Workshop di Luigi Sciolti (Smau Bari 2012). Panoramica su Google Adwords e focus sull'utilizzo della rete display di Google Network. Informazioni e spunti sulle diverse tipologie di targeting (contestuale, per posizionamento, per argomento, per interesse, targeting combinati, remarketing, etc).

1. Google Display Network
Targeting Intelligente per impressioni di
valore con gli annunci illustrati
Luigi Sciolti

2. Di cosa parleremo
• Metodi di promozione con Google
• Google Adwords
• Rete di Ricerca
• Rete Display
• Tipologie di Targeting
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3. About us
Luigi Sciolti: UP Vision SRL:
• Consulente Web Marketing Web Agency che ha fatto del Web
• Keyword Advertising Specialist Marketing il suo core business, con
l'obbiettivo di dare visibilità alle aziende
• Socio-Fondatore di UP Vision. attraverso i motori di ricerca.
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4. La pubblicità online non teme la crisi!
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5. Google: la più grande piattaforma di pubblicità online
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6. Come promuoversi con Google
• Presenza diretta nei risultati di ricerca naturali
- Organico (SEO) Attività di ottimizzazione per ottenere un posizionamento “privilegiato”
nei motori tra i risultati “organici”. [Attività indipendenti dalla piattaforma pubblicitaria]
• Presenza diretta nei risultati di ricerca sponsorizzati
- Keyword Advertising Acquisto di parole chiave associate ad un messaggio testuale
che compare nei risultati di ricerca e in quelli dei partner. Si paga al click ricevuto (PPC).
• Siti della rete di google
- Network Adsense Programma che consente ai publisher online di guadagnare dalla
visualizzazione di annunci all’interno dei propri siti
- Proprietà Google Siti e applicazioni,esempio: Gmail, YouTube, Maps, ecc…)
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7. Presenza diretta nei risultati di ricerca
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8. Motore di ricerca: pubblicità su richiesta
 L’81% degli utenti
Internet inizia il suo
percorso di acquisto
utilizzando il motore di
ricerca
 Il 67% degli utenti
internet esegue una
ricerca online per un
prodotto pubblicizzato dai
media off-line
 89% viene influenzato
dalle informazioni trovate
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9. Google Adwords …nella rete di ricerca
• Gli inserzionisti scelgono le keyword
pertinenti al prodotto/servizio e le
collegano ad annunci testuali
• Si stabilisce un budget giornaliero
• Google determina il posizionamento
e gestisce l’asta
• Si paga solo quando l’annuncio
riceve il click
• Vince il settaggio migliore (keyword,
Annuncio, CTR, dati storici, landing)
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10. Vantaggi del keyword advertising
• Pubblicità non invasiva:
– Nei motori di ricerca sono gli utenti/clienti che chiedono agli inserzionisti
quello di cui hanno bisogno.
• Dialogo e comunicazione diretta al target
– L’utente/cliente ci fa delle domande per soddisfare i propri desideri e bisogni
• Momento migliore
– Offerta del prodotto quando l’utente è disposto a percepire l’informazione
• Facilità di misurazione
– Non solo il semplice controllo degli accessi
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11. Pannello Keyword: risultati nei minimi dettagli
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12. Annunci e dettagli di risultati e di spesa
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13. Google Analytics ci dirà molto di più…
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14. Approfondimenti Search Marketing
Per approfondire le attività di
marketing basate su parole
chiave guardare i video dei
precedenti speech SMAU
1. Search Marketing:
investimento misurato dalla
pianificazione al ritorno
2. Conosci il tuo mercato con il
Keyword Advertising
Video SMAU >> http://bit.ly/videosmau
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15. Cosa manca alla rete di ricerca?
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16. Google Display Network
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17. Cos’ è la Rete Display di Google Adwords
La Rete Display di Google è un insieme di siti web per pubblicare annunci
(testuali, illustrati, rich media e video) composta da centinaia di migliaia di siti
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18. 3 - Perché pubblicizzarsi su altri siti web?
Gli utenti trascorrono circa il 90% del loro Tempo online utenti
tempo online sui siti di contenuti
• 5% del tempo sui siti della rete di ricerca
• 15% del tempo sui siti di e-commerce
• 33% del tempo sui siti di comunicazione
• 47% del tempo sui siti della Rete Display Opportunità
La rete display copre l'80%
Come raggiungerli? degli utenti Internet nel mondo
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19. Vantaggi
• Copertura mirata
– Varie opzioni di targeting
• Grande varietà di siti
– Migliaia di siti per tutte le categorie tematiche
• Differenti tipologie di annunci
– Testuali, Banner, Rich media, Video
– Flessibilità dei formati per tutti i display
• Monitoraggio e controllo dei costi
– controllo del budget
– Rapporti standard e personalizzati
– Pannelli statistiche
– Perfetta integrazione con Google Analitics
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20. Come raggiungere il tuo pubblico nella Rete Display?
Grazie a una potente tecnologia di targeting possiamo intercettare gli utenti per noi
più interessanti
• Targeting Contestuale
• Targeting per posizionamento
• Targeting per argomento
• Targeting per interesse
• Targeting combinati
• Remarketing
• Inoltre è possibile scegliere un Targeting Geografico e Lingua, Targeting per
ore/giorni, Targeting per Reti e dispositivi (Display, operatori mobile, tipo di
connessione) , Targeting su base demografica (eta, sesso).
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21. Come funziona il targeting contestuale?
• La tecnologia di targeting contestuale, effettua la scansione di milioni di siti partner
e nella rete dei publisher che utilizzano Adsense e del loro contenuto per
determinare l’argomento del sito
• Identifica il tema principale
del messaggio pubblicitario
tramite le parole chiave e gli
annunci o in base alla
selezione del targeting
• Selezione in base al formato
e alla tipologia degli annunci
scelti per la campagna
• Quando l’annuncio diventa idoneo alla pubblicazione comincia l’asta
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22. Come funziona l’asta?
• Partendo dall’importo indicato (costo a click “CPC” o per mille impressioni “CPM”) il
sistema stabilisce la posizione in base al rapporto con punteggio di qualità
• Calcolo del punteggio di qualità:
– Rendimento Storico
e Confronto con siti simili
– Qualità/Pertinenza
– Pagina di destinazione
• Si paga l’importo necessario a superare il competitor entro il CPC/CPM impostato
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23. Domande?
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24. Targeting Contestuale
• Scelta delle keyword pertinenti
• Il sistema sceglie nella rete di contenuti
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25. Il sistema sceglie per noi in base alle keyword
Consigliato per: Scovare posizionamenti – chiavi del brand dell’inserzionista - promozione localizzata
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26. Targeting per posizionamento
• Consente di scegliere siti web, sottosezioni e pagine di siti della rete display
• È addirittura
possibile scegliere
una specifica
posizione dove far
comparire
l’annuncio
• Non è necessario
che le pagine/siti,
siano
necessariamente
attinenti al
prodotto/servizio
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27. Statistiche per posizionamenti
Molto si potrà scoprire dalle statistiche di Google Analytics
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28. Esempio di Targeting per posizionamento
Consigliato per: Posizionamenti conosciuti - Brand Awarness – Conversioni dirette
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29. Targeting per Argomento
• Possiamo posizionare
contemporaneamente gli annunci
AdWords su più pagine che trattano
uno specifico argomento
• "Argomenti" è il termine AdWords
utilizzato per indicare specifici settori
o categorie
• L’annuncio potrà comparire su
qualsiasi sito web o altro
posizionamento della Rete Display di
Google che includa contenuti
riguardanti gli argomenti scelti o
temi attinenti
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30. Dati per argomento e lista dei posizionamenti
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31. Esempio Targeting per Argomento
Consigliato per: Scovare Posizionamenti a tema - Brand Awarness – Promozione eventi
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32. Targeting per interesse
• Google è in grado di fornire pubblicità in base ai dati dei visitatori in proprio
possesso (grazie ad un cookie presente nel computer degli utenti).
• La pubblicità risulterà
mirata in base agli
interessi dell'utente e
meno rilevante in base ai
contenuti.
• Vuoi esaminare il riepilogo degli interessi e dei dati dedotti dalla tua navigazione?
Oltre a visualizzarli, puoi rimuovere o modificare le tue categorie di interesse
www.google.com/settings/ads/?hl=it
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33. Le mie preferenze annunci
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34. Impressioni …interessanti!
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35. Targeting contestuale + Targeting per argomento
Combinazione di keyword
Categorie dei siti a tema
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36. Targeting per Argomento + Targeting per Posizionamento
Categorie dei siti a tema
Posizionameti gestiti
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37. Scegli i posizionamenti migliori
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38. Remarketing: Google ci segue attraverso il Web
Campagna pubblicitaria Adwords rivolta ad utenti che hanno visitato alcune pagine del
nostro sito
• Annunci più rilevanti e mirati che
soddisfano un interesse già espresso
per il nostro prodotto/servizio
• Brand Awarness – Fidelizzazione
• Recuperare una buona percentuale di
“clienti persi” nel processo d’acquisto
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39. Esempio di Remarketing
• Un utente visita la categoria
rubinetteria/bagno/lavabo del nostro e-
commerce di arredo bagno
• Il sistema correttamente impostato,
aggiunge questo navigatorie all'elenco
remarketing “rubinetteria".
• L’utente potrà essere nuovamente raggiunto all’attivazione della campagna
• Visualizzerà il banner personalizzato
• Potrà ritornare e completare l'acquisto o proporre offerte sul prodotto di suo
interesse
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40. Remarketing
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41. Quando utilizzare la rete Display
• Supporto alla rete di ricerca
• Supporto pubblicità offline
• Brand Awarness
• Promozione localizzata
• Promozione prodotti e servizi di nicchia
• Fidelizzazione e Riacquisto del cliente
• Recuperare le conversioni perse
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42. Confronto pubblicità offline con quella online
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43. Pubblicità online in continua crescita
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44. Investimenti Adwords
Nel 2011 Google ha guadagnato 37,9 miliardi $ Il 96% proveniva dall’advertising
SETTORI con maggiori investimenti
1. Finanza&Assicurazioni: maggiore investitore State Farm > 43,7 milioni $
– parola chiave più costosa: "self-employed health insurance", (l’assicurazione
sanitaria per i lavoratori autonomi) costo 43.39 $ a click.
2. Vendite al dettaglio: maggiore investitore Amazon > 55.2 milioni $
– parola chiave più costosa: Zumba Dance DVD, (gioco per console nuova
disciplina sportiva che spopola in america) costo 5.18 $ a click
3. Viaggi&Turismo: maggiore investitore Booking.com > 40.4 milioni $
– parola chiave più costosa: new york hotels costo 7.68 $ a click
10. Occasioni&Regali: maggiore investitore 1-800-flowers.com > 40.4 milioni $
– parola chiave più costosa: funeral flower arrangement costo 20.95 $ a click
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45. Prima dell’uso …
1. Leggere attentamente le istruzioni
2. Valutare pro e contro in base agli obiettivi
3. Definire sempre gli indici delle prestazioni
Può causare danni ed effetti collaterali!
Rivolgetevi ad uno specialista …prevenire è meno costoso del curare 
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46. Grazie per l’attenzione.
luigi.sciolti@upvision.it
Up Vision
Via E. Sozzo, 39 – Lecce
Tel. 0832 090504
www.upvision.it
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