Above the Cloud - Framgångsrik säljledning i den nya tidens ekonomi - Daniel Wikberg, VD och grundare - Upsales

1. Upsales Nordic AB
• Svenskt bolag, grundat 2003
• Säljer webbtjänsten Upsales CRM
• 3 000 användare runtom i Norden

2. Vadå molnet?

3. Molnets löfte 1999

4. 1999, inget nytt under solen
• Långa avtal
• Träffa jobbiga säljare
• Massor av konsulttimmar
• Inte så flexibelt och enkelt

5. 2010, molnet på riktigt
• Hundratals molntjänster lanseras varje dag
• Designkrav och enkelhet tydligare

6. Ett litet case
• Anna, smyckesdesigner
• Nystartat bolag < 1MSEK omsättning
• Får fler kunder (och mer administration)
• Hatar datorer

7. Annas vardag (förut)

8. Igång på 2 dagar - för 1600kr/ mån

9. Sales 2.0

10. Sales 2.0
Några definitioner
Sales 2.0 focuses on aligning steps in the sales
cycle with those in the buying cycle by
leveraging technology, process
improvement, and sales knowledge to
effectively collaborate with the most
appropriate individuals (internally and
externally) and doing so in the preferred
format of each.

11. Sales 2.0
Några definitioner
Sales 2.0 is about sales people using Web 2.0 tools and
social media to sell more effectively.

12. Sales 2.0
Några definitioner
Sales 2.0 is an approach not a sales process. It
requires you to transform your business from
one that is focused on selling to one that is
focused on letting the market buy from you.

13. Sales 2.0 i praktiken

14. Sales 2.0 i praktiken
Sociala medier

15. Sales 2.0 i praktiken
Säljuppföljning och motivation

16. Sales 2.0 i praktiken
Öppenhet, kunskap och ärlighet

17. Cloud vs Traditionell lösning
Cloud Traditionell lösning
Community/sajt Produkt/system
Kunden kan sticka när som helst Kunden sitter fast
Löpande månadsavgift Investering, hög startkostnad
Kom igång på en dag Kom igång på ett kvartal/halvår/år
Inget IT-krångel Servrar, mjukvaror, drift, backuper,
avskrivningar, IT-personal,
konsulter, huvudvärk, ångest,
tråkigt, jobbigt, deprimerande,
störande

18. Sammanfattning
Idag är det en konkurrensfördel att använda
cloudtjänster, om två år kommer det vara en
självklarhet.
Tack för idag! 