Как правильно выбрать подрядчика на поисковое продвижение

1. 1
Почему красивые сайты
бывают не успешными?
Тимофей Квачев

2. 2
О чем поговорим?
Ожидания

3. Как выбрать исполнителя
 Самостоятельно
продвигать?
 Привлечь одиночку?
 Нанять в штат?
Обратиться в
агентство?
3

4. Что заказывать?
 Позиции?
 Трафик?
 Процесс?
 Лиды?
 Консалтинг?
4

5. 5
Выбор исполнителей

6. Как найти исполнителя?
Первичный отбор
 Яндекс или Google
поиск
 Продвижение сайтов
 Оптимизация сайтов
 Раскрутка сайтов
 И т.д.
6

7. Как найти исполнителя?
Первичный отбор
 Рейтинги (прим. Рейтинг Рунета)
 Результаты рейтинга
 География
 Кол-во сотрудников
 Время работы на рынке
 Кол-во проектов
 Стоимость
 И т.д.
7

8. Как найти исполнителя?
Первичный отбор
 Конференции
Календарь
 eTarget Москва Март
 КиБ, РИФ Москва Апрель
 СПИК СПБ Май
 RIW Москва Октябрь
 Optimization Москва Ноябрь
8

9. Но…

10. Как выбрать исполнителя?
 Все студии:
 Выводят сайт в топ 10
 Гарантируют результат
 Имеют много успешных кейсов
 Решают задачи клиентов

11. Отсев неблагоприятных компаний
11

12. Хотим – получаем?
12

13. Выбор исполнителя
 Более 20-и проектов
(Более 2 лет на рынке)
 Опыт не обязательно должен быть в вашей области,
хотя это и желательно.
Главное, чтобы был опыт в работе с проектами вашего
масштаба

14. Выбор исполнителя
 Наличие Наличие проектной проектной группы в компании:
группы в
компании:
 Менеджер, оптимизатор, разработчик (+ верстальщик)
аналитик, дизайнер, копирайтер
 Более 2 менеджеров, более 2 оптимизаторов,
 > 7 человек в компании
 Более 20-и проектов
(Более 2 лет на рынке)
 Опыт не обязательно должен быть в вашей области,
хотя это и желательно.
Главное, чтобы был опыт в работе с проектами вашего
масштаба

15. Выбор исполнителя
 Индивидуальный подход в ходе
препроектного общения
 Наличие не менее 3-х клиентов
с опытом сотрудничества более 2-
х лет
 Срок реализации проекта
не менее 12 недель

16. Выбор исполнителя
 Обращайте внимание
на коммуникации
до оплаты
 Не поленитесь
зайдите в гости

17. Процесс продвижения изнутри

18. Подходы к проектам
 Управление проектами это наука (искусство :)
 Существуют разные модели:
 Экстремальная модель
 Спиральная модель
 Водопадная модель
 Как правило, разработка и
продвижение сайтов проходят
по водопадной модели
(даже если участники процесса об это и не догадываются)

19. Водопадная модель
жизненного цикла
 Продвижение сайта идет по четким этапам
 Каждый этап подразумевает участие
определенных ролей (участников)
 В глобальном понимании, реализация
каждого последующего этапа
невозможна без выполнения
предыдущего

20. Контрольные точки

21. Препроектная стадия
 Результат:
 Коммерческое предложение
 Договор

22. Проектный консалтинг-
начало работ
 План работ
 Поэтапная сдача работ с
промежуточными результатами
 Согласование формата отчетных
данных
 Формализация методов коммуникаций
 Выделение проектных групп с двух
сторон
 Распределение зон ответственности

23. Тестирование и аудит
проекта
 Результат
 Техническое задание на доработку проекта
 Обратить внимание
 Согласование внутри компании с лицами
принимающими решение
 Не затягивать сроки
 Не утверждать если что-то непонятно.
 Распределить зоны ответсвтенности
 Прописать риски и корректировки по
срокам

24. Ежемесячный отчет
Описание выполненных работ
 План на следующий месяц
 Достигнутые результаты
 Прогноз по достижению
 Аналитика

25. Как принимать
работу?
 В момент получения отчета
сравниваем данные
 Сверяемся с договором
 Параллельно оцениваем
достижение результата

26. Как контролировать и влиять на процесс
Общие практики

27. Немного о ролях
 Продвижение сайта – это двусторонний
процесс
 Исполнитель– эксперт в области веба
 Заказчик – эксперт в области своего бизнеса
 Симбиоз знаний позволяет получить
оптимальное решение
 Попытки поменяться ролями приводят к краху

28. Цели заказчика цели
исполнителя
 Дружить или воевать?
 Сотрудничать – партнерство
 Почему сайты бывают не успешны?
 Откуда недовольные Клиенты и
Исполнители?
 Ошибки в менеджменте с обеих сторон
 Некорректная постановка/понимание задачи
 Потери в коммуникациях
 Изменение требований, некорректная оценка
технологических рисков

29. Первые два месяца
 Заказчик не может
оценить результат
 Заказчик не всегда
готов к изменениям

30. Что контролируем?
Сроки
 Необходимо учесть время на согласование
и коммуникации.
(Включая отпуска ответственных лиц)
 Необходимо стать самым важным клиентом.
 Микро тайм менеджмент

31. 7 советов
 Ставьте измеримые цели
 Определяйте сроки
 Измеряйте результаты
 Выбирайте подрядчика
 Проверяйте договор
 Определяйте критические
значения
 Интересуйтесь тем, что
покупаете
31

32. Ищем будущих коллег
 Кого?:
 Менеджеров по продажам
 Проджект менеджеров (SEO)
 Оптимизаторов
 Где?:
 В Москве
 В Санкт-Петербурге
 В Брянске
 Ждем вас:
 тел: 8 (911) 7777-643
 e-mail: im@trinet.ru

33. Тимофей Квачев | тел.:8 (911) 7777-643 | e-mail: im@trinet.ru
33
Спасибо за внимание.
Санкт-Петербург
Финляндский пр., д.4а, оф. 231
тел./факс: +7 (812) 303-8743
Москва
Tверской бульвар, 13
тел./факс: +7 (495) 545-4522