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【配布資料】マーケ講座Ver2.0
1.
マーケティングとは 顧客に 買ってもらえる仕組みを つくること
2.
社会、業界 全体の動向把握 商品ジャンル内の 状況把握 競合、消費者の状況把握 (3 C 分析) 市場機会・事業課題の明確化 仮説の設定 ターゲティング ポジショニング 施策の立案<4
P > Product Price Place Promotion 施策立案戦略立案環境分析 方向性の明確化 ※ターゲットを絞る ※差別化をする ( Mission/Target/Positioning ) 自社(商品)の おかれる環境把握 具体的な営業活動 ( 打ち手 ) マーケティング活動の流れ(マーケティングマネジメン ト) コンセプト明確化 セグメンテーション
3.
今日のゴール 商品やサービスを見て、 どんなマーケティング活動が 為されているか 川上にさかのぼって想像できること
4.
3C 分析
5.
SWOT 分析 強み Strengths 機会 Opportunities 弱み Weakness 脅威 Threats 自分にとっての市場機会を見つける
6.
「顧客ニーズ」はどこから発生するか 満たされない状態 (恐怖) もっと○○したい状態 (期待)
7.
セグメンテーション いくつかの変数を用いて不特定多数の 人々(市場)を同じニーズを持つ固ま りに分けること。 どんな企業の経営資源も有限である。 どんなに素晴らしいビジネスであっ ても市場にいる全てのニーズに完璧 に答えようとしては枯渇してしまう。 限られた資源を使って顧客の満足度 を最大限に高めるために絞り込みを し、マーケティング資源を集中する 。
8.
・商業統計 ・高額納税者 ・自動車保有台数 ・家計支出 ・リタイア世代が多い ④ サイコグラフィック(心理的属性 ) ■
人間は4つの要素で、特徴 ( 「顔」 ) が説明でき る ① デモグラフィック(基本属性) ③ ビヘイビア(行動) ② ジオグラフィック(統計的属性) ・性別 ( 男女 ) ・世代 ( 団塊世代、 X 世代 ) ・家族構成 ・年収 ・住居形態 ・職業 ・行動時間帯 ( 朝昼夜 ) ・アクセス方法・経路 ・よく見る媒体 ・その製品へのロイヤリティ ・購買傾向 ・ライフスタイル ・好み ・価値 観 ・購買動機 セグメンテーションの手法
9.
ターゲティングとは 標的市場の選定 自社が狙うに最もふさわしいセグメン トを選ぶこと 自社のマーケティング資源が生かせ るかどうかを見極め、戦略の方向性 を決定づけ、長期にわたって成功に 導く。
10.
× ○ この商品を誰に売ろうか このお客様にちょうどいい商品は何か? ターゲティングができると何が変わるか お客様の顔まで浮かんでくる
11.
誰がお客様ですか? ニーズの洗い出し 買う理由の発見 KBF(Key Buying Factor) どんな生活をしてますか? ターゲット層をさらに絞る
12.
伝統斬新さ ラグジュア リー カジュアル DD 当社当社 GG FF CC BB AA ポジショニングマップの目的 ① 戦える場所を確立する ② 戦わない場所を確立する
13.
競合のリストアップ 比較表の作成 マップ化 自社、競合の特徴の箇条書き ポジショニングマップの作り方
14.
マーケティングミックスとは ターゲットとするセグメントに対して 働きかけるための具体的なマーケティ ングの施策の総称。 4P(Product 、 Price
、 Place 、 Promotion) を組み合わせて マーケティング施策を考える。
15.
価格 商品内容 利益
顧客満足 ↑ ↑ → → ↑ ↓ ↑ ↓ ↓ ↑ ↓ ↑ ↓ ↓ → ↓ Price の難しさ
16.
ワーク ポジショニングマップを つくってみましょう! ① お茶
17.
練習問題 誰がターゲットでしょうか CM には誰が起用されているでしょう か (どんなコンセプトでしょうか)
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