Young Marketers 2013 - Final Round Gatorade launching plan. Done by: The BoXs Võ Nguyễn Trường Tiến Nguyễn Phương Qúy International University

1. The BoXs
Tien Vo
Quy Nguyen

2. CONTENTS
• Giới thiệu tổng quát
• Định vị và rào cản
• Vượt qua rào cản
• 4Ps
• Timeline

3. Background: Gatorade by Pepsico
Objectives: MCO & MMO
Scope: Tp HCM, Hà Nội
Constraints: Revive 7up
Assumptions: target consumers
Resources: 20 tỉ VND, 3 tháng, core team
Deliverables: (MCO, MMO)

4. Định vị
Định vị:
Thức uống phục hồi cơ thể
nhanh nhất, an toàn, hiệu quả
sau vận động thể chất, thông
qua việc cung cấp protein,
carbonhydrate, nước và chất
điện phân cần thiết cho quá
trình phục hồi cơ

5. Rào cản và vượt qua rào cản
Rào cản
• Lười vận động thể chất
• Hiểu biết về tính năng
sản phẩm
Vượt qua rào cản
• Direct marketing
• Huấn luyện người dùng

6. 4Ps – Product
Gatorade G-series Recover
Tropical orange; Lime lemon; Mixed
strawberry; Kiwi strawberry
350ml – 500ml

7. 4Ps – Price
• Đối thủ cạnh tranh
• More for the same
18,000 VND –
24,000VND

8. 4Ps – Place
• Kênh phân phối tại các phòng gym, nhà thi
đấu, sân vận động, công viên,…
• Kênh phân phối chuyên biệt: Gatoshop

9. 4Ps – Promotion
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Gatorade
is the
best
sport
drink in
Vietnam
11/2013 12/2013 1/2014 2/2014

10. Phase 1| “Gatorade – thức uống
thể thao an toàn”
Thời gian Từ 11/2013 đến 2/2014
Mục tiêu Tăng tính nhận diện về sự an toàn
Educate người dùng: các vận động viên chuyên
nghiệp và nghiệp dư trong làng thể thao
Công cụ Tài trợ nước uống thể thao cho đoàn thể thao Việt
Nam tham dự SEA Games 27
Tài trợ nước uống thể thao cho các giải đấu lớn quốc
tế, cấp quốc gia, cấp thành, trong khu vực TP HCM
và Hà Nội
7,000,000,000 VND

11. Phase 2| “Phục hồi hiệu quả và nhanh
chóng sau luyện tập cùng Gatorade”
Thời gian Từ 12/2013 đến 1/2014
Mục tiêu Tăng tính nhận diện về hiệu quả nhanh chóng của sp
Educate người dùng: người tập TDTT, yêu thích vận
động thể chất
Tạo thói quen sử dụng
Công cụ Người nổi tiếng: huấn luyện viên và vận động viên
Testimonials ***
Social media: báo giấy, báo mạng, radio…
Social network: Facebook, Youtube, Twitter, G+
3,000,000,000 VND

12. Luyện tập hiệu quả cùng Gatorade
Activation  testimonials
Địa điểm: phòng tập gym, sân vận động, sân bóng
đá, nhà thi đấu, công viên…
Hình thức:
• Người chơi thể thao đăng kí chương trình được
sử dụng Gatorade miễn phí 12 lần trong 1 tháng,
đo các chỉ số sức khỏe (lượng ion, nước, muối,
nhịp tim, huyết áp) sau mỗi 3 lần.
• Tặng nước Gatorade và sổ tay sức khỏe sau 1
tháng
• Ghi lại cảm nhận của người dùng Gatorade 
social media

13. Phase 3| “Gatorade – thức uống
thể thao tốt nhất cho người Việt”
Thời gian Bắt đầu từ tháng 1/2014
Mục tiêu Customers awareness
Thiết lập kênh phân phối:
• Kênh phân phối tại các phòng gym, nhà thi đấu,
sân vận động, công viên,…
• Kênh phân phối chuyên biệt
Tạo ra thế hệ G: năng động và khỏe mạnh
Công cụ Media usage (TVC, advertorial, editorial, radio,…)
Chuỗi event “Wake your power up”
10,000,000,000 VND

14. Wake your power up:
events
• Các sân chơi cho cộng đồng
– Gatorace
– Gatowalk
– Gatobike
• Các hội thảo và talk show về thể thao và sức
khỏe tại các Gatoshop

15. Thank you for listening!