1. Обучение + Развлечение:
Как строить бизнес в сфере образования
взрослых в новом году
Александра Вильвовская
Специалист в области образования взрослых,
маркетолог, тренер

2. Тенденции прошлого года:
1. увеличение количества предложений
2. клонирование проектов и идей
3. общее снижение качества услуг
4. "старый " маркетинг работает плохо
5. быстрое выгорание "новых"
маркетинговых идей

3. Побеждает тот, кто видит проблему в более
широком контексте и находит ответы на
ключевые вопросы:
- Почему люди приходят учиться/участвуют в
программах?
- Что клиенты на самом деле ищут в обучении?
- Куда движется рынок edutainment’a и какие стратегии
эффективны?
- Без каких видов коммуникации сегодня трудно, а
завтра - невозможно?

4. Что важно понимать про edutainment как вид деятельности и рыночную нишу
1. Изменились место и смысл
программ для взрослых
Прагматика сменилась развлечением
"нужно для..." " just for fun "
fun - эмоции, состояния, роли, развлечения
Задание: Запишите три fun-фактора, которые есть в ваших программах

5. Что важно понимать про edutainment как вид деятельности и рыночную нишу
2. Изменилась социальная ситуация
- смена жизни привела к изменениям в
наследовании традиции
- не у кого спрашивать, нужны эксперты
- много открытых вопросов
- общий рост познавательно активности
Задание: Запишите три вопроса, на которые дают ответы ваши программы

6. Что важно понимать про edutainment как вид деятельности и рыночную нишу
3. Существует разрыв между
образованием и текущей
деятельностью (окружением)
- с кем поговорить и где искать
единомышленников?
- куда деть интересы и образование?
Задание: Запишите социальные статусы или образовательные интересы,
которые реализуются в ваших программах

7. Что важно понимать про edutainment как вид деятельности и рыночную нишу
4. Изменилась структура времени
- как воплотить в реальность давние
мечты?
- как расширить круг контактов и
социальных связей (статусов)?
-где потусить по интересам?
Задание: Запишите, какие мечты воплощают ваши программы или какие
социальные бонусы они включают.

8. Что важно понимать про edutainment как вид деятельности и рыночную нишу
5. Рациональных и функциональных
выгод уже недостаточно для
продвижения
- перестройка системы коммуникации
(маркетинга)
- то, что раньше было "вспомогательным"
маркетингом, теперь становится
основным

9. Примеры успешного использования элемента fun в развитии бизнеса
Youtube в помощь
Mark Walsh, руководитель тренингового центра Integration Training (
http://www.integrationtraining.co.uk)
Данные на январь 2013:
- около 1500 подписчиков его канала на Youtube,
- почти 4 млн просмотров.
За прошедший год благодаря использованию видео (запись собственных роликов и
использование стороннего тематического контента) и распространению его в
социальных сетях его тренинговый центр из узкоспециализированного локального
бизнеса бизнеса превратился в одного из европейских лидеров программ в сфере
embodiement

10. Примеры успешного использования элемента fun в развитии бизнеса
Поддержка клиентов
Преподаватель испанского языка Мария Колесникова (
http://el-espanol-es-facil.posterous.com)
-фильмы в качестве домашних заданий с последующим обсуждением на
уроках,
-закрытая группа в Facebook для учеников, в которой каждый день
выкладываются и, что важно, обсуждаются какие -то интересные фильмы,
мультики, песни, ролики, интервью и т.д.
В течение полугода к группе присоединилось более 80 человек. Это ее
ученики. Потому что учить испанский у Марии это интересно и весело.

11. Примеры успешного использования элемента fun в развитии бизнеса
Привлечение новых клиентов
Выездные семинары: обучение + туризм (отдых).
Пример проекта (girshon.ru):
27 апреля - 2 мая Каппадокия: сила земли
На Земле есть несколько мест, попадая в которые, кажется, что попал на другую планету.
Каппадокия - одно из таких мест. И достаточно доступное.
Мы были там с тренингом в октябре 2009 г. И захотели приехать еще. Причем весной,
когда другой воздух, другие силы играют в земле. Поэтому в переходе апрель-май мы
планируем следующий тренинг-путешествие "Каппадокия: сила земли".
На тренингах в особых местах мы много работаем с тем, какие чувства, внутренние образы и
импульсы рождаются в контакте с окружающим пространством, как во внутреннем
пространстве отражается внешнее. Благодаря этому мы можем найти новые, отличные от
привычных части себя. И взять в свою жизнь.
На этом тренинге мы будем работать с несколькими темами:
- внутренняя сила, ее источники и способы проявления
- мужские и женские архетипы
- искусство равновесия
Мы будем обращаться к Аутентичному Движению, медитации в движении и неподвижности,
работе с образами и текстами, мы будем проводить процессы в ущельях, пещерах, на
склонах, в горах.
И космос Каппадокии раскроет ваш собственный космос

12. Edutainment: Как сегодня продавать обучение и развитие взрослым
Он-лайн тренинг практических навыков
Он-лайн тренинг рассчитан на 5 дней, каждый из которых посвящен одной теме и отрабатывает практические
навыки.
День 1. Как устроен рынок Edutainment’a. Определяем место своего бизнеса в этой нише.
День 2. Что нужно вашему клиенту. Формулируем сильные стороны проекта на основании различных моделей.
День 3. Что сказать клиенту. Как звучит ваше коммерческое предложение в новых рыночных условиях.
День 4. Поддержка и развлечение. Выбираем содержание и формы для нового продвижения услуг.
День 5. Первоочередные шаги. Внедряем самое важное в свою маркетинговую коммуникацию.
В результате тренинга:
- Полная картина того, как правильно вести этот бизнес в современных условиях
- Ключевые слова, которые должен услышать именно ваш клиент
- Пошаговый план первоочередных действий для привлечения клиентов
- Результаты первых внедрений прямо в ходе тренинга
Вы можете это не делать, но потом не удивляйтесь, что у других
получается!