedési közgazdaságtan szkeptikusan tekint a hagyományos
paradigmára és kísérleteket végez annak, vagy annak azparadigmára és kísérleteket végez annak, vagy annak az
ellenkezőjének bizonyítására,ellenkezőjének bizonyítására,
Miután szemléletét - sokszor önző érdekek által vezetve -Miután szemléletét - sokszor önző érdekek által vezetve -
kiterjedten használta a politika és az üzlet, a kutatás iskiterjedten használta a politika és az üzlet, a kutatás is
fokozatosan ráébredt: ha meg akarod érteni az emberekfokozatosan ráébredt: ha meg akarod érteni az emberek
viselkedését, ha azt akarod, hogy az emberek azt tegyék, amitviselkedését, ha azt akarod, hogy az emberek azt tegyék, amit
te akarsz, az embereket jobb ha olyanként kezeled amilyenek,te akarsz, az embereket jobb ha olyanként kezeled amilyenek,
és nem olyanként, amilyennek szeretnéd ha lennének.és nem olyanként, amilyennek szeretnéd ha lennének.
A közgazdaságnak ezt az új ágát több Nobel díjjal jutalmaztak:A közgazdaságnak ezt az új ágát több Nobel díjjal jutalmaztak:
Herbert Simon (korlátozott racionalitás; 1978),Herbert Simon (korlátozott racionalitás; 1978),
Gary Becker (fogyasztói motivációk és hibák; 1992),Gary Becker (fogyasztói motivációk és hibák; 1992),
George Akerlof (halogatás; 2001),George Akerlof (halogatás; 2001),
Daniel Kahneman (döntési hibák; 2002).Daniel Kahneman (döntési hibák; 2002).
7. A kiindulópontA kiindulópont
A klasszikus közgazdaságtan a racionalitást tehátA klasszikus közgazdaságtan a racionalitást tehát
nem mint elemzendő problémát, hanem mintnem mint elemzendő problémát, hanem mint
megkérdőjelezhetetlen axiómát tekintette.megkérdőjelezhetetlen axiómát tekintette.
Ha meg akarod érteni a gazdaság jelenségeit, haHa meg akarod érteni a gazdaság jelenségeit, ha
sikereket akarsz elérni az üzletben, vagy akár asikereket akarsz elérni az üzletben, vagy akár a
politikában, akkor jársz el bölcsen, ha abból indulszpolitikában, akkor jársz el bölcsen, ha abból indulsz
ki, az embereket a ráció, a számítás és a mohóki, az embereket a ráció, a számítás és a mohó
önzés vezeti.önzés vezeti.
Az ember állandóan mérlegel, és azt választja amiAz ember állandóan mérlegel, és azt választja ami
nagyobb nyereségre vezet, alacsonyabb költségeknagyobb nyereségre vezet, alacsonyabb költségek
mellett. Ennek alapján tudod megérteni a mikro-mellett. Ennek alapján tudod megérteni a mikro-
gazdaság és a makro-gazdaság jelenségeit. Ez leszgazdaság és a makro-gazdaság jelenségeit. Ez lesz
az alapja a fellendülések és a válságokaz alapja a fellendülések és a válságok
magyarázatának is.magyarázatának is.
8. A sikerek koraA sikerek kora
Ez a kiindulópont nem logikátlan és egy sorEz a kiindulópont nem logikátlan és egy sor
jelenségben feltárul. Nem véletlen, hogy ezt ajelenségben feltárul. Nem véletlen, hogy ezt a
paradigmát elfogadó, piacgazdaságot alkalmazóparadigmát elfogadó, piacgazdaságot alkalmazó
országok gazdasági sikereket értek el, és aországok gazdasági sikereket értek el, és a
világgazdaság növekedése is sokáig visszaigazolta avilággazdaság növekedése is sokáig visszaigazolta a
klasszikus közgazdaságtan feltételezéseit.klasszikus közgazdaságtan feltételezéseit.
Ugyanakkor fokozatosan a kutatások új és aUgyanakkor fokozatosan a kutatások új és a
hagyományos paradigmával nehezen értelmezhetőhagyományos paradigmával nehezen értelmezhető
eredményekre vezettek.eredményekre vezettek.
A pszichológia és a szociológia illetve a játékelméletiA pszichológia és a szociológia illetve a játékelméleti
játékok eredményei egy ideig nem rendítették megjátékok eredményei egy ideig nem rendítették meg
az eredeti paradigmát. (Mint a fizikában a fekete-testaz eredeti paradigmát. (Mint a fizikában a fekete-test
sugárzási törvénye, zavaróak voltak, de reméltéksugárzási törvénye, zavaróak voltak, de remélték
valahogy majd csak magyarázatot találnak rá.valahogy majd csak magyarázatot találnak rá.
9. Szociál-pszichológiai kísérletSzociál-pszichológiai kísérlet
1950-es évek, Salamon Asch: A feladat, hogy egy nagy fehér1950-es évek, Salamon Asch: A feladat, hogy egy nagy fehér
lapra felrajzolt vonal ugyanolyan hosszúságú párját kellettlapra felrajzolt vonal ugyanolyan hosszúságú párját kellett
kiválasztani három kivetített vonal közül.kiválasztani három kivetített vonal közül.
Amikor az emberek egymagukban dolgoznak sohasem tévedtek.Amikor az emberek egymagukban dolgoznak sohasem tévedtek.
Volt azonban amikor hat fős csoportban kellett dolgozni, ahol aVolt azonban amikor hat fős csoportban kellett dolgozni, ahol a
tagok „beépített” résztvevők voltak.tagok „beépített” résztvevők voltak.
Amikor a résztvevők mindegyike – „beépítettek” - rossz választAmikor a résztvevők mindegyike – „beépítettek” - rossz választ
adott, a végül sorra kerülő kísérleti alanyok 35% hibás választadott, a végül sorra kerülő kísérleti alanyok 35% hibás választ
adott.adott.
Sőt, ha 12 kérdésből álló kérdések esetén a résztvevők 2/3-aSőt, ha 12 kérdésből álló kérdések esetén a résztvevők 2/3-a
legalább egyszer a csoportvéleménnyel tartott.legalább egyszer a csoportvéleménnyel tartott.
A kísérletek 130 alkalommal ismételték meg sok országban és aA kísérletek 130 alkalommal ismételték meg sok országban és a
hibázás aránya 20-40%hibázás aránya 20-40%
Az embereket a szociális kapcsolatok és a környezet alapvetőenAz embereket a szociális kapcsolatok és a környezet alapvetően
befolyásolja. Egyrészt meghajolnak a csoportnyomásnak,befolyásolja. Egyrészt meghajolnak a csoportnyomásnak,
másrészt – ijesztő módon – kezdik a világot úgy is látni, ahogymásrészt – ijesztő módon – kezdik a világot úgy is látni, ahogy
a csoport…a csoport…
10. Üzleti tapasztalatokÜzleti tapasztalatok
R. Cialdini: A Hatás (HVG Kiadó) A befolyásolásR. Cialdini: A Hatás (HVG Kiadó) A befolyásolás
leghatékonyabb stratégiái – szerinte - un. „kattan-indít”leghatékonyabb stratégiái – szerinte - un. „kattan-indít”
mechanizmusokon alapul.mechanizmusokon alapul.
Az indító anekdota: ékszerbolt, új ékszer, nem veszik,Az indító anekdota: ékszerbolt, új ékszer, nem veszik,
tulajdonos ír egy levelet: adják ½ áron, de elnézik a kettest,tulajdonos ír egy levelet: adják ½ áron, de elnézik a kettest,
és kétszeresnek olvassák. Egy hét alatt elfogy az ékszer!és kétszeresnek olvassák. Egy hét alatt elfogy az ékszer!
(Magyarázat: a piacgazdaságban kialakul az az ösztön, hogy(Magyarázat: a piacgazdaságban kialakul az az ösztön, hogy
drága = értékesebb)drága = értékesebb)
Cialdini hat ilyen „kattan –indít” mechanizmust elemzett:Cialdini hat ilyen „kattan –indít” mechanizmust elemzett:
kölcsönösség, viszonosság, a csoport követése, a hasonlóság,kölcsönösség, viszonosság, a csoport követése, a hasonlóság,
a tekintélya tekintély
Az ember tehát bizonyos körülmények között és bizonyosAz ember tehát bizonyos körülmények között és bizonyos
feltételek esetén állatként viselkedik. Ez azért van, mertfeltételek esetén állatként viselkedik. Ez azért van, mert
„állatból is van”.„állatból is van”.
A valóságban ezek nem egyszerűen etológai programok,A valóságban ezek nem egyszerűen etológai programok,
hanem szociálisan kialakított és letöltött programok, amelyekhanem szociálisan kialakított és letöltött programok, amelyek
azonban hasonló logikára működnek.azonban hasonló logikára működnek.
11. Játék-elméleti kutatásokJáték-elméleti kutatások
Ultimátum játék,Ultimátum játék,
Diktátor-játék,Diktátor-játék,
Közös javak játék,Közös javak játék,
és mindezek büntetésselés mindezek büntetéssel
12. Motivációs kísérletek a két világ határán (1)Motivációs kísérletek a két világ határán (1)
Két világban élünk: a piac és a társadalom világában, ahol eltérő normákKét világban élünk: a piac és a társadalom világában, ahol eltérő normák
uralkodnak, amelyek egyidejűleg működnek. Érdekes kérdés, hogyuralkodnak, amelyek egyidejűleg működnek. Érdekes kérdés, hogy
milyen eltérő viselkedésre késztetik ezek a normák az embereket.milyen eltérő viselkedésre késztetik ezek a normák az embereket.
1. kísérlet: számítógépes feladat, bal-oldalon kör, jobb-oldalon egy doboz,1. kísérlet: számítógépes feladat, bal-oldalon kör, jobb-oldalon egy doboz,
és az egérrel rá kell „húzni” a kört a dobozra. Ha sikerül újrakezdődik.és az egérrel rá kell „húzni” a kört a dobozra. Ha sikerül újrakezdődik.
Volt aki 5 $ kap, volt aki 50 centet, és voltak akik szívességkéntVolt aki 5 $ kap, volt aki 50 centet, és voltak akik szívességként
csinálták ezt. Akik 5 $-t kapott az 159 kört húztak, akik 50 centet azokcsinálták ezt. Akik 5 $-t kapott az 159 kört húztak, akik 50 centet azok
101-et, akik szívességből dolgoztak 168 kört! (A társadalmi norma101-et, akik szívességből dolgoztak 168 kört! (A társadalmi norma
erősebben motivált!)erősebben motivált!)
2. kísérlet: Izraeli óvoda (sok a késő szülő). Azt vizsgálták hasznos-e2. kísérlet: Izraeli óvoda (sok a késő szülő). Azt vizsgálták hasznos-e
pénzbüntetést kivetni a későn jövő szülőkre?pénzbüntetést kivetni a későn jövő szülőkre?
3. kísérlet: Mondat-alkotó feladatot kellett végrehajtani. Az egyik semleges3. kísérlet: Mondat-alkotó feladatot kellett végrehajtani. Az egyik semleges
szöveggel dolgozott (hideg van odakint) a másik pénzzel kapcsolatosszöveggel dolgozott (hideg van odakint) a másik pénzzel kapcsolatos
szöveget (jól fizető állás), majd egy kirakodós feladatot kellettszöveget (jól fizető állás), majd egy kirakodós feladatot kellett
megoldani. A kísérletvezető elhagyta a szobát, azzal, ha segítség kellmegoldani. A kísérletvezető elhagyta a szobát, azzal, ha segítség kell
szóljanak: a pénzes feladatosok 6 percig küszködtek, míg aszóljanak: a pénzes feladatosok 6 percig küszködtek, míg a
„semlegesek” 3 percig. A pénzre gondolók önállóbban dolgoztak és„semlegesek” 3 percig. A pénzre gondolók önállóbban dolgoztak és
nagyobb erőfeszítést tettek.nagyobb erőfeszítést tettek.
(Dan Ariely: Kiszámíthatóan irracionális. GABO (93-100)(Dan Ariely: Kiszámíthatóan irracionális. GABO (93-100)
13. A viselkedésünk rejtett motívumaiA viselkedésünk rejtett motívumai
Az alábbi kísérleteket a viselkedési közgazdaságtanAz alábbi kísérleteket a viselkedési közgazdaságtan
gondolatkörébe tartozó kutatók végezték el.gondolatkörébe tartozó kutatók végezték el.
Mindegyik arról szól, hogy az ember, akit –Mindegyik arról szól, hogy az ember, akit –
legalább is a gazdaságban és az üzletben –legalább is a gazdaságban és az üzletben –
abszolút racionálisnak tekintettünk,abszolút racionálisnak tekintettünk,
meghökkentően logikátlan, esetenként irracionális:meghökkentően logikátlan, esetenként irracionális:
1.1. Nyereség-veszteség aszimmetrikus értékelés (loss-Nyereség-veszteség aszimmetrikus értékelés (loss-
aversion)aversion)
2.2. Status quo torzításStatus quo torzítás
3.3. Optimizmus és túlzott önbizalom,Optimizmus és túlzott önbizalom,
4.4. Ragaszkodás a meglevőhözRagaszkodás a meglevőhöz
5.5. „„Csomagolás”Csomagolás”
14. Loss aversion kísérletek (1)Loss aversion kísérletek (1)
Az emberek veszteségkerülők (loss-aversion): valaminek azAz emberek veszteségkerülők (loss-aversion): valaminek az
elvesztése kétszer olyan szomorúságot okoz, mint amennyielvesztése kétszer olyan szomorúságot okoz, mint amennyi
boldogságot annak megszerzése.boldogságot annak megszerzése.
Melyiket választanák:Melyiket választanák:
A, Feldobunk egy pénzérmét, ha fej nyer 1000 Ft-ot, ha írásA, Feldobunk egy pénzérmét, ha fej nyer 1000 Ft-ot, ha írás
nem nyer semmit.nem nyer semmit.
B, Biztosan kap 460 Ft-ot.B, Biztosan kap 460 Ft-ot.
Szinte mindig B-t választják!Szinte mindig B-t választják!
A veszteség-kerülési hányadosra általában 1.5 és 2.5 közöttiA veszteség-kerülési hányadosra általában 1.5 és 2.5 közötti
eredményt kaptak. Vagyis, a nyereségnek legalább kétszer olyaneredményt kaptak. Vagyis, a nyereségnek legalább kétszer olyan
nagynak kell lenni, mint a veszteségnek, ahhoz, hogy „belemenjek”nagynak kell lenni, mint a veszteségnek, ahhoz, hogy „belemenjek”
egy játékba.egy játékba.
A vegyes kimenetelű játszmákban – ahol veszteség és nyereség isA vegyes kimenetelű játszmákban – ahol veszteség és nyereség is
elképzelhető – a veszteség-kerülés szélsőségesen kockázatkerülőelképzelhető – a veszteség-kerülés szélsőségesen kockázatkerülő
döntésekhez vezet.döntésekhez vezet.
De a kutatások szerint nemcsak az ember ilyen hanem a majom is! EzDe a kutatások szerint nemcsak az ember ilyen hanem a majom is! Ez
arra utal, hogy ez egy evolúciós program. (Lásd:arra utal, hogy ez egy evolúciós program. (Lásd: www.TED.orgwww.TED.org
Laurie Santos: Monkey economy)Laurie Santos: Monkey economy)
15. Status quo kísérletek (2)Status quo kísérletek (2)
1. Egy vaskereskedésben a hólapát 1500 Ft. Egy hóvihar reggelén 20001. Egy vaskereskedésben a hólapát 1500 Ft. Egy hóvihar reggelén 2000
Ft-ra emelik az árat. Értékelje:Ft-ra emelik az árat. Értékelje:
KifogástalanKifogástalan ElfogadhatóElfogadható TisztességtelenTisztességtelen Nagyon tisztességtelenNagyon tisztességtelen
(A válaszolók 82%-a tisztességtelen vagy nagyon tisztességtelen)(A válaszolók 82%-a tisztességtelen vagy nagyon tisztességtelen)
2. Egy fénymásoló üzlet alkalmazottja óránként 5000 Ft-ot keres. A2. Egy fénymásoló üzlet alkalmazottja óránként 5000 Ft-ot keres. A
közelben tönkremegy egy üzem, megnő a munkanélküliség, a hasonlóközelben tönkremegy egy üzem, megnő a munkanélküliség, a hasonló
üzletek 4000 Ft-ért jutnak munkaerőhöz, és erre hivatkozva aüzletek 4000 Ft-ért jutnak munkaerőhöz, és erre hivatkozva a
tulajdonos 4000 Ft-ra csökkenti az alkalmazott fizetését.tulajdonos 4000 Ft-ra csökkenti az alkalmazott fizetését.
KifogástalanKifogástalan ElfogadhatóElfogadható TisztességtelenTisztességtelen Nagyon tisztességtelenNagyon tisztességtelen
(A válaszolók 83%-a tisztességtelen vagy nagyon tisztességtelen)(A válaszolók 83%-a tisztességtelen vagy nagyon tisztességtelen)
3. Az üzlet eddigi alkalmazottja kilép és a tulajdonos úgy dönt, hogy az3. Az üzlet eddigi alkalmazottja kilép és a tulajdonos úgy dönt, hogy az
utódját 4000 Ft-ért veszi fel.utódját 4000 Ft-ért veszi fel.
KifogástalanKifogástalan ElfogadhatóElfogadható TisztességtelenTisztességtelen Nagyon tisztességtelenNagyon tisztességtelen
(A válaszolók 73% elfogadhatónak minősíti)(A válaszolók 73% elfogadhatónak minősíti)
A status quo-t méltányos hivatkozási alapnak tekintik az emberek!A status quo-t méltányos hivatkozási alapnak tekintik az emberek!
16. Optimizmus és túlzott önbizalom kísérletOptimizmus és túlzott önbizalom kísérlet
Optimizmus és túlzott önbizalom:Optimizmus és túlzott önbizalom:
Kérdés: Mire számít, eredményei melyik tizedbeKérdés: Mire számít, eredményei melyik tizedbe
fognak esni? (A megkérdezett hallgatók 5%fognak esni? (A megkérdezett hallgatók 5%
gondolta, hogy az alsó 50%-ba, 50% hogy agondolta, hogy az alsó 50%-ba, 50% hogy a
felső 10%-ba)felső 10%-ba)
Kérdés: Mit gondol, mennyi esélye van a sikerreKérdés: Mit gondol, mennyi esélye van a sikerre
egy Önéhez hasonló vállalkozásnak (máskor,egy Önéhez hasonló vállalkozásnak (máskor,
házasságnak) és mekkora az Ön esélye? (A sajátházasságnak) és mekkora az Ön esélye? (A saját
95% sikeres lesz!)95% sikeres lesz!)
Samuel Johnson: „A második házasság = a reménySamuel Johnson: „A második házasság = a remény
diadala a tapasztalat felett!”diadala a tapasztalat felett!”
17. Ragaszkodás a meglevőhöz kísérletRagaszkodás a meglevőhöz kísérlet
Kísérlet: a csoport egyik fele bögrét kap (az egyetem emblémájával)Kísérlet: a csoport egyik fele bögrét kap (az egyetem emblémájával)
ingyen, a másik felének meg kell vizsgálni a bögrét, majd aingyen, a másik felének meg kell vizsgálni a bögrét, majd a
bögretulajdonosokat arra bíztatják, adják el a többieknek, azokatbögretulajdonosokat arra bíztatják, adják el a többieknek, azokat
pedig arra, vegyék meg. A bögretulajdonosok kétszer annyit kérnek,pedig arra, vegyék meg. A bögretulajdonosok kétszer annyit kérnek,
amennyit a vevő hajlandó fizetni.amennyit a vevő hajlandó fizetni.
Amikor az egyik csoport nagyjából egyenlő értékben kapott bögrét ésAmikor az egyik csoport nagyjából egyenlő értékben kapott bögrét és
csokoládét, majd arra bíztatták őket, hogy elcserélhetik, csak 10%-ukcsokoládét, majd arra bíztatták őket, hogy elcserélhetik, csak 10%-uk
volt erre hajlandó. Mindenki ragaszkodott ahhoz amit kapott.volt erre hajlandó. Mindenki ragaszkodott ahhoz amit kapott.
Egy harmadik kísérletben beiktattak közéjük egy „választói”Egy harmadik kísérletben beiktattak közéjük egy „választói”
csoportot, akik vagy bögrét kaptak, vagy pénzt, de meg kellett jelölnicsoportot, akik vagy bögrét kaptak, vagy pénzt, de meg kellett jelölni
azt a pénzösszeget, amelyet egyenlőnek érez a tárggyal. A következőazt a pénzösszeget, amelyet egyenlőnek érez a tárggyal. A következő
átlagértékeket kapták:átlagértékeket kapták:
Eladók: 7.12 $,Eladók: 7.12 $, Választók: 3.12$,Választók: 3.12$, Vevők: 2.87 $Vevők: 2.87 $
Elvileg mindenki nagyon hasonló döntési problémával néz szembe. AzElvileg mindenki nagyon hasonló döntési problémával néz szembe. Az
egyedüli különbség a pillanatnyi érzelmi állapot. Az eladók nemegyedüli különbség a pillanatnyi érzelmi állapot. Az eladók nem
szívesen mondanak le arról, ami a tulajdonukban van. A vevő és aszívesen mondanak le arról, ami a tulajdonukban van. A vevő és a
választók hasonló árat szabtak meg, pedig a vevő saját pénzzel fizetválasztók hasonló árat szabtak meg, pedig a vevő saját pénzzel fizet
a választó meg ingyen kapja.a választó meg ingyen kapja.
19. Az eltérés magyarázataAz eltérés magyarázata
Ausztria, Svédország, Anglia esetén a kérdés ígyAusztria, Svédország, Anglia esetén a kérdés így
volt megfogalmazva:volt megfogalmazva:
„„Ha hozzájárul ahhoz, hogy halála után szerveitHa hozzájárul ahhoz, hogy halála után szerveit
mások életének megmentéséhez felhasználják,mások életének megmentéséhez felhasználják,
kattintson az IGEN gombra!”kattintson az IGEN gombra!”
Dánia, Németország, és Franciaország esetén –Dánia, Németország, és Franciaország esetén –
beleegyezést feltételezve – csak akkor kellettbeleegyezést feltételezve – csak akkor kellett
csinálni valamit ha nem akart részt venni:csinálni valamit ha nem akart részt venni:
„„Ha nem kívánja megengedni, hogy szerveit halálaHa nem kívánja megengedni, hogy szerveit halála
után mások életének megmentéséhez felhasználjákután mások életének megmentéséhez felhasználják
kérjük kattintson a NEM gombra”.kérjük kattintson a NEM gombra”.
A lustaság fél beleegyezés!A lustaság fél beleegyezés!
Az alapértelmezett megoldás = párnázzuk ki aAz alapértelmezett megoldás = párnázzuk ki a
legkisebb ellenállás útját.legkisebb ellenállás útját.
20. A „csomagolás” meghatározó voltát igazolóA „csomagolás” meghatározó voltát igazoló
kísérletekkísérletek
A „csomagolásnak” – ahogyan a döntést előterjesztik -A „csomagolásnak” – ahogyan a döntést előterjesztik -
meghatározó szerepe lehet abban, hogy hogyanmeghatározó szerepe lehet abban, hogy hogyan
reagálunk egy döntési alternatívára.reagálunk egy döntési alternatívára.
Ön súlyos szívbetegségben szenved, és érdeklődik orvosánál azÖn súlyos szívbetegségben szenved, és érdeklődik orvosánál az
esélyekről. Ha az orvosa a következőt mondja: Százesélyekről. Ha az orvosa a következőt mondja: Száz
megoperált betegből kilencven élt még 5 év múlva, a betegekmegoperált betegből kilencven élt még 5 év múlva, a betegek
nagy többsége az operáció mellett dönt. Ha így fogalmaz: Száznagy többsége az operáció mellett dönt. Ha így fogalmaz: Száz
betegből, akiken a műtétet végrehajtották 5 éven belül tízenbetegből, akiken a műtétet végrehajtották 5 éven belül tízen
meghaltak, a betegek túlnyomó része nem vállalkozik ameghaltak, a betegek túlnyomó része nem vállalkozik a
műtétre.műtétre.
Energia-takarékossági kampány: az energiatakarékosságiEnergia-takarékossági kampány: az energiatakarékossági
módszerekkel évi 20 ezer Ft –ot takarít meg. Vagy: ha nemmódszerekkel évi 20 ezer Ft –ot takarít meg. Vagy: ha nem
használja az energiatakarékossági módszereket évi 20 ezer Ft-használja az energiatakarékossági módszereket évi 20 ezer Ft-
ot veszít. A tapasztalatok szerint az utóbbi jóval hatékonyabb.ot veszít. A tapasztalatok szerint az utóbbi jóval hatékonyabb.
Pusztán a „csomagolással” befolyásolni lehet az emberekPusztán a „csomagolással” befolyásolni lehet az emberek
választásait.választásait.
21. Hogyan segítsünk a választék-robbanáson?Hogyan segítsünk a választék-robbanáson?
Itt döntően racionális ösztönzőkkel dolgozunk. AItt döntően racionális ösztönzőkkel dolgozunk. A
legérdekesebb azonban az, hiába tételezzük fel az emberekről,legérdekesebb azonban az, hiába tételezzük fel az emberekről,
hogy megadtunk nekik minden információt, valóságos tudásukhogy megadtunk nekik minden információt, valóságos tudásuk
a világról alacsony szintű. Ugyanakkor a döntési helyzet amibea világról alacsony szintű. Ugyanakkor a döntési helyzet amibe
az embereket (a polgárokat) helyezik nagyon összetett, aaz embereket (a polgárokat) helyezik nagyon összetett, a
döntési változatok száma nagyon magas.döntési változatok száma nagyon magas.
A svéd nyugdíjasok az új nyugdíj-rendszer indulásakor 456A svéd nyugdíjasok az új nyugdíj-rendszer indulásakor 456
alapból kellett válasszanak. Az alapok száma két év múlvaalapból kellett válasszanak. Az alapok száma két év múlva
1000 fölé nőtt.1000 fölé nőtt.
Az USA gyógyszer-biztosítási rendszere - államoktól függően -Az USA gyógyszer-biztosítási rendszere - államoktól függően -
de legalább 50-60 programot kínált fel. Ez a választék azutánde legalább 50-60 programot kínált fel. Ez a választék azután
folyamatosan nőtt.folyamatosan nőtt.
Mindkét esetre érvényes: ha valakinek ennyi választásiMindkét esetre érvényes: ha valakinek ennyi választási
lehetőséget kínálnak fel, majd azt mondják, ha bizonytalan,lehetőséget kínálnak fel, majd azt mondják, ha bizonytalan,
kérjen segítséget, az annyit jelent, mintha egyáltalán nemkérjen segítséget, az annyit jelent, mintha egyáltalán nem
adnának segítséget. És biztosak lehetünk: nem tesznekadnának segítséget. És biztosak lehetünk: nem tesznek
egyáltalán semmit. Kimaradnak!egyáltalán semmit. Kimaradnak!
22. Mi a libertárius paternalizmus?Mi a libertárius paternalizmus?
A libertárius paternalizmus a paternalizmusnak egy enyhe,A libertárius paternalizmus a paternalizmusnak egy enyhe,
viszonylagosan puha, kevéssé erőszakosan beavatkozóviszonylagosan puha, kevéssé erőszakosan beavatkozó
változata, amely nem akadályozza meg a választást, nem isváltozata, amely nem akadályozza meg a választást, nem is
szűkíti a választási lehetőségeket, pusztán jól érzékelhetőenszűkíti a választási lehetőségeket, pusztán jól érzékelhetően
felkínál bizonyos választási lehetőséget.felkínál bizonyos választási lehetőséget.
AA nudgenudge, olyan enyhe, gyengéd noszogatást, szinte, olyan enyhe, gyengéd noszogatást, szinte
észrevétlen lökdösést jelet, amellyel valakit óvatosanészrevétlen lökdösést jelet, amellyel valakit óvatosan
bizonyos irányban terelünk, finoman ösztökélünk valamibizonyos irányban terelünk, finoman ösztökélünk valami
felé.felé.
Nem hozza meg az emberek helyett az adott döntést, nemNem hozza meg az emberek helyett az adott döntést, nem
írja elő mit egyél, vagy nem tiltja meg a fogyasztását, deírja elő mit egyél, vagy nem tiltja meg a fogyasztását, de
úgy rendezi el a döntési helyzetet, hogy szinteúgy rendezi el a döntési helyzetet, hogy szinte
automatikusan a kívánatost fogják az ember választani.automatikusan a kívánatost fogják az ember választani.
Vagyis, elképzeli, hogy mi volna jó az embereknek, és –Vagyis, elképzeli, hogy mi volna jó az embereknek, és –
enyhén befolyásolva - afelé tereli őketenyhén befolyásolva - afelé tereli őket
23. A „tüzes-fagyos” empátia-rés megoldásaA „tüzes-fagyos” empátia-rés megoldása
„„Tüzes-fagyos” empátia-rés : a tapasztalatok szerint nagy különbség vanTüzes-fagyos” empátia-rés : a tapasztalatok szerint nagy különbség van
a felfokozott állapotban és az önuralom körülményei között hozotta felfokozott állapotban és az önuralom körülményei között hozott
döntésben. Ennek talán legszemléletesebb példája a D. Ariely szex-döntésben. Ennek talán legszemléletesebb példája a D. Ariely szex-
kísérlete.kísérlete.
Kétféle jószág van: aKétféle jószág van: a befektetési jószágbefektetési jószág (most kerül pénzbe és sokára(most kerül pénzbe és sokára
élvezem – ilyen a tanulás vagy a nyugdíj befektetés) és aélvezem – ilyen a tanulás vagy a nyugdíj befektetés) és a bűnösbűnös
jószágjószág (most élvezem és sokára jelentkezik a költsége, kára ilyen a(most élvezem és sokára jelentkezik a költsége, kára ilyen a
fagylalt és az alkohol).fagylalt és az alkohol).
Az élet nagy problémája, hogy többnyire nem józanul döntünk ezeknek aAz élet nagy problémája, hogy többnyire nem józanul döntünk ezeknek a
fogyasztásáról. Emiatt sokan nem takarékoskodnak eleget, míg sokatfogyasztásáról. Emiatt sokan nem takarékoskodnak eleget, míg sokat
esznek és a sokat isznak. A kérdés, miként lehet rávenni azesznek és a sokat isznak. A kérdés, miként lehet rávenni az
embereket arra, némileg változtassanak viselkedésükön. Az egyikembereket arra, némileg változtassanak viselkedésükön. Az egyik
lehetőség az előírás: kötelezem vagy ellenkezőleg a tiltom.lehetőség az előírás: kötelezem vagy ellenkezőleg a tiltom.
A választás-tervező megoldása (tedd szokássá!):A választás-tervező megoldása (tedd szokássá!):
önuralmi stratégiák – PhD ösztönzéseönuralmi stratégiák – PhD ösztönzése
mentális könyvelés – Gene Hackman és Dustin Hoffmanmentális könyvelés – Gene Hackman és Dustin Hoffman
Ha karácsonyra el akarsz tenni pénzt, tegyél minden hónapban csakHa karácsonyra el akarsz tenni pénzt, tegyél minden hónapban csak
500 Ft-ot el egy bankszámlára, amit csak erre használhatsz fel500 Ft-ot el egy bankszámlára, amit csak erre használhatsz fel
24. Az alapértelmezésAz alapértelmezés
A szükséges döntések nagy száma miatt azA szükséges döntések nagy száma miatt az
emberek automatikusan a legkisebb erőfeszítéstemberek automatikusan a legkisebb erőfeszítést
kívánó és/vagy a legkisebb ellenállást jelentő iránykívánó és/vagy a legkisebb ellenállást jelentő irány
felé haladnak.felé haladnak.
Ebből következik, hogy ha egy adott választásra vanEbből következik, hogy ha egy adott választásra van
egy alapértelmezés (default mode) – azaz egy olyanegy alapértelmezés (default mode) – azaz egy olyan
lehetőség, amely akkor lép életbe ha a választó nemlehetőség, amely akkor lép életbe ha a választó nem
tesz semmit – akkor várhatóan nagyon sokantesz semmit – akkor várhatóan nagyon sokan
automatikusan ennél maradnak.automatikusan ennél maradnak.
A semmittevésre irányuló viselkedés tendenciájátA semmittevésre irányuló viselkedés tendenciáját
csak erősíti, az alapértelmezéshez tartozó olyan,csak erősíti, az alapértelmezéshez tartozó olyan,
hallgatólagos vagy kifejezetten sugallt megoldás,hallgatólagos vagy kifejezetten sugallt megoldás,
amely ezt a cselekvést, mint normális sőt egyenesenamely ezt a cselekvést, mint normális sőt egyenesen
ajánlott változatnak kínálja fel.ajánlott változatnak kínálja fel.
25. A „feltételezett beleegyezés” módszereA „feltételezett beleegyezés” módszere
A libertárius próbát kiálló megoldást „feltételezettA libertárius próbát kiálló megoldást „feltételezett
beleegyezésnek” hívják. A feltételezettbeleegyezésnek” hívják. A feltételezett
beleegyezés meghagyja a választás szabadságát,beleegyezés meghagyja a választás szabadságát,
de különbözik a kifejezett beleegyezéstől, mertde különbözik a kifejezett beleegyezéstől, mert
megváltoztatja a az alapértelmezett szabályt.megváltoztatja a az alapértelmezett szabályt.
Eszerint minden polgárról feltételezhető, hogyEszerint minden polgárról feltételezhető, hogy
beleegyező donor, de bárki számára nyitva áll abeleegyező donor, de bárki számára nyitva áll a
lehetőség, hogy jelezze, ha nem akar donor lennilehetőség, hogy jelezze, ha nem akar donor lenni
és ráadásul ezt könnyen megteheti.és ráadásul ezt könnyen megteheti.
Fontos aFontos a könnyenkönnyen kifejezés, mert minélkifejezés, mert minél
nehezebben tudja nyilváníthatja ki valaki, hogynehezebben tudja nyilváníthatja ki valaki, hogy
nem akar abban részt venni, annál kevésbénem akar abban részt venni, annál kevésbé
libertárius a módszer.libertárius a módszer.
26. „„Előfeszítés”:Előfeszítés”:
„szemmel” és „virággal”„szemmel” és „virággal”
Bateson kísérletében az
irodában dolgozók
önkéntes alapon fizettek
az elfogyasztott tejért. A
fizetés mértéke a
melléket ábrán látható
összefüggést követett:
attól függően, hogy
milyen képet (virágot
vagy figyelő szemeket)
helyeztek el a szobában
eltérő módon alakult a
„befizetett” pénz
mennyisége
27. Előfeszítés (priming) kísérletekElőfeszítés (priming) kísérletek
„„Hiába az erőfeszítés, ha megtörtént azHiába az erőfeszítés, ha megtörtént az
előfeszítéselőfeszítés”.”.
Ha a tudatot „előfeszítik”, azaz a tudatos észlelést elHa a tudatot „előfeszítik”, azaz a tudatos észlelést el
nem érő mértékben „beélesítik” és működésbe hozzáknem érő mértékben „beélesítik” és működésbe hozzák
- valamilyen szimbólummal, szóval, jellel, zajjal, ízzel,- valamilyen szimbólummal, szóval, jellel, zajjal, ízzel,
szaggal – az ember öntudatlanul, ösztönösenszaggal – az ember öntudatlanul, ösztönösen
valamilyen irányban dönt, választ, és véleményevalamilyen irányban dönt, választ, és véleménye
eltolódik.eltolódik.
Rendkívül sok, és sokféle kísérletet végeztek el, immárRendkívül sok, és sokféle kísérletet végeztek el, immár
több kultúrában, és ezek az eredményektöbb kultúrában, és ezek az eredmények
egybehangzóak: ítéletünket befolyásolja,egybehangzóak: ítéletünket befolyásolja,
Ha a kezét mossa..Ha a kezét mossa..
Ha büdös vagy piszkos környezetben van…Ha büdös vagy piszkos környezetben van…
Ha nemzeti zászló van mögötte..Ha nemzeti zászló van mögötte..
28. Meghökkentő tapasztalatokMeghökkentő tapasztalatok
Az előfeszítés a hétköznapi életben…Az előfeszítés a hétköznapi életben…
Film: ÜtközésekFilm: Ütközések
„„A felajzott világ áldozatai”:A felajzott világ áldozatai”:
Népszabadság 2013. július 23.Népszabadság 2013. július 23.
Amerikai történet,Amerikai történet,
K. Wolf német történeteK. Wolf német története
Zimmermann mostani történeteZimmermann mostani története
Implicit asszociációs teszt – rejtettImplicit asszociációs teszt – rejtett
rasszizmus…rasszizmus…
29. Az implicit asszociációs tesztAz implicit asszociációs teszt
Anthony Greenwald kísérlete: szó asszociációs játék, könnyebbAnthony Greenwald kísérlete: szó asszociációs játék, könnyebb
kapcsolatot teremteni a tudott kapcsolat, mint a nem-tudott kapcsolatkapcsolatot teremteni a tudott kapcsolat, mint a nem-tudott kapcsolat
esetén. (Rózsa = illatos vagy ronda, kígyó = veszélyes vagy szép)esetén. (Rózsa = illatos vagy ronda, kígyó = veszélyes vagy szép)
A következő lépésben a rózsa és a kígyó helyett „tipikus „fehér” ésA következő lépésben a rózsa és a kígyó helyett „tipikus „fehér” és
„színes” neveket adott meg (George és Alonzo). Az eredmény:„színes” neveket adott meg (George és Alonzo). Az eredmény:
könnyebb volt a George-t azonosítani a „szép, és szeretet”, és azkönnyebb volt a George-t azonosítani a „szép, és szeretet”, és az
Alonzo-t az „ördög, és méreg” szavakkal.Alonzo-t az „ördög, és méreg” szavakkal.
A trend ez: a „fehéreket”, még a „feketék” is hajlamosak inkábbA trend ez: a „fehéreket”, még a „feketék” is hajlamosak inkább
kedvező szavakkal azonosítani, és „fekete” archoz, és nevekhez pedigkedvező szavakkal azonosítani, és „fekete” archoz, és nevekhez pedig
ösztönszerűen inkább a kedvezőtlen kifejezéseket kötni.ösztönszerűen inkább a kedvezőtlen kifejezéseket kötni.
Ennek az ösztönszerű reakciónak nagy jelentősége lehet veszélyesEnnek az ösztönszerű reakciónak nagy jelentősége lehet veszélyes
helyzetekben: „lövöldözéses” kísérletben a fehéreknél információthelyzetekben: „lövöldözéses” kísérletben a fehéreknél információt
keres, míg a „feketéknél” azonnal lő.keres, míg a „feketéknél” azonnal lő.
A kísérletek arra vonatkoznak, hogy hozz létre olyan helyzetet,A kísérletek arra vonatkoznak, hogy hozz létre olyan helyzetet,
amikor a kísérleti személynek nincs ideje megfontolni aamikor a kísérleti személynek nincs ideje megfontolni a
döntését. Akkor azután előbukkan a valódi „természete” , azdöntését. Akkor azután előbukkan a valódi „természete” , az
pedig a kísérletek egybehangzó eredményei szerint:pedig a kísérletek egybehangzó eredményei szerint:
a legtöbb ember „ösztönszerűen” rasszista!a legtöbb ember „ösztönszerűen” rasszista!
30. Hogyan szemléljük életünket?Hogyan szemléljük életünket?
E. Diener, D. Wirtzés S. Oishi arra voltak kíváncsiak, miként ítélnekE. Diener, D. Wirtzés S. Oishi arra voltak kíváncsiak, miként ítélnek
az emberek életükről: hogyan minősítik annak hosszát és hogyanaz emberek életükről: hogyan minősítik annak hosszát és hogyan
vetik ezt össze, az őket érő kellemes vagy éppen kellemetlenvetik ezt össze, az őket érő kellemes vagy éppen kellemetlen
élményekkel?élményekkel?
Megalkották Jen - egy nem házas, érdekes munkát végző, sokMegalkották Jen - egy nem házas, érdekes munkát végző, sok
élményt megélő nő - hipotetikus életét, majd ehhez különbözőélményt megélő nő - hipotetikus életét, majd ehhez különböző
sorsokat illesztettek. Élete összességében vidám volt, majd vagysorsokat illesztettek. Élete összességében vidám volt, majd vagy
hirtelen ért véget autóbalesetben 30 éves, vagy 60 korában. Ahirtelen ért véget autóbalesetben 30 éves, vagy 60 korában. A
másik forgatókönyv szerint élete 5 évvel tovább tartott, de azmásik forgatókönyv szerint élete 5 évvel tovább tartott, de az
utolsó éveit a korábbinál rosszabb körülmények között töltötte. Azutolsó éveit a korábbinál rosszabb körülmények között töltötte. Az
élettörténetek alapján az embereknek két kérdésre kellett választélettörténetek alapján az embereknek két kérdésre kellett választ
adni: mennyire látták irigylésre méltónak életét és mennyiadni: mennyire látták irigylésre méltónak életét és mennyi
boldogságot „élt meg” összesen Jen? A kutatókatboldogságot „élt meg” összesen Jen? A kutatókat
megdöbbentette: az emberek nem láttak különbség a 30 vagy amegdöbbentette: az emberek nem láttak különbség a 30 vagy a
60 évet élt Jen(ek) boldogsága között, viszont felhőtlen életének 560 évet élt Jen(ek) boldogsága között, viszont felhőtlen életének 5
kevésbé kellemes évvel történő meghosszabbítása jelentősenkevésbé kellemes évvel történő meghosszabbítása jelentősen
csökkentette életének az „értékét”!csökkentette életének az „értékét”!
31. Kahneman magyarázataKahneman magyarázata
Kahneman kutatásai az ember olyan modelljére utalnak, „akit”Kahneman kutatásai az ember olyan modelljére utalnak, „akit”
két személy – a tapasztaló ÉN és az emlékező ÉN –két személy – a tapasztaló ÉN és az emlékező ÉN –
együttese alkot. Azegyüttese alkot. Az emlékező Énemlékező Én, James Dean szemével, James Dean szemével
tekint a világra: közömbös az időtartam iránt, a csúcsértéktekint a világra: közömbös az időtartam iránt, a csúcsérték
szerint minősít, és okoskodásra hajlamos.szerint minősít, és okoskodásra hajlamos.
AzAz tapasztaló Éntapasztaló Én ezzel szemben „integrálja” a bennünketezzel szemben „integrálja” a bennünket
folyamatosan érő jó és rossz élményeket, állandóanfolyamatosan érő jó és rossz élményeket, állandóan
minősíti a – hol kicsit kellemesebb, hol meg kicsitminősíti a – hol kicsit kellemesebb, hol meg kicsit
kellemetlenebb - élettapasztalatokat, és az élményekkellemetlenebb - élettapasztalatokat, és az élmények
pozitív vagy éppen negatív irányú kis elmozdulásaihoz,pozitív vagy éppen negatív irányú kis elmozdulásaihoz,
várakozásainak hasonlóan kicsi módosulását rendeli,várakozásainak hasonlóan kicsi módosulását rendeli,
egyszóval, a „megfőtt béka” szemszögéből tekint a világra.egyszóval, a „megfőtt béka” szemszögéből tekint a világra.
Marosán György kommentárja: Élet és Irodalom 2013 július 26.Marosán György kommentárja: Élet és Irodalom 2013 július 26.
32. Hogyan viselkedünk?Hogyan viselkedünk?
A döntéshozatalról így vélekedünk:A döntéshozatalról így vélekedünk:
Agyunk folyamatosan szemmel tartja, és azonnalAgyunk folyamatosan szemmel tartja, és azonnal
értékeli a környeztében végbemenő eseményeket,értékeli a környeztében végbemenő eseményeket,
Az értékelés gyors, azonnali, intuitív és érzelem-Az értékelés gyors, azonnali, intuitív és érzelem-
vezérelt, különösen az társadalmi és politikaivezérelt, különösen az társadalmi és politikai
ítélkezés esetén,ítélkezés esetén,
A test állapota és az érzékszervek közreműködnekA test állapota és az érzékszervek közreműködnek
az ítéletalkotásban,az ítéletalkotásban,
Az egyetlen olyan személy-típus van, amelyik hidegAz egyetlen olyan személy-típus van, amelyik hideg
racionalitással dönt, és nem befolyásolják azracionalitással dönt, és nem befolyásolják az
érzelmek – a pszichopataérzelmek – a pszichopata
Már a csecsemők is érzelmeik alapján döntenek,Már a csecsemők is érzelmeik alapján döntenek,
mielőtt még morális vagy logikus ítéletalkotásramielőtt még morális vagy logikus ítéletalkotásra
képesek volnának,képesek volnának,
33. Jonathan Haidt legfontosabb megállapításaJonathan Haidt legfontosabb megállapítása
www.TED.orgwww.TED.org (Jonathan Haidt. Moral roots of liberalism)(Jonathan Haidt. Moral roots of liberalism)
Először jön az intuíció és az ösztönszerű megítélés és csakElőször jön az intuíció és az ösztönszerű megítélés és csak
utána – miután már kialakítottuk a véleményünket - jön autána – miután már kialakítottuk a véleményünket - jön a
stratégiai és racionális mérlegelés.stratégiai és racionális mérlegelés.
Mindannyian intuitív politikusok vagyunk. Ez azt jelent, hogyMindannyian intuitív politikusok vagyunk. Ez azt jelent, hogy
agyunkat többnyire nem arra használjuk, hogy felfedezze aagyunkat többnyire nem arra használjuk, hogy felfedezze a
világot, azt milyen is az valójában, hanem arra, hogyvilágot, azt milyen is az valójában, hanem arra, hogy
igazolja azt, amit akár megfontoltan akár ösztönszerűenigazolja azt, amit akár megfontoltan akár ösztönszerűen
tettünk.tettünk.
Ez azt jelenti, hogy kifejezetten egyoldalúan válogat a tényekEz azt jelenti, hogy kifejezetten egyoldalúan válogat a tények
között, és részrehajló gondolkodással érveket hoz arról,között, és részrehajló gondolkodással érveket hoz arról,
miért azt tettük, amit tettünk.miért azt tettük, amit tettünk.
34. Jonathan Haidt állításaJonathan Haidt állítása
Mindenkit az érdekel – bár sokan ezt tagadják – hogy másokMindenkit az érdekel – bár sokan ezt tagadják – hogy mások
mit gondolnak róla,mit gondolnak róla,
Lehet, hogy tagadod, de az a fontos számodra, hogyLehet, hogy tagadod, de az a fontos számodra, hogy
másoknak mi a véleménye rólad. Az egyetlen személyiség-másoknak mi a véleménye rólad. Az egyetlen személyiség-
típus akit ez nem érdekel, az a pszichopata,típus akit ez nem érdekel, az a pszichopata,
Az agyad folyamatosan megállás nélkül méri és értékeli aAz agyad folyamatosan megállás nélkül méri és értékeli a
rólad mások által alkotott véleményt és azonnal reagálrólad mások által alkotott véleményt és azonnal reagál
arra…arra…
A tudatos és racionális agy kétféle módon közelíthet aA tudatos és racionális agy kétféle módon közelíthet a
konfliktusokhoz és a problémákhoz: elfogulatlankonfliktusokhoz és a problémákhoz: elfogulatlan
(szkeptikus)(szkeptikus) kutatókutató aggyal, amely fel akarja tárni aaggyal, amely fel akarja tárni a
valóságot , vagyvalóságot , vagy megerősítőmegerősítő szándékkal, amelyszándékkal, amely
egyoldalúan bizonyos szempontot minden áron valóegyoldalúan bizonyos szempontot minden áron való
igazolására törekszik.igazolására törekszik.
Jonathan Haidt: The Righteous Mind (2012)Jonathan Haidt: The Righteous Mind (2012)
35. Következtetés 1Következtetés 1
A tudatos énünk, „felnőtt” személyiségünk mint egyA tudatos énünk, „felnőtt” személyiségünk mint egy
„beépített sajtó-referens” – vagy „belső„beépített sajtó-referens” – vagy „belső
ügyvédünk” – működik, aki azonnal kész bármitügyvédünk” – működik, aki azonnal kész bármit
amit mondunk és teszünk, és annak azamit mondunk és teszünk, és annak az
ellenkezőjét megindokolni, (éppen miként aellenkezőjét megindokolni, (éppen miként a
kormányszóvivő hajlandó a „főnök” bármelykormányszóvivő hajlandó a „főnök” bármely
állítását igazolni és érveket hozni mellette)állítását igazolni és érveket hozni mellette)
36. Következtetés 2Következtetés 2
A „sajtó-referesünk” segítségével olyanA „sajtó-referesünk” segítségével olyan
ügyesen és meggyőzően tudunk hazudniügyesen és meggyőzően tudunk hazudni
és csalni, hogy még önmagunkat isés csalni, hogy még önmagunkat is
megtévesztjük, és őszintén hisszük, amitmegtévesztjük, és őszintén hisszük, amit
állítunk, és közben azt is, hogyállítunk, és közben azt is, hogy
becsületesek és objektívek vagyunkbecsületesek és objektívek vagyunk
37. Következtetés 3Következtetés 3
A racionálisnak beállított érvelés (és a Google segítségével)A racionálisnak beállított érvelés (és a Google segítségével)
szinte bármilyen narratívát elő tudsz állítani és bárhova elszinte bármilyen narratívát elő tudsz állítani és bárhova el
tudsz jutni, ahova csak akarsz. Csak egy kis trükköt kelltudsz jutni, ahova csak akarsz. Csak egy kis trükköt kell
alkalmaznod, (amit egyébként megtanultál ösztönszerűenalkalmaznod, (amit egyébként megtanultál ösztönszerűen
használni):használni):
Az érvelést megelőzően, el kell döntenedAz érvelést megelőzően, el kell döntened mellettemellette vagyvagy
elleneellene fogsz érvelni.fogsz érvelni.
Ha úgy dőlt el, hogy mellette akarsz érvelni, azt kellHa úgy dőlt el, hogy mellette akarsz érvelni, azt kell
kérdezned magadtól: „Hihetek-e én ebben?” Ebben azkérdezned magadtól: „Hihetek-e én ebben?” Ebben az
esetben a válasz többnyire: igen!esetben a válasz többnyire: igen!
Ha viszont ösztönszerűen nem teszik a dolog, azt kellHa viszont ösztönszerűen nem teszik a dolog, azt kell
kérdezned magadtól: Kell-e, hogy én ebben higgyek?” Akérdezned magadtól: Kell-e, hogy én ebben higgyek?” A
választ ebben az esetben többnyire: nem!választ ebben az esetben többnyire: nem!
Ezzel eldőlt a dolog, attól függően hogyan állsz hozzá, fogjaEzzel eldőlt a dolog, attól függően hogyan állsz hozzá, fogja
a ráció felsorakoztatni az érveket.a ráció felsorakoztatni az érveket.
38. Következtetés 4Következtetés 4
A politikában és az ideológiában, azA politikában és az ideológiában, az
identitással és a moralitással kapcsolatosidentitással és a moralitással kapcsolatos
kérdésekben soha nem homokérdésekben soha nem homo
oeconomicus-ok (racionális, hidegenoeconomicus-ok (racionális, hidegen
számító, önzők) vagyunk, hanemszámító, önzők) vagyunk, hanem
„csoportban” gondolkodók.„csoportban” gondolkodók.
Vagyis, szinte mindent, ami támogatja aVagyis, szinte mindent, ami támogatja a
csoportodat el tudsz fogadtatni magaddal,csoportodat el tudsz fogadtatni magaddal,
és képes és hajlandó is vagy azt igazolni. Aés képes és hajlandó is vagy azt igazolni. A
rációt arra használjuk, hogy támogassuk arációt arra használjuk, hogy támogassuk a
saját csoportot a harcábansaját csoportot a harcában
39. VégkövetkeztetésVégkövetkeztetés
A téveszme (delusion) = hibás elképzelés vagyA téveszme (delusion) = hibás elképzelés vagy
konok hit egy nem igazolható és a tényeknek iskonok hit egy nem igazolható és a tényeknek is
ellenmondó dologban.ellenmondó dologban.
Ebben az értelemben lehet állítani: a nyugatiEbben az értelemben lehet állítani: a nyugati
történelem és gondolkodás egyik meghatározótörténelem és gondolkodás egyik meghatározó
téveszméje a racionalitás „felsőbbrendűsége” éstéveszméje a racionalitás „felsőbbrendűsége” és
elkerülhetetlen győzelme az igazolatlan hitekelkerülhetetlen győzelme az igazolatlan hitek
felett.felett.
A gondolkodók túlnyomó többsége abból indult ki,A gondolkodók túlnyomó többsége abból indult ki,
hogy a racionális érvelés vezet el az igazsághozhogy a racionális érvelés vezet el az igazsághoz
és a etikus viselkedéshez. Az ész vezérletével azés a etikus viselkedéshez. Az ész vezérletével az
ember legyőzheti a tudatos megtévesztést vagyember legyőzheti a tudatos megtévesztést vagy
az öntudatlan gondolat és viselkedésbeli hibákataz öntudatlan gondolat és viselkedésbeli hibákat
40. Végső mottóVégső mottó
„„A dolgos test, s az alkotó szellem,A dolgos test, s az alkotó szellem,
Mondd, hogy törhetne egymás ellen?Mondd, hogy törhetne egymás ellen?
Az elme ha megért, megbékül,Az elme ha megért, megbékül,
de nem nyughatik, a szív nélkül.de nem nyughatik, a szív nélkül.
S az indulat múló görcsökbe vész,S az indulat múló görcsökbe vész,
ha fel nem oldja eleve az ész.”ha fel nem oldja eleve az ész.”
József AttilaJózsef Attila
41. Javasolt könyvekJavasolt könyvek
Az alábbi könyvek mindegyikét elolvastam és jó szívvel ajánlom:Az alábbi könyvek mindegyikét elolvastam és jó szívvel ajánlom:
Tim Harford: Az élet rejtett logikája. 2008. hvg KiadóTim Harford: Az élet rejtett logikája. 2008. hvg Kiadó
Dan Ariely: Kiszámíthatóan irracionális. 2011.GABODan Ariely: Kiszámíthatóan irracionális. 2011.GABO
R. Thaler – C. Sunstein: Nudge. 2011. Manager KiadóR. Thaler – C. Sunstein: Nudge. 2011. Manager Kiadó
A. Akerlof – R. Schillar: Animal Spirit. 2011. CorvinaA. Akerlof – R. Schillar: Animal Spirit. 2011. Corvina
Tim Harford: Az alkalmazkodás logikája. 2011. hvg KiadóTim Harford: Az alkalmazkodás logikája. 2011. hvg Kiadó
C. Chabris – D. Simons: A láthatatlan gorilla. 2011. MagnoliaC. Chabris – D. Simons: A láthatatlan gorilla. 2011. Magnolia
R. D. Precht: Ki vagyok én? És ha igen, hány? 2012.Hvg kiadóR. D. Precht: Ki vagyok én? És ha igen, hány? 2012.Hvg kiadó
Daniel Kahneman: Gyors és lassú gondolkodás. 2013.hvgDaniel Kahneman: Gyors és lassú gondolkodás. 2013.hvg
könyvekkönyvek
David McRaney: Rejtett énünk. 2013. hvg könyvekDavid McRaney: Rejtett énünk. 2013. hvg könyvek
David Brooks: A társas lény. 2013. LibriDavid Brooks: A társas lény. 2013. Libri
Jonathan Haidt: The Righteous Mind. 2012. Penguin Books.Jonathan Haidt: The Righteous Mind. 2012. Penguin Books.
Javasolt még:Javasolt még: www.TED.orgwww.TED.org : Különösen jók: D. Ariely, J. Haidt,: Különösen jók: D. Ariely, J. Haidt,
M. Gladwell, H. Rosling, L. Santos, B. Schwartz,M. Gladwell, H. Rosling, L. Santos, B. Schwartz,
42. A javasolt TED prezentációkA javasolt TED prezentációk
www.TED.orgwww.TED.org
Berry Schwartz: Paradox of choiceBerry Schwartz: Paradox of choice
D. Ariely: Our buggy moralD. Ariely: Our buggy moral
Dan Ariely – irracionalitásaink..Dan Ariely – irracionalitásaink..
Geoffrey West: A városok és cégek meglepő matematikájaGeoffrey West: A városok és cégek meglepő matematikája
Paddy Ashdown: The global power shift.Paddy Ashdown: The global power shift.
J. Haidt: Religion, evolution, and the extasy of self-transcenceJ. Haidt: Religion, evolution, and the extasy of self-transcence
J. Haidt: The moral roots of liberalismJ. Haidt: The moral roots of liberalism
Hans Rosling: A vallások és a demográfiaHans Rosling: A vallások és a demográfia
Hans Rosling: The best statistics…Hans Rosling: The best statistics…
Gladwell: Choice, happiness, spagetti sauceGladwell: Choice, happiness, spagetti sauce
Laurie Santos: Monkey economyLaurie Santos: Monkey economy
Niall Ferguson: A jólét 6 kegyetlenül jó "app"-jeNiall Ferguson: A jólét 6 kegyetlenül jó "app"-je
D. Dennett: A veszélyes mémekD. Dennett: A veszélyes mémek
Clay Shiky: Institution vs. collaborationClay Shiky: Institution vs. collaboration
