2017년 중소기업 R&D 및 사업화지원사업 설명회에서 발표한, 사업계획서 작성의 실행계획및추정재무 영역을 정리한 자료입니다.

1. [스타트업을 하는 깐깐한 방법]의,
기술창업 알고리즘 기반
R&D 기술개발 사업계획서 작성법
- 민광동 -(정부지원자금)
- 강사: 민광동 –
010 2474 3217
• 부산대, 아주대MBA, 경희대 외래강사
• 광주과기원 멘토(분야:기술사업화)
• 중소기업연수원 외래강사(분야:사업계획서)
• 스타트업을 하는 깐깐한 방법 저자(분야:기술창업)
• ㈜레이다앤스페이스 마케팅 팀장(분야:R&D기획, 해외영업)
• ㈜폴리앤파트너스 대표컨설턴트(분야:BusinessModel, R&D사업계획서)

2. 아이디어 검증: T-I-M MODEL
Technology – Item - Market
• Big Data Technology
• Curation Platform
• Market Size, growth, Segmentation, Targeting

3. 사업계획 필수 구성요소
Technology Item Market
Technical Name
Development Needs
Current situation of T
Ripple effect
Comparative Advantage
Problem(C / U)
Product/Service
Platform
Comparative Advantage
Top-Down
Bottom-Up
Action(T) Action(M)Action(I)
Action(Staff) Action(Invest)
Sales

4. [기술개발활동] [제품생산활동] [판매유통활동] [인력]
1. 기술개발
2. 제품생산
3. 판매유통
[기술개발비용] [제품생산비용] [판매유통비용]
예)
연구인력확보,
견본작업
재료확보
기술도입
위탁연구개발
연구개발기자재확
보 정보활용
기타
연구인력인건비
견본작업비
재료비
기술도입비
위탁연구개발비
연구개발기자재확보비,
정보활용비
기타경비
예)
재료구입
인력배치(생산, 품
질관리, 감독)
임차
보험
외주가공
운반하역보관포장.
기타
예)
인력배치
시장조사
유통망확보
광고
전시회
박람회
이벤트, 경품, 견
본
재료비
노무비
제조경비
인건비
각종 비용
연구
기타
생산
기타
관리
영업
기타
기술개발 관련 활
동을 나열한다
제품생산 관련 활
동을 나열한다
판매유통 관련 활
동을 나열한다
기술개발 관련 활동
의 비용내역 항목을
나열한다. 전문 회계
용어가 아니어도 된
다
제품생산 관련 활동
의 비용내역 항목을
나열한다. 전문 회계
용어가 아니어도 된
다
판매유통 관련 활동
의 비용내역 항목을
나열한다. 전문 회계
용어가 아니어도 된
다
기술개발, 제품생산, 판
매유통 활동을 고려하여
인력을 배치한다

5. 사업계획서 구성요소

6. [스타트업을 하는 깐깐한 방법]의,
기술창업 알고리즘 기반
사업계획 워크시트(7) 실행계획 및 추정재무 보
- 민광동 -

7. 전략 1 (기술개발 및 확보)
형태 자체개발
전략적 제휴
조인트벤처
라이선스
제공
라이선스
확보
아웃소싱 합동연구 기타
비율(%)
통찰
자체 개발 의사결정의 근거
전략적 제휴 의사결정의 근거
개발속도, 비용, 통제력, 상대기업기술의 접근성 등의 상쇄관계를 고려
Y Y+1 Y+2
활동내용 단위기간(1년차, 혹은 1분기)에 수행
할 기술개발과 관련된 활동내용을 기
입한다
예) 연구인력확보, 견본작업, 재료확보,
기술도입, 위탁연구개발, 연구개발기
자재확보, 정보활용, 기타
비용내용 위 활동내역과 관련한 추정재무자료
를 정리한다. 회계관련 용어는 구체적
으로 몰라도 된다. 비용을 예측하는
게 포인트임.
예)연구인력인건비, 견본작업비, 재료
비, 기술도입비, 위탁연구개발비, 연구
개발기자재확보비, 정보활용비, 기타
경비

8. Y Y+1 Y+2
기술
개발
연구인력인건비(노무비)
견본작업비
재료비
기술도입비
위탁연구개발비
연구개발기자재 확보비
정보활용비
기타경비
기술전략과 추정재무

9. 연구단계에서
지출한 비용
연구비(비용)
• 새로운 지식을 얻기위한 활동
• 연구결과나 기타 지식을 탐색, 평가, 최종 선택 및 응용
• 재료, 장치, 제품, 공정 시스템 용역 등에 대한 여러 대안을 제
안, 설계, 평가, 및 최종선택하는 활동
개발단계에서
지출한 비용
개발원가(무형자산)
개발원가로 무형자산
처리후 20년 이내 합
리적 기간동안 상가
• 생산 전 또는 사용 전 시작품과 모형을 설계, 제작, 시험
• 새로운 기술과 관련된 공구, 금형, 주형 등을 설계
• 상업적 생산목적이 아닌 소규모 시험공장을 설계, 건설, 가동
• 새롭거나 개선된 재료, 장치, 제품, 공정, 시스템 및 용역 등에
대하여 최종적으로 선정된 안을 설계, 제작 및 시험
경상개발비(비용)
발생기간에 제조원가
와 판매 관리비로 처
리
• 위에 해당하지 않는 개발단계의 지출
연구개발활동(R&D)을 통한 지출의 회계처리

10. 10
1. 독특한 기술역량은 반드시 창업팀이 확보해야 함
2. Value-Chain상 핵심역량의 판단
3. 보완자산의 접근기준
비용구조 매출구조
원료 부품 조립 / 생산 판매/유통 사후관리
외주 자가 외주 외주 자가
협상력검토 핵심역량검토 협상력검토 협상력검토 핵심역량검토
내가 직접 하는 경우
->핵심역량 검토
->핵심역량이라면 절대 외주를 주어선 안됨
->핵심역량도 아니고, 직접 행하는데도 비용절감과 같은 효익이 없다면 아웃소싱이 바람직
아웃소싱 하는 경우
->해당 거래처와의 힘의 관계 파악
->대체 가능한 협력자(외주업체) 인지, 이 외주업체와 거래관계 구축이 어려울 경우 대안은 있는지 살핀다

11. 11
1. 독특한 기술역량은 반드시 창업팀이 확보해야 함
2. Value-Chain상 핵심역량의 판단
3. 보완자산의 접근기준
• 보완자산 : 핵심역량을 구현하기 위해 필요한 법률서비스,
회계서비스, 제조설비, 유통망 등
• 보완자산을 내가 가져갈 것인가 vs 외주를 줄 것인가
보완자산이 전문화되었는가?
O
아웃소싱O 내 사업영위 시 중요한 요소 아닌 경우
아웃소싱X
X 아웃소싱O
사업과 기술관점에서 내 위상이 어떠한가?
강함 아웃소싱O
약함 아웃소싱X
내 현금보유상황이 어떠한가
충분 아웃소싱O
부족 아웃소싱X

12. 전략 2 (생산 및 판매)
생산영역 판매영역
벨류체인상
분류
원료 부품 완제품
밸류체인상
분류
유통 판매/홍보 사후관리
정의 정의
외주여부(예) 외주 자가 외주 외주여부(예) 외주 자가 자가
검토사항 협상력검토 핵심역량검토 협상력검토 검토사항 협상력검토 핵심역량검토 핵심역량검토
통찰
생산활동 판매활동
Y Y+1 Y+2 세분시장
활동내용
단위기간(1년
차, 혹은 1분기)
에 수행할 기
술개발과 관련
된 활동내용을
기입한다
예) 재료구입,
인력배치(생산,
품질관리, 감
독),임차, 보험,
외주가공, 운반
하역보관포장.
기타
고객접점
1y 2y 3y 1y 2y 3y 1y 2y 3y
비용내용
위 활동내역과
관련한 추정재
무자료를 정리
한다.
예)재료비, 노
무비, 제조경비
활동내용
비용내용

13. 판매활동
세분시장
고객접점
1y 2y 3y 1y 2y 3y 1y 2y 3y
활동내용
비용내용
1y 2y 3y
활동내용
단위기간(1년차, 혹은 1분기)에 수
행할 기술개발과 관련된 활동내
용을 기입한다
인력배치, 시장조사, 유통망확
보, 광고, 전시회, 박람호, 이벤
트, 경품, 견본
비용내용
위 활동내역과 관련한 추정재
무자료를 정리한다.
인건비, 각종 비용
판매전략 보충

14. Y Y+1 Y+2
생산
재료비
노무비(생산
직)
생산
품질관리
감독
기타
제조경비
운반비
차량유지비
소모품비
기계/장비구입비
공장임차료
보험
외주가공
운반/하역/보관/포장
기타
생산전략과 추정재무

15. 전략 3 (인력전략)
세부영역
현재
(명)
추가소요인원 및 수급전략
Y Y+1 Y+2
기술인력
생산인력
판매인력
기술/생산/판매
전략에서 수행할
활동을 참고하여
영역을 구분함
단위기간 별로
필요한 인력의
수와 이의 수급
전략을 검토함

16. Y Y+1 Y+2
판매
판매인력 인건비
시장조사비
유통망확보
광고비
전시회 / 박람회 / 이벤
트
제품 / 견본비
판매전략과 추정재무

17. Y Y+1 Y+2
인력
제조원가
(노무비)
생산
연구
기타
판매 및 관리비
관리비
영업직
기타
인력전략과 추정재무

18. 18
MEMO
• 비즈니스 전략은 사업계획서상 보통 아래와 같이 표현된다
• 그러나 주의할 점은 실행계획이 추정재무와 연계되는 자료로 역할을..

19. 기술개발 및 제품 생산 전략

20. 판매 유통전략

21. 고객접점 근거 3-5년차 추정매출

23. 인력수급 전략