Analizzare i principi cardine che guidano lo Shopper Journey verso l'acquisto del prodotto e della propria categoria, è vitale per una comprensione delle scelte d'acquisto del nostro Shopper, così come per attuare interventi efficaci di Shopper Marketing che influenzino i comportamenti e permettano la crescita del business. Bisogna quindi focalizzarsi sul perchè e per quale occasione si acquista, sulle diverse attitudini ed esigenze dello Shopper allo scaffale/momento dell'acquisto e sulla capacità di Brand e Retailers di rimuovere le barriere e facilitare gli acquisti. E' infatti ampiamente dimostrato che esista una correlazione diretta fra la velocità di spesa dello Shopper e lo scontrino.