عرض توضيحي لخطوات المشروع الريادي التقني الذي هو حصيلة عدة قراءات في مصادر عديدة و تجارب شخصية.

1. ‫التقين‬ ‫الريادي‬ ‫املشروع‬ ‫خطوات‬
‫فٙذ‬ ٟ‫رشو‬
@TurkiFahad
‫ص٠بسح‬ ‫٠ّىٕه‬ ٟٕ‫اٌزم‬ ٞ‫اٌش٠بد‬ ‫اٌّششٚع‬ ‫خغٛاد‬ ‫خش٠غخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ٌٍذظٛي‬
http://bit.ly/tsteps

2. ‫إجياد‬ ‫و‬ ‫انبحث‬‫يشروع‬ ‫فكرة‬
•ْٛ‫رى‬ ْ‫أ‬ ‫٨ثذ‬ ‫ِششٚػه‬ ‫فىشح‬‫ٌّشىٍخ‬ ً‫د‬ٚ‫أ‬‫ئخزّبػ١خ‬ ‫ٌذبخخ‬ ‫رٍج١خ‬.
•‫اٌذبخخ‬ ٚ‫أ‬ ‫اٌّشىٍخ‬ ‫ٌزٍه‬ ‫اٌٛطٛي‬ ‫٠ّىٕه‬:
–‫شخظ١خ‬ ‫رجشثخ‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ.
–ُٕٙ‫ػ‬ ‫عّؼذ‬ ٚ‫أ‬ ُٙ‫رؼشف‬ ‫أشخبص‬ ٚ‫أ‬ ‫شخض‬ ‫رجشثخ‬ ‫ِشب٘ذح‬ ٚ‫أ‬ ‫عّبع‬.
–‫٠ّٙه‬ ‫عٛق‬ ً‫ِشبو‬ ٓ‫ػ‬ ‫اٌجذث‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ٚ‫أ‬.

3. ‫العمل‬ ‫منوذج‬ ‫ختطيط‬ ‫على‬ ‫فكرتك‬ ‫كتابة‬
Business Model Canvas
•‫ثىزبثخ‬ ‫رجذأ‬ ‫ا٦خزّبػ١خ‬ ‫اٌذبخخ‬ ٚ‫أ‬ ‫اٌّشىٍخ‬ ‫رٍه‬ ‫رذذد‬ ْ‫أ‬ ‫ثؼذ‬
‫رٛلؼبره‬(‫فشض١بره‬)ٟ‫ف‬ ‫ػٕٙب‬ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫رخغ١ظ‬(Business
Model Canvas)
•َ‫اٌّمذ‬ ‫اٌؼشع‬ ٚ ‫اٌؼّ٩ء‬ ‫شش٠ذخ‬(‫اٌّمزشدخ‬ ‫اٌم١ّخ‬)ُ٘‫أ‬ ‫ّ٘ب‬
ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫رخغ١ظ‬ ٟ‫ف‬ ْ‫ِجّٛػزب‬.ٓ‫ػ‬ ‫اٌجذا٠خ‬ ٟ‫ف‬ ‫رجذث‬ ‫٤ٔه‬
‫اٌغٛق‬ ٚ ‫إٌّزح‬ ٓ١‫ث‬ ٗ‫ٔبخذ‬ ّٗ‫ٌّ٩ئ‬ ً‫ٌزظ‬ ٓ١ٕ‫ا٤ث‬ ٓ١‫ث‬ ‫رٛافك‬ ‫طٕغ‬
(Market Fit-Product.)‫ا‬ ً‫أخ‬ ٍِٓٝ‫ػ‬ ‫٦خبثخ‬“‫شٟء‬ ‫ٌذ٠ه‬ ً٘
‫إٌبط؟‬ ٖ‫٠ش٠ذ‬ ً‫ب‬‫دم‬”

4. ‫انعًم‬ ‫منىرج‬ ‫ختطيط‬ ‫عهى‬ ‫يىجىدة‬ ‫نيسج‬
•‫ِٕٙب‬ ‫أِٛس‬ ‫ػذح‬ ًّ‫٠ش‬ ٨ ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫رخغ١ظ‬:
–‫ٌٍّٕزح‬ ‫سؤ٠زه‬(Product Vision)
–‫اٌفشطخ‬ ُ‫دج‬(Opportunity Size)
–‫إٌّبفغخ‬ ٚ ‫اٌغٛق‬ ‫ٔٛع‬(Market Type & Competition)
–‫ثؼذ؟‬ ‫اٌّشىٍخ‬ ً‫رذ‬ ٌُ ‫ٌّبرا‬
•ً‫شى‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ا٤ِٛس‬ ٖ‫٘ز‬ ‫فش٠مه‬ ‫ِغ‬ ْٚ‫رذ‬ ٚ ‫رٕبلش‬ ْ‫أ‬ ‫٠ٕظخ‬ ‫ٌزٌه‬
‫عززغ١ش‬ ‫ِؼظّٙب‬ ْ٤ ،ٓ١‫طفذز‬ ٜ‫رزؼذ‬ ٨ ‫ِجغظ‬ ً‫ا‬‫خذ‬ ً‫ثشى‬ ٚ ‫ٔمبط‬
‫ّٔٛرخه‬ ‫رٛلؼبد‬ ‫رغ١ش‬ ‫ِغ‬.

5. ‫نهًُخج‬ ‫رؤيخك‬
•‫ششوخ؟‬ ‫رظجخ‬ ‫ػٕذِب‬ ٝ‫دز‬ ٚ‫أ‬ ‫ٌٍّٕزح‬ ‫اٌجؼ١ذح‬ ‫سؤ٠زه‬ ٟ٘ ‫ِب‬
•‫ِٕزجه؟‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ٖ‫ٌزغ١١ش‬ ‫رٙذف‬ ٞ‫اٌز‬ ‫ِب‬
•‫ِٕزجبد؟‬ ‫ػذح‬ ٚ‫أ‬ ‫ٚادذ‬ ‫ِٕزح‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫اٌزغ١١ش‬ ‫٘زا‬ ْٛ‫ع١ى‬ ً٘
•‫رٌه؟‬ ‫عزذمك‬ ‫و١ف‬ ٚ ‫أخشٜ؟‬ ‫٤عٛاق‬ ‫عزٕزشش‬ ً٘
•‫ِٕزجه؟‬ َ‫٦عزخذا‬ ‫إٌبط‬ ‫عٍٛن‬ ‫عزغ١ش‬ ‫و١ف‬
•‫ثؼذ‬ ٌُ‫اٌؼب‬ ‫ع١ظجخ‬ ‫و١ف‬3ٚ‫أ‬5‫ٌّٕزجه؟‬ ‫رمذ٠ّه‬ ِٓ ‫عٕٛاد‬
‫ِذبٌٚخ‬ ٟ‫ف‬ ‫ِغبػذره‬ ٚ ‫سؤ٠زه‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ٌٍزفى١ش‬ ‫رذف١ضن‬ ‫٘ذفٙب‬ ،‫غ١ش٘ب‬ ٚ ‫ا٤عئٍخ‬ ٖ‫٘ز‬
ً‫أٚائ‬ ٓ٠‫ِٕبطش‬ ‫وبٔٛا‬ ‫عٛاء‬ ‫عّٛده‬ ٓ‫ػ‬ ٓ٠‫ا٢خش‬ ‫ئخجبس‬(earlyevangelists)ٚ‫أ‬
ٓ٠‫ِغزثّش‬.

6. ‫انفرصت‬ ‫حجى‬
‫اٌّشغٛة‬ ‫اٌغٛق‬ ٌٟ‫ئخّب‬
Total Addressable
Market
ٗ‫خذِز‬ ٓ‫اٌّّى‬ ‫اٌغٛق‬
Served Available
Market
‫اٌّغزٙذف‬ ‫اٌغٛق‬
Target Market
‫اٌّشغٛة‬ ‫اٌغٛق‬ ٌٟ‫ئخّب‬(Total Addressable Market)
ٟ‫رو‬ ‫رغج١ك‬ ،‫اٌّششٚع‬ ‫فىشح‬.ٛ٘ ٟ‫رو‬ ‫٘برف‬ ٗ٠‫ٌذ‬ ِٓ ً‫و‬ ْ‫ئر‬
‫اٌّشغٛة‬ ‫عٛله‬ ٌٟ‫ئخّب‬ ّٓ‫ض‬.
ٗ‫خذِز‬ ٓ‫اٌّّى‬ ‫اٌغٛق‬(Served Available Market)
ٌٗ ً‫رظ‬ ْ‫أ‬ ٓ‫ِّى‬ ِٓ ‫اٌّشغٛة‬ ‫عٛله‬ ٌٟ‫ئخّب‬ ِٓ ‫رذذد‬ ‫ٕ٘ب‬
‫اٌزٛص٠غ‬ ‫لٕٛاد‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ/‫اٌج١غ‬.ْٛ‫ا٤٠ف‬ ‫٤خٙضح‬ ‫اٌزغج١ك‬ ،٩‫ِث‬
‫فمظ‬ ‫اٌؼشث١خ‬ ُ‫٠ذػ‬ ٚ.
‫اٌّغزٙذف‬ ‫اٌغٛق‬Target Market))
،ٗ‫خذِز‬ ٓ‫اٌّّى‬ ‫اٌغٛق‬ ‫فئخ‬ ِٓ ‫ٌّٕزجه‬ ‫٠ذزبج‬ ِٓ ‫فمظ‬
ُٙ‫ِؼ‬ ‫عزجذأ‬ ِٓ ُ٘ ‫فٙإ٨ء‬.
ٓ٠‫ٌ٣خش‬ ‫فىشح‬ ‫ئػغبء‬ ٛ٘ ‫اٌجغ١ظ‬ ُ١١‫اٌزم‬ ‫٘زا‬ ِٓ ‫اٌٙذف‬(ٓ٠‫اٌّغزثّش‬ ً‫ب‬‫خظٛط‬)‫اٌفشطخ‬ ُ‫دج‬ ٓ‫ػ‬.

7. ‫املُافست‬ ‫و‬ ‫انسىق‬ ‫َىع‬
‫ِغزٕغخ‬ ‫عٛق‬
Clone
Market
‫خذ٠ذ‬ ‫عٛق‬
New
Market
‫عٛق‬‫ُجضء‬ِ
Resegmented
Market
ُ‫لبئ‬ ‫عٛق‬
Existing Market
‫خذد‬ ِْٛ‫ِغزخذ‬ ‫خذد‬ ِْٛ‫ِغزخذ‬ ‫٠ٛخذ‬ِْٛ‫ِغزخذ‬ ‫٠ٛخذ‬ِْٛ‫ِغزخذ‬ ِْٛ‫اٌّغزخذ‬
(Customers)
ْ‫ِىب‬ ٟ‫ف‬ ‫ٔجذذ‬ ‫فىشح‬
‫آخش‬.‫ٌّبرا‬‫ٌ١غذ‬
‫ٌذ٠ٕب؟‬
‫اٌجغبعخ‬ ‫رظٛس‬ ٚ ‫اٌزىٍفخ‬
ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬
‫اٌذبخخ‬ ٚ‫أ‬ ‫ٌٍّشىٍخ‬
‫ا٤داء‬ ‫ادز١بخبد‬
ِْٛ‫اٌّغزخذ‬
(Customer
Needs)
‫اٌىفب٠خ‬ ٗ١‫ف‬ ‫ثّب‬ ‫خ١ذ‬
ٍٟ‫اٌّذ‬ ‫ٌٍغٛق‬
ِٓ ‫اٌىث١ش‬ ٞٛ‫٠ذز‬ ٨
‫اٌزمٍ١ذ٠خ‬ ‫اٌّّ١ضاد‬
‫خذ٠ذ‬ ٕٗ‫ٌٚى‬َ‫٠مذ‬ ‫ثّب‬
‫اٌىفب٠خ‬ ٗ١‫ف‬ ‫ثّب‬ ‫خ١ذ‬
‫اٌغٛق‬ ِٓ ‫اٌجضء‬ ‫ٌزٌه‬
ً‫أفض‬/‫أعشع‬ ‫إٌّزح‬ ‫اداء‬
(Product
Performance)
‫رٛخذ‬ ‫لذ‬ِٓ ‫ِٕبفغخ‬
‫اٌفىشح‬ ‫اطذبة‬
‫ا٤طٍ١خ‬
‫ِٕبفغخ‬ ‫رٛخذ‬ ٨
‫ِجبششح‬
‫ِٕبفغخ‬ ‫رٛخذ‬ ‫ِٕبفغخ‬ ‫رٛخذ‬ ‫إٌّبفغخ‬
(Competition)
‫ٌٍفىشح‬ ‫اٌّجزّغ‬ ً‫رمج‬ ‫ٌٍّٕزح‬ ‫اٌغٛق‬ ً‫رمج‬
‫اٌجذ٠ذ‬
ً‫فش‬ ٚ ْٛ‫إٌّبفغ‬
‫رجضئخ‬ ‫ئعزشار١ج١خ‬
‫اٌغٛق‬
ْٛ‫إٌّبفغ‬ ‫اٌّخبعش‬
(Risks)

8. ‫بعذ؟‬ ‫املشكهت‬ ‫حتم‬ ‫مل‬ ‫ملارا‬
ْ‫أ‬ ‫ٌه‬ ‫ٚو١ف‬ ‫فشً؟‬ ٚ ً‫ب‬‫ِغجم‬ ‫دبٚي‬ ِٓ ‫ٕ٘بن‬ ً٘ ‫ِؼشفخ‬ ‫رذبٚي‬ ٚ ‫رغأي‬
‫ا٤خغبء‬ ‫ٔفظ‬ ٟ‫ف‬ ‫اٌٛلٛع‬ ‫رزجٕت‬.‫رٍه‬ ً‫ٌذ‬ ‫دبخخ‬ ً‫ب‬‫دم‬ ‫ٕ٘بن‬ ً‫ٌؼ‬
‫ثغجت‬ ْ‫وب‬ ً‫فش‬ ٚ ً‫ب‬‫عبثم‬ ‫دبٚي‬ ِٓ ٓ‫ٌى‬ ٚ ‫اٌّشىٍخ‬:
•‫اٌفىشح‬ ‫رغبػذ‬ ٌُ ‫اٌفزشح‬ ‫رٍه‬ ٟ‫ف‬ ‫اٌّٛخٛدح‬ ‫اٌزمٕ١خ‬.
•‫خبعئخ‬ ‫وبٔذ‬ ‫اٌغٛق‬ ‫اعزشار١ج١خ‬.‫ٌٍفئخ‬ ٟ‫اٌذم١م‬ ‫ٌ٧دز١بج‬ ‫اٌخبعئ‬ ُٙ‫اٌف‬ ٚ‫أ‬.
•ٚ ‫إٌّزح‬ ٓ١‫ث‬ ‫ِٕبعت‬ ‫رٛافك‬ ‫ٚخٛد‬ ِٓ ‫اٌزأوذ‬ ً‫لج‬ ٌّٕٛ‫ا‬ ٟ‫ف‬ ‫ا٦عزؼجبي‬
‫اٌغٛق‬(Product-Market Fit.)
•‫ٚاضذخ‬ ٓ‫رى‬ ٌُ ‫اٌم١ّخ‬ ‫رششح‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌشعبٌخ‬.
•‫اٌزغٛ٠ك‬ ‫خغخ‬ ً‫فش‬.
•...ٚ‫ِٕٙب‬ ٍُ‫اٌزؼ‬ ٚ ‫اٌزأوذ‬ ‫ػٍ١ه‬ ٟ‫اٌز‬ ‫ا٤عجبة‬ ِٓ ‫اٌىث١ش‬ ‫غ١ش٘ب‬.

9. ‫و‬ ‫انعًم‬ ‫منىرج‬ ‫َسخت‬ ‫عهى‬ ‫انفريك‬ ‫يىافقت‬
‫إلخخبارها‬ ‫انفرضياث‬ ‫يهخص‬
•‫ِششٚػه‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫وزبثخ‬ ِٓ ‫ا٦ٔزٙبء‬ ‫ثؼذ‬(Business Model Canvas)
‫ّٔٛرج‬ ً‫لج‬ ِٓ ‫رغغ١زٙب‬ ُ‫رز‬ ٨ ٟ‫اٌز‬ ‫ٌ٥ِٛس‬ ‫ٔمبط‬ ‫ط١غخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ِٛخض‬ ‫وزبثخ‬ ٚ
ً‫ب‬‫أ٠ض‬ ‫رىزت‬ ًّ‫اٌؼ‬‫اٌفشض١بد‬ ‫ٍِخض‬.
•‫اٌفشض١بد‬ ‫ٍِخض‬(Hypothesis Briefs)‫ِخزظش‬ ً‫ثشى‬ ٚ ‫ٔمبط‬ ‫ط١غخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ،
ٛ٘ ‫ِب‬ ٚ ‫عزخزجش٘ب؟‬ ‫و١ف‬ ‫عزخزجش؟‬ ٟ‫اٌز‬ ‫إٌّٛرج‬ ‫فشض١بد‬ ٟ٘ ‫ِب‬ ‫ِذذد؛‬ ٚ
‫ا٨خزجبس؟‬ ً‫فش‬ ٚ‫أ‬ ‫ٔجبح‬ ‫ِم١بط‬
•‫ِثبي‬:ِٓ10‫ا٤ٚي؛‬ ‫ا٤عجٛع‬ ٟ‫ف‬ ً‫ٔمبث‬ ‫أشخبص‬4‫ثا٠جبد‬ َ‫ا٘زّب‬ ٚ‫٠جذ‬ ْ‫أ‬ ‫٨ثذ‬
‫ٌٍّشىٍخ‬ ً‫د‬(ً‫اٌذ‬ ‫٠جشة‬ ِٓ ‫أٚي‬ ‫٠ىٛٔٛا‬ ْ‫أ‬ ٚ ً١‫ثبٌزغج‬ ُٙ‫سغجز‬–‫ِم١بط‬
َ‫ا٦٘زّب‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫خ١ذ‬.)
•‫ا٦خزجبس‬ ً‫فش‬ ٚ‫أ‬ ‫ٔجخ‬ ‫عٛاء‬ ٍُ‫ثبٌزؼ‬ َ‫ا٦٘زّب‬ ‫ػٍ١ه‬ ‫اٌفشض١بد‬ ٖ‫٘ز‬ ‫رخزجش‬ ‫ػٕذِب‬.
‫ِششٚػه‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ِٓ ‫اٌغّٛع‬ ‫ئصاٌخ‬ ٚ ‫ّٔٛرخه‬ ‫رٛلؼبد‬ ٓ١‫ٌزذغ‬ ‫٘زا‬ ً‫و‬.

10. ‫يُها‬ ‫انخحقك‬ ‫حىد‬ ‫انيت‬ ‫انفرضيت‬ ‫اخخيار‬
•‫لبئّخ‬ ِٓ ‫اٌفشض١خ‬ ‫رخزبس‬‫اٌفشض١بد‬ ‫ٍِخض‬(Hypothesis
Briefs)‫رخغ١ظ‬ ‫وزبثخ‬ ِٓ ‫ا٦ٔزٙبء‬ ُ‫ر‬ ‫ػٕذِب‬ ‫وزبثزٙب‬ ُ‫ر‬ ٟ‫اٌز‬
‫إٌّٛرج‬ ‫رؼذي‬ ‫ػٕذِب‬ ً‫ب‬‫٨دم‬ ٚ ،ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬.
•‫رخغ١ظ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫دٚٔزٙب‬ ٟ‫اٌز‬ ‫رٛلؼبره‬ ‫خّ١غ‬ ِٓ ‫رزذمك‬ ٚ ‫عزخزجش‬
ًّ‫اٌؼ‬ ‫ّٔٛرج‬.
•،ٌُّٙ‫ا‬‫رغأي‬ ْ‫أ‬:
–‫ادزبج‬ ٞ‫اٌز‬ ‫ِب‬ٗ‫ِؼشفز‬،ُ‫ث‬ ‫اٌؼًّ؟‬ ‫ّٔٛرج‬ ُٙ‫ف‬ ٟ‫ف‬ َ‫ٌٍزمذ‬ ْ٢‫ا‬
–‫اٌزٕف١ز‬ ‫ثغ١ظ‬ ٚ ،‫لظ١ش‬ ‫ٚلذ‬ ٟ‫ف‬ ‫رٌه‬ ‫٠ذمك‬ ٞ‫اٌز‬ ‫ا٦خزجبس‬ ٛ٘ ‫ِب‬ًّ‫٠ذز‬ ٚ
‫ٚادذح‬ ‫ٔز١جخ‬(‫ٔجبح‬ ٚ‫أ‬ ً‫فش‬)،ُ‫ث‬ ‫؟‬
–‫ا٦خزجبس؟‬ ‫٘زا‬ ًّ‫ػ‬ ٚ ُ١ّ‫رظ‬ ٟٕٕ‫٠ّى‬ ‫و١ف‬

11. ٍ‫ي‬ ‫نهخحقك‬ ‫املُاسب‬ ‫اإلخخبار‬ ‫حصًيى‬
‫انفرضيت‬
‫ٕ٘بن‬‫اٌفشض١بد‬ ‫٦خزجبس‬ ‫اٌغشق‬ ِٓ ‫اٌؼذ٠ذ‬.ٟ٘ ‫عش٠مخ‬ ً‫أفض‬ ٓ‫ٌى‬
‫خ٩ي‬ ِٓ ‫اٌّجبشش‬ ‫اٌذذ٠ث‬‫اٌّمبث٩د‬ٗ‫ٚخ‬ ‫عٛاء‬-‫خ٩ي‬ ِٓ ٚ‫أ‬ ٗ‫ٌٛخ‬
ٚ ‫اٌششوبء‬ ،‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫اٌفئبد‬ ‫افشاد‬ ‫ِغ‬ ‫ا٤دٚاد‬ ِٓ ‫ٚغ١ش٘ب‬ ‫عىب٠ت‬
ُ٘‫غ١ش‬.
“ُٙ‫ثٕفغ‬ ‫ا٦خزجبساد‬ ‫ثزٍه‬ ‫٠مِٛٛا‬ ْ‫ا‬ ‫اٌفش٠ك‬ ‫افشاد‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫٨ثذ‬”

12. ‫اخخبار‬‫انفرضيت‬
ٞ‫رجش‬
‫ا٨خزجبس‬
‫رجّغ‬ ٚ ‫رزبثغ‬
‫اٌج١بٔبد‬
‫رذٍٍٙب‬

13. ‫املقابالث‬ ً‫ا‬‫خصىص‬ ‫و‬ ‫اإلخخباراث‬ ٍ‫ي‬ ‫اهلذف‬
•‫ِّبثٍخ‬ ً‫ثبٌفؼ‬ ٟ٘ ً٘ ‫اٌزذمك‬ ٚ ‫اٌؼّ٩ء‬ ‫٠زؼت‬ ‫ِب‬ ٚ ‫إٌّبفغ‬ ‫ِؼشفخ‬
‫رش٠ذ‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌفئخ‬ ٟ٘ ِٓ ُ‫ث‬ ‫ِششٚػه؟‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ٟ‫ف‬ ‫وزجذ‬ ‫ٌّب‬
ٖ‫٘ز‬ ‫إٌّبفغ؟‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫اٌذظٛي‬ ٚ ‫اٌّزبػت‬ ٖ‫٘ز‬ ِٓ ‫ٌٍزخٍض‬ ‫ِٕزجه‬
ّٝ‫٠غ‬ ٞ‫خٛ٘ش‬ ٟ‫أعبع‬ ‫ِٕزح‬ ‫ثٕبء‬ ً‫ب‬‫٨دم‬ ‫ػٍ١ه‬ ًٙ‫رغ‬ ‫٤ٔٙب‬ ،‫ِّٙخ‬
(MVP)‫اٌفئخ‬ ٖ‫ٌٙز‬ ‫اٌجٛ٘ش٠خ‬ ٚ ‫اٌ٩صِخ‬ ‫ثبٌّّ١ضاد‬.
•‫ثبٌّٕبفغ‬ ‫فىش‬(benefits)‫رمذِٙب‬ ‫رذبٚي‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌذٍٛي‬ ‫أٔٙب‬ ٍٝ‫ػ‬
‫ِّ١ضاد‬ ‫ط١غخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫إٌّزح‬ ٟ‫ف‬ ُ‫رزشخ‬ ٟ‫اٌز‬ ٚ ،َ‫اٌّغزخذ‬ ً‫ٌّشبو‬
(features.)‫ثبٌؼىظ‬ ‫رجذأ‬ ٨ٚ.‫اٌجذث‬ ‫ٔزبئح‬ ُ٠‫رمذ‬ ‫عشػخ‬ ،ً٩‫ِث‬
(‫إٌّفؼخ‬)‫ٌٍٛطٛي‬ ‫اٌجٙذ‬ ٚ ‫اٌٛلذ‬ ‫٦خزظبس‬ َ‫اٌّغزخذ‬ ‫ٌٙب‬ ‫٠ذزبج‬ ،
‫ٌٍّؼٍِٛخ‬(‫اٌّشىٍخ‬.)‫اٌجذث‬ ‫فٍزشح‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫رٌه‬ ‫٠ذمك‬(‫اٌّ١ضح‬.)

14. ‫اإلخخبار‬ ٍ‫ي‬ ‫انخعهى‬
(‫فشم‬ ‫أو‬ ‫جناح‬ ‫انُخيجت‬ ‫كاَج‬ ‫سىاء‬)
•‫اٌفشض١خ‬ ‫ٔجبح‬ ٚ‫أ‬ ً‫فش‬ ‫ئِب‬ ًّ‫٠ذز‬ ‫اخزجبس‬ ً‫و‬.‫ِثبي‬:ُ‫٠ٙز‬ ٌُ
‫ثبٌّشىٍخ‬ٜٛ‫ع‬3‫أشخبص‬‫ا٤ٚي‬ ‫ا٤عجٛع‬ ٟ‫ف‬ ‫لبثٍٕب‬ ٓ٠‫اٌز‬ ِٓ
‫اٌفشض١خ‬ ‫فشٍذ‬ ‫ٌٚزٌه‬.‫ا٢ْ؟‬ ً‫ٔفؼ‬ ‫ِبرا‬
•‫اٌفشض١خ‬ ‫ٔجذذ‬ ٚ‫أ‬ ‫فشٍذ‬ ٜٛ‫ع‬.ٍُ‫ٌٍزؼ‬ ‫اٌفش٠ك‬ ‫٠ذفض‬ ْ‫أ‬ ‫٨ثذ‬ ‫٘زا‬:
–ٜٛ‫ع‬ ‫اٌفىشح‬ ُُٙ‫ر‬ ٌُ ‫ٌّبرا‬3‫ا٤عجٛع‬ ٟ‫ف‬ ُٙ‫ِمبثٍز‬ ُ‫ر‬ ٓ٠‫اٌز‬ ِٓ ‫أشخبص‬
،‫اٌم١ّخ‬ ‫ػشع‬ ‫عش٠مخ‬ ٚ‫أ‬ ‫اٌفئخ‬ ،‫اٌّشىٍخ‬ ُٙ‫ف‬ ٟ‫ف‬ ‫أخغئٕب‬ ً٘ ‫ا٤ٚي؟‬...‫؟‬
–‫٘إ٨ء؟‬ ‫أػجت‬ ٞ‫اٌز‬ ‫ِب‬ ٚ ‫ا٢خش٠ٓ؟‬ ‫ُؼجت‬٠ ٌُ ٞ‫اٌز‬ ‫ِب‬
–‫ا٤عجٛع‬ ٟ‫ف‬ ‫ٌٕخزجش٘ب‬ ًّ‫اٌؼ‬ ‫ٌّٕٛرج‬ ‫خذ٠ذح‬ ‫ثفشض١خ‬ ‫إٌّٛرج‬ ‫ٔؼذي‬ ٚ ٍُ‫ٔزؼ‬
َ‫اٌمبد‬.‫ٔبخخ‬ ‫ٌزٛافك‬ ً‫ٌٕظ‬ ‫ّٔٛرخٕب‬ ‫فشض١بد‬ ِٓ ‫ٔزذمك‬ ْ‫أ‬ ٌٝ‫ئ‬ ‫٘ىزا‬ ٚ
‫اٌّمزشدخ‬ ‫ل١ّزٕب‬ ٓ١‫ث‬(‫إٌّزح‬)ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫ِغ‬(‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫اٌشش٠ذخ‬.)

15. ‫انعًم‬ ‫منىرج‬ ‫حعذيم‬(Pivot / Iterate)‫بُاء‬
‫اإلخخبار‬ ٍ‫ي‬ ‫اجلذيذ‬ ‫انخعهى‬ ‫عهى‬(‫األير‬ ‫نزو‬ ‫إرا‬)
•‫رٛلؼبره‬ ِٓ ‫إٌّٛرج‬ ً٠‫رؼذ‬(‫فشض١بره‬)‫ٚاسد‬ ً‫ا‬‫خذ‬ ‫ا٤ٌٚ١خ‬.‫ٌٙزا‬
ْٚ‫د‬ ِٓ ‫رٛلؼبرٕب‬ ِٓ ‫اٌزذمك‬ ً١‫عج‬ ٟ‫ف‬ ‫ا٦خزجبساد‬ ‫رٍه‬ ‫ٕٔفز‬ ‫اٌغجت‬
ٌٗ ‫ٌ١ظ‬ ‫ِٕزح‬ ‫ثٕبء‬ ٟ‫ف‬ ‫اٌّبي‬ ٚ‫أ‬ ‫اٌٛلذ‬ ،‫اٌجٙذ‬ ِٓ ‫اٌىث١ش‬ ‫ئضبػخ‬
‫عٛق‬.
•‫ِب‬ ٟ٘ ٚ ،‫عف١فخ‬ ٚ‫أ‬ ‫خزس٠خ‬ ْٛ‫رى‬ ‫لذ‬ ‫إٌّٛرج‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫اٌزؼذ٠٩د‬ ٖ‫٘ز‬
ًّ‫ػ‬ ّٝ‫رغ‬Pivotٚ‫أ‬Iterationًّ‫اٌؼ‬ ‫ٌّٕٛرج‬.

16. ‫انًُىرج؟‬ ‫فرضياث‬ ‫مجيع‬ ٍ‫ي‬ ‫انخحقك‬ ‫مت‬ ‫هم‬
•‫ِششٚػه؟‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ‫ٌّجّٛػبد‬ ً‫أفض‬ ‫رظٛس‬ ‫ٌذ٠ه‬ ً٘
•‫ٌّب‬ ‫رأو١ذ‬ ٜٛ‫ع‬ ‫٠ض١ف‬ ٌٓ ‫آخش‬ ‫ئخزجبس‬ ًّ‫ػ‬ ْ‫أ‬ ‫ٌّشدٍخ‬ ‫ٚطٍذ‬ ً٘
‫ِششٚػه؟‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ٟ‫ف‬ ِٕٗ ‫رأوذد‬ ٚ ‫عجك‬
•‫ل١ّزه‬ ٓ١‫ث‬ ‫ِٕبعجخ‬ ‫ِ٩ئّخ‬ ٚ ‫ٌزٛافك‬ ً‫رظ‬ ْ‫أ‬ ً‫ب‬‫دم‬ ‫اعزغؼذ‬ ً٘
ٟ‫ف‬ ‫ثٕجبح‬ ‫رىزجٙب‬ ْ‫أ‬ ‫ثاِىبٔه‬ ً٘ ‫اٌّغزٙذفخ؟‬ ‫فئزه‬ ٚ ‫اٌّمزشدخ‬
‫اٌّمزشدخ‬ ‫اٌم١ّخ‬ ‫رخغ١ظ‬(Value Proposition Canvas)
•‫ا٦خبثخ‬ ‫وبٔذ‬ ‫ئرا‬،ُ‫ٔؼ‬‫روش‬ ‫ِب‬ ‫ٌجّ١غ‬.‫اٌّٛاطٍخ‬ ‫ثاِىبٔه‬.

17. ‫احلم؟‬ ‫حسخحك‬ ‫يشكهت‬ ‫و‬ ‫سىق‬ ‫وجذَا‬ ‫هم‬
•ٍُ‫اٌزؼ‬ ٚ ‫ا٦خزجبساد‬ ٖ‫٘ز‬ ً‫و‬ ‫ثؼذ‬:
–ْ‫أ‬ ٓ‫ِّى‬ ‫اٌفئخ‬ ٖ‫٘ز‬ ً٘ ٚ ‫ٌّشىٍزٙب؟‬ ً‫ٌذ‬ ‫رذزبج‬ ‫فئخ‬ ‫رذذ٠ذ‬ ‫اعزغؼذ‬ ً٘
‫ِٕظخ‬ ْٛ‫رى‬(‫ثذا٠خ‬)‫اوجش؟‬ ‫ٌفشطخ‬
–‫رٍج١خ‬ ٚ‫أ‬ ‫ِشىٍخ‬ ً‫ٌذ‬ ‫فشطخ‬ ً‫ث‬ ‫فىشح‬ ‫ِجشد‬ ‫ٌ١ظ‬ ‫ِششٚػه‬ ْ‫أ‬ ‫رأوذد‬ ً٘
‫دم١م١خ؟‬ ‫اخزّبػ١خ‬ ‫ٌذبخخ‬
–ٚ ٌٍّٕٛ ً‫لبث‬ ‫ػٍّه‬ ‫ّٔٛرج‬ ً‫رجؼ‬ ‫ثغش٠مخ‬ ‫اٌّشىٍخ‬ ً‫د‬ ْ‫ثب٦ِىب‬ ً٘
‫ا٦عزّشاس؟‬
–‫و٩ّ٘ب‬ ٚ‫أ‬ َ‫ا٦ٔزظب‬ ،‫ٌٍذفغ‬ ٓ٠‫ِغزؼذ‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ْ‫أ‬ ٓ١‫٠م‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫أٔذ‬ ً٘
‫ِششٚػه؟‬ ًّ‫ػ‬ ‫ّٔٛرج‬ ٍٝ‫ػ‬ ً‫ا‬‫اػزّبد‬
•‫ا٦خبثخ‬ ‫وبٔذ‬ ‫ئرا‬ُ‫ٔؼ‬،‫ِب‬ ‫ٌجّ١غ‬‫روش‬.‫اٌّٛاطٍخ‬ ‫ثاِىبٔه‬.

18. ‫احلم‬ ‫نبُاء‬ ‫جنهز‬(MVP)
‫انسابقت‬ ‫املراحم‬ ‫يف‬ ‫حعهًُا‬ ‫يا‬ ٍ‫ي‬
•‫ِؼشفخ‬ ٚ ‫دسا٠خ‬ ‫ٌذ٠ه‬ ‫اطجخ‬ ٗٔ‫أ‬ ٍُ‫اٌزؼ‬ ٚ ‫ا٦خزجبساد‬ ‫رٍه‬ ‫ِّ١ضاد‬ ِٓ
‫ٌزشخّخ‬ ‫اٌٛلذ‬ ْ‫دب‬ ْ٢‫ا‬ ٚ ،‫ِشىٍزٙب‬ ٚ ‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫اٌفئخ‬ ٓ‫ػ‬ ‫أوثش‬
‫ِٕبعت‬ ً‫ٌذ‬ ‫اٌّؼشفخ‬ ‫رٍه‬(‫ِٕزجه‬ ٛ٘ ٞ‫اٌز‬.)
•‫إٌّزح‬ ‫ثٕبء‬ٗ‫ثظٛسر‬‫اٌجٛ٘ش٠خ‬ ‫ا٤عبع١خ‬ّٝ‫٠غ‬ ‫ِب‬ ٚ‫أ‬Minimum
Viable Product(MVP)ٓ١ِّٙ ٓ٠‫ػٕظش‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫رؼزّذ‬ ،:
“ً‫اٌذ‬ ‫خٛ٘ش‬ٞ‫اٌز‬‫اٌفئخ‬ ً‫ِشبو‬ ً‫ٌذ‬ ‫اٌجٛ٘ش٠خ‬ ‫إٌّبفغ‬ ً‫٠ّث‬
‫فمظ‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ‫ا٤عبع١خ‬ ‫اٌّّ١ضاد‬ٚ ‫إٌّبفغ‬ ‫رٍه‬ ‫رذمك‬ ٟ‫اٌز‬
ً‫اٌّشبو‬ ً٠‫رض‬.”

19. ‫احلم‬ ‫خنخرب‬(MVP)
(‫األير‬ ‫نزو‬ ‫إرا‬ ً‫ا‬‫جمذد‬ ِ‫إلخخبار‬ ‫احلم‬ ‫َعذل‬)
•‫اٌ٩صِخ؟‬ ‫اٌّّ١ضاد‬ ‫رذذد‬ ‫و١ف‬
‫افشاد‬ ‫ثٙب‬ ‫٠ّش‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌّزبػت‬ ٚ ً‫اٌّشبو‬ ‫ِؼشفخ‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫رٌه‬ ُ‫٠ز‬
ٟ‫اٌز‬ ‫إٌّبفغ‬ ٚ ‫اٌذٍٛي‬ ‫رذذ٠ذ‬ ‫ِذبٌٚخ‬ ُ‫ث‬ ِٓٚ ‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫اٌفئخ‬
ٌُٙ ‫اٌّف١ذح‬ ‫ٌٍّّ١ضاد‬ ‫رشخّزٙب‬ ُ‫ث‬ ِٓ ٚ ُٙ‫ٌزجشثز‬ ‫ل١ّخ‬ ‫رض١ف‬.
•ً‫اٌذ‬ ‫٦خزجبس‬ ًٚ‫ب‬‫أ٠ض‬ ٚ ‫ِٕزجٕب‬ ‫ِغ‬ ٍِْٛ‫٠زؼب‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫و١ف‬ ‫ٔزبثغ‬ ،
ٟ‫ف‬ ُٙ‫ِغ١شر‬ ‫ِزبثؼخ‬َ‫اٌّغزخذ‬ ‫د١بح‬ ‫دٚسح‬ُٙ‫ِؼ‬ ‫اٌذذ٠ث‬ ٚ
‫ثاعزّشاس‬.‫اٌّجىش‬ ٌّٕٛ‫ا‬ َ‫ػذ‬ ٚ ٍُ‫اٌزؼ‬ ‫ِبصاي‬ ‫اٌٙذف‬.ٍٝ‫ػ‬ ‫سوض‬ ‫ٌزٌه‬
ٓ١‫شغٛف‬ ٚ ‫ٌّٕزجه‬ ٓ٠‫ِٕبطش‬ ُٕٙ‫ٌى‬ ٚ ‫طغ١شح‬ ‫فئخ‬ ‫ِغ‬ ًّ‫اٌؼ‬
ٌُٙ ٗ‫٤ّ٘١ز‬ ،‫اٌزجشثخ‬ ٓ١‫رذغ‬ ٚ ‫إٌّزح‬ ‫٦ٔجبح‬ ‫ٌّغبػذره‬.

20. ‫املشكهت؟‬ ‫حم‬ ‫عهى‬ ‫ساعذ‬ ‫املُخج‬ ‫هم‬
•ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ َ‫ئٔزظب‬(Retention)‫ػ٩ِخ‬ ‫اٌذفغ‬ ٚ‫أ‬ ً‫اٌذ‬ َ‫ثاعزخذا‬
‫ِغ‬ ‫ِّ١ضح‬ ‫ػ٩لخ‬ ‫ثٕبء‬ ٚ ‫ِشىٍخ‬ ً‫د‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫عبػذ‬ ‫ٌّٕزح‬ ٖ‫خ١ذ‬
ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬.
•‫اٌّغزخذَ؟‬ َ‫أزظب‬ ِٓ ‫رزذمك‬ ‫و١ف‬ ٓ‫ٌى‬
–َ‫اٌّغزخذ‬ ‫د١بح‬ ‫دٚسح‬ ٟ‫ف‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫ِشٚس‬ ٓ١‫رذغ‬ ٍٝ‫ػ‬ ًّ‫ٚرؼ‬ ‫رم١ظ‬
ٌٝٚ٤‫ا‬ ‫اٌث٩ثخ‬ ً‫اٌّشاد‬ ً‫ب‬‫خظٛط‬ ‫ٌّٕزجه‬(‫اٌجذا٠خ‬ ٟ‫ف‬.)
–‫ٔغجخ‬ ٓ‫رذغ‬ ٚ ‫رم١ظ‬ ،‫رذذد‬‫ٔشظ‬ َ‫اٌّغزخذ‬‫ثاعزّشاس‬.
–ٓ‫رذغ‬ ‫و١ف‬ ‫رؼشف‬ ْ‫أ‬ ‫رذبٚي‬ ٚ ‫إٌشغبء‬ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ ‫٘إ٨ء‬ ‫ِغ‬ ً‫رزٛاط‬
‫٨؟‬ ٚ‫أ‬ ُٙ‫ِشىٍز‬ ً‫د‬ ٍٝ‫ػ‬ ُٙ‫عبػذر‬ ً‫ب‬‫دم‬ ً٘ ٚ ‫اٌخذِخ‬
–‫ئعزخذاِٙب‬ ُ‫٠ز‬ ٨ ‫ِ١ضح‬ ٞ‫أ‬ ‫دزف‬ ٚ ‫ٌّٕزجه‬ ‫اٌّّ١ضاد‬ ‫أداء‬ ‫رزبثغ‬.‫رذبٚي‬ ٨
ٌُٙ ٖ‫فبئذ‬ ٟ‫رضف‬ ٨ ‫ػذ٠ذح‬ ‫ِّ١ضاد‬ ‫ثاضبفخ‬ َ‫اٌّغزخذ‬ ‫رجشثخ‬ ‫رؼىش‬ ْ‫أ‬.

21. ،‫وانسىق‬ ‫املُخج‬ ‫بني‬ ‫انُاجحت‬ ‫املالئًت‬ ‫حققُا‬
‫انًُىرج‬ ‫وإسخًرار‬ ‫منى‬ ‫عهى‬ ‫َعًم‬ ٌ‫اآل‬
•ً‫ا٤ٚائ‬ ٓ٠‫إٌّبطش‬ ِٓ ‫فئخ‬ ‫ٚخذٔب‬(Earlyvangelists)‫اٌفئخ‬ ِٓ
ِٓ ‫اٌزذمك‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ ‫اعزغؼٕب‬ ٚ ُٙ‫دبخز‬ ‫فّٕٙب‬ ،‫اٌّغزٙذفخ‬
‫ٌّٕزح‬ ‫اٌٛطٛي‬ ِٓ ُٙ‫ِؼ‬ ‫اوزغجٕب٘ب‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌّؼشفخ‬ ٚ ‫رٛلؼبرٕب‬
ٞ‫خٛ٘ش‬ ٟ‫أعبع‬(MVP)ُٙ‫ِشىٍز‬ ً‫ٌذ‬.
•‫إٌّزح‬ َ‫ثاعزخذا‬ ُ‫٠ٕزظ‬ ٍٗ‫خؼ‬ ٚ َ‫اٌّغزخذ‬ ‫رجشثخ‬ ٓ١‫رذغ‬ ‫اعزغؼٕب‬.
‫رّذ‬ ٟ‫اٌز‬ ٚ ٗ‫ِشىٍز‬ ً‫ٌذ‬ ‫ػٕٙب‬ ‫٠جذث‬ ٟ‫اٌز‬ ‫إٌّبفغ‬ ‫ِؼشفخ‬ ‫خ٩ي‬ ِٓ
ٚ ٓ١ِ‫اٌّغزخذ‬ َ‫ئٔزظب‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫عبػذد‬ ‫ِّ١ضاد‬ ‫٘١ئخ‬ ٍٝ‫ػ‬ ‫ثشِجزٙب‬
ٌُٙ ‫ِّ١ضح‬ ‫ل١ّخ‬ ‫ئضبفخ‬.
•‫ِ٩ئّخ‬ ‫ٌّشدٍخ‬ ‫إٌّٛرج‬ ‫ثٍٛؽ‬ ِٓ ٗ١‫ف‬ ‫٨شه‬ ‫ِّب‬ ‫عبػذ‬ ‫٘زا‬ ً‫و‬
‫خ٩ي‬ ِٓ ٌّٕٛ‫ا‬ ‫خٙٛد‬ ‫رىث١ف‬ ‫ٚلذ‬ ْ‫دب‬ ْ٢‫ا‬ ٚ ‫ٌٍغٛق‬ ‫إٌّزح‬
ٌُٙ ‫اٌٛطٛي‬ ٚ ‫اٌّغزٙذفخ‬ ‫شش٠ذزه‬ ‫ثٙب‬ ‫٠ٛخذ‬ ٟ‫اٌز‬ ‫اٌمٕٛاد‬.

22. ‫انخقذير‬ ‫و‬ ‫انشكر‬
Steve Blank
ٗ‫ٌّذٚٔز‬ٗ‫وزبث‬ ٚThe Startup Owner's Manual
Eric Ries
ٗ‫ٌّذٚٔز‬ٗ‫وزبث‬ ٚThe Lean Startup
Ash Maurya
ٗ‫ٌّذٚٔز‬ٗ‫وزبث‬ ٚRunning Lean
Laura Klein
‫ٌّذٚٔزٙب‬‫وزبثٙب‬ ٚUX for Lean Startups
Benjamin YoskovitzٚAlistair Croll
ٗٔٚ‫ٌٍّذ‬ٚ‫وزبثّٙب‬Lean Analytics

23. 