30. Briefen!
65% upplever att dom får vänta för länge
71% förstår inte vad som förväntas av dom
44% är mycket missnöjda
62% är missnöjda
12% har ingen synpunkt
VAR INNOVATIVA !!
31. > Osynliga & immateriella
> Kan inte sparas
> Ofta komplexa och del av en process
> Svåra att mäta
> Kunden har lite kontroll
> Kunden spelar en aktiv roll
> Varierande / inkonsekvent
Vad karaktäriserar en tjänst
32. > Osynliga & immateriella
> Kan inte sparas
> Ofta komplexa och del av en process
> Svåra att mäta
> Kunden har lite kontroll
> Kunden spelar en aktiv roll
> Varierande / inkonsekvent
Vad karaktäriserar en tjänst Service Design
> Gör tjänsten synlig & skapa bevis
> Skapa värde genom dramatisering
> Förenkla & förklara
> Skapa en kvalitativ upplevelse
> Skapa en känsla av kontroll
> Involvera kunden
> Systematisera
34. Faktabevis
Känsla
Gör tjänsten synlig & skapa bevis (före, under och efter tjänsten)
Dramatisera
Förenkla & förklara
Kvalitativ upplevelse
Känsla av kontroll
Involvera kunden
Systematisera
35. Faktabevis
Känsla
Gör tjänsten synlig & skapa bevis (före, under och efter tjänsten)
Dramatisera
Förenkla & förklara
Kvalitativ upplevelse
Känsla av kontroll
Involvera kunden
Systematisera
36. Faktabevis
Känsla
Gör tjänsten synlig & skapa bevis (före, under och efter tjänsten)
Dramatisera
Förenkla & förklara
Kvalitativ upplevelse
Känsla av kontroll
Involvera kunden
Systematisera
37. Faktabevis
Känsla
Gör tjänsten synlig & skapa bevis (före, under och efter tjänsten)
Dramatisera
Förenkla & förklara
Kvalitativ upplevelse
Känsla av kontroll
Involvera kunden
Systematisera
38. Faktabevis
Känsla
Gör tjänsten synlig & skapa bevis (före, under och efter tjänsten)
Dramatisera
Förenkla & förklara
Kvalitativ upplevelse
Känsla av kontroll
Involvera kunden
Systematisera
= Förstå din kund &
utveckla på kunskapen
39. Förväntan
Lova inte annat eller för mycket
Konsekvens mellan kanaler
Skapa konsekvens leverans
Förenkla mätning med gemensamma kontrollpunkter
40. Förväntan
Lova inte annat eller för mycket
Konsekvens mellan kanaler
Skapa konsekvens leverans
Förenkla mätning med gemensamma kontrollpunkter
= Förstå och hantera
din kunds förväntan
58. Vad leder till ett dåligt
kundbemötande?
Inställning
Kunskap
Tid
Systemet
Trivsel
Processen
Interna signaler
Dagsform
Befogenheter
Synen på varumärket
Säljprocessen har gått före köpprocessen
59. Vad leder till ett dåligt
kundbemötande?
Inställning
Kunskap
Tid
Systemet
Trivsel
Processen
Interna signaler
Dagsform
Befogenheter
Synen på varumärket
Säljprocessen har gått före köpprocessen
60. Vad leder till ett dåligt
kundbemötande?
Inställning
Kunskap
Tid
Systemet
Trivsel
Processen
Interna signaler
Dagsform
Befogenheter
Synen på varumärket
Säljprocessen har gått före köpprocessen
61. Vad leder till ett dåligt
kundbemötande?
Inställning
Kunskap
Tid
Systemet
Trivsel
Processen
Interna signaler
Dagsform
Befogenheter
Synen på varumärket
Säljprocessen har gått före köpprocessen
62. Vad leder till ett dåligt
kundbemötande?
Inställning
Kunskap
Tid
Systemet
Trivsel
Processen
Interna signaler
Dagsform
Befogenheter
Synen på varumärket
Säljprocessen har gått före köpprocessen
63. Vad leder till ett dåligt
kundbemötande?
Inställning
Kunskap
Tid
Systemet
Trivsel
Processen
Interna signaler
Dagsform
Befogenheter
Synen på varumärket
Säljprocessen har gått före köpprocessen
Är varumärket ett tryggt hus att gömma sig i?
….eller ett pågående byggprojekt där allt jag gör,
oavsett positivt eller negativt lagras
70. Interaktion
• Huvudfråga: begriper dom detta?
• Ingångsvärde: Hur lösa ett behov?
• Mål: Dom begrep (testa flödet)
• I tankebubblan: användare
• Tänker på tjänst som huvudprocess
• Grubblar över: Hur söker dom?
• Vi anses lättanvända av användaren
Service Design
• Huvudfråga: behöver dom detta?
• Ingångsvärde: Vad är behovet?
• Mål: Dom valde oss
• I tankebubblan: kundämne
• Tänker på huvudprocessen
• Grubblar över: Hur lever dom?
• Vi väljs av kunden
118. Checklista för
fantastiska tjänster
Tjänsten får dig att känna att:
1. Du är Unik
2. Du har Full Förståelse
3. Du har Valfrihet
4. Du är Viktig
5. Du är i Goda Händer
6. Du är Respekterad
7. Du är Delaktig
8. Du är Uppskattad
9. Du Bestämmer
10. Du Valde Rätt
119. Den som bäst förstår kundernas behov,
tankesätt och köpprocesser och snabbt kan
överföra dessa insikter till innovativa och
lönsamma erbjudanden blir vinnare.
Tack!Vill ni ha en dragning hos er? – säg bara till
Transformator Design Group AB, +46 (0)8 662 53 30, http://www.transformator.net
Notas del editor
Innovation skall utgå ifrån kundvärdet = kundupplevelsen
Kundupplevelsemarginal