El documento es una lista de prospectos para una compañía de telefonía móvil. Instruye al lector a hacer una lista de todas las personas que conoce que usan teléfonos celulares, anotando su nombre, nivel de confianza, personalidad y nivel socioeconómico. Luego explica cómo clasificar la lista de prospectos según estos criterios para identificar a los mejores candidatos para el negocio.

1. LISTA DE PROSPECTOS
Nombre: ______________________________ # Socio Une-T: ___________
Escribe los nombres de todas las personas que conoces y que sabes que utilizan un teléfono celular
Nombre Nivel Confianza Personalidad Nivel Socio-económico
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.

2. Nombre Nivel Confianza Personalidad Nivel Socio- económico
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.

3. Nombre Nivel Confianza Personalidad Nivel Socio-económico
63.
64.
65.
66.
67.
68.
69.
70.
71.
72.
73.
74.
75.
76.
77.
78.
79.
80.
81.
82.
83.
84.
85.
86.
87.
88.
89.
90.
91.
92.
93.
94.
95.
96.
97.
98.
99.

4. Nombre Nivel Confianza Personalidad Nivel Socio-económico
100.
101.
102.
103.
104.
105.
106.
107.
108.
109.
110.
111.
112.
113.
114.
115.
116.
117.
118.
119.
120.
121.
122.
123.
124.
125.
126.
127.
128.
129.
130.
131.
132.
133.
134.
135.
136.

5. Nombre Nivel Confianza Personalidad Nivel Socio-económico
137.
138.
139.
140.
141.
142.
143.
144.
145.
146.
147.
148.
149.
150.
151.
152.
153.
154.
155.
156.
157.
158.
159.
160.
Recuerda que no debes excluir a nadie que conozcas, no importa si tienes poco tiempo de conocerlo,
si crees que no tiene los recursos o si crees que ya está muy bien económicamente. Cada cabeza es
un mundo y no debemos pensar por cabeza ajena.
Recuerda tú conoces a la persona pero no conoces sus necesidades reales de sobresalir, de hacer
un cambio, de generar más, de crecer personalmente, de ayudar a otros, etc. Te garantizo que la
persona que menos te imagines, va a ser tu líder número uno!
Esta lista es Tu Plan de Trabajo, sin Lista no hay Negocio.

6. MI LISTA… ¿A QUIÉN DEBO INCLUIR?
Has una lista de todas las personas con las que quisieras compartir esta oportunidad de negocio.
Anota primero TODOS los nombres conforme los recuerdes, sin juzgar o excluir.
Piensa en todas las personas que, en tu opinión, sean las más confiables, serias, dedicadas,
exitosas * Junta de
y con quienes tengas una buena relación. * Miemb
Siempre* Ex-vec
debes tener tu lista a la mano y llevarla contigo, hasta cuando salgas de casa.
* Parien
Poco a poco aparecen nombres y debes anotarlos de inmediato. Y así puedes agendar en
cualquier Vecinos
* momento.
* Parient
* Miembr
* Amigo
* A quien le reporto * Junta de colonos
* Miembros de mi familia
* Mis colegas * Ex-vecinos
* Parientes políticos
EN MI LOCALIDAD
* De otras áreas * Vecinos
EN EL TRABAJO
* Parientes directos
* Quien trabaja para mi * Miembros de la asociación
* Amigos de la familia
PARIENTES
* Ex-compañeros * Negocios cerca que acudo
con frecuencia (tintorería, * Amigos de mis familiares
* Contactos diversos estética, etc)
* Maestros
* Amigos
* Padres
* Miemb * Maestros
* Amigos * Socied
* Padres de familia
* Conocid
COLEGIO Y RELACIONES AFINES
* Miembros de mi club
SOCIALES Y ORGANIZACIONES
* Ex-alum * Sociedad de alumnos
* Conocidos nuevos y viejos
* Prestad * Ex-alumnos
(enferm * Prestadores de servicio * Clases
(enfermería, médico, conta- * Clases varias
dor, etc)
*Amas de casa
* Iglesia (beneficencia)
*Personal administrativo

7. CLASIFICACIÓN DE TUS PROSPECTOS
Es básico que comiences por invitar a prospectos que te tengan mucha confianza y que consuman
un mínimo de $500 mensuales de celular. Esta es la receta de los cheques buenos desde el inicio. Si
traes a personas que no confíen en ti o no puedan invertir, olvídalo! Vamos a trabajar muchísimo y
vamos a tener un nulo o muy pobre resultado.
Primero clasificamos a nuestros prospectos dependiendo del nivel de CONFIANZA que ELLOS nos
tengan a nosotros, no viceversa. Y de acuerdo a esto, les asignamos un número del 1 al 3.
1 Toda la confianza del mundo. ¡Prácticamente si tú te avientas al río, el se avienta contigo!
1.
2 Más o menos. Confía, pero no necesariamente como para emprender un proyecto, sólo
2.
porque tú se lo recomiendas.
3 Poco o nada: Casi no te conoce o inclusive es la primera vez que se ven.
3.
Después clasificamos a las personas en 4 tipos dependiendo de su PERSONALIDAD:
TIBURÓN: Se motiva por el dinero. Si ve una oportunidad la aprovecha en el instante.
DELFÍN: Lo motivan las relaciones personales y el divertirse en eventos sociales.
BALLENA: Le encanta apoyar a otros. Piensa en los demás antes que en si mismo.
ERIZO: Muy analíticos, quieren hechos y estadísticas, elementos comprobables.
Ninguno es mejor que otro, simplemente te tienes que preparar para cada uno de ellos, ya que los
motivan diferentes circunstancias.
Procura dejar a los erizos para después, cuando ya tengas más experiencia y ya hayas cobrado
cheques, ellos se enrolan con la evidencia.

8. Y por último clasificamos a las personas de acuerdo a su NIVEL SOCIOECONÓMICO y básicamente
las dividimos de acuerdo a la cantidad mensual que pueden pagar de celular. Les asignamos un
número del 1 al 3:
1 Puede inscribirse en el plan de $1000 mensuales sin problema.
1:
2 Se inscribiría en el plan de $500 mensuales.
2:
3 Sólo podría inscribirse en el plan de $300 mensuales.
3:
CÓMO CALIFICAR TU LISTA:
CONFIANZA N. SOCIOEC. PERSONALIDAD
1 2 T EXCELENTES PROSPECTOS
1 2 D
1 2 B
1 1 T
1 1 D
1 1 B
2 2 T
2 2 D
2 2 B
2 1 T BUENOS PROSPECTOS
2 1 D
2 1 B
1 2 E
1 1 E
2 2 E
2 1 E
3 2 T NO MUY BUENOS PROSPECTOS
3 2 D
3 2 B
3 2 E
3 1 T
3 1 B
3 1 D
3 1 E
1 3 T
1 3 D
1 3 B
1 3 E
2 3 T
2 3 D
2 3 B
2 3 E
3 3 T
3 3 D
3 3 B
3 3 E
Lo que debes hacer para calificar adecuadamente tu lista es seguir el orden del tabulador y ¡listo!

9. EL SEGUIMIENTO DE LAS LISTAS:
Cada semana, actualiza la lista con personas que no habías apuntado.
También mantén una lista de las personas que ya escucharon la presentación pero que, por
ahora, no eligen ingresar. Regresarás a esta lista en un par de días o semanas. Registra la
razón por la que no puede ingresar al negocio en este momento y cuando te pidió que le
llamaras nuevamente.
No olvides registrar la fecha en que hablaste con tu prospecto o que asistió a una
presentación.