10 бизнес-моделей в образовании и основные тренды (по состоянию на март 2013 года). http://uchinovoe.ru/ http://blog.uchinovoe.ru/ http://vk.com/uchinovoe http://facebook.com/uchinovoe http://youtube.com/uchinovoe

1. TOP10 бизнес-моделей
в образовании
Алексей Черняк
che@uchinovoe.ru
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru

2. №1. Massive online open courses
(MOOC)
• Пример: coursera.org
• Бесплатные качественные онлайн-курсы.
• Запись видеолекций профессора и разбор заданий
ассистентами
• Продает громкое имя бренда (Stanford, MIT и т.п.)
• Только 5% слушателей проходит курс от начала до
конца.
• Планируют зарабатывать на:
– Рекрутинге
– Продвижении бренда
– Сертификации

3. №2. Онлайн-курсы по подписке
• Примеры: linda.com
• Платные записанные онлайн-курсы без обратной связи
(автоматизированные тесты)
• Модель фитнес-центра. Абонемент с доступом к большому ассортименту.
• Со временем большая часть курсов уходит в torrent
• 1-2 занятия бесплатно. Остальное платно.

4. №3. Записанные онлайн-курсы с
обратной связью
• Примеры: craftsy.com, artmart.ru
• Есть обратная связь от живых преподаваталей. Поэтому ценность
не размывается и можно делать высокий средний чек. Но, большие
затраты на проверку.
• Продажа доппродуктов – около 30% от оборота. (материалы для
хендмейда)
• Высокая стоимость привлечения клиентов.
• У craftsy.com – основные клиенты в США- старики (им неудобно
учиться с молодыми, но есть денги и время)

5. №4 Инфобизнес
• Много примеров тут - Clickbank.com
• Держится все на 1м эксперте в конкретной нише. «Как продавать
квартиры в Москве» или «Как делать дома ремонт?», «Как заработать
миллион в интернете за 1 день?»
• 95% некачественные и напоминают McDonalds – скармливают тебе
некачественную инфу, чтобы потом скормить еще больше за деньги.
• Есть и качественные представители: Тим Феррис, Глеб Архангельский
и т.п.
• Прямые продажи через рассылки и партнерские сети.
• Пирамида(воронка продаж) инфобизнеса:
– Много бесплатного контента – 0 руб.
– Вебинары – 100-700 руб.
– Книги, диски – 100-1000 руб.
– Мастер-классы – 1-5 тыс.
– Курсы -5-50 тыс.
– Консалтинг – от 30 тыс.

6. №5. Контентный маркетинг
• Примеры: theoryandpractice.ru , блоги
• Публикация большого количества
качественного контента. Ежедневно, много.
• Задача – набрать базу подписчиков от 10
тыс.
• После - зарабатывают на рекламе и
спецпроектах.

7. №6. Классическая офлайн-модель
• Примеры: школы, ВУЗы, speak up
• Расписание мероприятий.
• Оплата помесячно или за курсы.
• Дни открытых дверей.
• Основное образование
• Доп. Образование
• Основные деньги на сертификатах, то есть на бренде и на статусе, а не на
реальной пользе. Со временем, люди перестают в них верить.
– Дошкольники (математика +английский)
– Школьники (ЕГЭ, K-12)
– ВУЗы (дипломы)
– Аспирантуры (кандидатские)
– Доп. Образование (TOEFL, CFA, PMP)
– MBA –школы. (Основные деньги в EMBA )
• 90% всего рынка образования лежит в офлайн.
Онлайн – только зарождается.
80% денег лежит в корпоративном обучении, 20% в b2c

8. №7. База репетиторов
• Примеры: Vashrepetitor.ru
• Английский и математика
• Вы оставляете заявку и подбирают
репетитора из базы
• Репетитор отдает площадке стоимость 1-го
занятия. (около 1 тыс. руб)

9. №8. Онлайн-обучение через
вебинары
• Примеры: skillshare.com, uchinovoe.ru
• Корпоративные ВУЗы
• 1-е занятие бесплатно, остальные платно.
• Сложно организовать проверку.
• Эффект живого обучения. Не привязано к
месту.

10. №9. Мастер-классы в городе.
Продажа билетов через площадку
• Примеры:
skillshare.com, eventbrite.com, uchinovoe.ru
• Организовываешь сам мастер-класс
• Назначаешь цену сам.
• Комиссия площадки – 15-30%

11. №10. Аренда б/у учебников
• Пример - Chegg.com
• Каждый год выпускается «переиздание учебника» –
которое на самом деле содержит ту же инфу, но
стимулирует студентов тратить много денег на покупку
новых книг.
• Обмен старыми учебниками и существенная экономия.

12. top10 трендов в образовании
1. Роль соц.сетей возрастает
2. Университеты будут предлагать онлайн-обучение все больше.
3. 1 хороший преподаватель по математике сможет учить всю
планету. Обучение наоборот. (khanacademy.org)
4. Все больше спрос на выпускников ВУЗов (молоды, обучаемы)
– опыт перестает играть роль в работе.
5. Обучение в формате игры
6. Персонифицированное обучение
7. ВУЗы объединяются. (в России из 3тыс, должно остаться 1тыс.)
8. Все больше стандартов тестирования и отцифровка «знаний»
9. Работа=Обучение. Все меньше различий.
10. Коммодизация. Делать элитное обучение массовым. MBA
переходит в miniMBA и стоит гораздо меньше при схожем
качестве. Аренда б/у учебников.

13. Вопросы, идеи?
Алексей Черняк
che@uchinovoe.ru
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru