Trabalho apresentado por Hewdy Lobo no XXIV Encontro Nacional dos Cursos de Graduação em Administração.

1. Estratégia dos Negócios na sociedade do
espetáculo: as estratégias empregadas pelo Sport
Club Corinthians no mercado de bens simbólicos
Renato Berton dos Santos
Hewdy Lobo Ribeiro
Roberto Bazanini
Homero Leoni Bazanini

2. Dados da Pesquisa
Período:
Julho e outubro/2012.
Pesquisa descritiva,
Ex-post-factum,
Entrevista em profundidade com gestores e
participantes do empreendimento.
Resultados submetidos à Análise de
Conteúdo.

3. Dados da Pesquisa
Objetivos da Pesquisa: identificar as estratégias
empregadas para a valorização da marca Corinthians na
perspectiva da estratégia de negócios.
Questão de Pesquisa: - Quais foram os fatores
determinantes para a valorização da marca Corinthians e
como essas ações repercutiram no próprio clube e em relação
à concorrência em decorrência das estratégias empregadas na
gestão Andrés Sanchez?

4. Revisão Bibliográfica
Quadro 2. Fatores no mercado de bens
simbólicos
1.Todas as organizações de bens simbólicos estão em constante luta
pela conquista da mente do consumidor;
2. O que uma organização ganha em adesão representa perdas para
outros concorrentes;
3.Como o comportamento do consumidor desses bens tende à
irracionalidade, é bastante comum o emprego de técnicas com o
intuito de alcançar adesão psicológica;
4.Em virtude da própria antropofagia do mercado, não raras vezes
a opção de extinguir a concorrência é a única forma de sobrevivência.
Fonte: Bazanini (2005, p. 179):

5. Revisão Bibliográfica
Método Fenomenológico (Sanders, 1982)
Análise fenomenológica dos dados. Após a transcrição das
falas desses primeiros entrevistados, feitas integralmente e
com toda fidelidade, gravadas em fitas magnéticas, é
recomendável ouvir diversas vezes as gravações, com o
objetivo de captar o sentido do todo da vivência do fenômeno.

6. Referencial Teórico
Escola Empreendedora – ousadia do
líder.
Resources Business View (RBV) –
Modelo VRIO. Recursos valiosos, raros,
inimitáveis, insubstituiveis.
Teste de Collins – avaliar a intensidade
desses recursos.

7. Resultados da Pesquisa

8. Resultados da Pesquisa

9. Discussão dos Resultados
(Modelo VRIO)
1. Recurso Valioso - Torcida incomparável em relação aos demais clubes;
prestígio do jogador Ronaldo Nazário na CBF e Fifa, e articulação com o
ex-presidente Lula.
2. Recurso Raro - Torcida incomparável em relação aos demais clubes;
prestígio do jogador Ronaldo Nazário na CBF e Fifa, e articulação com o
ex-presidente Lula.
3. Recurso inimitável - O prestígio do jogador Ronaldo e, posteriormente, sua
atuação nos órgãos da CBF e da Fifa. Como disse o entrevistado, “basta
uma twitada do Ronaldo no Twitter e centenas de milhares de pessoas serão
mobilizadas para a contratação de jogadores para manter um time
vencedor”.
4. Recurso Insubstituivel - O prestígio do jogador Ronaldo Nazário na
CBF e Fifa, e articulação com o ex-presidente Lula não foram
negligenciados em nenhuma fase desse crescimento, consequentemente, a

10. Discussão dos Resultados
1. A gestão André Sanches teve como antecedente o fracasso da gestão Dualibi
(do qual o próprio André Sanches fez parte). A percepção do fracasso nessa
situação de adversidade conduziu a nova gestão para tomada de decisões de
risco como o rompimento com o Clube dos Treze e a decisão de não jogar no
Morumbi na condição de time mandante.
2. No competitivo mercado de bens simbólicos do futebol a gestão Andrés
Sanchez, valorizou enormemente a marca do clube ao integrá-la com visão
empreendedora do líder, e alcançou posicionamento ímpar perante a
concorrência motivadas em grande parte pelas alianças com o governo
federal.
3. A gestão de um clube de futebol mostrou-se uma tarefa desafiadora na qual
a ação do empreendedor se torna determinante na relação com os diferentes
stakeholders, desde o governo federal, passando pela valorização dos
jogadores junto aos empresários desses atletas, até as torcidas organizadas.

11. Bibliografias consultadas
AIDAR, A. C. K.; LEONCINI, M. P.; OLIVEIRA, J. J. A
nova gestão do futebol. Rio de Janeiro: Editora FGV,
2000.
BARNEY, J. Gaining and sustaining competitive
advantage. Addison: Westley publishing company, 1997.
DEBORD, G. A sociedade do espetáculo. São Paulo:
Editora Contraponto, 2003.
DORNELAS, J. C. A. Empreendedoris-mo:
transformando idéias em negócios. 3 Ed. Rio de Janeiro: Elsevier,
2008.

12. Bibliografias consultadas
LEONCINI, M. P. Entendendo o negócio futebol: um estudo
sobre a transformação do modelo de gestão estratégica nos
clubes de futebol. Tese de Doutorado. Universidade de São Paulo, 2001.
SANCHEZ, Andrés; OLLER, Tadeo Sanchez. O mais louco do
bando. São Paulo, G7 Books, 2012.
WAGG, S..«Anjos de todos nós?» os treinadores de futebol, a globalização e
as políticas de celebridade.Anál. Social [online]. 2006, n.179 [citado 2012-
07-28], pp. 347-369.