Oficina de 8 horas na FIPE, pela Diálogo Social, sobre como montar um departamento de captação de recursos.

2. são vocês?*
Mas antes...Quem
*Não se trata aqui de instituições...

3. Vamos
Combinar?
 Horário in
 Celulares out
 Perguntas
sempre
 Silêncio
sagrado
 Sair diferente
de como entrou

4. Desmistificando Fontes de A importância Planejamento e
a captação no financiamento e dos pequenos Táticas para
Brasil. Um o preparo do recursos através captação de
pouco de Mix para de eventos e recursos.
história, conceit garantir associados, para Técnicas de
os e novos sustentabilidade a obtenção da negociação e
paradigmas. institucional. legitimidade. convívio com
aliados.

5. •Captação de Recursos
Leque de atividades de geração de recursos realizadas
por organizações sem fins lucrativos em apoio à sua
finalidade principal, independente da fonte ou do
método utilizado para gerá-los
•Mobilização de Recursos
Não diz respeito apenas a assegurar recursos
novos, mas também à otimização dos recursos
existentes; à conquista de novas parcerias e à obtenção
de fontes alternativas de recursos financeiros

7. •Doador
É o indivíduo ou a instituição que fornece recursos
humanos ou financeiros para determinado objetivo
•Investidor Social
Indivíduo preocupado com os resultados obtidos, as
transformações geradas e a cumplicidade da
comunidade para o desenvolvimento da ação

9. O MODELO AMERICANO: DESDE OS COLONOS
ATÉ OS DIAS DE HOJE, UM EXEMPLO

10. O MODELO EUROPEU: SOMENTE
HÁ POUCOS ANOS DEDICAM-SE
A USAR ESTRATÉGIAS DE FUNDRAISNG

11. BRASIL

12. OS MITOS
mito #1: o “monstro”

13. DINHEIRO
MISSÃO
ações sociais
SOBREVIVENDO E APRENDENDO
MUNDO
PARCEIROS

14. SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL
Mobilizar
Recursos pra
gerar frutos
DESENVOLVIMENTO
SOCIAL
AÇÕES
DESENVOLVIMENTO
MISSÃO INSTITUCIONAL

15. O QUE É CAPTAR?
OU
PEDIR
OUTRAS
DINHEIRO
COISAS
SUPRIR
NECESSIDADES
CONCILIAR
INTERESSES

16. ALGUNS MOTIVOS PARA DOAR
ah…
Para ser lembrado
Relacionamento pessoal com a organização
Satisfação pessoal em ajudar os outros
Influência religiosa
Manter ou melhorar status social, prestígio, respeito, admiração
+34 motivos
Pesquisados pela Cornerstone Consulting, Inc

17. “Nunca pense que você precisa
se desculpar por pedir a alguém
que doe para uma causa de
valor, é como se você estivesse
dando a ele a oportunidade de
participar de um investimento
de alto nível. O dever dele
em dar é igual ao seu em pedir”
Rockfeller

18. OS MITOS
mito #2: os nós da rede

19. QUANTOS ERROS TEM AQUI ?
ONG
SOCIEDADE
SOCIEDADE

20. O REAL TAMANHO DAS COISAS
doadores
SOCIEDADE
parceiros
ONG
tua prima
governo
outras ONGs o vizinho
mil etceteras
“clientes” SOCIEDADE

21. AQUI
ESTÁ
VOCÊ

22. OS ATIVOS COMUNITÁRIOS
Copo meio cheio ou meio vazio?
Olhar o problema ou a solução?
Os “jovens” são alienados?
Os “velhos” são incapazes?
Os “ricos” são egoístas?
O que a “comunidade” tem?
Quem são essas pessoas?

23. DESCONHECIDOS
CONTATOS WEB
AMIGOS DOS
CONHECIDOS
CONHECIDOS

24. EXERCÍCIO #1 – LISTA DOS ATIVOS

25. FONTES DE RECURSOS
EMPRESAS FUNDAÇÕES
GOVERNO GERAÇÃO DE RENDA

26. DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES
Interdependência

Estabilidade

Legitimidade

Riqueza de experiências

Tem trabalho todo dia

“Não colocar todos os ovos
no mesmo cesto…”

27. A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS
RECURSOS
20% - 1 DOADOR
20% - 2 DOADORES
20% - 5 DOADORES
20% - 10 DOADORES
20% - 500 DOADORES LEGITIMIDADE

28. OS MITOS
mito #3: “eu não sei fazer isso”

29. MOMENTO DA ANÁLISE
Levantamento das fontes atuais e antigas
Eventos realizados, contatos perdidos
Simpatizantes
Congêneres
k
Pontos Fortes e Fracos para
a captação
Ameaças e Oportunidades

30. EXERCÍCIO #2 - ANÁLISES
PONTOS PONTOS
FORTES FRACOS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS

31. RECAPITULANDO…
 VIVEMOS EM REDE
 RECURSOS SÃO
TROCAS
 EXISTEM OS ATIVOS
DA COMUNIDADE
 EXISTEM NOSSOS
CONHECIDOS
 TEMOS UMA ANÁLISE…

32. REQUISITOS PARA CAPTAR
Internos Externos
Ótima causa Documentação
Missão sem desvios Reconhecimento
da comunidade
Administração
Interna Comunicação
Casa Arrumada Solicitar!

33. EXERCÍCIO #3 – O PLANO

34. COMO CATIVAR AS PESSOAS?
Convivendo com elas.
Vivenciando uma causa comum.

35. COTIDIANO DO CAPTADOR
Usar os conselheiros
Fazer contatos
Buscar associados
Animar voluntários
Organizar eventos
Organizar geração de renda
Lidar com projetos
Reunir-se com gente

36. TRABALHO DE ESCALA
LEGITIMIDADE
PROJETOS E
REUNIÕES
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

37. AS REUNIÕES
Dicas Práticas

38. OS CONTATOS
EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO
Crescimento da efetividade CONTATO
HUMANO

39. AS REUNIÕES
Agendamento
1.
Preparação, leituras e seleção das pessoas
2.
Levar material institucional e projeto
3.
Brilho nos olhos
4.
Seja sucinto
5.
SOLICITE!
6.
Escute bastante
7.
Carta na manga
8.
Agende e tchau
9.

40. E A RESPOSTA É...
NÃO...
 MESMO ASSIM, CULTIVE A RELAÇÃO
 ENVIE INFORMATIVOS E CONVITES
“ RELACIONAMENTOS SÃO AS REAIS FONTES DE RIQUEZA.
ISSO É SÓ O COMEÇO. VOCÊ NEM PEGOU NA MÃO ... DEVAGAR NA CONQUISTA”

41. E A RESPOSTA É...
SIM!
Comemore! Agradeça!
CULTIVE O RELACIONAMENTO:
CONTRATUALIZE
ENVIE RELATÓRIOS E INFORMATIVOS. DIVULGUE!
FIDELIZAÇÃO GERA BOCA A BOCA, GARANTIA, RECONHECIMENTO
SURPREENDA!

42. PÓS CAPTAÇÃO

43. CAPTAÇÃO É AÇÃO
CAPTE – MOBILIZE
MEXA-SE
QUAL É A SUA CAUSA?

44. ÚLTIMOS TOQUES
Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.
Trabalhar com diversificação de fontes.
Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!
Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!

45. MUITO OBRIGADO (mesmo!)
MOBILIZAÇÃO DE
RECURSOS
Marcelo Estraviz
marcelo.estraviz@ gmail.com
ABCR
www.captacao.org
abril de 2009