Bei Verkaufen à la Carte steht die Beziehungskompetenz im Vordergrund. Sie ist der Schlüssel zum Erfolg, weil 92 Prozent unseres Erfolgs davon abhängen, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Jedes gute Verkaufsgespräch ist vergleichbar mit gutem Essen im Sternerestaurant. Insofern gleicht der Premiumverkauf der Haute Cuisine, denn exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der Sinne – abgestimmt auf die bei jedem Gast individuelle Speisenfolge, also à la Carte. Anspruchsvolle Kunden verlangen von den Verkäufern von Premiumprodukten und -dienstleistungen im B2C und B2B einen hochwertigen und hoch-individualisierten Verkaufsprozess, denn sie wollen den Akt des Kaufens als etwas Besonderes erleben. Deswegen bereiten Premiumverkäufer ihren Kunden Genuss, indem sie Verkaufsprozesse und -gespräche individuell auf ihre jeweiligen Kunden abstimmen. Mehr unter: Uwe Günter-von Pritzbuer www.verkaufenalacrte.de

1. www.verkaufenalacarte.de
VERKAUFEN à la Carte
Damit machen Sie aus Kunden Treue Geniesser

2. Es gibt viele Möglichkeiten
ein Verkaufsgespräch
zu gestalten.
Aber eigentlich möchte
ich nur eine. Meine!

3. Jeder Kunde
hat seine eigene
IDENTITÄT.
Je mehr er davon in
einer Leistung findet,
desto mehr
kauft er.

4. Menschen sind
höchst unterschiedlich
in Ihrer Persönlichkeit.

5. Aber eines haben Sie gemeinsam:
Sie haben einen persönlichen Stil
und wollen individuell behandelt
werden.

6. Und wie sieht die
REALITÄT aus?

7. „Wir haben zu viele ähnliche Unternehmen,
die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen,
mit einer ähnlichen Ausbildung,
die ähnliche Arbeiten durchführen.
Sie haben ähnliche Ideen,
produzieren ähnliche Dinge und
verkaufen zu ähnlichen Preisen
in ähnlicher Qualität.“

8. Wenn Sie
dazugehören,
werden Sie es
in Zukunft
schwer haben ...

9. Machen Sie es
ANDERS!

10. Jede räumliche Situation ist ANDERS
Jeder Geschmack ist ANDERS
Jeder Stil ist ANDERS
Jedes Budget ist ANDERS
Jede Planung ist ANDERS
Jeder Kauf ist ANDERS
Sie sind ANDERS

11. Es gibt Puristen
Es gibt Perfektionisten
Es gibt Romantiker
Es gibt Pragmatiker
Es gibt Designorientierte
Es gibt technisch Interessierte
Es gibt Budgetorientierte
Es gibt SIE

12. Wer glaubt,
alle Menschen
sind gleich,
will allen
das Gleiche
verpassen
“
“

13. Vielleicht
ähnlich,
aber
nicht gleich.

14. Alle bieten scheinbar
das Gleiche. Scheinbar!
Es gibt nicht den einen
Weg, aber es gibt Ihren Weg.
Handeln Sie à la Carte.

15. Wer auf andere wirken will,
der muss erst einmal in ihrer
Sprache mit ihnen reden.
(Kurt Tucholsky)

16. DRIVE GERMAN
WEAR ITALIAN
SMOKE JAMAICAN
EAT FRENCH
DRINK SCOTCH
SeLL A LA CARTE
MEHR UNTER WWW.VERKAUFENALACARTE.DE