La première session de la série de workshops sur le thème « How to Innovate » organisée dans le cadre du programme UNIVENTURE par Wiki Start Up & Carthage Business Angels a eu lieu le samedi 16 novembre 2013. Comment identifier une Innovation et évaluer son intérêt sur le marché?

1. “How to Innovate workshop series”
Comment identifier une Innovation et
évaluer son intérêt sur le marché?
Mondher Khanfir
mk@wikistartup.tn
November 16, 2013

2. Agenda
I- A propos d’Innovation
II- Les risques dans les projets innovants
III- La courbe du risque v/s l’investissement
IV- L’intérêt de l’innovation sur le marché
20/11/2013
2

3. Au commencement,
il y a l’identification de l’Opportunité
Un problème non résolu
Un besoin mal adressé

4. What Innovation is not?

Innovation is not creativity

Innovation is not invention
Innovation differs from invention in that innovation refers
to the use of a better, and as a result, novel idea or
methods, whereas invention refers more directly to the
creation of the idea or method itself.

Innovation is not improvement
Innovation refers to the notion of doing something different
rather than doing the same thing better

Innovation is not R&D
The number of patents is not an indicator of successful
innovation.

5. So what is Innovation?

The process of translating an idea or invention into a
good or service that creates value or for which
customers will pay.

To be called an innovation, an idea must be
replicable at an economical cost and must satisfy a
specific need.

Innovation involves deliberate application of
information, imagination and initiative in deriving
greater or different values from resources, and
includes all processes by which new ideas are
generated and converted into useful products.

6. So what is Innovation?

Innovation is the development of new values
through solutions that meet new requirements,
inarticulated needs, or or old customer and market
needs in value adding new ways.

This is accomplished through more effective
products, processes, services, technologies, or ideas
that are readily available to markets, governements
and society.

7. So what is Innovation?
Source: Towards a Theory of Open Innovation: Three Core Process Archetypes,
Oliver Gassmann & Ellen Enkel

8. 3 types of Innovation

Efficiency innovations, which produce the same
product more cheaply, such as automating credit
checks

Sustaining innovations, wich turn good products
into better ones, such as the hybrid car,

Disruptive innovations, which transform
expensive complex products into affordable, simple
ones, such as the shift from the mainframe to
personal computers.

9. Innovation is determined by
Technology Transfer Process…
Transferring research results to economic
sectors is one of the missions of public
research institutions. Three main ways to
transfer research findings co-exist:
 Assignment
of rights through licensing or
collaborative research projects
 through spin-out (or spin-off)
 By technological integration (or spin-in)

10. …. and major changes
in the Global Value Chains!

11. Agenda
I- A propos d’Innovation
II- Les risques dans les projets innovants
III- La courbe du risque v/s l’investissement
IV- L’intérêt de l’innovation sur le marché
20/11/2013
11

12. Définition et origine du concept Risque!
‫رأس المال‬
‫رزق‬
Caput Pecunia
Risk
20/11/2013
12

13. Définitions et origine du concept
Perspective entrepreneuriale
 Le risque est la coexistence d'un aléa et
d'un enjeu. Lorsqu'une personne prend un
risque, elle entreprend une action avec un espoir
de gain et/ou une possibilité de perte :
aléa : les conséquences de l'action entreprise ne sont
pas totalement prévisibles ;
 enjeu : il y a espoir de gain et/ou crainte de perte.

20/11/2013
13

14. Définition du Risque 1/2

Selon le référentiel ISO Guide 73 – Vocabulaire du
management du risque qui a été revu lors du
développement de la norme ISO 31000:2009 –
Management du risque — Principes et lignes
directrices, la nouvelle définition couple le risque aux
objectifs de l’organisation : « Le risque est l’effet de
l’incertitude sur les objectifs ». Celle-ci abandonne
donc la vision de l’ingénieur : « Le risque est la
combinaison de probabilité d’évènement et de sa
conséquence».
20/11/2013
14

15. Définition du Risque 2/2

Selon les normes européennes (EN 292-1 et 2,
EN 1050) le risque est défini par une
combinaison de la gravité et de la probabilité
d'apparition d'une lésion ou d'une atteinte à la
santé, pouvant survenir dans une situation
dangereuse. Le risque est traditionnellement
formalisé à partir de trois concepts : le facteur
de risque (péril, danger, …), la criticité,
la vulnérabilité.
20/11/2013
15

16. Entreprendre un Risque
C’est un processus de
création/destruction de valeur en vue
d’apporter un meilleur « Risque » ou
bénéfice global.
Dans un projet d’investissement, on
engage 3 catégories de Capitaux:
Le capital Humain
Le capital Technologie
- Le capital Financier
-
20/11/2013
16

17. 2 typologies de risque

Risques internes
Proviennent de la faiblesse organisationnelle ou
systémique dans l’entreprise
 La conséquence d’un biais cognitif ou culturel réduisant
l’appréhension des facteurs de risque par le
management


Risques externes
Proviennent des changements dans l’environnement de
l’entreprise (variabilité)
 La conséquence d’une mauvaise cognition de
l’environnement des affaires (incertitude)

20/11/2013
17

18. Comment évaluer le risque dans un projet d’innovation?
 Durant
la phase « Amorçage », trois
dimensions à privilégier:
 Compatibilité
Promoteur/Projet
 Solidité du Modèle économique
 Cohérence de la Stratégie avec le potentiel de
risque/rentabilité
20/11/2013
18

19. Quelques outils…
 La
modélisation des risques à travers
notamment:
 L’Analyse
SWOT
 L’Analyse PESTEL
 L’Analyse Coût / Bénéfice
 Le Cash Flow Statement….
20/11/2013
19

20. Agenda
I- A propos d’Innovation
II- Les risques dans les projets innovants
III- La courbe du risque v/s l’investissement
IV- L’intérêt de l’innovation sur le marché
20/11/2013
20

21. Analyse multidimensionnelle du
risque
 La
valeur d’un actif
est fonction de son
cash flow futur, luimême fonction des
investissements
consentis et des
risques encourus!
20/11/2013
21

22. Les différentes perspectives
 Pour
l’Entrepreneur
 Développer
et exécuter une stratégie qui va
produire le flux de cash le plus élevé avec un
niveau de risque acceptable ou maîtrisable.
 Pour
l’investisseur
 Comment
produire un cash flow « prévisible »
et quel taux de discount utiliser pour prédire
la valeur du projet
20/11/2013
22

23. Pour le Business Angels
Risque élevé / Espérance du Return
On Equity élevé
VC Risk/Return
Trade off
ROE
-
-
-
-
-
-
VC Area : high
risk but high
expected
return on
equity
Risk
15/12/2005
20/11/2013
Dr Cherif Mondher - Performances
and Strategy & BMU
23
22

24. Les différentes dimensions du risque
20/11/2013
24

25. Analyse SWOT
20/11/2013
25

26. Analyse PESTEL
Facteurs
Impacts
contraintes / risques
Politique
AXES D'ANALYSE
Economique
Social
Technologique
Environnemental
Légal
20/11/2013
26

27. Introduction

28. Agenda
I- A propos d’Innovation
II- Les risques dans les projets innovants
III- La courbe du risque v/s l’investissement
IV- L’intérêt de l’innovation sur le marché
20/11/2013
28

29. Les questions à se poser
Comment évaluer l’intérêt d’une innovation
potentielle sur le marché?
Quelle valeur apporte-t-elle sur quel segment de
marché?
 Quelle Analyse coût / bénéfice?
 Est-elle en phase avec les grandes tendances lourdes
économiques, sociales, technologiques…?
 Quid de la PI?


30. UN GRAND MERCI A NOS PARTENAIRES ET
SPONSORS!
www.univenturetunisia.wordpress.com