面接の時に考えた企画書

1. グループウェア市場が飽和状態に近づくにあたり、残存見込み顧客の
シェアを多く取り、また競合からの乗り換えを刈り取る必要があります。
市場トップシェア企業の王者戦略として、価格競争、機能開発競争に巻
き込まれないようにするために、最愛戦略（※1）に基づいたオウンド
メディアを運営し、セールスチームの側面支援を図る提案書となります。
“経営ハック” オウンドメディア 企画要旨
https://www.slideshare.net/smashmedia/20131123
※最愛戦略
マーケター河野武氏の提唱する、成熟社会では
「”最安” “最高”ではなく”もっとも愛されるサービス”を提供しよう」
というマーケティング戦略です。ITやソーシャルメディアを使いながら顧客と対話し、
企業の思いを理解してもらい、支持者を作ることを推奨しています。

2. 経営ハック オウンドメディア 企画書
「社長は孤独」
提供価値「チームワーク改善」
提供価値「社内資産の有効活用」
提供価値「経営戦略指南」
経営者の課題はほぼ共通
売り上げ拡大
従業員の採用・育成
コスト削減

3. 参考資料：大同生命保険株式会社 経営者1万人アンケート
http://www.daido-life.co.jp/110th/questionnaire/
経営課題は「売上拡大」（66.3％）、「従業員の採用・育成」（42.6％）、「コスト削減」
（42.0％）の順。収益拡大に直結する「売上拡大」「コスト削減」は前回のトップ2であり、
まさに永遠のテーマと言えます。その間に割って入ったのが「従業員の採用・育成」。社長
の意識が目先の課題から中長期的な課題へと向きはじめたのかもしれません。
コンサル、ERPツール、グループウェアが競合しないのはレイヤーが違うから
経営ハック オウンドメディア 企画書
コンサル（方向付け）
ERP（計測、データ）
グループウェア（管理）
人材（実行）

4. 「社長は孤独」
売り上げ拡大
従業員の採用・育成
コスト削減
経営ハック オウンドメディア 企画書
サイボウズの取るべきポジショニング
経営課題は見えていて、
解決の方向性が決まって
指標の計測もできる。
残るは
ツールや数値を活用するフレームワーク
実際にどうツールを使うかでは？
経営コンサルタントを営む企業数は5年間で約1.9倍に増加した。
経営コンサルタントを利用する企業数は同期間に約3.7倍に増加
した。
経営コンサルタントを利用する企業数はサービス業、卸・小売・
飲食店、製造業の順に多かった。
https://www.tdb.co.jp/knowledge/trading/pdf/trading03a.pdf
帝国データバンク：経営コンサルタントの実態と効果に関
する分析
企業のGW導入率 74.8％
100名以下企業では47.6％
1001名以上企業84.9％
企業のERP導入率 32.8％
100名以下企業では15.8％
1001名以上企業では47.7％
キーマンズネット：ERP、グループウェア導入状況
（2013,2014）
http://www.keyman.or.jp/at/30006285/
GW市場は飽和に近づいてきている。指南のニーズは増えている。

5. 参考資料：日報での情報共有の価値は理解しても？
よい日報の書き方
http://www.getgamba.com/guide/archives/2898
1．テンプレートを決める
今日の目標 / 今日の結果 / よかったこと / 問題点
相談事項 / 明日の目標
2.スケジュール表から転記する
3.反省ではなくできたことに着目しよう
日報の評価UPに繋がる書き方と例文
https://careerpark.jp/5416
1．何をどれくらいの時間でどれだけやったのかを書く
2. 所感で気づいた点・疑問点・課題を書く
良い作業日報を書く時の5つのルール
http://bizfaq.jp/sagyou-nippou/
1．日報は具体的に書く
2. 実績や達成状況などを書く
3. 問題点や原因を書く
4. 日報は翌日の朝までに提出
5. 日報には毎日目を通す
「定量的」に数字を使う！業務日報・業務報告書の書き方のポ
イント
https://matome.naver.jp/odai/2140718559907408501
1．数字を用いて目標を定量的に示す
2. 事実を簡潔に書く
3. 業務上の問題点を書く
4. 結論を先に書く
5. 5W2Hを意識する
よい日報の書き方はそれぞれ
インターネットでも組織論の書籍でもあまり書かれていないこと。
• 「日報で集まった情報を活かす」どういう風に日報上の情報を活かすのか？
• 「部下の課題を拾ってフォロー」とは書いているが、どのように全体課題として共有
する？
• ログを資産にするためには？どこに貯めてどうやって再利用する？視点は？
わかってないことは多い。

6. 概要 「新しい価値を生み出すチーム」の
ための、コラボレーションとITの情
報サイト
経営者が共通して抱える悩みを解決する、経営ハックサイト
目的 自社認知度向上、働き方の意識改革
（市場改革）
サイボウズのツール製品を用いた課題改善事例（not 導入事
例）を通じて、サイボウズ製品の指名導入
ターゲット 一般職、マネージャークラス
「ワークスタイル」「ベストチーム
メソッドなど」経営のあり方につい
ては経営者
経営者、役員
コンテンツ概
要
取材記事
企業アテンションの取れる記事（現
状維持）
取材記事
情報共有方法、モチベーションアップなど、粒度の細かい経営
課題について、どの機能をどうやって使って取り組むかに
フォーカスした記事
広告を出す
場所
日経系サイト、CIO系、ゴルフダイジェスト・オンライン、日
経テレコン、東洋経済、President Onlineなど
オーディエンスデータでのターゲティング広告
ネットよりも雑誌新聞の方が強そう
http://adweb.nikkeibp.co.jp/adweb/doc/mplan_3-2.pdf
ドリルを売らない、穴も売らない。
穴を開けるべき場所がどこでどのように開けるかを教える。
新オウンドメディア
これを試したい。だからサイボウズのツールを欲しい。
経営者の欲求喚起を目的としてサイボウズ式と別のオウンドメディアを運用する。
経営ハック オウンドメディア 企画書

7. 新オウンドメディアで想定しているコンテンツ案
情報共有
• 人脈情報を他部署での再利用することを
想定した管理方法（をKintonenで行う
方法）
• 議事録の取り方について（をGaroonで
行う方法）
• 決定事項を遅滞なく実行させるTips
（をGaroonで行う方法）
業績拡大
実は従業員個人の工夫レベルの情報。そして導入企業の数だけやり方がある。
よって理論上コンテンツは無限に作成可能。
（方法論を営業機密として公開したくない意向の方が懸念される）
最初はサイボウズ社内のノウハウを公開想定
組織
• 日報上の情報の活用（をサイボウズ
Officeで行う方法）
人材育成
• 社員能力の可視化（をGaroonの●●を
使って行う方法）
「サイボウズ式」内の近似コンテンツ
https://cybozushiki.cybozu.co.jp/articles/m001103.html
～ 逆に「内輪感」を出せ
るツールは大事だと思っ
ています。例えば、タブ
レットタイムレコーダー
で動画メッセージを送り
あう ～
こうした方法論の集積！！
経営ハック オウンドメディア 企画書
• KPIの効果的な活用（をGaroonで行う方法）

8. このオウンドメディアをサイボウズがやる意義
社会の不を補う
サイボウズの長所を伸ばす
サイボウズの欠点を補う
方法がわからず硬直していたワークスタイルの変化をあらゆる企業に普及させる（企業の不幸、従業員の不幸を解消する）
人口減少時代にも、少ない人数で効率を維持向上して、祖先の築いてきた財産を継承していく（日本の不利を解消する）
シェアNo1企業が敢えて競争に巻き込まれないためには、ブランドや信頼によって最終ステークホルダー
からのトップ決済を得ることが理想。王者の戦略を取る
そのために、最高の製品で経営者の問題を解決してあげることで「この製品でなければ、この人にお金を
払いたい」という状況を作り、競合の戦略を無力化する
このオウンドメディアによって・・・
乗り換えしにくい商材特性に、クライアント側から乗り換え理由を作る（市場が飽和している中での最終戦争）
クロスセルを生みやすい状況を作る（市場が飽和しているなかでの平和路線）