Debate A Evolução do E-Commerce e as Projeções para o Mercado Brasileiro, 25/08/2011 - Apresentação de Taisa Bornhofen
1. A Posthaus iniciou suas atividades em maio de 1983 em Blumenau, com
o objetivo de comercializar e distribuir produtos têxteis de Blumenau e
região para todo o Brasil.
Em 2008 a Posthaus criou o Portal www.posthaus.com.br para marcar
seu mais novo desafio: vender produtos têxteis à distância via Internet.
2. ESTRUTURA FÍSICA
30.000 m² de área construída
10.000 posições porta palets
Espaço para mais 100.000 SKUs
Mais de 600 fornecedores
Segurança com vigilantes e
circuito interno de TV 24h
Recebe e Manipula 2.000.000
peças por mês.
Atende atualmente 8.000
pedidos/dia
3. Linha do tempo Posthaus
1983
1990 2008
2007 2011
Em 1990, a empresa
apostou em um projeto
arrojado de venda porta a
porta, lançando a
revista Quatro Estações,
que é sucesso de venda até
hoje, consolidando sua
marca no cenário nacional.
Lançamento do portal
Posthaus 2.0 com novas
funcionalidades e maior
facilidade em sua navegação.
LINHA DO TEMPO POSTHAUS
1983
1990 2008
2007 2011
A Posthaus iniciou suas atividades
em 1983, em Blumenau, com a
proposta de comercializar e distribuir
produtos têxteis de Blumenau e
região para todo o país, por catálogo.
Em 1990, a empresa
apostou em um projeto
arrojado de venda porta a
porta, lançando a
revista Quatro Estações,
que é sucesso de venda até
hoje, consolidando sua
marca no cenário nacional.
A Posthaus lança sua
revista Quintess, voltada
ao público feminino, que
rapidamente atingiu altos
índices de vendas.
Este ano é marcado
pelo lançamento
do Portal
www.posthaus.com.br
para efetuar vendas a
distância através da
internet.
Lançamento do portal
Posthaus 2.0 com novas
funcionalidades e maior
facilidade em sua navegação.
4. FORÇAS DE VENDA – REEMBOLSO
• Reembolso Postal – Lançado em 1983
• Catálogo Posthaus
• Atendia clientes finais através dos correios
• Foco em vendas de artigos têxteis
• Foi substituído pelo catálogo eletrônico
• Posthaus.com.br
FORÇAS DE VENDA – REEMBOLSO
• Reembolso Postal – Lançado em 1983
• Catálogo Posthaus
• Atendia clientes finais através dos correios
• Foco em vendas de artigos têxteis
• Foi substituído pelo catálogo eletrônico
Posthaus.com.br
5. FORÇAS DE VENDA - REVISTAS
Porta a Porta: Lançado em 1990
Hoje: 996 Distribuidores
358.000 Revendedoras
Público Alvo: Classes C e D
2 milhões Revistas distribuídas a cada 2 meses
Presença em 5.500 municípios.
6. E-COMMERCE POSTHAUS
Em 2008 a Posthaus lançou o Portal de venda pela internet, com foco
em venda de moda. Na loja virtual são comercializados produtos de
diversas empresas nacionais e internacionais, totalizando mais de
15.000 itens a disposição dos internautas.
7. PÚBLICO ALVO
Mulheres de 21 a 50 anos, da classe A/B/C, que residem geralmente na
Região Sudeste do País.
São mulheres que trabalham/estudam e prezam o conforto da compra
pela internet e recebimento em casa.
8. LOJAS PARCEIRAS
O Portal Posthaus possui 07 lojas próprias
• E 30 Lojas Parceiras
12. Social Commerce
Consumidores compartilham informações de e-commerce nas redes
sociais.
Empresas interagem com o e-consumer como em uma venda física.
Criação de novas tecnologias e ferramentas visando incrementar a
interação - aplicativos para redes sociais.
13. Social Commerce - Números
130 amigos – usuários redes sociais no mundo.
231 amigos – usuários redes sociais no Brasil.
78 milhões de usuários de Internet no Brasil em 2010.
85% deles alegam ser as redes sociais o principal motivo de acesso.
23 milhões de brasileiros tem hábito de comprar on-line
92% dos consumidores confiam mais na indicação
de um amigo, do que em qualquer propaganda.
Fonte: LikeStore.com.br
14. S-Commerce
Na Posthaus utilizamos as redes sociais para informar, envolver e
captar novos clientes através de indicações de amigos.
Ações ofertando vantagens exclusivas em datas
comemorativas são muito bem aceitas (Dia dos
Namorados, Dia dos Pais, Dia do Amigo).
Canal aberto com o consumidor para esclarecer
dúvidas, apresentar reclamações, sugerir.
Ações em conjunto com marcas parceiras do
Portal Posthaus.
A palavra de ordem é: Interação
17. Orkut
Ainda é uma ferramenta muito utilizada para tirar dúvidas e entrar em
contato com a empresa em busca de parcerias e informações a respeito
de pedidos realizados. Apesar de a Posthaus possuir uma comunidade
com mais de 8.000 membros, o Orkut acaba servindo como um braço
da Central de Atendimento.
Ações de Marketing: elevado índice de novos cadastros - revista Grátis.
19. Twitter
Com pouco mais de 6.000 seguidores no Twitter, a @Posthaus utiliza o
serviço para divulgar as melhores ofertas do dia com links diretos para
os produtos.
Também serve como canal de atendimento para esclarecer dúvidas
sobre a empresa e procedimentos de troca, principalmente.
É mais um canal que procura criar relacionamento com o mercado.
20. Twitter
Com o boom do Facebook no Brasil, o Twitter deixou, pelo menos na
Posthaus, de ser o carro-chefe das redes sociais.
Para promover o envolvimento da empresa com os seguidores, são
realizadas promoções de curta duração e sorteios de produtos
(Posthaus e parceiros).
22. Blog Moda Posthaus
Com conteúdos variados, o blog ModaPosthaus aborda diversos temas
e tem foco no Portal Posthaus como um todo, trazendo novidades
relacionadas às diversas marcas comercializadas de forma
diferenciada, através de textos que abordam as tendências do mundo
da moda.
23. É moderado pela personagem Gabi, autora da maior parte das
postagens e responsável pelos contatos e parcerias com outros blogs
voltados à moda e comportamento de um modo geral.
O blog serve de apoio para as demais redes sociais, sendo a plataforma
para centralizar conteúdos divulgados em diversos canais. No blog
também são realizados sorteios e promoções.
Blog Moda Posthaus
25. Blog ReQuintes
Este canal tem foco em uma das marcas próprias da empresa, a
Quintess, especializada em moda feminina. O conteúdo é voltado às
tendências do mundo da moda, fazendo o elo com os lançamentos da
marca na loja virtual.
Procura ouvir e atender as maiores solicitações das leitoras/clientes,
como aconteceu recentemente com o lançamento da linha Quintess
Plus Size após diversas solicitações de leitoras do blog.
27. Facebook
É no Facebook que está concentrada a maior parcela de seguidores/fãs
ativos da empresa, e é sem dúvida o canal de comunicação que
apresentou o maior crescimento entre os meses de janeiro e agosto
deste ano (de 800 para 6.000 fãs).
A maior parte da comunicação realizada através do Facebook não tem
como finalidade vender, mas sim informar a respeito das novidades e
lançamentos que podem ser encontrados no Portal Posthaus.
28. Com as ferramentas que a rede social oferece é possível compartilhar,
de forma simples e direta, imagens, links, vídeos e conteúdos
relevantes para o envolvimento dos fãs com as marcas e o próprio
Portal.
Enquetes: descobrimos as preferências dos consumidores sobre alguns
temas e tendências, permitindo ajustar o conteúdo, instigando assim os
comentários e o compartilhamento de suas opiniões.
Lojas parceiras também aproveitam o espaço para divulgar os seus
lançamentos através de promoções com sorteios de produtos (case da
TriFil).
Facebook
30. Recentemente a Posthaus lançou, em parceria com outra empresa
catarinense, um jogo voltado para as redes sociais. Disponível no Orkut
e no Facebook, a Loja Feliz traz o conceito de unir o mundo real com o
virtual. Nele o usuário é convidado a criar e administrar uma loja de
roupas e acessórios onde os produtos expostos “virtualmente” existem
de verdade e podem ser encontrados no Portal Posthaus.
2.810 pessoas instalaram o jogo até o momento.
Loja Feliz
32. Facebook - Store
Recentemente a Posthaus colocou no ar a Facebook Store, através da
plataforma Shop Tab. A proposta é oferecer aos clientes ofertas e
condições exclusivas para as compras realizadas através da rede
social.
Para o lançamento foram concedidas vantagens exclusivas durante 3
dias. O resultado foi além de um incremento nas vendas, a adesão de
2.500 novos fãs no Facebook.
34. YouTube
No YouTube além dos vídeos de produtos, institucionais da empresa e
making of de campanhas, temos o Guia de Estilo Posthaus.
No Guia de Estilo procuramos sugerir looks, dicas de moda e ideias de
como combinar peças para determinadas ocasiões.
A intenção é fortalecer este canal, pois acreditamos muito na força dele
para o futuro do comércio eletrônico.
35. Afiliados
A Posthaus lançou em 2010 um programa de afiliados como forma de
remunerar os sites e blogs que indicam nossos produtos.
Muitos afiliados, como forma de promover os seus links, publicam textos
e alguns deles acabam sendo compartilhados através das redes sociais,
tornando-se um poderoso ponto de contato em diversos círculos sociais.
36. Avaliação Clientes
Cliente Posthaus é incentivado a deixar sua opinião sobre os
produtos comprados.
Mais 60% dos pedidos retornam com uma avaliação do produto
comprado.
As opiniões negativas também são publicadas e servem de ponto
de partida para melhorarmos nossa gestão de qualidade.
38. Novo Posthaus
Está em fase final de testes o novo site posthaus.com.br com
atualizações no design e com as mais modernas ferramentas de
navegação atualmente disponíveis no mercado.
Mais destaque para vídeos, compartilhamento de produtos através das
redes sociais Facebook, Twitter, Orkut e +1 do Google, além de e-mail.