1. Phân tích chiến lược
thâm nhập thị trường
EU của Tập đoàn dệt
May Việt Nam - Vinatex
Nhóm: Unilever
LOGO

2. Tập Đoàn Dệt May Việt Nam
Tổng Quan Về Vinatex
NỘI
Phân Tích Chiến Lược DUNG
Giải Pháp
Company Logo

3. I. Tổng Quan Về Vinatex
Kinh doanh trong
nhiều lĩnh vực:dệt
Thiết lập quan hệ
may, tài chính, bất
Đã gia nhập các tổ thương mại với hơn
Thành lập ngày động sản,…nhưng
chức kinh tế:WTO, 70 quốc gia và có
29/4/1995 dệt may và các
APEC, AFTA,… văn phòng đại diện
dòng sản phẩm liên
trên khắp thế giới.
quan vẫn là nòng
cốt.
Company Logo

4. I. Tổng Quan Về Vinatex
 Trở thành tập đoàn hàng đầu
Nhiệm Việt Nam trong lĩnh vực dệt
may, và kinh doanh đa ngành.
vụ:  Nằm trong top 10 tập đoàn
dệt may lớn nhất thế giới.
 Phát triển, mở rộng thị
Mục
trường
 Đào tạo chuyên sâu cho
cán bộ quản lý và nâng cao
tay nghề cho công nhân
tiêu:  Cải tiến thiết bị, áp dụng
công nghệ mới
Company Logo

5. II.Phân Tích Chiến Lược
1. Tìm hiểu về thị trường EU
1 2
Chính sách thương mại:
Dung lượng thị trường: -Thực hiện chống bán phá
-Nền thương mại lớn giá,chống trợ cấp xuất khẩu
thứ 2 thế giới. để đảm bảo cạnh tranh.
-Kim ngạch nhập khầu -Sử dụng GSP - công cụ
không ngừng tăng. giúp đẩy mạnh thương mại
-Mặt hàng nhập khẩu với các nước đang và
đa dạng. chậm phát triển
-Có xu hướng tăng cường
mở rộng sang châu Á.
Company Logo

6. II.Phân Tích Chiến Lược
1. Tìm hiểu về thị trường EU (tt)
3 4
Tập quán và thị hiếu: Kênh phân phối:
-Nhu cầu đa dạng và -Có 2 mạng lưới bán buôn
phong phú. và bán lẻ gồm các công ty
-Có sở thích và thói xuyên quốc gia, siêu thị,hệ
quen sử dụng sản phẩm thống cửa hàng
nhãn hiệu nổi tiếng. -Hình thức phổ biến nhất
-Với hàng may mặc, đặc là phân phối theo tập đoàn
biệt quan tâm đến chất và không theo tập đoàn.
lượng và thời trang

7. II.Phân Tích Chiến Lược
2. Nguyên nhân thâm nhập thị trường EU
 Ma trận SWOT
Nguyên nhân thâm nhập thị trường EU

8. II.Phân Tích Chiến Lược
S Thiếu kinh nghiệmkhông lý trong phụ
•Nguồn nguyên liệu quản ổn định,
•Tiềm lực về tài chính
môi trườngnước ngoài
thuộc vàohiệu nhập toàn tế.
•Thương hội nhập quốc
Việt Nam hội nổi tiếng cầu hóa
Thiết bị lạc hậu,rộng thị trường.
tạo điều kiện mở cũ.
••Thị phần tranh gay gắt và sức ảnh
Sự cạnh lớn, quan hệ
W S
hưởng lượngrộng sợi- dệt-Độ nước
Việt to lớn chuỗi qua Ấn nhuộm
ChấtNam đãcủa hàng dệt mayvề
thương mại vượt
hoànkhẩumay còn yếu.
xuất tất- maydào, trình
ngoài. lực dồi mặc
•Nhân
•Rào cản kỹcủa thịmới và KHKT không
Tác động cao trường công
độ kỹ thuật thuật
O ngừng và phân khúc thời trang trẻ
nghiệp phát triển
em
T
Company Logo

9. Nguyên nhân thâm nhập EU
Là khối liên minh
chặt chẽ, có nền
kinh tế ổn định và
có triển vọng mở
rộng nhất thế giới.
Có nhu cầu lớn, đa Có xu hướng chiến
dạng và phong phú lược tăng cường và
về chủng loại hàng mở rộng quan hệ
hóa. sang châu Á.
www.themegallery.com Company Logo

10. II.Phân Tích Chiến Lược Di
3. Các biện pháp thâm nhập thị trường EU
Biện pháp
chính
Xuất Đầu tư
khẩu Liên trực tiếp
doanh

11. II.Phân Tích Chiến Lược
3. Các biện pháp thâm nhập thị trường EU
• Qua trung gian:là phương thức ở
thời kì đầu do chưa thiết lập được
mối quan hệ trực tiếp với đối tác ở
EU.
• Trực tiếp:nhờ vào đàm phán tích
cực cũng như hỗ trợ từ chính phủ
Xuất khẩu: nên đây là con đường chính để
thâm nhập vào EU hiện nay.

12. II.Phân Tích Chiến Lược
3. Các biện pháp thâm nhập thị trường EU
Liên doanh: sản phẩm của Vinatex
chưa có danh tiếng nên rất khó thâm
nhập chính vì vậy đây là biện pháp tối
ưu để đưa hàng hóa vào thị trường EU.
Đầu tư trực tiếp: hiện chưa phải là
hướng đi chính vì đòi hỏi nhiều vốn và
nền kinh tế Việt Nam còn hạn hẹp,
nhưng ở giai đoạn phát triển cao hơn
hình thức này rất cần thiết.

13. II.Phân Tích Chiến Lược
3. Các biện pháp thâm nhập thị trường EU
Ngoài ra
Vinatex còn • Đổi mới công nghệ, giảm giá
thực hiện các thành
biện pháp • Đầu tư mở rộng quy mô sản
xuất
đồng bộ để
• Tham gia các hội trợ,quảng cáo
đẩy mạnh để quảng bá thương hiệu
hoạt động • Mở văn phòng đại diện, thiết lập
đưa sản các trung tâm bán sỉ và lẻ ở
phẩm vào thị nhiều thành phố của EU
trường EU:

14. II.Phân Tích Chiến Lược
4. Những kết quả mà công ty đạt được
Hợp tác với
các tập đoàn
EU đã chấp
Kim ngạch Bước đầu xây hàng đầu trên
thuận thêm
xuất khẩu của dựng được vị thế giới từ đó
hạn ngạch dệt
Vinatex tăng thế của mình dần đưa sản
may 50-70%
lên nhanh trên thị trường phẩm dệt may
và dự kiến sẽ
chóng. EU. của Việt Nam
tiếp tục tăng
thành mặt
hàng cao cấp.

15. III.Bài học kinh nghiệm &
giải pháp
1. Bài học kinh nghiệm
Kinh doanh trong
Khi tham gia vào
Các yếu tố về hệ lĩnh vực thời trang,
một lĩnh vực kinh
thống kinh tế của 1 doanh nghiệp phải
doanh công ty cần
quốc gia là cơ sở luôn luôn làm mới
xác định được năng
và điều kiện để mình cũng như các
lực cạnh tranh và
doanh nghiệp thâm sản phẩm để đáp
khả năng thích nghi
nhập vào thị trường ứng mong muốn và
trong môi trường
nước ngoài. nhu cầu của khách
mới.
hàng mục tiêu.

16. 2. Giải pháp
Nâng sản cao chất lượng phẩm
Đa dạng hoá các sản phẩm may mặc
Giảm giá thành sản phẩm dệt may
Nâng cao năng lực thiết kế thời trang, mẫu mã.
Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường.
Đa dạng hoá kênh phân phối.
Xây dựng và quảng bá thương hiệu cho hàng dệt
may Việt Nam
www.themegallery.com Company Logo

17. DANH MỤC TÀI LiỆU THAM KHẢO
 www.vinatex.com
 www.economic.com
 www.vneconomy.com
 www.mot.gov.vn
 http://forum.vinatex.com.vn/vi/tin-tuc---su-kien/kinh-te/8998/nganh-
det-may-viet-nam-tang-thi-phan-tai-cac-thi-truong-
lon/newsdetail.aspx
 http://www.tinkinhte.com/cong-nghiep/det-may-da-giay/det-may-viet-
nam-tren-duong-gia-biet-gia-cong.nd5-dt.134636.136139.html
 www.cafef.vn
www.themegallery.com Company Logo

18. www.themegallery.com
LOGO