Una Guida e le Tecniche Pratiche per decidere in modo efficace il Posizionamento di un Prodotto

1. Posizionamento di Un Prodotto
Guida e Tecniche Pratiche
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2. Il posizionamento è un attività
complessa; vi sono vari criteri per
la strategia di posizionamento
noi proponiamo i seguito due
semplici tecniche che
consentono di svolgere questa
fase del processo di marketing
strategico in modo veloce ed
efficace
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Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica

3. Questo strumento permette di
comprendere come il prodotto
aziendale incontri i bisogni manifestati
dai consumatori e quali sono gli
obiettivi del posizionamento
Questa tabella definisce il mercato e i
benefici ricercati dai consumatori,
descrive i principali concorrenti,
analizza le principali differenze del
nostro prodotto e come il prodotto
incrocia al meglio le esigenze espresse
dal mercato
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Posizionamento di Prodotto
Tabella di matching bisogno / prodotto
Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica

4. Mercato
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Benefici richiesti
dal prodotto
Concorrenti
Match
benefici/prodotto
Caratteristiche
distintive del prodotto
aziendale
Small
Office
PC veloci, dai
costi ridotti, con
buona dotazione
di software inclusi
e assistenza post-
vendita completa
24h su 24
- Conc. A
- Conc. B
- Conc. C
-Il nostro pacchetto
presenta una
maggiore dotazione
di software rispetto
ad A e B, e meno
rispetto a C.
-Rispetto a tutti i
concorrenti (A,B,C) il
livello della post-
vendita è molto
superiore
Il nostro pacchetto
incontra le
richieste relative al
software.
Ma dovrà essere
effettuato un
allineamento
rispetto alle offerte
di C.
Posizionamento di Prodotto
Tabella di matching bisogno / prodotto
Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica

5. Questa matrice basa la logica del posizionamento
del prodotto partendo dalle caratteristiche
fondamentali di un prodotto/servizio, verificando il
livello di copertura della concorrenza ed
individuando un’area di posizionamento più
opportuna ( dove i concorrenti non sono presenti o
sono più deboli )
Si tratta di una tecnica che può essere adottata
somministrando un test a un campione di clienti
casuale, specificamente selezionato oppure
attraverso il brainstorming aziendale , dove i
manager e gli esperti di prodotto cercano di
elencare le specifiche più importanti del bene
dando un punteggio a ciascuna di esse.
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Posizionamento di Prodotto
Tecnica del Gap
Posizionamento di Prodotto – Guida Pratica

6. Questo modello prevede :
• Una tabella nella quale, in relazione al
prodotto/servizio, è possibile elencare le
caratteristiche più importanti per il consumatore
e il grado di soddisfazione manifestato
• Una mappa grafica che permette di visualizzare
i gap fra le richieste non soddisfatte in merito a
fattori molto importanti (area delle maggiori
opportunità) e ai fattori meno importanti ma
comunque meno presidiati.
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Posizionamento di Prodotto
Tecnica del Gap
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7. Caratteristiche
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Posizionamento Prodotto
La Mappa dei Gap
Importanza Soddisfazione
Prezzo ridotto
Dotazione Software
Assistenza Post-Vendita 6
9
7
8
77
4
0
0
1
1
2 3 4 5 86 7 9 10
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Prezzo ridotto
Dotazione software
Assistenza post-vendita
Importante
Non importante
Insoddisfazione
Soddisfazione
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