Le Strategie di Posizionamento Aziendale : una linea guida completa per capire e strutturare una Strategia di Posizionamento Efficace

1. Strategie di Posizionamento
e Marketing
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2. Strategie di Posizionamento
del Prodotto / Servizio
Nell’ambito del piano strategico e del piano di
marketing la strategia di posizionamento è critica in
quanto ne derivano tutte le strategie operative
aziendali.
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Posizionamento e Marketing

3. Il posizionamento per utilizzatori in tal caso il prodotto
viene associato ad un particolare target di consumatori
sulla base delle caratteristiche degli stessi, gli esempi
sono quanto di più eterogeneo si possa immaginare :
• casalinghe
• liberi professionisti
• impiegati
• pensionati
• donne giovani
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Strategie di Posizionamento
Il Posizionamento per Utilizzatori
Posizionamento e Marketing

4. Il posizionamento rispetto ad una classe di prodotti in cui
si considerano prodotti appartenenti alla stessa
categoria, in questo caso alcuni esempi pratici possono
essere i seguenti
• auto di lusso
• auto fuoristrada
• orologi sportivi
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Strategie di Posizionamento
Il Posizionamento per Classe di Prodotti
Posizionamento e Marketing

5. Il posizionamento per paese d’origine dove viene messo
in evidenza il paese d’origine del prodotto, ad esempio
• Olio ( Liguria, Umbria )
• Parmigiano ( Emilia R. )
• Taleggio ( Lombardia )
• Mele ( Trentino )
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Strategie di Posizionamento
Il Posizionamento per Classe di Prodotti
Posizionamento e Marketing

6. Il posizionamento per attributi in cui si individuano
tra gli attributi del prodotto / servizio quelli che
hanno maggior rilevanza ad esempio :
• durata
• estetica
• materiali
• colori
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Strategie di Posizionamento
Il Posizionamento per Attributi del Prodotto
Posizionamento e Marketing

7. Il posizionamento per benefici questo approccio fa
riferimento più direttamente ai bisogni di cui il
consumatore ricerca la soddisfazione, ad esempio :
• riduzione di tempo
• confort
• riduzione di costi / risparmio
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Strategie di Posizionamento
Il Posizionamento per Benefici
Posizionamento e Marketing

8. Il posizionamento per specifiche occasioni d’uso in
cui si considerano come riferimento le situazioni in
cui il prodotto può essere consumato, ad esempio
• viaggio ( prodotti da viaggio )
• festività / cerimonie
• mattino / sera ( creme )
Strategie di Posizionamento
Il Posizionamento per Occasioni d’Uso
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