統合報告書、ESG投資、経産省

1. Social
Impact
Research
経 産 省 「 価値協創のための統合的開示・対話ガイダンス」をどう活かすか？」
株式会社 ソーシャルインパクト・リサーチ

3. 3 Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved.
このガイダンスの結論を一言で言うと
長期投資家を引き寄せる統合報告書をつくるには、
「独自のビジネスモデル図と独自のKPIの示し方が重
要」

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先進企業でも、
独自のビジモデル図と独自のKPIを
どう示すかは模索段階。

5. 5 Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved.
社内で共有する
BMが有る
社内で共有する
BMが無い
BMが図式化できるBMが図式化できない
BM : ビジネスモデル
A B

6. 我々はみな頭の中に、
何らかの（ビジネス）モデルを持っている
6 Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved.
--- ハーバード・ビジネススクールのロバート・E・エクレス教授

7. （ビジネス）モデルを明確にし、議論することは、
社内の討議、投資家との関係を改善していく
大きな一歩になる
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--- ハーバード・ビジネススクールのロバート・E・エクレス教授

8. 8 Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved.
ビジネスモデルは、
モノの流れでもなく、イメージ図でもなく、
経営戦略でもない。

9. 9 Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved.
ビジネスモデル図は、
企業価値が生み出される、メカニズム、プロセス
ロジックを記述したもの

10. アマゾンのベゾスが創業時に書いたビジネスモデル図
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11. Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved.
良いビジネスモデル図の７つの条件
①複雑⇄単純
1
2 3 4 5 誰にでもわかるくらいシンプ
ルであるか？
②抽象的⇄具体的
1
2 3 4 5 イメージだけでなく、具体性
が伝わるような表現になって
いるか？
③過去志向⇄未来志向 1
2 3 4 5 過去の結果、財務の説明だけ
でなく、未来のビジョンも示
すものになっているか？
④モデルとKPIの適合 1
2 3 4 5 モデルとKPIはフィットしてい
るか？ KPIは目標と実績が
示されているか？ KPIは先行
指標を含んでいるか？
⑤モデルの長期有効性 1
2 3 4 5 モデルは長期間、有効なもの
になっているか？ 構成要素
は長期的に変わりにくいもの
を採用しているか？
⑥社内の共有 1
2 3 4 5 社内でビジネスモデルが共有
されているか？
⑦投資家との共有 1
2 3 4 5 投資家とビジネスモデルが共
有されているか？
複雑
抽象的
過去志向
単純
不適合 適合
低い 高い
できている できていない
具体的
未来志向
できている できていない
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アマゾンの７つの条件は？
①複雑⇄単純
1
2 3 4 5 誰にでもわかるくらいシンプ
ルであるか？
②抽象的⇄具体的
1
2 3 4 5 イメージだけでなく、具体性
が伝わるような表現になって
いるか？
③過去志向⇄未来志向 1
2 3 4 5 過去の財務の説明だけでなく、
未来のビジョンを示すものに
なっているか？
④モデルとKPIの適合 1
2 3 4 5 モデルとKPIはフィットしてい
るものか？ KPIは目標と実
績の関係が示されているか？
⑤モデルの長期有効性 1
2 3 4 5 モデルは長期的に有効なもの
になっているか？ 構成要素
は普遍的なものになっている
か？
⑥社内の共有 1
2 3 4 5 社内でビジネスモデルが共有
されているか？
⑦投資家との共有 1
2 3 4 5 投資家にビジネスモデルが共
有されているか？
複雑
抽象的
過去志向
単純
不適合 適合
低い 高い
できている できていない
具体的
未来志向
できている できていない
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13. Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved. 13
戦略ストーリーが明確となり、
投資家の予測力を高めることができる

14. Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved. 14
以上の7つの基準を満たす
ビジネスモデル図をつくることが、
長期投資家を引き寄せる上で
有効である。

15. Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved. 15
WORK 1
1. 自社に関する重要なキーワード（ビジネスモデル構成要
素の候補）をできるだけ書き出す
2. 財務情報、非財務情報で分類する
3. 短期的、中期的、長期に意味をもつもので大まかに分
類する
4. 12個以下の最重要キーワードを取り出し、矢印で結び
ビジネスモデル図のロジックを考えてみる

16. Copyright © 2014 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved. 16
WORK 2
1. ビ ジネスモデルの構成要素に、それぞれ複数のKPIを挙げてみ
る
2. KP Iのどれが望まし いかを考えてみる（最終目標との連動性、
先行性、確実性等）
3. モ デルとKPIを使って、自社のビジネスモデル図のストーリー
を作ってみる

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企業内のワークショップをおこないますので、
ご興味がございましたらご連絡ください。
takukumazawa@gmail.com