Effective and simple marketing insturments, which will help each startup to grow business and brands. Простые и эффективные инструменты, которые помогут любому стартапу развивать свои проекты и строить бренды.

2. I. Что нужно знать о маркетинге стартапам
II. На что обратить внимание, разрабатывая
маркетинг стратегию для стартапа
III. Как найти свою нишу на рынке
Инструмент построения карты рынка «5W»
IV. Как привлечь свою целевую аудиторию
V. Как сделать свой продукт узнаваемым и желанным
VI. Какой должна быть коммуникация с потребителями
VII. О чём не рассказывают в книгах по маркетингу…

3. Образование:
1999
Психология и Социология;
Национальный университет
им. Т.Шевченко; Магистр
2003
Менеджмент;
London Business Education
2004
Маркетинг и Финансы;
Международный курс ВАТ
Хобби:
 Путешествую
 Преподаю
 Пишу книги
Фотографирую
Давайте познакомимсяДавайте познакомимся …
Меня зовут ТАТЬЯНА МИНЬКОМеня зовут ТАТЬЯНА МИНЬКО
Опыт работы:
 В маркетинге – 17 лет
 Из них, 10 лет - на
руководящих позициях
 С 2006 г - консалтинг в
сфере маркетинга
Компании и марки:
с которыми работала
Coca-Cola, Procter&Gamble,
Danone, Samsung, Nina Ricci,
Jean Paul Gaultier, холдинг
Приват Групп и ТМ Щедро,
Клуб Сыра, Лидер Снек и
многие другие

4. Что важно понимать о маркетингеЧто важно понимать о маркетинге
— управленческая деятельность по созданию и продвижению
продукта или услуги, ориентированная на интересы потребителей и
осуществляемая с выгодой для компании и учредителей.
Задача маркетинга - определить и удовлетворить
потребности людей и организаций.
Миф 1 – маркетинг это
всегда дорого
Миф 2 – в маркетинге каждый силён,
достаточно здравого смысла
Миф 3 – маркетингом
нужно заниматься после
создания продукта /услуги
Мифы, заблуждения, правда

5. Начиная, думайте… о концеНачиная, думайте… о конце

6. Подготовка маркетинг стратегииПодготовка маркетинг стратегии
состоит из нескольких этаповсостоит из нескольких этапов
Основная задача любого бизнеса - предоставление рынку
созданной ценности в целях получения прибыли.
Этап 1. Выбор конкретного вида ценности, которая удовлетворит
потребности и решит проблемы целевой аудитории.
Формула: сегментирование → целеопределение → позиционирование
Этап 2. Создание продукта и его воспринимаемой ценности.
Этап 3. Стратегия коммуникации ценности клиентам.
Информационное продвижение, стимулирование продаж и т.д.

7. WHYWHY
почемупочему
WHOWHO
ктокто
WHENWHEN
когдакогда
WHEREWHERE
гдегде
WHATWHAT
чточто
Основные потребности и мотивацияОсновные потребности и мотивация
Целевая Аудитория (ЦА) – ключевой сегментЦелевая Аудитория (ЦА) – ключевой сегмент
Ситуации обращения и использованияСитуации обращения и использования
продукта / услугипродукта / услуги
Места «обитания» и возможного контакта с ЦА +Места «обитания» и возможного контакта с ЦА +
Места потребления, использованияМеста потребления, использования
Возможные альтернативы продукта / услугиВозможные альтернативы продукта / услуги
Чем Ваш продукт могут заменитьЧем Ваш продукт могут заменить
П
Р
И
Н
Ц
И
П
5
W
СЕГМЕНТЫ ЗОНЫ ДЕТАЛИЗАЦИИСЕГМЕНТЫ ЗОНЫ ДЕТАЛИЗАЦИИ
Поиск нишыПоиск нишы
Инструмент построения карты рынка

8. Как создать БРЕНДКак создать БРЕНД
из Вашего продукта или услугииз Вашего продукта или услуги
Бренд – образное представление в сознании группы людей,
которое выполняет функцию дифференциации и
определяет поведение потребителей при выборе товаров
или услуг. (Институт исследования брендов и коммуникаций, Германия)
Суть бренда – это главная идея,
придающая бренду уникальную
ценность, которая является
значимой для целевой
аудитории и которая
дифференцирует бренд от
конкурентов.

9. Создание БРЕНДАСоздание БРЕНДА
Путь от идеи до реализации,
от понимания миссии к выбору коммуникации
Инструмент «ПИРАМИДА БРЕНДА»

10. ПОЛЕ БРЕНДАПОЛЕ БРЕНДА
Подлинная природа бренда может быть понята через анализ 4х измерений,
которые все вместе составляют поле бренда (Томас Гэд, 4D брендинг).
ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ
Касается восприятия полезности
продукта или услуги,
ассоциируемой с брендом.
СОЦИАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ
Касается способности бренда
помочь идентифицировать себя с
определенной социальной
группой.
ДУХОВНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ
Касается глобальной ответственности и
высшей ценности бренда, в т.ч. духовные
ценности, разделяемые брендом и его
потребителями.
МЕНТАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ
Способность бренда оказывать
конкретному человеку ментальную
поддержку и влиять на личные
ощущения потребителя.

11. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ
Всегда, когда Вы имеете дело с
Virgin, Вы встречаете более низкие
цены за более высокое качество, а
также весёлую и приятную
атмосферу
СОЦИАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ
Virgin – это мой хороший друг.
С ними хорошо веселиться и у
них те же ценности, что и у меня.
ДУХОВНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ
Изменить мир к лучшему, бросая
вызов большим неповоротливым
корпорациям, разрушая и создавая
заново отрасли и подход в
привычных сферах бизнеса.
МЕНТАЛЬНОЕ ИЗМЕРЕНИЕ
С Virgin Вам просто хорошо.
Когда с Вами Virgin – Ваш мозг
отдыхает.
Поле брендаПоле бренда VIRGINVIRGIN

12. Вначале – Содержание,Вначале – Содержание, затемзатем
-Форма-Форма

13. 1. САМО ИМЯ – BRAND NAME
2. LOGO
3. СЛОГАН
4. МУЗЫКА или звук
5. Фирменный стиль: COLOR Coding, формат подачи.
По возможности, ПРИВЛЕЧЬ ВСЕ ОРГАНЫ ЧУВСТВ
6. Сам продукт – product SHAPE
7. Материалы для коммуникации
Эффективнее, - но сложнее, -
не давать рекламу,
а привлечь
к своему проекту внимание

14. Маркетинговая коммуникация - процесс передачи информации
о товаре или услуге с целью влияния на сознание и поведение
целевой аудитории.
ЗАЧЕМ НУЖНАЗАЧЕМ НУЖНА
маркетинговая коммуникациямаркетинговая коммуникация
Показать
в чём СИЛА
Компенсировать
СЛАБОСТЬ

15. Прямая
Реклама
Прямая
Реклама
Direct
Marketing
Direct
Marketing
Sales
promotion
Sales
promotion
Спонсорство
и
Партнёрство
Спонсорство
и
Партнёрство
Event
marketing
Event
marketing
выставкивыставки
social
media
social
media
Personal
sales
Personal
sales
Product
placement
Product
placement
PRPR
ИНСТРУМЕНТЫИНСТРУМЕНТЫ
Digital
marketing
Digital
marketing
- Наиболее бюджетные инструменты
Всего существует около 500 маркетинг инструментов
маркетинг коммуникациимаркетинг коммуникации

16. Коммуникационный
Микс
Каналы коммуникации
SQ розница
SQ HoReCa
HQ HoReCA
Супермаркеты
On-pack com-n
Целевая аудитория
SQ Принт
POSSE, Амбассадор
Программы для лидеров
мнения
ПОСМ
Программы лояльности
ПОСМ
WEB Marketing
Ритейл Адвокатура
Ритейл Адвокатура
Ивенты
РитейлМедиа
Традиционная
розница
Direct Marketing
ПринтOOH
Промо
ПОСМ на цикличной основе
ТВ
Последователи
Лидеры
Мнения
Ранние
Подражатели
Ивенты
Digital Marketing CRM
Подготовка ПланаПодготовка Плана
КоммуникацииКоммуникации

17. Любите своё делоЛюбите своё дело
 Занимайтесь тем, что нравится. Разбогатеете или нет, будет
видно, но Вы не потратите жизнь впустую, будет получать
удовольствие и у Вас всегда будут деньги платить по счетам.
 Всё что нужно - хотеть. Важно ваше желание что-то улучшить и
попробовать новое и то, как Вы настраиваете себя.
 Цель должна стоить потраченных усилий.
 Грань между победой и поражением чрезвычайно тонка. Они
бывают очень рядом. И не каждый способен после поражения
увидеть, что победа совсем близко и перейти эту тонкую грань.
 Собственный бизнес (дело, проект) всегда научат вас очень
многому. И это обучение - лучшее из возможных.
Р. Брэнсон
и в Вашей жизни не будет ни одного рабочего дняи в Вашей жизни не будет ни одного рабочего дня

18. Видео-послание ))Видео-послание ))
Мотивационный фильм, сделанный моей командой:
https://www.youtube.com/watch?v=aa39ui-__eM&feature=share

19. Рекомендуемая литератураРекомендуемая литература
Фиолетовая корова
Автор: Сет Годин
93 и 6 историй успеха в бизнесе
Авторы: Михаил Хомич и
Юрий Митин, 2012
Маркетинг от А до Я
Автор: Филипп Котлер

20. Пишите: minko_t@ukr.net
Присоединяйтесь к друзьям:
facebook.com / tatyana.minko.5
Заходите в гости :)
 хобби http://personandworld.blogspot.com/
Желаю Вам удачи!
● Татьяна Минько ●