Liên hệ tư vấn lên chiến lược bán hàng dự án bất động sản bất kì: Tuấn Nguyễn 094.151.8999 website tuandiaoc.com ( Dành riêng cho các công ty bất động sản, đội nhóm,...) Để tải thêm tài liệu và chỉnh sửa file kế hoạch kinh doanh, vui lòng truy cập: http://tuandiaoc.com/tai-lieu-chien-luoc-kinh-doanh-bat-dong-san/ Trân trọng cảm ơn

1. SẢN PHẨM CITADINES HẠ LONG
TP.KINH DOANH: TUẤN NGUYỄN - TUANDIAOC.COM

2. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
CHIẾN THUẬT THỰC THI
THỜI GIAN BIỂU
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
NGÂN SÁCH & NHÂN SỰ
PHÂN TÍCH DỰ ÁN
1
2
3
4
5
6
TỔNG KẾT & ĐÁNH GIÁ7
B
Ả
N
K
Ế
H
O
Ạ
C
H

3. 1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG HẠ LONG
Tổng Quan Chung
• Thiên nhiên ưu đãi với sông núi giao hòa, là kì quan thế giới, điểm thu hút du lịch tốt nhất miền Bắc
• Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, GDP đầu người cao, tiêu chuẩn chất lượng cuộc sống thượng lưu
• Thu hút đầu tư và được hưởng nhiều chính sách ưu đãi, có bước chuyển mình về cơ sở hạ tầng
Bất động sản
• Phát triển mạnh mẽ trong 2 năm trở lại đây, bao gồm loại hình nhà ở lẫn nghỉ dưỡng
• Được thị trường đón nhận, thoát hàng nhanh, rất tiềm năng, thanh khoản tốt.
• Sản phẩm không đa dạng, dòng nghỉ dưỡng hạn chế, chưa có nhiều thương hiệu 4-5 sao
•  Nhà đầu tư khao khát 1 sản phẩm đẳng cấp, lợi nhuận cao, phù hợp nhu cầu.
Hạ Long Marina
• Khu đất sạch, vị trí đắc địa, phong thủy giao hòa, nhiều dự án đang rục rịch hoàn thiện
• Kết nối thuận lợi, đầy đủ tiện ích đẳng cấp, cảnh quan, sẽ sớm trở thành trung tâm mới.
• Giá đất nơi đây còn rẻ, đầu tư ở đây chắc chắn và đã sinh lời trong tương lai

4. 4
Minh chứng cho Tâm điểm nghỉ dưỡng phía Bắc
S ố l ư ợ t K h á c h t ớ i c á c đ i ể m d u l ị c h b i ể n n ổ i t i ế n g
HẠ LONG
là thành phố biển
thu hút lượng khách du lịch
cao nhất Việt Nam
xét cả về khách trong nước và quốc tế
Nguồn: Cục Thống kê các tỉnh Quảng Ninh, Khánh Hòa, Đà Nẵng, Kiên Giang
0
1
2
3
4
5
6
2010 2011 2012 2013 2014 2010 2011 2012 2013 2014 2010 2011 2012 2013 2014 2010 2011 2012 2013 2014
Hạ Long Đà Nẵng Khánh Hòa Phú Quốc
Triệulượt
Trong nước Quốc tế

5. 5
Trọng điểm thu hút đầu tư quy mô lớn…
1.
B ư ớ c c h u y ể n m ì n h c ủ a C ơ s ở h ạ t ầ n g & B Đ S D u l ị c h Q u ả n g N i n h
Cao tốc Hà Nội - Hải Phòng - Hạ Long - Móng Cái
Đã hoàn thành rút ngắn tuyến đường chỉ còn 1,5 tiếng
Cầu Bạch Đằng (nối Hải Phòng – Hạ Long)
Dự kiến hoàn thành 2017
Móng cái
Vân Đồn
Hải Phòng
Hạ Long
1 Công viên Đại Dương
- Vốn đầu tư: 6.000 tỷ
- CĐT: Sun Group (đã phát triển Bà Nà Hills & hệ thống
cáp treo xuyên biển dài nhất thế giới tại Đà Nẵng)
- Mô hình Disneyland với Cáp treo, Vòng xoay khổng lồ,
thủy cung lớn…
2
3
KDL Đảo Rều
- Vốn đầu tư: ~ 1.000 tỷ đồng
- CĐT: Vingroup
- Resort 5 sao
- Mon City, Times Tower,FLC,DragonBay….
Sân bay Quốc tế Vân Đồn
Đang khởi công
Đ a n g t r i ể n k h a i m ạ n h
S ắ p t r i ể n k h a i
1 Khu phức hợp Casino & Sân golf
Liên doanh Tuần Châu và ISC Corp (Mỹ), 7,5 tỷ USD
2 Tổ hợp Halong Star – UAE
Liên doanh Sovico và Nakheel (UAE), 550 triệu USD
3 Amata City Hạ Long – Thailand
Liên doanh Tuần Châu và Tập đoàn Amata (Thái), 1,6 tỷ USD
4 KDL Đảo Hoàng Tân
Tập đoàn Hạnh Phúc (Đài Loan), 1 tỷ USD

6. 1. Bất động sản Hạ Long – So sánh các dự án nghỉ dưỡng đang triển khai
2. Citadines Condotel – Tại sao là Condotel vượt trội
3. Các sàn giao dịch ở Hạ Long – Đối thủ sẽ cạnh tranh sắp tới
4. Sàn Giao dịch Ngọc Việt – Cơ hội và thách thức
5. 5 lý do nên nhận dự án Citadines Condotel
2. PHÂN TÍCH DỰ ÁN
6

7. BẢNG SO SÁNH DỰ ÁN CONDOTEL HẠ LONG
Citadines Xứng Đáng Là Sản Phẩm Nội Trổi Nhất

8. THM Land
Nhiều thành công ở thị
rường Hạ Long
Giám đốc giàu kinh nghiệm
Có năng lực triển khai mạnh
Điểm yếu:
Sàn mới, nhân viên mới
MAXLAND
Nhân sự đông
Có kinh nghiệm ở HL
Điểm yếu
Hệ thống nhân viên
đang rệu rã
TrueLand
Lợi thế truyền thông tốt
Nhân sự đông, nhiệt huyết
Điểm yếu
Đang chạy quá nhiều
Dự án
FOURHOME
Lợi thế khi chỉ chuyên BĐS HL
Nguồn khách cũ rất nhiều
Mối quan hệ lớn
Điểm yếu:
Chưa nhiều Kinh Nghiệm
BĐS nghỉ dưỡng
ĐỐI THỦ CÓ THỂ SẼ CẠNH TRANH PHÂN PHỐI
www.PowerPointDep.net
▪ Ngoài ra còn có các đối thủ như STDA Quảng
Ninh, Diamond Invest Holding, Đất Xanh miền
Bắc, Asia Real...đều là những đơn vị mạnh
▪ Dựa trên các ưu và nhược của đối thủ, Ngọc Việt
sẽ phát triển các điểm mạnh và rút kinh nghiệm từ
đối thủ để có chiến lược bán hàng xuất sắc

9. SÀN GIAO DỊCH NGỌC VIỆT
Điểm Mạnh
Giàu kinh nghiệm trên thị trường BĐS nghỉ dưỡng,
nhân viên thiện chiến.
Có uy tín với nhiều Chủ đầu tư danh tiếng, từng
cộng tác thành công nhiều dự án tại Hạ Long như
Lotus, GreenBay
Điểm Yếu
Định hướng
- Nhân viên ít, số nhân viên chất lượng chưa nhiều
- Đang bị dàn trải nhiều dự án khác nhau
- Tài chính không đủ sức cạnh tranh so với các bên.
- Thiếu phòng hỗ trợ, marketing, nhân viên chưa am
hiểu sâu sắc về Hạ Long như các đơn vị tại dự án
Lên kế hoạch đào tạo nhân viên về Hạ
Long, khảo sát dự án , thị trường
Đẩy mạnh tuyển dụng nhân viên tư vấn
Xây dựng phòng ban marketing, đội ngũ
Admin hỗ trợ, chuẩn bị các thiết bị, tài liệu,
tư vấn,...
Lên kế hoạch dòng tiền để chuẩn bị canh
tranh marketing khi ra hàng, hỗ trợ ứng phí,
tiến độ trả hoa hồng để anh em bán hàng có
tiền quay vòng nhanh, từ đó tiếp tục đầu tư
để đạt kế hoạch mục tiêu đề ra
Đồng thời liên kết F2 các sàn ở Hạ Long,
Thành lập 1 văn phòng bán hàng tại dự án
Tổng Kết
- Phát huy điểm mạnh, dùng kinh nghiệm đã có
để bán dự án Hạ Long
- Dựa trên điểm yếu đối thủ để cải tiến, sáng tạo

10. 4. CHIẾN THUẬT THỰC THI & KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu:
1/ Bán 70% toà Condotel, 1 tháng chỉ tiêu ít nhất 30-50 căn, 20 căn từ nhân viên, 10 căn từ trực dự
án, số còn lại có thể đến từ các CTV và các sàn F2
2/ Xây dựng thương hiệu Ngọc Việt trên thị trường BĐS Nghỉ Dưỡng Hạ Long
3/ Tạo tiền đề và uy tín để lấy hàng các dự án khác cũng như có thêm cơ sở dữ liệu khách hàng để
sử dụng về sau
Chiến Thuật Thực Thi:
1. Xây dựng trên thế mạnh Marketing ( Hiện nay mỗi phòng kinh doanh Ngọc Việt đều có 2-3
website chạy dự án nghỉ dưỡng, nhân viên thông thạo kênh online)
2. Xây dựng Phòng Bán Hàng trực chiến tại dự án (5-10 người luân xa chiến: trực dự án-phát tờ rơi
phủ thị trường-tìm cộng tác viên f2) Đây cũng là thị trường mà làm 1 được 2: Tìm được khách
hàng có thể bán chéo (Cross Sale) nhiều dự án cùng lúc.
3. Dựa trên nguồn khách hàng sẵn có từ trước tới nay và database từ các dự án nghỉ dưỡng đã
làm để telesale và chào lại khách hàng
4. Condotel tại Hạ Long hiện nay còn rất mới, cơ hội còn rất nhiều trong khi các đơn vị chưa có
nhiều kinh nghiệm về sản phẩm nghỉ dưỡng. Nếu Ngọc Việt marketing tốt thông qua các bài báo
PR, đánh giá thị trường, thương hiệu cá nhân ( Ví dụ: Chủ tịch G5 Nguyễn Quốc Khánh - Đồng
sáng lập Ngọc Việt chia sẻ về tiềm năng Condotel Miền Bắc) chắc chắn sẽ thu hút các nhà đầu
tư, và sự uy tín từ đơn vị bán hàng Ngọc Việt sẽ khiến khách hàng chỉ mua từ Đại lý Ngọc Việt.

11. CÁC KÊNH SỬ DỤNG ĐỂ BÁN HÀNG
CHIẾN THUẬT THỰC THI
Sử dụng các kênh truyền thông làm phương tiên chính
Sử dụng để bán hàng, tạo sóng Liên kết các đơn vị nhằm thúc đẩy doanh số
KÊNH ONLINE KÊNH OFFLINE KÊNH LIÊN KẾT
Các chuyên mục con
Bài PR Adword Tờ rơi + Phướn Mini Event 21FaceBook
Telesale
Đăng tin

12. 12
1. Sản phẩm Hiếm… “5 Lý Do Nên Phân Phối Citadines"
KHÔNG còn đất để bán dọc bờ biển thuộc TOÀN BỘ khu Bãi Cháy
CHƯA có dự án Condotel nào tiêu chuẩn 4-5sao có cam kết hấp dẫn từ Chủ đầu tư Uy Tín
5.

13. .
...Và sẽ được thị trường đón nhận
XU HƯỚNG ĐẦU T Ư
Căn hộ nghỉ dưỡng Condotel đang
dần thịnh hành trong tương lai so với
những hình thức đầu tư khác
Sở h ữu căn h ộ 5 *
Thương hiệu Quốc Tế trên Kỳ quan
thiên nhiên Thế giới,
BẢO DƯỠNG -
BẢO T RÌ
Tài sản luôn trong tình trạng TỐT
NHẤT, hạn chế tối đa tình trạng xuống
cấp, đặc biệt quan trọng với những căn
không có người ở thường xuyên
ƯU ĐÃI ĐẶC
Q UYỀN
Sở hữu ngày nghỉ miễn phí, cam kết lợi
nhuận, căn hộ được bảo trì, …
Sản phẩm
Căn hộ Nghỉ dưỡng 5sao Đầu tiên tại
Quảng Ninh
5.

14. 14
2. Giá cạnh tranh so với Sản phẩm Nghỉ dưỡng hiện nay
D
Đại Lải Từ 1-1,5 tỷ
(Không có biển)
Tuần Châu
1 -2 tỷ
(Không Cam Kết)
Thanh Hóa Từ 1,8-3,2 tỷ
Đà Nẵng Từ 2,5 – hơn 5 tỷ
Nha Trang Từ 2,7 - 6 tỷ
Phan Thiết Từ 1,5 – 2,5 tỷ
Phú Quốc Từ 3 tỷ - hơn chục tỷ
Giá bán nêu trên đều thuộc các dự án Biệt thự nghỉ dưỡng tiêu biểu tại các thị trường tương ứng
Giá chỉ từ 1,3 tỷ

15. 15
3. KHẢ NĂNG TĂNG GIÁ TRỊ CHO CÁC NHÀ ĐẦU TƯ…
G i á t r ị đ ầ u t ư t ạ i h a i d ự á n t i ê u b i ể u c ủ a B I M G ro u p
12,5
13,0
13,5
14,0
14,5
15,0
15,5
16,0
16,5
17,0
17,5
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
1,0
1,1
1,2
1,3
1,4
2012 2013 2014 2015
Triệuđồng/m2
Tỷđồng/căn
Giá căn hộ Green Bay Đơn giá
Căn hộ Green BayLittle Vietnam
2,0
2,2
2,4
2,6
2,8
3,0
3,2
3,4
3,6
3,8
Tháng 9/2014 Tháng 9/2014 Tháng 10/2014 Tháng 11/2014
Tỷđồng/căn
Giá bán Little Vietnam
Mức tăng giá trung bình
21%
sau 3 tháng (4 đợt mở bán)
Nguyên nhân chính
▪ Sản phẩm BĐS mới, lạ
▪ Vị trí đắc địa
▪ Cơ hội đầu tư + cho thuê
▪ Hỗ trợ từ Chủ đầu tư
Mức tăng giá trung bình
20%
sau 3 năm
Nguyên nhân chính
▪ Sản phẩm căn hộ “hiếm”
▪ Đã hoàn thiện, chất lượng tốt, tiện
ích đồng bộ
▪ Giá bán hợp lý
▪ Sự phục hồi của thị trường
Biểu đồ tăng giá trung bình của Little Vietnam và Green Bay
Giá bán và Đơn giá trung bình nêu trên được trích trực tiếp từ Bảng giá của Chủ đầu tư tại mỗi thời điểm.
5.

16. 16
…và an toàn nhờ thu nhập cho thuê dự kiến Tăng trưởng mạnh
D
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
10.000
Quảng Ninh Khánh Hòa Đà Nẵng Phú Quốc
Tỷđồng
2010
2011
2012
2013
2014
Nguồn: Cục thống kê các tỉnh Quảng Ninh, Khánh Hòa, Đà Nẵng, Kiên Giang
Doanh thu Du lịch Quảng Ninh 2014
5.500 tỷ đồng
Tăng trưởng 77%sau 5 năm
Chỉ đứng sau Đà Nẵng /
Cao hơn Khánh Hòa
Mức tăng trưởng trung bình gần 20%/năm
Tại Đà Nẵng
Công suất thuê phòng đạt >90% trong
mùa cao điểm, dù giá từ 2-5 triệu/đêm cho căn 1-
2 phòng ngủ
M ô h ì n h
B ấ t đ ộ n g s ả n
t ư ơ n g t ự
Tăng trưởng lợi nhuận cho thuê
đạt tới 15%/năm
Tại V ĩnh Phúc

17. 17
4. Quan trọng nhất là Chủ đầu tư & đơn vị vận hành kinh nghiệm,
uy tín, tài chính mạnh
Với hơn 20 năm kinh nghiệm đầu tư và phát triển các dự án bất động sản trong và ngoài nước. Tập
đoàn BIM Group đã phát triển thành công hàng chục dự án bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng với quy
mô lớn và tiêu chuẩn quốc tế như:
• Khách sạn Hạ Long Plaza-1994
• Dự án Hạ Long Marina
• Chung cư Green Bay
• Nhà liền kề san hô
• Nhà phố TM Shophouse
• TTTM Marine Plaza
• Nhà phố TMDL Little Vietnam
• Chung cư Ánh Dương
• Đất khách sạn, biệt thự đông hung thắng, tây hung thắng…
• Khu TTTM-CHDV hạng sang Fraser Suite
• Intercontinental Phú Quốc
• Crown Plaza- Lào
• Đơn vị Citadines từ Accott đến từ Singapore cực kì uy tín, từng quản lí nhiều dự án thành công
trên toàn thế giới.

18. 5. LÀ CƠ HỘI 1 MŨI TÊN TRÚNG NHIỀU ĐÍCH
18
Mang lại nguồn thu nhâp
▪Với mức giá hơn 1 tỷ, nhân viên sẽ bán tốt.
▪Thu nhập tốt cho tình hình tài chính công ty.
Tạo vị thế, uy tín
▪Vị thế với chủ đầu tư, các sàn khác.
▪Tạo uy tín, thân thiết khách hàng tạiHL.
Cơ hội dự án khác
▪Thị trường tại Hạ Long hiện rất màu mỡ.
▪Sẽ có nguồn hàng và uy tín để nhận tiếp dự án.
Thị trường có thể bán chéo
▪ Là thị trường tỉnh vô cùng giàu có.
▪ Họ có thể mua nhiều dự án nghỉ dưỡng
Lấy kinh nghiệm thị trường tỉnh
▪ Cạnh tranh hiện nay quá nhiều, cần tìm
hướng đi ngách, chính là thị trường tỉnh
▪ Nếu tiến triển tốt sẽ mở thêm văn phòng
Hải Phòng, Bắc Ninh, ...

19. 5. THỜI GIAN BIỂU
Khoảng Thời Gian Mục Tiêu Ghi Chú
Tháng 3
Xong Kế Hoạch Chi Tiết Làm Việc Từng
Ngày Từng Tháng, Xây Dựng Xong Văn
Phòng, Hệ Thống Website, Bán Hàng Cho
Các Khách Hàng Cũ, Telesale Xong Dự
Án Theo Database Khách Cũ
Tháng 4 - 5
Đẩy Mạnh Triển Khai Theo Kế Hoạch
Online, Offline, Tốc Lực 100% Cho Dự Án
Tháng 6
Bán Cuốn Chiếu, Gom Lại Event Cuối
Cùng, Đánh Giá Hiệu Quả, Xử Lý Hàng
Tồn, Kích Cầu Sale Để Kết Thúc Dự Án

20. 6. DỰ KIẾN NGÂN SÁCH - NHÂN SỰ
HẠNG MỤC NGÂN SÁCH Thời gian thực hiện
MARKETING
VĂN PHÒNG DỰ ÁN
KÊNH OFFLINE
CÂN ĐỐI NGÂN SÁCH Giá Trị Ghi Chú
Hoa Hồng Nhận Về
Chi Phí Bỏ Ra
Lợi Nhuận Đạt Đươc
NHÂN SỰ TRIỂN KHAI Số Lượng Ghi Chú
Nhân Sự Công Ty 5 Phòng KD
Nhân Sự Tại Hạ Long 5-7 Nhân Viên
Đội Ngũ Hỗ Trợ Admin - QLSP

21. 7. TỔNG KẾT - ĐÁNH GIÁ
TẬP
TRUNG
NỖ LỰC
ĐOÀN
KẾT
 THÀNH CÔNG
1. Dự Án
Tốt
3. Ngọc
Việt Có
Kinh
Nghiệm
2. Thị
Trường
Tốt
Hỗ Trợ
Thêm
Ngân sách
Nhân lực

22. TUẤN NGUYỄN – 094.151.8999
WWW.TUANDIAOC.COM