שרון אנגל מפרטת על הדרכים השונות לביצוע מוניטיזצייה. איך להפוך תנועה ליותר כסף?

1. ‫מבוא למוניטיזציה‬
‫שרון אנגל‬
‫‪sharon@wilmaonline.com‬‬

2. ‫מוניטי-מה?‬
‫• מוניטיזציה – הדרך ליצירת הכנסה מתנועה קיימת.‬
‫• למה?‬
‫למה לא?!‬
‫רוב התנועה שמגיעה לאתר לא מייצרת הכנסה,‬
‫לא חבל?‬
‫• סוגי מוניטיזציה:‬
‫‪Direct sale, Up sale, Cross sale‬‬

3. ‫בניית קהילה‬
‫• תחום ענין משותף, רצוי ‪Ever Green‬‬
‫• מתן ערך מוסף כל הזמן‬
‫– ייצור תוכן רלוונטי‬
‫– ריכוז הצעות בתחום‬
‫– כלים שימושיים: פורום, מחשבונים, מדריכים, מאמרים,‬
‫לוח משרות (‪)www.jobamatic.com‬‬
‫• שילוב מוצר: ‪offline, mobile application‬‬
‫• כנסים, מפגשים, קבוצה בפייסבוק...‬
‫(‪)World of Warcraft ,VisionCamp‬‬

4. ‫עכשיו... בבקשה לקום!‬

5. ‫גישות למוניטיזציה‬
‫• מוניטיזציה של קהל‬
‫– חד פעמית‬
‫– הצגת הצעות לקהל המבקרים (אפשר על פי פילוחים‬
‫שונים), בשיטת "ירצו – יאכלו"‬
‫• מוניטיזציה של פרט (‪)Individual‬‬
‫– רב פעמית‬
‫– זיהוי הפרט, יצירת תקשורת אישית, לימוד ההעדפות‬
‫והצגת הצעות שונות בתדירות כלשהי‬

6. ‫מוניטיזציה של קהל (1)‬
‫• דמי מנוי – חד פעמיים, חודשיים, שנתיים‬
‫– גישה חופשית למידע‬
‫– גישה לכנסים / מוצרים וכד'‬
‫• ‪:Freemium‬‬
‫– ,‪,eBook, Tutorials, White Papers, Webinars‬‬
‫,‪ ,MiniGuids, Member’s Area‬עדכונים ב-‪,SMS‬‬
‫מכירה מוקדמת...‬
‫(הזדמנות אפיליאט – קידום יצירת מנויים לקהילה(‬

7. ‫מוניטיזציה של קהל (2)‬
‫• מכירת ישירה‬
‫– הטמעה של מנגנון מכירה באתר‬
‫• מכירת / השכרת נדל"ן לפרסום‬
‫– שטחים (טובים וטובים יותר) לבאנרים‬
‫– עמודי בלוג לאורחים + ‪ revshare‬על הכנסות:‬
‫• ‪www.milliondollarwiki.com‬‬
‫• ‪http://www.pagerank10.co.uk‬‬
‫• כלים קיימים לניהול הכנסות, למשל‬
‫/‪http://adsense.ayanev.com‬‬

8. ‫מוניטיזציה של קהל (3)‬
‫• פעילות אפיליאט‬
‫• ‪PPC – content network‬‬
‫• ‪Text Link Advertising‬‬
‫– ‪ www.links-swat.com‬תשלום חודשי קבוע‬
‫‪ $100 - $30 :1 PR‬בשנה‬ ‫•‬
‫‪ $200 - $40 :2 PR‬בשנה‬ ‫•‬
‫‪ $300 - $50 :3 PR‬בשנה‬ ‫•‬
‫‪ :9 PR‬יכול להגיע עד ‪ $2k - $5k‬בשנה ללינק אחד‬ ‫•‬

9. )4( ‫מוניטיזציה של קהל‬
Retargeting, Remarketing – ‫• סימון קהל היעד‬
http://www.askpavel.co.il/blog/remarketing-guide –
Paid reviews •
http://www.reviewme.com/ –
https://payperpost.com/ –
‫ יוצא – הטמעת לינקים, פרסומות וכל‬RSS Feed •
‫הנ"ל‬
‫• גיוס תרומות – לעזור לאנשים לטפח מצפון‬
http://www.stevepavlina.com/ –

10. ‫מוניטיזציה של הפרט‬
‫• המטרה – לזהות את הפרט, ללמוד אותו ולשמח‬
‫אותו בכל עת. הוא יכיר תודה ו... ישלם.‬
‫• הדרך – קודם ליצור ערך למבקר ורק אחר כך ליצר‬
‫ממנו הכנסה.‬
‫• האמצעי – לקבל פרטי התקשרות:‬
‫– מייל, טלפון...‬
‫– חשבון ‪...Skype ,Facebook‬‬

11. ‫איסוף פרטי התקשרות‬
‫‪Facebook Connect‬‬ ‫•‬
‫רישום לניוזלטר‬ ‫•‬
‫רישום להגרלה‬ ‫•‬
‫הכנסת מייל לקבלת ‪eBook‬‬ ‫•‬

12. ‫אספנו. מה הלאה?‬
‫• מכירת ‪( Leads‬פעם אחת או יותר, חלקי מידע)‬
‫– פרטים אישיים‬
‫– תחומי ענין‬
‫– ‪In the market for‬‬
‫• מכירת מדיה – חשיפות / קליקים‬
‫• למצות את ה-‪Lead‬‬

13. ‫ללמוד את ה - ‪Lead‬‬
‫• ללמוד את ה- ‪ Lead‬היטב:‬
‫– לאסוף, בהדרגה, כמה שיותר פרטים אישיים‬
‫– לתעד התנהגות:‬
‫• קרא, התענין, לחץ, סגר, מתי, כמה זמן, קנה, ענה....‬
‫– להציע הצעות מגוונות ולתעד תגובה:‬
‫פניה אישית באתר (‪)...widget ,popup‬‬ ‫•‬
‫פניה אישית במייל‬ ‫•‬
‫פניה בימים שונים בשבוע, שעות שונות‬ ‫•‬
‫תכנים מגוונים‬ ‫•‬
‫מראה מגוון (טקסטואלי, גרפי, תמונות מוצר / אנשים...)‬ ‫•‬

14. ‫למצות את ה - ‪Lead‬‬
‫• להמנע מ- ‪SPAM‬‬
‫– לתעד את האישור שנתן הלקוח לכל ישות: ‪ ,URL‬זמן, ‪IP‬‬
‫– ללמוד את החוק‬
‫• לזהות את ה - ‪ Lead‬בערוצי תקשורת שונים:‬
‫‪Facebook‬‬ ‫–‬
‫‪Tweeter‬‬ ‫–‬
‫‪LinkedIn‬‬ ‫–‬
‫‪Skype‬‬ ‫–‬
‫פורומים רלוונטיים‬ ‫–‬
‫• לתקשר עם ה- ‪ Lead‬בערוצים השונים ולזהות העדפה‬

15. ‫הטמעת מוניטיזציה באתר‬
‫להיות גלוי, שקוף וברור: מגן חוקית ומשיג שיתוף‬ ‫•‬
‫פעולה‬
‫להסביר את הסיבות למוניטיזציה ולהתמיד בהסבר‬ ‫•‬
‫גם מול קומץ מתנגדים. בלי תגובות רגשניות!‬
‫לא להפריע לחווית המשתמש: ללמוד מפייסבוק‬ ‫•‬
‫ומגוגל‬
‫לבדוק בזהירות, לשנות בהדרגה: לחשוף‬ ‫•‬
‫למבקרים לא רשומים, בפוסטים ישנים יותר וכד'‬
‫לאפשר לאנשים לעשות ‪opt-out‬‬ ‫•‬

16. ‫העיקר -‬
‫למדוד, לנסות, לבדוק, לתאם, לתעד‬ ‫•‬
‫לפלח, לזהות טרנדים‬ ‫•‬
‫ללמוד את הנישה, להכיר הצעות, לטפח קשרים -‬ ‫•‬
‫0063 מוניטיזציה בתוך נישה‬
‫‪ - ROI positive‬להרוויח! ‪‬‬ ‫•‬

17. !‫תודה רבה‬
‫שרון אנגל‬
sharon@wilmaonline.com