1. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
2. Che fine ha fatto il target?
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
3. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
4. Diverse imprese ancora “segnalano” i propri argomenti di vendita
seguendo questo schema
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
Argomento
di vendita
TARGET ?
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
5. Trascurando che ciò che accade a questi segnali è sempre di più questo…
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
Argomento
di vendita
Verifico su
Google
Lo hai
provato?
Io non ci
ho capito
nulla
Su questo sito
costa meno
Hey, amici,
che ne dite?
Su Facebook
non c’è traccia
Chi è?
Su Youtube
c’è un video
vecchio
Lo consiglia
anche un blog
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6. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
Dalla comunicazione di massa
a una massa di comunicazioni
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7. prima Uno parlava a moltiUno parlava a molti oggi Tanti parlano con tuttiTanti parlano con tutti
Ecco cosa è accaduto
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
1.01.0 2.02.0
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
8. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
9. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
Il consumatore 2.0 è oggi più informato. Esige (in poco tempo) ottiene più notizie
possibili sulla qualità prodotto e la reputation del produttore.
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
10. Il segnale aziendale ha più probabilità di fare breccia quando è:
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
11. Il segnale aziendale ha più probabilità di fare breccia quando è:
Massima efficacia del segnale
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
12. Soddisfatte queste caratteristiche il segnale ha maggiori probabilità, soprattutto
nei nuovi media, di entrare nel radar di chi cerca contenuti su un certo prodotto
Segnale della concorrenza
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
Il TUO segnale!
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13. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
Ma come stare (e restare) nel radar del consumATTORE?
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
14. Le imprese che vogliono trarre vantaggio da questo fenomeno, devono fare
solo tre cose:
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
15. Le imprese che vogliono trarre vantaggio da questo fenomeno, devono fare
solo tre cose:
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
16. Le imprese che vogliono trarre vantaggio da questo fenomeno, devono fare
solo tre cose:
voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
17. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
fuori target
fuori target
fuori target
IN TARGET
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SEI IN TARGET
18. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
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Il target è l’azienda!
19. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
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20. voci che corrono . comunicazione d’impresa . sapere . sapere fare . farlo sapere
2 maggio 2013 - Cerasolo Ausa - Rimini - La comunicazione in Ecoarea come leva strategica di marketing
Grazie della esperimento!
Notas del editor
Se avessi solo cinque minuti per presentare su un palco le tue idee, cosa diresti? Se avessi a disposizione solo 20 slide che scorrono automaticamente ogni 15 secondi, saresti in grado di usarle nel miglior modo possibile? Per rispondere a queste domande, Brady Forrest, Technology Evangelist della O’Reilly Media, e Bre Pettis di Etsy.com hanno ideato e lanciato nel 2006 Ignite. Il primo Ignite si svolse a Seattle nel mese di settembre 2006 e, da allora, la sua diffusione come format di presentazione ha visto una crescita esponenziale in tutto il mondo. Perché funziona? Nessuno si è mai lamentato di una presentazione troppo corta!
Oggi sono i clienti che disegnano il processo di acquisto! L’idea è che ognuno di noi abbia acceso in continuazione un “radar” che capiti esclusivamente i segnali di nostro interesse
Oggi sono i clienti che disegnano il processo di acquisto! L’idea è che ognuno di noi abbia acceso in continuazione un “radar” che capti esclusivamente i segnali di nostro interesse
One to many, la “reclame”
Il “TARGET” si riconfigura continuamente, non è più statico: cerca, cambia, conversa e si confronta
Product (da cui >> politica di gestione del marchio) Price (da cui >> analisi dei costi / benefici) Placement (da cui >> gestione del canale di vendita) Promotion (da cui >> comunicazione aziendale)
E percepisce l’assenza di informazioni come “mancanza di segnale” da parte dell’azienda La diffusione di informazioni caotiche come “segnale disturbato” Il sovraccarico di informazioni come “saturazione di segnale” da parte dell’azienda
Chiaro nel senso che è “comprensibile e non saturo” Frequente nel senso che è “sempre aggiornato “ Vicino nel senso che “mi segue”
Chiaro nel senso che è “comprensibile e non saturo” Frequente nel senso che è “sempre aggiornato “ Vicino nel senso che “mi segue”
E percepisce l’assenza di informazioni come “mancanza di segnale” da parte dell’azienda La diffusione di informazioni caotiche come “segnale disturbato” Il sovraccarico di informazioni come “saturazione di segnale” da parte dell’azienda
Oggi sono i clienti che disegnano il processo di acquisto! L’idea è che ognuno di noi abbia acceso in continuazione un “radar” che capti esclusivamente i segnali di nostro interesse
One to many, la “reclame”
Sono passati sei anni da questa copertina di TIME. 10 anni prima Google andava on line.
Sono passati sei anni da questa copertina di TIME. 10 anni prima Google andava on line.