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- 2. 2
⾃自⼰己紹介 (お前誰やねん)
• 坂本 達夫 (さかもと たつお)
• 1985年年⽣生まれ 30歳
• 福岡出⾝身
• 楽天 → Google → AppLovin
• 元 “AdMobおじさん”
• 2児の⽗父
- 12. 12
広告主にとっての CPI ネットワーク
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
- 15. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
7日で10%広告費回収
悪くないやん
- 16. 本当はアプリごとにパフォーマンスが違う
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
- 17. のに、媒体が得られる CPI は同じ
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$5
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
- 19. AppLovin はこれを全部広告主に開⽰示
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$5
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
⾃自動集計
- 20. 広告主はどう思うか
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$5
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
ROAS 悪っ!
これに CPI $5 は払えんわ〜
- 21. ROAS が悪い媒体には⼊入札単価を下げる
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
1,000
50
$5
→
2
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
- 22. ⼊入札単価が下がると配信ボリュームが減る
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$250
10,000
→
2,000
1,000
→
200
50
→
10
$2
$10
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
- 23. 費⽤用と売上が下がる
App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$100
→
$20
2,000
200
10
$2
$10
→
2
4%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
- 24. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
4%
→
10%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
ROAS が少しずつ⽬目標に近づく
- 25. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
逆に ROAS がいい媒体は
この媒体のユーザーと相性いいから
もっとココから獲得したい
- 26. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$250
10,000
1,000
50
$5
→
8
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
CPI を上げる
- 27. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$250
10,000
→
20,000
1,000
→
2,000
50
→
100
$8
$40
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
配信ボリュームが増える
- 28. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$250
→
$800
20,000
2,000
100
$8
$40
→
$80
16%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
予算消化と売上が伸びる
- 29. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Total
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
ROAS は⽬目標に落落ち着く
- 30. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Total
$820
22,000
2,200
110
$7.5
$82
10%
ってのを全部システムが⾃自動でやる
- 31. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Before
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
AEer
$820
22,000
2,200
110
$7.5
$82
10%
結果 (Before & After)
- 32. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Before
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
AEer
$820
22,000
2,200
110
$7.5
$82
10%
広告主:
質の⾼高いユーザー獲得にフォーカスし、
ROAS はそのまま売上を +60% 伸ばせた
※ CPI が⾼高いのは (回収できている限り) 悪いことではない!
- 33. App
Name
Cost
Imps
Clicks
Install
CPI
Rev
ROAS
わんこ大戦争
$20
2,000
200
10
$2
$2
10%
私の教頭
$800
20,000
2,000
100
$8
$80
10%
Before
$500
20,000
2,000
100
$5
$50
10%
AEer
$820
22,000
2,200
110
$7.5
$82
10%
媒体:
相性が良良い広告主から⾼高い単価で⼊入札され
収益性が向上した
※「わんこ⼤大戦争」も別の広告主から⾼高く⼊入札されているかも
- 35. 35
• インストールさえ
されれば OK
• インストール率率率が
低下しない限り
何回でも広告を⾒見見せ
クリックさせる
CPI ネットワーク AppLovin
• インストール後の指標で
最適化するため
配信ボリュームが必要
• 相性が良良くないユーザに
無理理に広告を⾒見見せても
むしろ逆効果
- 41. まとめ • 広告主が ROAS をより
重視する時代
• AppLovin は
“インストール後データの活⽤用” と
“媒体ごとの最適化” によって
⾼高いパフォーマンスを発揮
• Frequency Cap を厳しくかけた上で
Mediation で 1st fill に設定し
収益性が上がるのを実感しよう