7. Ulusal BÖTE Öğrenci Kurultayı 04 - 05 - 06 Mayıs 2013 tarihlerinde Bahçeşehir Üniversitesinde yapılan "İş Planı Geliştirme" sunumu.

1. Tufan Karaca
www.tkaraca.com
www.işplanı.com
www.isplani.eu
karaca@tkaraca.com

4. İŞ PLANI GELİŞTİRME

5. İŞ PLANI NE DEĞİLDİR ?

6. FİZİBİLİTE ÇALIŞMASI

7. İŞ MODELİ

8. FİZİBİLİTE ÇALIŞMASI
‘Bu iş yapılabilir mi ?’
Teknolojik ve finansal olarak
yapılabilirlik araştırmasıdır.

9. İŞ MODELİ
‘İş Modeli, bir şirketin “değeri” nasıl
yaratıp, nasıl dağıttığını ve finansal
sürekliliğini kazandığını tanımlayan
mantık modelidir.’

10. Bu tanımlama, işin nasıl para kazanmayı
amaçladığını gösteren ve işin dört ana
ögesi olan müşteri, öneri (satılan şey),
altyapı ve finansal sürekliliği kapsayan
dokuz temel yapıtaşından oluşur.
Alexander Osterwalder
Business Model Generation

11. İŞ PLANI
İş Planı, şirketinizin geçmişini, gelecek
için vizyonunuzu ve bu vizyondaki
hedeflerinize varmak için
uygulayacağınız planları anlatan çok
önemli bir stratejik planlama
dokümanı (aracı) ve şirketinizin yol
haritasıdır.

12. SÜREÇ
FİKİR
FİZİBİLİTE
İŞ
MODELİ
İŞ PLANI

13. NEDEN İŞ PLANI

14. NEDEN İŞ PLANI
Daha iyi anlamak ve anlatmak için.
İş ortaklarımızın ve çalışanların
katılımını sağlamak için.

15. Baktığın yere
gidersin….

16. NEDEN İŞ PLANI
Daha iyi anlamak ve anlatmak için
İş ortaklarımızın ve çalışanların
katılımını sağlamak için
İleriyi Görebilmek İçin

17. NEDEN İŞ PLANI
Daha iyi anlamak ve anlatmak için
İş ortaklarımızın ve çalışanların
katılımını sağlamak için
İleriyi Görebilmek İçin

18. NEDEN İŞ PLANI
“Kazanan savaşçılar, önce kazanır, sonra savaşa
giderler, kaybedenler ise önce savaşa giderler
ve sonra nasıl kazanacaklarını düşünürler.”
Sun Tzu

19. İş Planı kimler için hazırlanır ?
• Kendimiz için
• Ekibimiz için
• Borç verenler veya ortak olmak isteyenler
için
• Tedarikçilerimiz için
• Müşterilerimiz için
• Diğer üçüncü şahıslar için

20. Şirketinizin yol haritasıdır. ...

21. İş Planını “bir şirketin geçmişini,
gelecek için vizyonunu ve bu
vizyondaki hedeflere varmak için
uygulayacağı planları anlatan
önemli bir stratejik planlama
aracı” olarak tanımlıyoruz.

22. STRATEJİ
PEST ANALİZİ
stratejik planlama yaparken içinde yer
aldığımız çevresel faktörleri irdelememize
yarayan, bunların bizim üzerimizdeki etkilerinin
neler olduğunu ve olacağını görmekte
kullandığımız ve Politik, Ekonomik, Sosyal ve
Teknolojik anlamda çevrenin ne olduğunu ve
nereye gitmekte olduğunu gösteren bir
analizdir.

24. SWOT ANALİZİ
PEST Analizinin çevresel
faktörleri ele almasına karşılık
SWOT Analizi içsel faktörleri ve
bunların dışsal faktörlerle
dengelenmesi açısından
önemlidir.

25. SWOT ANALİZİ
(S)trengths – Güçlü olduğu,
(W)eaknesses – Zayıf olduğu noktaları,
(O)pportunities – Dışsal fırsatlar ve,
(T)hreats – Dışsal tehditleri
Ortaya koyan bir matriks şeklinde yapılır.

28. HEDEF PAZAR
Bu bölümdeki amacımız, iş planını okuyan kişileri:
1.Bu müşterilerin gerçekten var olduğuna,
2.Bu müşterilerin kimler olduğunu ve ne istediklerini
bildiğimize,
3.Bu müşterilerin, işimizi sürdürecek sayıda olduğuna,
4.Bu müşterilerin sunduğumuz mal veya hizmeti satın
almaya hazır olduklarına ikna etmek olacaktır.

29. HEDEF PAZAR
Güçlü bir hedef pazar tanıtımı:
Belirgin: Potansiyel müşterilerin ortak özelliklerini
belirtir.
Anlamlı: Bu ortak özellikler satın alma kararları ile
doğrudan ilintilidir.
Boyutlu: Potansiyel müşterilerin sayısı, işinizi
yürütebilecek boyuttadır.
Ulaşılabilir: Bu müşterilere etkin ve kabul edilebilir
maliyetlerle ulaşılabileceğini gösterir.

30. REKABET
Hangi sektörde faaliyet gösterirseniz gösterin rekabet
içine gireceksiniz.
İş planında, “karşımızda HİÇ BİR REKABET YOK”
diyorsanız bu ya pazarın gerçeklerini kavramadığınızın
ya da böyle bir pazarın olmadığının göstergesidir. Eğer
bir pazar varsa kesinlikle rekabet de vardır.

31. PAZARLAMA VE SATIŞ
PLANLARI
Ürün ve/veya hizmetinizin iyi ve güvenilir olduğunu
biz biliyoruz;
ancak müşterileriniz de ürününüzü satın almak için
bunu bilmelidirler.

32. FİNANSAL ANALİZLER
Bu bölüm, özellikle fon arayışındaysanız
en önemli bölümlerden biridir; çünkü size
borç verecek olan kişi veya kuruluşlar,
öncelikle bu bölüme bakarak, verdikleri
paranın nereye gideceğini ve ne zaman,
nasıl ödeneceğini görmek isteyeceklerdir.