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- 7. 經濟 很早進入市場,因此可以
收取高價格,並取得很大
的市占率,速度是關鍵
取得顧客的成本高,因此
必須得到夠大的錢包佔有
率,範疇經濟是關鍵
固定成本高,因此需要壓低
單位成本,就必須讓產品量
夠大,規模經濟是關鍵
文化 比的是人才,進入障礙低
許多小公司可以出頭
比的示範疇,市場迅速定
型,少數大公司主宰市場
比的是規模,少數大公司主
宰市場
競爭力 以員工為中心,創意明星
備受寵愛
高度服務導向,抱著顧客
第一的想法
已成本為中心,強調標準化
可預測性及效率
長尾理論
長尾(long tail)商業模式市只在銷售上的少量多樣:提供種類繁多的商品(接觸的消費者類型
也較多),每種銷售量相較少
傳統模式中,少數暢銷項目的銷售額,就占收益的大部分,但大量的商品期總和銷售也可以像
傳統模式衣樣有利可圖
長尾商業模式的要件,是低存貨成本和強大的平台
引起長尾的經濟力量
1.生產工具大眾化(錄製音樂短片等)
2.配銷大眾化(運用網路配銷去降低存貨 溝通 交易成本)
3.供需連接的成本降低(運用引擎 評價 社群找到買家)
Ex:自助出版網站 lulu(訂購多少印多少) 樂高工廠(自行搭配並在網路訂購)
多邊平台
多邊平台(Multi-Sided Platforms)把至少兩種截然不同 但互相依賴的顧客群聚集在一起
這類平台只有在其他顧客群也同時存在的情況下,對某一群顧客才有價值
平台可以促進不同顧客群之間的互動,從而創造價值
多邊平台若能吸引更多使用者,價值就會提升,此現像叫網絡效應
EX:免費的地鐵報(閱讀者與廣告商) 次代主機(遊戲主機與遊戲製造商)
免費商業模式
在免費商業模式裡面,至少有一個頗大的目標消費層,可以持續享受免付費的商品或服務
免費商業模式中,免付費顧客的成本來源,是由醫部分客戶或是另一個消費客層的財源支出
在多邊平台 長尾理論都看的到免費商業模式
免費的三種樣式
1.免費商品或服務是建立在多邊平台上 EX:地鐵報
2.基本服務免費,進階服務收費(免費增值,關鍵是在於免費轉成付費的機率以及平均成本)
3.餌與鉤模式,運用免費或是便宜的商品來吸引顧客持續購買 EX 刮鬍刀與刀片
- 9. 3.從商業模式看藍海策略
商業模式圖結合藍海策略會成為一個很有力的架構,可以用來探討現有的商業模式,並開創出
更有競爭力的新模式。藍海策略的重點在於透過根本的差異化,開創新的價值創新產業,而這
意味著要開創新的優勢與服務,為顧客增加價值的同時還能降低成本。
藍海策略四項行動架構
刪除:你的產業長期以來的競爭因素中,有哪些可以刪除
降低:哪些因素應該降地到遠低於產業標準
提高:哪些因素應該提高到高低於產業標準
創造:哪些是產業目前沒有,但應該被創造出來的因素
EX:太陽馬戲團就是一個突出的範例,他們刪除了耗費成本的元素,像是動物與明星表演者,同
時加入其他元素,如主題 藝術氣氛 精緻的音樂等等
- 10. 4.ㄧ家企業管理多個商業模式
在一個既有的模式裡執行新的商業模式,可能格外困難,因為新的模式也許會挑戰既有模式甚
至互相競爭,新模式需要不同的組織與文化,或是鎖定先前被忽略的潛在客戶。
有些人見識就歸到新的單位去,但有些人認為不需要那麼極端
EX:運用雙變數架構來決定如何管理新的合傳統的商業模式,
第一個變數用於表示兩種模式間的衝突嚴重程度
第二個變數則是表示策略的相似度
但成功不光是要仰賴正確的選擇(兩者整合或是獨立執行),也要看這些選擇如何執行,即使獨
立執行也應該要謹慎利用協同效應。當你決定該整合或是分離時,就要考慮第三個變數
第三個變數就是風險,再引牌形象 收益 法律責任等方面,新模式會為既有的模式帶來甚麼負
面的影響
- 11. 第四章 . 商業模式流程
目的是達成以下其中之一
1.市場上有某些需求,卻沒人去滿足
2.在市場上推出新的技術 產品 或服務
3.以更好的商業模式去改進 破壞或是轉變一個既有的市場
4.開創一個全新的市場
五個階段
1.動員
目的 : 為一個成功的商業模式設計案做準備
焦點 : 布置舞台
描述 : 為了設計一個成功的商業模式,要把所有的元素聚集起來,讓大家都知道一個新商業模
式的必要性,描述這個專案被購的動機 ,建立起共同的語言,以供描述 設計 分析及討論
2.了解
目的 : 研究並分析設計商業模式所需的各種元素
焦點 : 進入狀況
描述 : 商業設計團隊要蒐集 研究相關知識:顧客 技術 環境 。收集資訊 訪談專家 研究潛在消
費者,並找出各種需要和問題
3.設計
目的 : 製作並測試可行的商業模式選項,從中挑選最好的
焦點 : 調查
描述 : 用前一階段取得的資訊和點子,製作出商業模式的原型以供探究和測試。在密集的調查
之後,選出最滿意的商業模式設計
4.實行
目標 : 實地執行商業模式原型
焦點 : 執行
描述 : 在實際市場執行選中的商業模式設計
5.管理
目標 : 依照市場的回應,調整併修改商業模式