O documento descreve as campanhas promocionais planejadas pela rede Sorridents para 2012, incluindo campanhas de prevenção, ortodontia, implante e clareamento, com objetivos, metas e valores definidos para cada uma. As campanhas serão lançadas trimestralmente e contarão com treinamento da equipe, oferta de pacotes e brindes promocionais para incentivar o alcance das metas traçadas.

1. Campanhas
Promocionais
2012
Marketing
Sorridents

2. AGENDA
• Como fazíamos
• Idéias para 2012
• Objetivos
• Discussões

3. NO PASSADO
Campanhas sazonais
• Páscoa
• Dia da mães
• Dia dos pais
• Dia dos namorados
• Dia das crianças
Distribuição de brindes
• Divisão dos custos entre franqueado
e FPP

4. NO PASSADO
Brindes e promoções
• Sacolas Ecológicas
• Squeeze
• Porta retrato ecológico
• Lápis e livrinho
• Bonés
• Clareamento?
• SMS?

5. EM 2012
Campanhas de serviços
• Prevenção
• Ortodontia
• Implante
• Clareamento

6. PREVENÇÃO- 1º trimestre
Objetivo: aumentar o ticket médio dos pacientes
que necessitam apenas de prevenção e incluir
novos tratamentos para os pacientes em geral
Meta: aumentar em 10% o faturamento dos
procedimentos de prevenção em relação a 2010.
Valores: Tabelas Parceria e Coopmil
Como potencializar a Campanha:
A equipe é premiada se atingir a meta
(prêmio a ser definido pelo franqueado).

7. PREVENÇÃO- 1º trimestre
Pacote 1:
Orientação para auto-exame,
orientação de higiene, raspagem +US e jato,
evidenciação placa, limpeza e flúor.
Pacote 2:
Orientação para auto-exame,
raspagem +US e jato, evidenciação placa,
limpeza e flúor e selantes.
Valores:
Kit (pasta, escova, fio):
de R$1,95 a R$3,55 / c/ enxaguante
R$ 5,20
Espelho (chaveiro):
R$ 2,02

8. PREVENÇÃO- 1º trimestre
Orientar as unidades a ter escova
interdental, unitufo, passa
fio, raspador de língua para
oferecer aos pacientes de
ortodontia ou para tratamentos
específicos
Sugerimos a adoção de 1 família

9. ORTODONTIA- 2º trimestre
Objetivo: aumentar o número de pastas de
ortodontia
Meta: aumentar o número de pastas de
ortodontia em 10%
em relação ao mesmo
trimestre de 2010
Valores:
Tabelas Parceria e Coopmil

10. ORTODONTIA- 2º trimestre
Como potencializar a Campanha:
- A equipe é premiada se atingir a meta (prêmio a
ser definido pelo franqueado)
- Curso de atualização para ortodontia: auto-
ligado, técnica lingual
- Uso de elásticos temáticos
- Associar customização a contenções e aparelhos
móveis (verificar aspectos legais)
- Desenvolver fornecedores de braquetes temáticos

11. ORTODONTIA- 2º trimestre
• Toda manutenção do fixo metálico será
de 65,00/mês
• Renovação de pacotes pode entrar R$
65,00/mês
• O paciente ganha orientação
de higiene na montagem do
aparelho + Taxa de
montagem
• Brinde associado ao pacote
de profilaxia da ortodontia:
Kit escovação - escova
ortodôntica e fio dental.

12. IMPLANTE- 3º trimestre
Objetivo: aumentar o número de implantes na rede
Meta: aumentar o faturamento dos procedimentos de
implante em 15% em relação ao mesmo trimestre de
2010
Valores: Tabela Parceria na fase cirúrgica, podendo
chegar a Coopmil na fase protética mediante
indicação; se fechar tratamento
completo (cirúrgico+protético),
também chega na Coopmil.

13. IMPLANTE- 3º trimestre
Como potencializar a Campanha:
• A equipe é premiada se atingir a meta
(prêmio a ser definido pelo
franqueado).
• Treinamento de venda no
implante
• Verificar parcelamentos
atrativos (em até 15 vezes)

14. CLAREAMENTO - 4º trimestre
Objetivo: aumentar a venda de clareamento.
Meta: aumentar o faturamento dos procedimentos
de clareamento em 20% em relação ao mesmo
trimestre de 2010.
Valores: Tabelas Parceria e Coopmil para vendas
individuais.

15. CLAREAMENTO - 4º trimestre
Indicação: utilizar pacote noivos (cod 11002).
O cliente traz mais uma pessoa para fazer
clareamento e os dois ganham a limpeza e pagam
R$ 620,00 cada (clareamento a laser, raspagem com
US e limpeza+aplicação tópica de flúor).
Como potencializar a
Campanha:
A equipe é premiada se
atingir a meta (prêmio a ser
definido pelo franqueado).

16. OPERACIONALIZAÇÃO
Primeira semana de campanha:
• Envio dos kits
(cartazetes, instruções, comunicação
no website)
• Treinamento da equipe (franqueado)
• Lançamento da campanha com a
meta de cada equipe
• Controle da campanha

17. DISCUSSÃO
• Qual a sua impressão geral?
• É um modelo melhor que o do ano passado?
• Sugestões de potencialização da campanha?