Prevail

COMPANY REPORT Fiber-Optic und CATV Hersteller Prevail, China

Die perfekte • starke Umsatzerhöhung für 2011 dank
steigendem Export

Organisation • weitere Fabrikationshalle geht in
Kürze in Betrieb

von Prevail • weitere Erhöhung der Mitarbeiterzahl
• 4 neue SMT-Maschinen in Betrieb
• sehr aktives R&D Team

Eine entscheidende Voaussetzung für dauerhaften Erfolg eines

ë
Herstellers ist eine durchdachte Organisation. Ein besonders
gelungenes Beispiel für einen perfekten Grad an Organisation
bietet der chinesische Hersteller Prevail in Hangzhou, Hauptstadt
Hangzhou der Provinz Zhejiang (südlich von Shanghai). Hergestellt werden
fiber-optische Produkte, CATV Bauteile, professionelle Digital-TV
Modulatoren und Accessories für die Signalverteilung. Gleich als
erstes fällt bei Prevail auf, wie aufgeräumt die gesamte Fabrika-
tionsanlage ist, nichts steht verloren herum. Ein weiteres kleines
Detail sind die Uniformen der Mitarbeiter. Üblich sind einheitliche
Arbeitskittel der Arbeiter an den Montagebändern, aber bei Pre-
vail tragen sogar die Angestellten im Büro einheitliche Kleidung.

■ Zwei der drei
Fabrikationsgebäude von
Prevail in Hangzhou, China.
Eine vierte Halle wird
gerade errichtet.

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Dem Besucher wird damit sofort klar, dass hier diszipliniert
und sehr geordnet garbeitet wird. Sofort assoziiert man, dass
auch die Produkte des Unternehmens diesem hohen Standard
genügen.

Um das herauszufinden, haben wir uns in den drei Fabrika-
tionshallen umgesehen - eine vierte Fabrikationshalle befin-
det sich gerade im Bau. Necy-xu ist General Manager Sales &
Marketing und erzählt uns zunächst etwas über die Geschichte
des Unternehmens: „Gegründet wurde Prevail in 2001 von
Managing Director Xu Quanhai zusammen mit 10 weiteren
Teilhabern.“ Die Firma befindet sich also in privater Hand und
stellte seit Beginn an die Produkgruppen her, die noch heute
der Fokus von Prevail sind: fiber-optische Produkte, CATV
Bauteile und Accessories, letzteres bezieht sich auf Verteiler
und Abzweiger für Koaxialleitungen. Necy-xu erinnert an die
Anfänge: „Im ersten Geschäftsjahr 2001 betrug der Umsatz
etwa 50 Millionen RMB (ca 5 Millionen Euro) mit etwa 100
Mitarbeitern. 70% der Verkäufe erfolgten im Inland, der Rest
ging in den Export.“

Mittlerweile in 2010 hat sich das deutlich geändert. Von
Necy-xu erfahren wir, dass nun nur noch 50% im heimischen
Markt in China verkauft werden, der Export also deutlich
angezogen hat. In welche Länder und Regionen exportiert
denn Prevail? Helen ist International Sales Managerin und sie ■ Zwei steinerne Elefanten begrüßen den
listet auf: „Im Export gehen 40% aller Lieferungen in den Besucher in der Eingangshalle bei Prevail.
südasiatischen Raum, d.h. Indien, Pakistan, Indonesien, Phi-
lippinen, Thailand und Vietnam. 30% werden nach Südame- dafür genau die richtigen Produkte.“ Besonders für 2011 sieht
rika geliefert, 20% nach Europa und der Rest geht in den Necy-xu eine deutliche Zunahme des Exports nach Südame-
Mittleren Osten, Nordamerika und Afrika.“ Necy-xu ergänzt, rika, aber auch Osteuropa ist stark am Steigen.
dass der Markt besonders in Südamerika stark angezogen hat
und Prevail immer mehr Produkte dorthin liefert: „Die dorti- Für 2010 erzielte Prevail einen Umsatz von 200 Millionen
gen Kabelbetreiber sind stark am expandieren und wir haben RMB (ca 20 Millionen Euro). Auch die Mitarbeiterzahl hat deut-

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lich zugenommen: es arbeiten jetzt etwa 450 Installation benötigen und dies die Kabelbe- 1. Necy-xu ist General Manager
Sales und Marketing und kümmert
Mitarbeiter im Unternehmen. Aber für 2011 treiber daher selbst machen. Für Accesso- sich um die Außendarstellung des
ist Necy-xu regelrecht euphorisch: „Unsere ries trifft dies nicht zu, aber auch hier sind Unternehmens, z.B. auf Messen
und in den Medien
Mitarbeiterzahl wird sich auf mehr als 500 Kabelbetreiber die größten Kundengruppen,
2. Helen ist International Sales
erhöhen und wir erwarten ein deutliches denn sie benötigen riesige Mengen davon. Als Manager und ständig im Kontakt
Umsatzplus.“ Prevail ist sogar optimistisch, internationales Unternehmen ist Prevail auf mit den Kunden überall in der
Welt. Oft kann man sie auf
in 2012 an die Shanghaier Börse gehen zu vielen Messen vertreten. International Sales Messen auf dem Prevail-Stand
können. Ein besonderer Ansporn für ein so Managerin Helen gibt uns eine Übersicht: antreffen.
junges Unternehmen! „Wir sind in 2011 als Aussteller auf folgenden 3. Ganz wichtig für einen
Qualitätshersteller wie Prevail
Messen: CCBN in Beijing, Cabsat in Dubai, ist dieser Mann: es ist Yu
Wer sind eigentlich die Käufer von Prevails CommunicAsia in Singapore, ANGA in Köln, Xinghong und mit seinen 20
Ingenieuren ist er zuständig für
Produkten? „Zu 90% sind es die Kabelbetrei- Cable-Tec in New Orleans sowie drei Messen die Qualitätssicherung in der
ber selbst,“ erklärt uns Necy-xu, „nur etwa in Südamerika: einer in Kolumbien und zwei in Produktion.
10% werden an Distributoren ausgeliefertt.“ Brasilien.“ Das sind genügend Möglichkeiten, 4. Er managt die Produktion: Ren
Guorui ist Production Manager
Der Grund ist natürlich, dass gerade fiber- die Produkte von Prevail genauer anzusehen und organisiert den gesamten
optische Produkte sehr viel Knowhow bei der und sich über ihre Leistungsfähgikeiten zu Produktionsablauf bei Prevail

1

informieren. „Immer ist bei uns am Messestand
1
ein Ingenieur dabei, der technische Auskünfte
geben kann,“ verrät uns Helen über die Prevail-
Strategie.

Prevail ist eine Firma, die klar auf Expansion
ausgelegt und dafür auch bestens organisiert ist.
Die Produktsegmente von Prevail bieten beste
Voraussetzungen für weiteres Wachstum, denn
z.B. Triple-Play bei vorhandenen Koaxialnetzwer-
ken oder IPTV bei fiber-optischen Netzwerken
treffen auf einen ständig wachsenden Markt für
die sorgfältigst hergestellten Prevail Produkte. Die
perfekte Organisation von Prevail kennt nur einen
Weg: den nach oben!

PREVAIL Company Details
Fiber Optic and CATV Manufacturer, China www.prevail-catv.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0.............................. 250 ................................ 500
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0............................. 12.5 ...................25 Mio €uro

Production Certiﬁcates
RoHS
Production Categories
OEM
Main Products
Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and
Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps

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1. Eines der vielen neuen Produkte von Prevail: ein
AGC Controlled Optical Node.
2. Ebenfalls neu im Sortiment: das Optical System
Platform mit diversen Einschüben, z.B. für optische
Signal in 1310nm und 1550nm

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2

1. Hier arbeitet das
Sales Team für den
Export. 10 Mitarbeiter
kümmern sich hier um
die Kunden um Ausland,
20 weitere Mitarbeiter sind
für den Markt im Inland in
China zuständig.
2. Auf 10 Packstationen sorgen
die Mitarbeiter dafür, dass jedes
Produkt sorgfältigst und für die
jeweilige Größe passen verpackt
wird.
3. Hu Chei He leitet den Versand mit 5
3 Mitarbeitern. Sie sorgt für den reibungs-
losen Versand der bestellten Produkte zu
den Kunden.
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1

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Fiber Optic und Amplifier
R&D Team bei Prevail
6 1. Blick in das exakt organisierte R&D Labor.
Jeder der 20 hier arbeitenden Ingenieure verfügt
über einen großzügig ausgelegten Arbeitsplatz
mit allen Meßgeräten, die für die jeweilige Arbeit
notwendig sind.
2. Zhu Shuihu leitet das fiber-optische R&D Team.
Er arbeitet hier gerade an einem fiber-optischen
Transmitter.
3. Ganz neu im Sortiment von Prevail: Terminal
des E-pon genannten Systems für Triple-Play.
Die Anschlüsse dieses Terminals, das beim
Endkunden zu hause montiert wird, sind der
koaxiale Eingang des Kabelbetreibers und dann
die drei Anschlüsse: ein Koaxanschluß für das
Fernsehgerät, eine Ethernetbuchse für Internet
sowie eine weitere Ethernetbuchse für VoIP
(Telefon). Dieses Produkt wird von Prevail gerade
eingeführt, ein Testbericht in TELE-satellite ist in
Vorbereitung.
4. Dieser Ingenieur arbeitet am Design eines
Koaxialkabel-Splitters
5. Dieser Mitarbeiter grübelt über ein Problem
eines optischen Receivers. Ihm stehen alle
Meßgeräte zur Verfügung, mit denen er das
Problem eingrenzen kann.
6. Prinzipschaltbild des Triple-Play Systems:
im Local Terminal im Verteilpunkt werden
vom Kabelbetreiber die TV-Signale und das
Internetsignal zusammengeführt, dann über
Koaxialleitung an die Endabnehmer verteilt.

7

Fiber Optic Produktion
7. Hier werden die Fiber Optic Nodes zusammengebaut. Hu Chan
Song ist Betriebsleiter für diesen Bereich mit 80 Mitarbeitern.
Hier werden nicht nur die Optical Nodes gebaut, sondern auch
optische Receiver, optische Transmitter und optische Verstärker.
8. Quality Control der fiber optischen Produktion. Jedes Produkt
8
wird hier überprüft.


SMT
bei Prevail
1. Huang Yang leitet die
SMT Halle. "Wir haben die
Maschinen im November
2010 in Betrieb genommen,"
erläutert er uns, "20
Mitarbeiter arbeiten hier in
zwei Schichten." Insgesamt
4 SMT Maschinen des
Herstellers Yamaha wurden
installiert.
2. Eine vollautomatische
PCB Druckmaschine, welche
die Boards liefert, die die
Grundlage sind für die
folgende Bestückung auf den
SMT-Maschinen
3. Eine halbautomatische
PCB-Druckmaschine für
kleinere Produktauflagen
4. Bestens bestückt und
sorgfältig organisiert ist das
1 Lager mit den SMT Bauteilen
5. Optische Kontrolle der
fertigen Platinen

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Accessories
Assembly
1. Huang Li Mao ist
Produktions Manager und
zuständig für die Montage
der Accessories. Jede
Mitarbeitern hier ist an eine
Sauganlage angeschlossen,
die die Lötdämpfe sofort
absaugt
2. Produktionslinie für die
Montage der Platinen für
Splitter und Taps
3. Ein Mitarbeiter montiert
Bauteile auf die Platine,
die anschließend in das
Splittergehäuse gesteckt wird.
4. Am Ende der
Produktionslinie stehen die
fertigen Splitter, die von dieser
Mitarbeitern auf volle Funktion
überprüft werden, bevor sie
den QC-Aufkleber erhalten.
5. Viele Produktionslinien
bei Prevail sind bereits für
eine 'Lead free' (bleifreie)
Produktion ausgelegt, sind
also RoHS geeignet und
damit sind diese Produkte
z.B. für den Export nach
Europa freigegeben. Im Bild
eine der RoHS kompatiblen
1 Produktionslinien für
Accessories.

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Netzteil Produktion
6. Auch die Netzteile produziert Prevail selbst.
7. Blick in den Burn-in Raum, in dem die Netzteile 24 Stunden
lang einwandfrei arbeiten müssen, bevor sie für den Versand
freigegeben sind.

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