Het integreren van e-mail en social media advertising levert voordelen op voor beide kanalen. Denk aan het uitwisselen van data zodat de campagnes via beide kanalen beter worden en daardoor meer leads generen. Toch passen weinig (online) retailers of merken dit toe.
Tijdens deze webinar vertelde Marissa hoe u wel uw e-maildatabase kunt laten groeien en Facebook-advertenties krijgt die opvallen, relevant zijn en resultaten opleveren.
[Webinar] een succesvolle integratie tussen e mail marketing en social media advertising
1. Een succesvolle integratie tussen e-mail marketing en
social media advertising
Marissa Koolwijk
Social Advertising Specialist
Webinar | 4 mei 2017
2. Marissa Koolwijk
Social Media Advertising specialist | ISM eCompany
m.koolwijk@ism.nl
010 243 60 13
Aanspreekpunt Social Media Advertising
Strategisch consultant
Uitvoering werkzaamheden
Monitoren en rapporteren van Social Media Advertising
3. Wie maakt er al gebruik van Social Media Advertising?
4. Agenda
1. Social Media Advertising
2. E-mail marketing en Social Media Advertising
• Lead ads
• Custom audiences
• Doelstellingen
• Meten en analyseren
15. E-mail marketing en Social Media Advertising
E-mail
Facebook
Na het tonen van een Facebook ad
waren e-mail openers 22% eerder
geneigd een aankoop te doen
E-mail
Facebook
Facebook ads vergrootten het bereik
van de e-mail campagne met 77%
16. E-mail marketing en Social Media Advertising
E-mail Social Media
Custom
audiences
Lead
Generation
17. Lead Generation
Genereren van nieuwsbriefinschrijvingen via Facebook
Gebruiksvriendelijk
Laagdrempelig
Low cost
Koppel je database of exporteer
Lead
Generation
22. Hoe werkt dit in de praktijk?
Lead
Generation
1. Targeting
• Selecteer een algemene interessedoelgroep
Bijv: Nederland, 18-34, Vrouwen, Interesse sieraden
! Laad je huidige e-mailbestand in en sluit deze uit van
de campagne
23. Hoe werkt dit in de praktijk?
Lead
Generation
2. Plaatsingen 3. Budget
24. Hoe werkt dit in de praktijk?
Lead
Generation 4. Advertentietype
5. Images en tekst
6. Lead form
26. E-mail marketing en Social Media Advertising
E-mail Social Media
Custom
audiences
Lead
Generation
27. E-mail marketing en Social Media Advertising
E-mail Social Media
Custom
audiences
28. Custom audiences
Je gewenste doelgroep bereiken o.b.v. eigen data
Custom
audiences
Deze data kan gebaseerd zijn op
de webshop (Facebookpixel)
het klantenbestand
het e-mailbestand
Facebook advertenties zeer specifiek targeten
voor specifieke doeleinden
32. Custom Audiences: best practices
1. Vergroot het (relevante) bereik van je Facebookberichten
Meer engagement op je advertenties en
daardoor een grotere verspreiding
2. Uitsluiten
Wil je je Facebook advertenties juist niet aan
je mailinglijst tonen, omdat zij niet relevant
zijn voor de campagne?
3. Bereik mensen die je nieuwsbrief niet geopend hebben
Breng je boodschap alsnog over aan je
niet-openers door hen te bereiken via
Facebook
4. Bereik mensen die lijken op je huidige e-mailbestand
Wil je een nieuwe doelgroep bereiken, maar
wel relevant blijven?
5. Segmenteren
• Toegevoegd aan winkelwagen, niet
gekocht
• Product X gekocht, product Y aanbieden
(cross-selling)
Custom
audiences
33. E-mail marketing en Social Media Advertising
E-mail Social Media
Custom
audiences
Lead
Generation
34. Wanneer zet je het in?
E-mail Social
A/B testen content voor effectievere campagnes
Informatie over de klant koppelen voor meer kennis
over de doelgroep
Versterken van social campagnes door relevante
targeting
Interactie met de doelgroep bevorderen E-mail database vergroten met relevante adressen
Versterken van e-mail campagnes door vergroot
bereik
37. Doelstellingen en KPI’s
SEE
Verrassing, inspiratie
Het vergroten van de online
awareness
Facebook, Instagram,
(Snapchat)
Interesse targeting,
Demografische targeting,
Locatie targeting
Weergaven, Frequentie,
Uniek bereik, CPM
THINK
Relevante selectie producten,
oplossing voor
probleem/vraag
Het optimaliseren van
prospecting op basis van
relevante targeting
Facebook
Relevante targeting
Lookalikes o.b.v. page likes,
webshopdata en e-mail
Clicks, CTR, CPC, Gem.
sessieduur, Leads
DO
Specifiek product
aanschaffen
Het vergroten van de
eCommerce-omzet door
datagedreven advertising
Facebook
Basic Remarketing
Advanced Remarketing
Dynamic Remarketing
AddtoCart, directe
conversies, assisterende
conversies
CARE
Bevestiging juiste keuze
Lange termijn relatie
opbouwen
Schrijf een review, service
Remarketing, Facebookfans
Klantenbeoordelingen
Behoefte klant
Doelen
Kanalen
Targeting
KPI’s
38. Doelstellingen en KPI’s
E-mail Social
A/B testen content voor effectievere campagnes
Informatie over de klant koppelen voor meer kennis
over de doelgroep
Versterken van social campagnes door relevante
targeting
Interactie met de doelgroep bevorderen E-mail database vergroten met relevante adressen
Versterken van e-mail campagnes door vergroot
bereik
39. Doelstellingen en KPI’s
E-mail Social
Versterken van social campagnes door relevante
targeting
Interactie met de doelgroep bevorderen
Open%, Klik%, CTO, Aantal leads, waarde van
leads,
o ROI
Open%, Klik%, CTO, Uitschrijf%
o Conversie
Bereik/CPM, CTR/CPC, Gem. sessieduur
o Conversie
Likes, reacties, shares (relevantiescore)
E-mail database vergroten met relevante adressen
Versterken van e-mail campagnes door vergroot
bereik
42. Meten en analyseren
1. Facebook statistieken 2. Database koppeling 3. Google Analytics
Aantal leads
Kosten per lead
Variant 1
Variant 2
Aantal clicks
Kosten per click
Kenmerk
meegeven
UTM om resultaten
door te meten
44. Privacy
Is het toegestaan om alle e-mailgegevens te uploaden in Facebook?
Ja, maar: voldoe vooraf aan je informatieplicht (privacy statement)
45. Key Takeaways
1. Het is mogelijk om de effecten van Social Advertising en e-mail marketing als los kanaal
te versterken door de kanalen met elkaar te integreren
2. De mogelijkheden voor Social Advertising liggen met name op het gebied van custom
audiences. Voor e-mail marketing liggen deze op het gebied van lead generation
3. Targeting is één van de belangrijkste factoren bij de integratie tussen beide kanalen
4. Het meten van resultaten is mogelijk door Facebook statistieken, de e-mail database
en Google Analytics met elkaar te verbinden
5. Het is toegestaan om e-mailgegevens te uploaden in Facebook, indien je voldoet aan je
informatieplicht
47. Meer informatie en kennis opdoen?
www.ism.nl/evenementen
11 mei Masterclass SEO
31 mei e-Commerce Live
8 juni Webinar ‘Hoe bouwt u een succesvolle omnichannel-infrastructuur?’ – Remco Dekkers
22 juni Masterclass CRO