Más contenido relacionado La actualidad más candente (20) Más de Vajiheh Zoghiyan (8) تحلیل سیستم پاداش و عملکرد مدیریت جدید پاداش و طرح ریزی استراتژیک نظام پاداش1. اﻟﺮﺣﯿﻢ اﻟﺮﺣﻤﻦ اﷲ ﺑﺴﻢ
ﻣﺎ ﻧﮕﺎه ازﯾﮑﻞدﮐ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺑﺎ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓﺘﺮ
ﺧﺪاﯾﺎراﺑﯿﻠﯽﻣﻮﻓﻘ ﺣﺴﻦ وﯽﻣﻨﻈﺮ از و
رﯾﭽﺎردام.ﺳﺘﯿﺮزﻟ وﯿﻤﺎندﺑﻠﯿﻮﭘﻮرﺗ .ﺑﺎ ﺮ
ﺳ ﺗﺮﺟﻤﻪﯿﺪاﻣﯿﻦﻋﻠﻮ اﷲيﻣﻨﻈﺮ از و
ا ادوارديﺳ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺑﺎ ﻻﻟﺮ .ﯿﺪاﻣﯿﻦاﷲ
ﻋﻠﻮي
ﺗﺤﻠﯿﻞﺳﯿﺴﺘﻢﻋﻤﻠﮑﺮد و ﭘﺎداش
ﻣﺪﯾﺮﯾﺖﺟﺪﯾﺪر ﻃﺮح و ﭘﺎداشﯾﺰي
اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏﭘﺎداش ﻧﻈﺎم
Human Resource
Management
Vajiheh Zoghiyan
2. اﻟﺮﺣﯿﻢ اﻟﺮﺣﻤﻦ اﷲ ﺑﺴﻢ
اﻧﺴﺎﻧﯽ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ
ﭘﺎداش ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮد و ﭘﺎداش ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺗﺤﻠﯿﻞاﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ رﯾﺰي ﻃﺮح و
ﭘﺎداش ﻧﻈﺎم
ﻧﮕﺎه ازرﯾﭽﺎرد ﻣﻨﻈﺮ از و ﻣﻮﻓﻘﯽ ﺣﺴﻦ و اﺑﯿﻠﯽ ﺧﺪاﯾﺎر دﮐﺘﺮ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺑﺎ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ ﻣﺎﯾﮑﻞ
ﻋﻠﻮي اﷲ اﻣﯿﻦ ﺳﯿﺪ ﺗﺮﺟﻤﻪ ﺑﺎ ﭘﻮرﺗﺮ .دﺑﻠﯿﻮ ﻟﯿﻤﺎن و ام.ﺳﺘﯿﺮزﺑﺎ ﻻﻟﺮ .اي ادوارد ﻣﻨﻈﺮ از و
ﻋﻠﻮي اﷲ اﻣﯿﻦ ﺳﯿﺪ ﺗﺮﺟﻤﻪ
داﻣﻐﺎﻧﯿﺎن دﮐﺘﺮ :ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ اﺳﺘﺎد
ذوﻗﯿﺎن وﺟﯿﻬﻪ :داﻧﺸﺠﻮ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 1
3. آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ ﻣﻨﻈﺮ
:ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﭘﺎداش ﺑﺮاي را اﻫﺪاﻓﯽ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ
1-ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺗﻮﺳﻌﻪ-ﻣﺤﻮر
2-ﺗﯿﻤﯽ ﮐﺎر و ﻋﻤﻠﮑﺮد و ﻧﻮآوري ﺑﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺳﺎزﻣﺎن ارزﺷﻬﺎي ﺗﺎﯾﯿﺪ
3-.ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﺑﺮآورده را آﻧﺎن اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ ﺗﻮﻗﻌﺎت ﺳﺎزﻣﺎن ﮐﻪ آﺗﯽ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻪ ﭘﯿﺎم اﻧﺘﻘﺎل
4-اراﺋﻪ ،ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﺮﻫﻨﮓ راﺳﺘﺎي درﭘﺎداش از ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﺳﻄﺢ
5-ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﻬﻢ راﻫﺒﺮدﻫﺎي ﺑﺎ ﭘﺎداش دﺳﺘﻮرات و ﻣﻘﺮرات ﺗﻠﻔﯿﻖ
6-ﺑﺎﻻ ﺳﻄﻮح ﺑﻪ ﻧﯿﻞ ﺟﻬﺖ در ﻗﻮي ﺗﻤﺎﯾﻞ اﯾﺠﺎد
7-ﮐﺮدن ﻣﺸﺨﺺ را ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﭘﺎداش ﺑﻪ ﻣﻨﺠﺮ رﻓﺘﺎرﻫﺎي اﻧﻮاع
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺗﺮوﯾﺞ واﻗﻊ در ﭘﺮدازد ﻣﯽ آن ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﻮرد در آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ ﮐﻪ آﻧﭽﻪ-ﻣﺤﻮو اﺳﺖ ري
ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻤﺮﮐﺰ ،ﺷﻮد ﻣﯽ ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ﺳﻌﺎدت دﯾﺪ از ﮐﻪ ﻫﻤﭽﻨﺎن اﻣﺎ .ﮔﺮاﯾﯽ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﺤﻮرﯾﺖ ﻧﻪ
اﻧﺴﺎﻧﯽ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮐﺘﺐ از ﺑﺴﯿﺎري در .ﺑﯿﻨﺪ ﻣﯽ ﮔﺮاﯾﯽ ﻧﺘﯿﺠﻪ روي راآرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ ﻧﻈﺮﯾﺎت ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ وﺑﺎ
ﮐﻪ ﻧﯿﺴﺖ آن ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻣﺴﺎﯾﻞ اداره ﻧﺤﻮه ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ :ﮐﻪ اﯾﻢ داﺷﺘﻪ ﺑﺮﺧﻮرد ﻧﮑﺘﻪ اﯾﻦﯾﺎ ﻣﺪﻟﻬﺎ از ﯾﮑﯽ
ﺧﺎص وﺿﻌﯿﺘﻬﺎي ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ را ﺗﻔﮑﺮات و ﻣﺪﻟﻬﺎ ﮐﻠﯿﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﮐﻨﯿﻢ اﻧﺘﺨﺎب ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي را ﺗﻔﮑﺮات
ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻫﻤﯿﺸﻪ ﭘﺎداش اﮔﺮ .دﻫﯿﻢ ﻗﺮار ﻧﻈﺮ ﻣﺪ-ﻣﯽ دور ﮐﺎر ﻫﺪف و ﻧﺘﯿﺠﻪ از را ﮐﺎرﮐﻨﺎن ،ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺤﻮر
اﺻﻠﯽ ﻫﺪف ﮐﻪ ﺷﻮﻧﺪ ﻣﯽ ﮐﺎر اﻧﺠﺎم ﻧﺤﻮه در ﻏﺮق آﻧﻘﺪر ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﮐﻨﺪﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﻓﺮاﻣﻮش را ﮐﺎر
اﮔﺮ ﺑﯿﺎﯾﺪ؛ ﭘﯿﺶ اﺳﺖ ﻣﻤﮑﻦ ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﮏ در ﺣﺪ از ﺑﯿﺶ ﺑﻮروﮐﺮاﺳﯽ رﻋﺎﯾﺖ دﻟﯿﻞ ﺑﻪ ﺣﺎﻟﺘﯿﮑﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ
ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻫﻤﯿﺸﻪ-اﻓﺖ اﺳﺖ ﻣﻤﮑﻦ ﺣﺘﯽ و دﻫﺪ ﻧﻤﯽ ﻗﺮار ﻧﻈﺮ ﻣﻮرد را ﮐﺎر اﻧﺠﺎم ﮐﯿﻔﯿﺖ ،ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺤﻮر
در ﺳﻌﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻫﻤﻪ ﭼﻮن ﺑﺎﺷﺪ داﺷﺘﻪ ﻫﻤﺮاه ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن در را ﮐﺎر ﮐﯿﻔﯿﺖﮐﺎر رﺳﺎﻧﺪن اﺗﻤﺎم ﺑﻪ
ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ و دارﻧﺪاﻧﺠﺎمﻋﻤﻠﮑﺮد ﭘﺎداﺷﻬﺎ ﮔﺎﻫﯽ اﮔﺮ ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ در .ﻧﺪارد اﻫﻤﯿﺖ آن-ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮔﺎﻫﯽ و ﻣﺤﻮر-
ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻣﺤﻮرﮐﻪ اﯾﻦ اﻟﺒﺘﻪ .ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﺣﻔﻆ را ﺧﻮد اﻫﻤﯿﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻫﻢ و ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﺎرﻫﻢ ﺑﺨﺶ دو ﻫﺮ ،
ﺑ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ و ﺳﺎزﻣﺎن اﻫﺪاف راﺳﺘﺎي در را ﭘﺎداش ﻣﺤﻮرﯾﺖ ﺑﺘﻮان ﭼﮕﻮﻧﻪﺑﺨﺸﻬﺎي در ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺎ
و ﻟﻮازم ﻣﻌﺘﺒﺮ،ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﺑﺮﻧﺪ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺘﯽ اﮔﺮ ﻣﺜﻼ .ﻣﻬﻢ ﺑﺴﯿﺎر اﻣﺮﯾﺴﺖ ﮔﺮﻓﺖ ﻧﻈﺮ در ﻣﺨﺘﻠﻒ
دﺳﺖ ﺑﻪ را ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺎل ﻓﺮوش ﻣﻨﺤﻨﯽ ،ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﺼﻮل در ﻓﺮوش ﺑﺮرﺳﯽ ﺑﺎ و اﺳﺖ ورزﺷﯽ ﻟﺒﺎﺳﻬﺎي
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 2
4. در ﻓﺮﺿﺎ و اﺳﺖ؛ آورده6در و ﺑﺎﻻﺳﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﺷﺮﮐﺖ ﻓﺮوش ﺳﺎل اوﻟﯿﻪ ﻣﺎه6دو ﻣﺎهﻓﺮوش ﺳﺎل م
ﭘﺎداﺷﻬﺎي ،ﺟﻮاﻧﺐ ﻫﻤﻪ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻧﻈﺮ در و رﯾﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﯽ ﺷﺮﮐﺖ .ﯾﺎﺑﺪ ﻣﯽ ﮐﺎﻫﺶ6اول ﻣﺎه
ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺣﺴﺐ ﺑﺮ را ﺳﺎل-را ﮐﺎر اﯾﻦ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻓﺮوش ﻫﺪف ﺑﺎ ﻓﺮوش ﺑﺨﺶ در ﻣﺜﻼ و دﻫﺪ ﻗﺮار ﻣﺤﻮري
ﭘﺎداﺷﻬﺎي و دﻫﺪ اﻧﺠﺎم6ﺑﯿﺸﺘ ﻓﺮﺻﺖ و دارد ﮐﻤﺘﺮي ﻓﺮوش ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻪ را ﺳﺎل دوم ﻣﺎهﮐﻪ دارد ﺮي
ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺣﺴﺐ ﺑﺮ ،ﮐﻨﺪ ﮐﺎر ﺟﺪﯾﺪ ﻟﺒﺎﺳﻬﺎي و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﻟﯿﺪ روي-در ﻣﺜﻼ و دﻫﺪ ﻗﺮار ﻣﺤﻮري
.ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ ﭘﺎﯾﺎن ﺑﻪ را اﻣﺮ اﯾﻦ زﯾﺴﺖ ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺎ دوﺳﺖ و ﻫﺎ ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻫﺪف ﺑﺎ ﻟﺒﺎس ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺨﺶ
در را ﭘﺎداش ﺳﯿﺴﺘﻢ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ3:ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻧﻮع
1-ﺣﻘﻮق ﺗﻌﯿﯿﻦ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ :رﺳﻤﯽ ﺳﯿﺴﺘﻢاﻓﺮاد ﻣﺰاﯾﺎي و
2-ﺷﺨﺼﯽ اﻗﻨﺎع و وﺟﻮد اﺑﺮاز ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي :دروﻧﯽ ﭘﺎداﺷﻬﺎي
3-و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻣﻮﺟﺐ و ﻗﻄﺎران ﻫﻢ ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻣﻮرد ﮐﻪ رﻓﺘﺎري ﻧﻮع ﺷﻨﺎﺧﺖ :ﻗﺪرداﻧﯽ و ﺗﺸﺨﯿﺺ ﺳﯿﺴﺘﻢ
.اﺳﺖ ارﺗﻘﺎ
ﺑﻪ ﭘﺎداش دﯾﮕﺮ ﺑﻌﻀﯽ ﻧﮕﺎه از ﮐﻪ اﺳﺖ ﺣﺎﻟﯽ در اﯾﻦ2:ﺷﻮد ﻣﯽ ﺗﻘﺴﯿﻢ دﺳﺘﻪ
1-ﻧﻘﺪي ﭘﺎداﺷﻬﺎي ﺷﺎﻣﻞ :ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﭘﺎداﺷﻬﺎيﻣﻮرد )ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻧﻘﺪي ﻏﯿﺮ و1و3(ﺑﺎﻻ ﺑﻨﺪي ﺗﻘﺴﯿﻢ در
2-ﺷﺨﺼﯽ اﻗﻨﺎع و وﺟﻮد اﺑﺮاز ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي :دروﻧﯽ ﭘﺎداﺷﻬﺎي
ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻧﯿﺰ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي و ﺷﻮﻧﺪ ﻣﯽ ﺗﻠﻘﯽ ﻣﻬﻤﺘﺮ ﺷﺨﺺ ﺑﺮاي دروﻧﯽ و ﻧﻘﺪي ﻏﯿﺮ ﭘﺎداﺷﻬﺎي ﮔﺎﻫﯽ
.دارﻧﺪ ﮐﻤﺘﺮي
ﻃﺮﯾﻖ از ﺗﺸﻮﯾﻖ روﺷﻬﺎي آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ2و3:ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﻣﻌﺮﻓﯽ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ را
1-ارزﺷﯿﺎﺑﯽ ﻣﺜﻼ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺎزﺧﻮرد
2-ﻧﻤﺎدﯾﻦ ﻫﺪاﯾﺎي اﻋﻄﺎي
3-ارﺷﺪ ﻣﺪﯾﺮ ﯾﺎ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺪﯾﺮ ﻃﺮف از ﺷﺨﺼﯽ ﭘﯿﺎم
4-.... و ﻣﺎه ﻧﻤﻮﻧﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪ
5-ﻣﻌﺘﺒﺮ ﭘﺮوژه در ﻓﺮد ﮔﻤﺎردن
6-ارﺷﺪ ﻓﺮد ﯾﮏ دﺳﺘﯿﺎري ﻓﺮﺻﺖ اﻋﻄﺎي
7-ﻣﺮﯾﺪ راﺑﻄﻪ-ﻣﺠﺮب ﻫﻤﮑﺎر ﯾﮏ ﺑﺎ ﻣﺮﺷﺪي
ﻣﯽ ﺗﻮﺿﯿﺢ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ را ﺳﻨﺘﯽ ﻧﮕﺎه در ﭘﺎداش ﺷﮑﺴﺖ دﻻﯾﻞ:دﻫﺪ
1-ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ راﻫﺒﺮد
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 3
5. ﺗﻔﻮﯾﺾ و اﺻﻠﯽ ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﺑﻪ روزاﻓﺰون ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎ وﮐﺎر ﮐﺴﺐ در ﺗﺤﻮل ﺑﯿﻦ زﻣﺎﻧﯽ ﻓﺎﺻﻠﻪ
.دارد وﺟﻮد ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺘﻬﺎ
اﺳﺘﻔﺎده ﺑﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﯾﯽ)ﻫﻨﮕﺎم ﺑﻪ اﻗﺪام ﻓﻨﻮن ازJIT=Just-in-Time(ﺑﺎﯾﺪ ،دارﻧﺪ را
.ﮐﻨﻨﺪ ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ را ﺟﺪﯾﺪ ﭘﺎداش ﻧﻈﺎم و ﺑﺮدارﻧﺪ را ﺳﻨﺘﯽ ﭘﺎداش ﺳﯿﺴﺘﻢ
2-ﺷﻐﻞ ارزﺷﯿﺎﺑﯽ
ﺷﻐﻞ ارزﺷﯿﺎﺑﯽﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﺮ ﻣﺒﺘﻨﯽﺑﻨﺪي رﺗﺒﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺑﺮ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺷﻐﻞ ارزﺷﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ ،
.اﺳﺖ ﺑﻬﺘﺮ ﻣﺮاﺗﺐ ﺑﻪ
ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ،وﺗﺠﺮﺑﻪ داﻧﺶ ﻧﻈﯿﺮ ﻋﻮاﻣﻠﯽ ﺑﻪ اﺳﺘﻨﺎد ﺑﺎ را ﻣﺸﺎﻏﻞ اﯾﻨﮑﻪﻣﻨﺎﺑﻊ و ،ﻓﺮدي ﺑﯿﻦ و ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ
ﺷﺪه ﮐﻨﺘﺮلرا ﻓﺮد ﻧﻘﺶ اﯾﻔﺎي ﻧﺤﻮه و ﻓﺮد ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻤﯽ ﺳﻨﺘﯽ روش اﻣﺎ .ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞ
.اﺳﺖ ﺑﻮده ﻣﻄﻠﻮب ﺣﺪي ﭼﻪ در ﮐﻪ ﮐﻨﺪ ارزﺷﯿﺎﺑﯽ
ﻣﺮاﺗﺐ ﺳﻠﺴﻠﻪ اﻧﺪازه ﺑﺮ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺎ را ﭘﺎداش ،اﺧﺘﺼﺎﺻﯽ ﻣﺸﺎﻏﻞ ارزﺷﯿﺎﺑﯽ ﻫﺎي ﻃﺮح ﺑﻌﻀﯽ در و
ﺗﻌﺮ ﺷﻐﻞ ﺻﺎﺣﺐ ﻧﻈﺎرت ﺗﺤﺖﮐﻪ اﺳﺖ آن ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ روﯾﮑﺮد اﻣﺎ .ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﯾﻒﺳﻄﻮح ﺗﺎﺛﯿﺮ
ﻣﺮاﺗﺐ ﺳﻠﺴﻠﻪﭘﺮداﺧﺘﻬﺎ ﺑﺮاي و ﺷﻮد ﮐﻢاي ﻃﻠﺒﺎﻧﻪ ﻣﺴﺎوات ﻣﻮﺿﻊ.ﺷﻮد ﺑﺮﮔﺰﯾﺪه
ﺑﺎﻣﻮازي ﮐﺎرﻫﺎي راه.ﺑﺮود ﺑﺎﻻﺗﺮ دﺳﺘﻤﺰد ،ﻓﺮد ﻓﻨﯽ ﺗﻮان ﺗﺪرﯾﺠﯽ ارﺗﻘﺎي ﺑﺎ ﻓﺮﺿﺎ ﮐﻪ
3-:ﺑﺎزار در ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺎي داده
ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺷﺮﮐﺘﯽIBMﺷﺮﮐﺘﻬﺎي ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﻫﺎي ودﺳﺘﻤﺰد ﺣﻘﻮق ﺑﺎ ﻗﯿﺎس ﺑﺎ را ﺧﻮد ﭘﺮداﺧﺘﯽ روﯾﻪ
.ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﭘﯿﺸﺮو
.ﮐﺮد رﯾﺰي ﭘﯽ را ﺣﻘﻮق ﺗﻮان ﻧﻤﯽ ﺳﻄﺤﯽ ﻫﺎي ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﻌﺪود ﺑﺮ ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺎ ﻓﻘﻂﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺴﺎﻟﻪ
.ارز ﻫﻢ ﮐﺎرﻫﺎي اﻧﺠﺎم ازاي ﺑﻪ ﺑﺮاﺑﺮ
4-:ﻫﺎ اﻧﮕﯿﺰه
ﭼﻪ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﯾﺎ ﮐﺎرﮐﻦ ﻫﺮ ﺑﺮاي ﺑﺪاﻧﯿﻢ ﮐﻪ اﺳﺖ ﻣﻬﻢﭘﺎداش ،ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ در ﮔﺎه .دارد اﻫﻤﯿﺖ ﭼﯿﺰي
.ﮐﻨﺪ ﻧﻤﯽ اﯾﺠﺎد ﻣﺎ ﮐﺎرﮐﻨﺎن در اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ اﻣﺎ دارﯾﻢ ﭘﺮداﺧﺖ اﺿﺎﻓﻪ
در وﺗﻌﻬﺪ اﻟﺰام ﺗﺎ ﺷﻮد ﺗﻔﻬﯿﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺎداش ﺟﺪﯾﺪ ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت .اﺳﺖ ﻧﯿﺎز ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ ﺗﺤﻮل ﺷﺮﮐﺖ در ﮔﺎه
.ﺑﺎﺷﺪ داﺷﺘﻪ ﻫﻤﺮاه ﺑﻪ را ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺳﻄﻮح
ﺑﻪ ﺗﺤﻮل ﻣﻨﻄﻖ ﺗﻔﻬﯿﻢ و رﺳﺎ ارﺗﺒﺎﻃﺎت.دارد اﻫﻤﯿﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﮐﺎرﮐﻨﺎن
5-:ﭘﻮل ﺑﺮاي ارزش
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 4
6. ﻣﺘﺤﻤﻞ را اﺳﺘﺨﺪاﻣﯽ ﮔﺰاف ﻫﺎي ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن اﺳﺘﺨﺪام ﺑﺮاي آﻧﮑﻪ دﻟﯿﻞ ﺑﻪ ﻫﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻌﻀﯽ
.ﻧﺪارﻧﺪ ﭘﺎداش اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎ ﭘﺎداش دادن ﺑﺮاي ﺗﻤﺎﯾﻠﯽ ،اﻧﺪ ﺷﺪه
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
ﺷ ﺣﺴﺐ ﺑﺮ اﻓﺮاد اﺳﺘﺨﺪام ﺑﺮاي ﻫﺎ ﺳﺎزﻣﺎن و اﺳﺖ ﺻﺤﯿﺢ ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦﻫﺎي ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺳﺎﻻري ﺎﯾﺴﺘﻪ
.اﻧﺪ ﮐﺮده ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺴﯿﺎريﭼﯿﺴﺖ؟ راﻫﮑﺎر ﭘﺲ
ﮐﻪ اﻓﺮادي ﺑﺮاي را ﭘﺎداش اﻓﺰاﯾﺶ و ﭘﺎداش و ﮐﻨﺪ ﮔﺬاري ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﺻﻠﯽ و ﻣﻬﻢ اﻓﺮاد روي ﺑﺮ ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺎزﻣﺎن
.دﻫﺪ ﻗﺮار ،اﺳﺖ آﻧﺎن دوش ﺑﺮ ﮐﺎر اﺻﻠﯽ ﺑﺨﺶ ﺳﺎزﻣﺎن در
ﺑﻪ را اﻓﺮاد ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﯽ ﺳﺎزﻣﺎن3:ﮐﻨﺪ ﺗﻘﺴﯿﻢ دﺳﺘﻪ
1-ﻣﺘﺨﺼﺺ و اي ﺣﺮﻓﻪ ﻫﺴﺘﻪ( Professional Core)
2-ﺧﺎرج از ﻧﯿﺮو ﺗﺎﻣﯿﻦ(Out Sourcing)
3-ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎرﯾﻬﺎ و ﮐﺎرﯾﻬﺎ ﻣﻘﺎﻃﻌﻪ(Subcontracting)
ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺎزﻣﺎن و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ اﯾﻔﺎ ﺳﺎزﻣﺎن اﻫﺪاف ﺟﻬﺖ در را ﻣﻬﻢ و اﺻﻠﯽ ﻧﻘﺶ ﺳﺎزﻣﺎن در اول دﺳﺘﻪ ﻓﻘﻂ
ﮐ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺑﺨﺶ اﯾﻦ روي ﺑﺮ را ﺧﻮد اﻧﺴﺎﻧﯽ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﺨﺶﺑﻪ ﺳﺘﺎدي وﻇﺎﯾﻒ ﯾﺎ و ﺳﺘﺎدي ﻧﯿﺮوﻫﺎي ﮐﺎر و ﻨﺪ
.ﺷﻮد ﺳﭙﺮده ﺳﺎزﻣﺎن از ﺑﯿﺮون
ﺑﺨﺶ روي ﺗﻤﺮﮐﺰ و ﺷﻮد ﻣﯽ ﮐﻮﭼﮏ ﺳﺎزﻣﺎن ﺣﺠﻢ ،ﺻﻮرت اﯾﻦ ﺑﻪ1ﻟﺤﺎظ ﺑﻪ ﺗﻮان ﻣﯽ .ﺷﻮد ﻣﯽ زﯾﺎد
.ﮐﺮد ﮐﺎﻣﻞ رﺳﯿﺪﮔﯽ آﻧﺎن ﺑﻪ ﭘﺎداش و ﻣﺰاﯾﺎ
ﺳﺎزﻣﺎن در ﺟﺪﯾﺪ ﺳﺎﺧﺘﺎري ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ ﺑﻨﺪي ﺗﻘﺴﯿﻢ ﻧﻮع اﯾﻦ ﮐﻪ اﺳﺖ واﺿﺢ ﭘﺮﻗﺪﯾﻤﯽ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺑﺎ و اﺳﺖ
.داد اﻧﺠﺎم ﺳﭙﺎري ﺑﺮون اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮان ﻧﻤﯽ ﺳﺎزﻣﺎن
ﺳﺎﺧﺘﺎر دﻟﯿﻞ ﺑﻪ )ﻣﺜﻼ ﮐﺮد ﺳﺎزي ﭘﯿﺎده را ﻣﺪل اﯾﻦ ﺗﻮان ﻧﻤﯽ ﻫﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﻤﻪ در ﮐﻪ اﺳﺖ ذﮐﺮ ﺷﺎﯾﺎن
(ﭘﯿﭽﯿﺪهﺑﺴﺘﻪ ﺳﺮي ﯾﮏ ﺑﯿﻦ از ﮐﻪ ﮔﺮﻓﺖ ﺑﻬﺮه اﻧﺘﺨﺎﺑﯽ ﭘﺎداش ﻫﺎي ﺑﺴﺘﻪ از ﺗﻮان ﻣﯽ ﻣﻮارد اﯾﻦ در ﮐﻪ
ﭘﺎد ﻫﺎيﻫﺎي ﺑﺴﺘﻪ ،ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺨﺶ در ﻓﺮﺿﺎ .ﺑﺎﺷﺪ ﻧﻈﺮش ﻣﻮرد ﭘﺎداش ﻧﻮع اﻧﺘﺨﺎب ﺑﻪ ﻗﺎدر ﺷﺨﺺ ،اش
ﺑﺨﺶ در ﭼﻮن اﯾﻨﮑﻪ و ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ﻧﻈﺮ در را ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﭘﺎداش ﻫﺎي ﺑﺴﺘﻪ ،ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺨﺶ در و ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﭘﺎداش
ﭘﺎ ﻧﻮع ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻓﺮد ﮐﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺧﺎﻟﯽ ﭘﺎداش ﻫﺎي ﺑﺴﺘﻪ از ﺑﻌﻀﯽ ،اﺳﺖ ﻣﺤﺪودﺗﺮ ﭘﺎداﺷﻬﺎ ﻧﻮع ﮐﺎرﮐﻨﺎنداش
.ﮐﻨﺪ ﻣﻄﺮح و ﮐﻨﺪ ﺑﯿﺎن ،ﺧﻮد ﻋﻤﻠﮑﺮد و ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺤﺪودﯾﺘﻬﺎي و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎ را ﺧﻮد ﻧﻈﺮ ﻣﻮرد
:دارﯾﻢ رو ﭘﯿﺶ در ﮔﺎم ﺳﻪ ﭘﺎداش ﺟﺪﯾﺪ ﺳﯿﺴﺘﻢ اﻧﺪازي راه ﺑﺮاي
ﭘﺮداﺧﺖ راﻫﺒﺮد ﯾﮏ ﺗﺪوﯾﻦ :اول ﮔﺎم
ﺗﺪرﯾﺠﯽ ﻣﺠﺪد ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ(piece meal re-engineering)آ ﻣﻌﻨﺎي ﺑﻪﮐﻪ نارزﺷﯿﺎﺑﯽ ﻃﺮح
.ﮔﯿﺮد ﻗﺮار ﺑﺎزﺑﯿﻨﯽ ﻣﻮرد ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺮ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺗﺮﺗﯿﺒﺎت ﯾﺎ ﺷﻐﻞ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 5
7. ﭘﺮداﺧﺖ ﺳﯿﺎﺳﺖ دﻫﻨﺪه ﺗﺸﮑﯿﻞ اﺟﺰاي :دوم ﮔﺎم
ﺳﯿﺎﺳﺖ .ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ﻧﻈﺮ در ﺳﺎزﻣﺎن ﭘﺎداش ﺳﯿﺎﺳﺖ ﻋﻨﻮان ﺑﻪ را اول ﮔﺎم در ﺷﺪه اﯾﺠﺎد راﻫﺒﺮد ﻫﻤﺎن
.ﮐﻨﺪ اﯾﺠﺎد ﻣﻮازﻧﻪ و ﺗﻌﺎدل ،ﺧﺎرﺟﯽ و داﺧﻠﯽ ﺗﺎﺛﯿﺮات ﺑﺮﺧﯽ ﺑﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺎداش
ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺷﻘﻮق :ﺳﻮم ﮔﺎم
،ﭘﺎداش ﺳﯿﺎﺳﺖ ارزﺷﯿﺎﺑﯽ در .ﺷﻮﻧﺪ ﻣﯽ ﺗﻔﮑﯿﮏ ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎتﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ،ﮐﺎرآﻣﺪ ﺷﯿﻮه ﯾﮏ
،ﻗﺎﺋﻠﻨﺪ ﺧﻮد ﻣﻮﺟﻮد ﻣﺰاﯾﺎي ﺑﺮاي ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﮐﻪ ارزﺷﯽ از ﻣﺘﻌﺎﻗﺒﺎ ،ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻈﺎم ﻣﺪﯾﺮ .اﺳﺖ ﺳﻨﺠﯽ ﻧﮕﺮش
روﺣﯽ وﺿﻌﯿﺖ از و دارﻧﺪ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷﺎن ارزﯾﺎﺑﯽ ﻣﻮﺟﻮد ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﻧﺒﻮدن ﯾﺎ ﺑﻮدن ﻣﻨﺼﻔﺎﻧﻪ از ﮐﻪ ﺑﺮداﺷﺘﯽ از
ﻧﮕﺮاﻧﯽ ﭘﺮداﺧﺘﯽ اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺘﻌﺎﻗﺐ آﻧﺎنﻣﺜﻼ .ﮐﻨﺪ ﭘﯿﺪااﻓﺰاﯾﺶ ﺑﺎ ﺑﺮاﺑﺮي ﭘﺮداﺧﺘﯽ اﻓﺰاﯾﺶ آﯾﺎ ﮐﻨﺪ ﺑﺮرﺳﯽ
ﺧﯿﺮ؟ ﯾﺎ دارد ﺟﺎﻣﻌﻪ در ﻣﻮﺟﻮد ﺗﻮرم
ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦ دﻧﺒﺎل ﺑﻪ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ،:ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﻣﻄﺮح را ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﭘﺮداﺧﺖ
اﻧﺠﺎم ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺑﺎﯾﺪ .ﮔﯿﺮد ﻣﯽ ﺻﻮرت ﻋﻤﻠﮑﺮدﺷﺎن ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﯾﻌﻨﯽ
اﻫﺪا ﺑﺎﯾﺪ و ﭘﺬﯾﺮد.ﺷﻮﻧﺪ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺮاي روﺷﻨﯽ ﺑﻪ ف
:ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﻧﯿﺰ زﯾﺮ ﻋﻮاﻣﻞ از ﻣﺘﺎﺛﺮ و ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﺎ ﺑﺎﯾﺪ ،ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎﺑﯽ ﻃﺮح
1-.ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﺳﻬﺎم ﺗﺎ ﻧﻘﺪ وﺟﻪ از :ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻮع
2-.ﺳﺎﻟﯿﺎﻧﻪ ﯾﺎ ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ ﯾﺎ ﺑﺎﺷﺪ ﻫﻔﺘﮕﯽ ﭘﺮداﺧﺖ ﺗﻨﺎوب اﯾﻨﮑﻪ :ﭘﺮداﺧﺖ ﺗﻨﺎوب
3-ﻋﻤﻠﮑ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﻣﺮﺗﺒﻂ روشﭘﺮداﺧﺘﯽ او ﺑﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺷﺨﺺ ﻓﺮدي ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺎ ﻣﻨﻄﺒﻖ آﯾﺎ :ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺎ ﺮد
ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ؟ ﯾﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﯾﺎ ﮔﺮوﻫﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺎ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﯾﺎ ﮔﯿﺮد ﺻﻮرت
4-اﺳﺖ؟ ذﻫﻨﯽ ﯾﺎ اﺳﺖ ﮐﺮدن ﮐﻤﯽ ﻗﺎﺑﻞ ،ﻋﻤﻠﮑﺮد ارزﺷﯿﺎﺑﯽ ﻣﻌﯿﺎر آﯾﺎ
ﺑﺎزار ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ اﻫﻤﯿﺖ
ﺑﺎﺷﺪ؟ ﭼﻪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ دﯾﮕﺮ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺎداش ﺳﻄﺢ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﻣﺒﻨﺎي
ﺣﻘﻮقﭘﺎﯾﻪ-ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﮐﻞ-ﭘ ﻟﺤﺎظﺮﻧﻘﺪي ﻏﯿﺮ داﺧﺘﻬﺎي-ﺟﺎﻧﺒﯽ ﻣﺰاﯾﺎي ﻟﺤﺎظ-.....
ﭘ اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﺮاي اﻓﺮاد ،ﺧﺼﻮﺻﯽ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎي درﺮﺣﺪاﻗﻞ داﺧﺘﯽ10%-15%اﻣﺎ ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﻋﻮض ﺷﻐﻞ ﻣﺮﺗﺐ
.ﻧﯿﺴﺖ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ دوﻟﺘﯽ ﺑﺨﺶ در
ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺮاﺑﺮي ﭼﺎﻟﺶ
ﺷﻮد؟ ﻣﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻧﻈﺮ در ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﻮدن ﻋﺎدﻻﻧﻪ ﯾﺎ ﺑﺮاﺑﺮي
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 6
8. 1-ﺗﻔﺎوﺗﺑﺎزار ﻓﺸﺎر ﯾﺎ ﺧﺎرﺟﯽ رﻗﺎﺑﺖ از ﻧﺎﺷﯽ ﭘﺮداﺧﺖ در ﻬﺎي
2-ارز ﻫﻢ ﮐﺎرﻫﺎي ﻗﺒﺎل در ﯾﮑﺴﺎن ﭘﺮداﺧﺖ ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﯾﺎ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﺴﺎﻟﻪ
3-ﯾﮑﺴﺎن ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺑﺎ اﻓﺮاد در دﺳﺘﻤﺰد ﻧﺮﺧﻬﺎي ﺑﻮدن ﻣﻨﺼﻔﺎﻧﻪ
4-درﯾﺎﻓﺘﯽ وﺟﻮه ﻗﺒﺎل در ﺧﻮد ﮐﺎر ارزش ﺗﻠﻘﯽ درﺑﺎره ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻓﺮدي دﯾﺪﮔﺎﻫﻬﺎي
ﺑﺎزار ﮔﺬاري ﻗﯿﻤﺖ
ﮐﻪ اﯾﻦداﺷﺘﻪ را ﺷﺮﮐﺖ ﺳﺎزﻣﺎن ﭘﺮداﺧﺖ ﺗﻌﯿﯿﻦ و ﺑﺎزار ﻫﺎي ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﺑﺮرﺳﯽ ،ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﺎرﺷﻨﺎس/ﻧﺎﻇﺮ
ﺑﺮاي ﻣﺸﺎﻏﻞ در اﻟﻔﺎرق ﻣﻊ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﮐﻪ اﺳﺖ آن ﺑﺮ ﺟﺪي ﻫﺸﺪار .اﺳﺖ ﭘﯿﭽﯿﺪه و دﺷﻮار ﺑﺲ ﮐﺎري ﺑﺎﺷﺪ
.ﮔﯿﺮد ﺻﻮرت ﮔﺬاري ﻗﯿﻤﺖThat apple will be compared with pears!
ﭘﺮداﺧ ﮔﺬاري ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺮاي اﮔﺮﻗﺎﺑﻞ ﻫﺎي داده ﺑﻪ ﭘﺎداش ﻣﺪﯾﺮ دﺳﺘﺮﺳﯽ ،اﺳﺖ ﺧﺎرﺟﯽ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ،ﻫﺎ ﺘﯽ
.دارد اﻫﻤﯿﺖ اﻋﺘﻤﺎد
"ﻻوﻟﺮ":ﮔﻮﯾﺪ ﻣﯽ اﻣﺮﯾﮑﺎ در ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺘﺨﺼﺺ
"ﻣﻊ و ﺑﺎﺷﺪ ﺟﺪي ﻫﺎي ﭘﯿﺎﻣﺪ ﻣﺘﻀﻤﻦ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﯽ داﺧﻠﯽ ﺑﺮاﺑﺮي ﻫﻢ و ﺧﺎرﺟﯽ ﺑﺮاﺑﺮي ﻫﻢ
ﭘﯿﺎﻣﺪﻫﺎي اﻟﻮﺻﻒ"ﺑﺮاﺑﺮي"ﺧﺎرﺟﯽ–.ﺑﻮد ﺧﻮاﻫﺪ ﻋﻤﺪه ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺴﺘﻠﺰم ﻟﺬا و اﺳﺖ ﺷﺪﯾﺪﺗﺮ ﺑﺴﯿﺎر"
ﻧﻮآوراﻧﻪ روﯾﮑﺮدﻫﺎيﭘﺎداش ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ
1-ﭘﺬﯾﺮ اﻧﻌﻄﺎف ﺟﺒﺮان و ﭘﺎداش
ﯾﺎ و ﮐﻨﺪ درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻘﺪي ﺻﻮرت ﺑﻪ را ﭘﺎداش ﺑﺴﺘﻪ ﺗﻤﺎم ﯾﺎ ﮐﻪ اﺳﺖ آزاد ﺧﻮد ﭘﺎداش اﻧﺘﺨﺎب در ﮐﺎرﻣﻨﺪ
.ﮐﻨﺪ درﯾﺎﻓﺖ ﺟﻨﺒﯽ ﻣﺰاﯾﺎي را ﭘﺎداش از ﺑﺨﺸﯽ
ﮐ ﺣﺎﻟﺖ ﯾﺎ وﺳﻘﻒ ﺗﺎ ﺟﺎﻧﺒﯽ ﻣﺰاﯾﺎي اﻧﺘﺨﺎب در ﮐﺎرﻣﻨﺪ اﻣﺎ اﺳﺖ ﻣﻌﯿﻦ ﺣﻘﻮق ﻣﺒﻨﺎي ﮐﻪ :ﺗﺮﯾﺎﯾﯽ ﺎﻓﻪ
.اﺳﺖ آزاد ﻧﻘﺪي ﭘﺮداﺧﺖ
ﺑﺮاي روﯾﮑﺮد اﯾﻦ اﻣﺎ .اﺳﺖ ﺗﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﺸﺎرﮐﺘﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي ﭘﺬﯾﺮ اﻧﻌﻄﺎف روﯾﮑﺮد اﺳﺖ ذﮐﺮ ﺑﻪ ﻻزم
.ﻧﯿﺴﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺳﺎﻻر دﯾﻮان ﺳﺎزﻣﺎن
2-ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ازاي ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ
ﻣﻨﺤﻨﯿﻬﺎيﭘﺮداﺧﺖ ﺗﺼﺎﻋﺪي
ﺷﺪه ﮐﺴﺐ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي داراي ﮐﻪ ﺣﺎﻟﺘﯽ ﺑﺎ را ﻓﺮد ﻣﻮﺟﻮد ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﮐﻪ دﻫﺪ ﻣﯽ را اﻣﮑﺎن اﯾﻦ ﻣﺪﯾﺮان ﺑﻪ ﮐﻪ
.ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ اﺳﺖ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺷﻐﻠﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮد و
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 7
9. ﺣﺎﻻ اﯾﻦ در اﻧﻌﻄﺎف اﻣﮑﺎن:رود ﻣﯽ ﺑﺎﻻ ﺑﺴﯿﺎر ت
وﻇﯿﻔﻪ ﮔﺮوه ﻣﻨﺤﻨﯿﻬﺎي:ﻣﻨﺤﻨﯽ ،ﺧﺎص ﻣﻬﺎرت ﯾﮏ ﺑﺎ ﮔﺮوه ﻫﺮ ﺑﺮاي.ﺷﻮد ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻧﻈﺮ در ﺧﺎﺻﯽ
:ﻣﻨﺤﻨﯽ ﺷﮑﻞﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺎي ﺑﻮدﺟﻪ و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎ ﻣﻨﺤﻨﯽ ﺗﺪرﯾﺠﯽ اﻓﺰاﯾﺶ ﮐﺮدن ﻓﺮاﻫﻢ
:ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﯾﮏ ﻣﻨﺤﻨﯿﻬﺎي.ﮐﻨﺪ ﺗﻌﺮﯾﻒ را ﻫﺎ ﻣﻨﺤﻨﯽ اﯾﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺧﻮد ﻧﯿﺎزﻫﺎي ﺑﺎ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺮ
:واﻗﻌﯽ دﺳﺘﻤﺰد و ﺣﻘﻮقﺳﻄﺢ و ﺷﺨﺼﯽ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﺑﺮ ﻋﻼوه ،واﻗﻌﯽ دﺳﺘﻤﺰد و ﺣﻘﻮقﺑﻪ ،ﻋﻤﻠﮑﺮد
.دارد ﺑﺴﺘﮕﯽ ﻧﯿﺰ ﻣﺤﯿﻄﯽ ﺷﺮاﯾﻂ
:ﺑﺎزار ﻫﺎي داده.ﮐﺮد ارزﯾﺎﺑﯽ ﻧﯿﺰ را ﺑﺎزار ﭘﺮداﺧﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺑﺘﻮان ﺑﺎﯾﺪ
ﻣﻨﻄﻘﯽ ﺑﺎزﺑﯿﻨﯽ ﭘﺬﯾﺮش ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﮐﻪ ﺷﻮد ﻣﯽ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﭼﻨﯿﻦ اﯾﻦ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ ﺳﺨﻨﺎن از ﮐﻠﯽ ﺣﺎﻟﺖ در
ﻣﺴﯿﺮ درﺑﺎره ﺗﺎ ﺑﻮد ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻗﺎدر ،ﺧﻮد ﭘﺎداش ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﯿﺎزﻫﺎيﺑﺎ را ﺧﻮد ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ و ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺗﺤﻮل
داﺷﺘﻪ واﮐﻨﺸﯽ آن ﻗﺒﺎل در و دﻫﻨﺪ ﺗﻄﺒﯿﻖ رﻗﺎﺑﺘﯽ ﮐﺎﻣﻼ دﻧﯿﺎﯾﯽ ﺑﺎ رﻗﺎﺑﺖ در ﻣﺘﺤﻮل اﻗﺘﺼﺎدي ﺷﺮاﯾﻂ
.ﺑﺎﺷﻨﺪ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 8
10. ﭘﻮرﺗﺮ ﻧﻈﺮﯾﺎت-ﺳﺘﯿﺮز
.ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﺑﻨﺪي دﺳﺘﻪ ﺟﺪول ﯾﮏ در را ﭘﺎداش ﻧﻈﺮﯾﺎﺗﺸﺎن در ﻧﻔﺮ دو اﯾﻦ
اﻧﻔﺮادي ﺳﺮاﺳﺮي
:ﻧﻤﻮﻧﻪ
اﻓﺰاﯾﺶﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽ
:ﻧﻤﻮﻧﻪ
ﺑﯿﻤﻪ ﻣﺰاﯾﺎي
ﺑﯿﺮوﻧﯽ
:ﻧﻤﻮﻧﻪ
ﺧﻮدﺷﮑﻮﻓﺎﯾﯽ اﺣﺴﺎس
:ﻧﻤﻮﻧﻪ
ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﮏ از ﺑﺨﺸﯽ ﺑﻪ اﻓﺘﺨﺎر
>>ﭘﯿﺮوزﻣﻨﺪ<<ﺑﻮدن
دروﻧﯽ
:ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﻣﻌﺮﻓﯽ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ را ﭘﺎداش و ﺗﺸﻮﯾﻖ دﻻﯾﻞ ﻫﻤﮑﺎران و ﭘﻮرﺗﺮ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 9
11. ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
و ﻣﺸﺎرﮐﺖ دﻟﯿﻞ دو ﺑﻪ ﮐﻪ اﺳﺖ آن ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕﺮ ﺑﺎﻻ ﺷﮑﻞﻃﺮح را ﺗﺸﻮﯾﻖ و ﭘﺎداش ﻧﻈﺎم ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻋﻤﻠﮑﺮد
ﻓﺮد ﮐﻪ اﯾﻦ .ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺣﻀﻮر و ﻋﻀﻮﯾﺖ :ﺷﻮد ﻣﯽ ﺗﻘﺴﯿﻢ دﺳﺘﻪ دو ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣﺸﺎرﮐﺖ .ﮐﻨﯿﻢ ﻣﯽ رﯾﺰي
دو ﺑﻪ ﻧﯿﺰ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ .اﺳﺖ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺴﯿﺎر ﺳﺎزﻣﺎن در او ﺣﻀﻮر ﺗﺎ ﺑﺎﺷﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﮏ ﻋﻀﻮ
ﻋﻤﻠ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﯾﮏ ﮐﻪ اﯾﻦ :ﺷﻮد ﻣﯽ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺑﺨﺶاز ﮐﻪ ﺷﻔﻠﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮد آن ﯾﺎ و ﺑﺎﺷﺪ داﺷﺘﻪ ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ ﮑﺮد
ﻣﯽ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻣﻨﺤﻨﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﺨﺶ .رود ﻣﯽ اﻧﺘﻈﺎر او از و ﺷﺪه ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻗﺒﻞ
ﺑﻪ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ اﻟﺒﺘﻪ ﮐﻪ ﺑﺎﺷﺪ3اﺳﺘﺎﻧﺪارد )ﺑﺎﻻي ﺑﻮد ﮐﺮده ﺗﻘﺴﯿﻢ دﺳﺘﻪ-اﺳﺘﺎﻧﺪارد-(اﺳﺘﺎﻧﺪارد زﯾﺮدر و
ﺷﻮد ﻣﯽ داده ﺗﻮﺿﯿﺢ اداﻣﻪرﻓﺘﺎر اﻧﺘﻈﺎر ،ﮐﺎرﮐﻨﺎن از ﺑﺤﺮاﻧﯽ ﻣﻮاﻗﻊ در ﺧﺼﻮص ﺑﻪ ،ﻣﻮارد از ﺑﺴﯿﺎري در ﮐﻪ
"ﻧﻘﺶ ﻓﻮق".اﺳﺖ ﮐﺎرا ﺑﺴﯿﺎر ﮐﺎرﮐﻨﺎن اﻧﮕﯿﺰش ﺑﺮاي ﺗﺸﻮﯾﻖ و ﭘﺎداش ﮐﻪ رود ﻣﯽ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 10
12. ﻻﻟﺮ .اي ادوارد ﻧﮕﺎه
ﭘﺎداش و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ رﯾﺰي ﻃﺮح
ﻫﺪﻓﻬﺎي ﮐﺎر اﺑﺘﺪاي در ﻻﻟﺮ.اﺳﺖ داده ﻗﺮار ﺗﻮﺟﻪ ﻣﻮرد را ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي
:ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي ﻫﺪﻓﻬﺎي
1-ﭼﻪ اﯾﻨﮑﻪ در ،دﻫﺪ ﻣﯽ اراﺋﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﮏ ﮐﻪ ﭘﺎداﺷﯽ و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺳﻄﺢ و ﻧﻮع :ﻧﮕﻬﺪاري و ﺟﺬب
ﮐﺎر ﺑﻪ ﮐﺴﯽﺟﺬبو ﺷﻮد ﻣﯽاداﻣﻪﮐﺎر ﺑﻬﺘﺮ ﮐﻪ اﻓﺮادي ﻣﺜﺎل ﺑﺮاي .ﮔﺬارد ﻣﯽ ﺗﺎﺛﯿﺮ ،دﻫﺪ ﻣﯽ
ﺗﺸﻮ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي ﺑﺎ اﻏﻠﺐ ،ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﯾﻘﯽ-.ﺷﻮﻧﺪ ﻣﯽ ﺟﺬب ﺑﻬﺘﺮ ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽ
2-در ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﯽ ،ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻣﻬﻢ اﻓﺮاد ﺑﺮاي ﮐﻪ ﭘﺎداﺷﻬﺎﯾﯽ از دﺳﺘﻪ آن :اﻧﮕﯿﺰشاﻧﮕﯿﺰشﺑﺮاي آﻧﻬﺎ
.ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻣﻮﺛﺮ ﺧﺎص ﻃﺮﯾﻘﯽ ﺑﻪ ﮐﺎر دادن اﻧﺠﺎم
3-ﺷﻮﻧﺪ رﯾﺰي ﻃﺮح ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭘﺎداش ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ ﺑﺴﺘﻪ :ﻓﺮﻫﻨﮓروي وﺳﯿﻌﯽ ﺳﻄﺢ در ،ﻓﺮﻫﻨﮓ
.ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬارﻧﺪﻣﺜدر ﭘﺎداش اﻋﻄﺎي ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎن در ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﯾﺎ ﻧﻮآوري ﻓﺮﻫﻨﮓ اﺷﺎﻋﻪ ﻼ
.ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ و ﻧﻮآوري زﻣﯿﻨﻪ
4-ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺮاﺗﺐ ﺳﻠﺴﻠﻪ و ﺳﺎزﻣﺎن ﺳﺎﺧﺖ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﯽ ﭘﺎداش ﻧﻈﺎم :ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺳﺎﺧﺖ ﺗﻮﺟﯿﻪ و ﺗﻘﻮﯾﺖ
.ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺗﻘﻮﯾﺖ را
5-ﺑﺮ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي ﺣﺪ ﭼﻪ ﺗﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﺳﺎس ﺑﺮ را ﭘﺎداﺷﻬﺎ ،اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮑﯽ رﯾﺰي ﻃﺮح در :ﻫﺰﯾﻨﻪ
ﺑﺎ ﭘﺎداﺷﯽ ﭘﺲ ﺑﺮد ﻧﻤﯽ ﺳﺮ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﻣﺎﻟﯽ ﺷﺮاﯾﻂ در ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺜﻼ .ﮐﻨﯿﻢ ﻣﯽ ﻃﺮاﺣﯽ اﺳﺖ
.ﺷﻮد ﻣﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻧﻈﺮ در ﮐﻤﺘﺮ ﻫﺰﯾﻨﻪ
اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ رﯾﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎ ارﺗﺒﺎط
د را ﻃﺮح دو اﯾﻨﺠﺎ در ﻻﻟﺮ.ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﻧﻤﻮدار دو ﻗﺎﻟﺐ ر
ﺑﺮ ﺳﭙﺲ و ﺷﻮد ﻣﯽ رﯾﺨﺘﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي ﻣﻮردﻧﻈﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﻃﺮح اﺑﺘﺪا ﮐﻪ اﺳﺖ آن ﺑﯿﺎﻧﮕﺮ اول ﻃﺮح
.ﺷﻮد ﻣﯽ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﭘﺎداش ﻧﻈﺎم آن ﻃﺒﻖ(اﺳﺘﺮاﺗﮋي و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﮐﺎرﺑﺮد )ﻧﻤﻮدار
،ﺷﻮد رﯾﺨﺘﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﮏ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﻃﺮح آﻧﮑﻪ از ﭘﯿﺶ ﮐﻪ اﺳﺖ آن ﺑﯿﺎﻧﮕﺮ دوم ﻣﺪلاز ﺑﺴﯿﺎري
ﺗﻨﻈﯿﻢ ﻣﻮاﻧﻊ )ﻧﻤﻮدار .ﮔﯿﺮﻧﺪ ﻗﺮار ارزﯾﺎﺑﯽ ﻣﻮرد ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺎداش و ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺟﺎري ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻮارد
(اﺳﺘﺮاﺗﮋي
:ﺷﻮد ﻣﯽ ﻣﺸﺎﻫﺪه زﯾﺮ در اول ﻧﻤﻮدار
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 11
13. :دوم ﻧﻤﻮدار
ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﻣﺤﯿﻂ
ﻣﻨﺎﺑﻊو ﻣﻮﺟﻮد اﻧﺴﺎﻧﯽ
ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﻤﺮﯾﻨﻬﺎي
ﻣﻮﺟﻮد اﻧﺴﺎﻧﯽ ﻣﻨﺎﺑﻊ
ﻓﻨ و ﻣﺎﻟﯽ داﺧﻠﯽ ﻣﻨﺎﺑﻊﯽ
اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﻃﺮح
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 12
14. :رﯾﺰي ﻃﺮح ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن راﻫﻬﺎي
ﭘﺎداش ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي ﺗﻘﺴﯿﻢ(ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ)ﺳﺎﺧﺘﯽﻣﻘﺮرات ﺟﺮﯾﺎن ،رﺳﻤﯽ ﻫﺎي ﻣﮑﺎﻧﯿﺰم
ﻓﺮاﮔﺮديﻣﺸﺎرﮐﺘﯽ درﺟﻪ و ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﺨﺸﻬﺎي
ﺷﮑﻞ ﺑﻪ ﭘﺎداش دادن راه ﺗﻨﻬﺎ ﮐﻪ اﺳﺖ ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦ ﺑﺮ ﺗﺎﮐﯿﺪ ﻓﺮاﮔﺮدي ﺑﺨﺶ درﺑﻠﮑﻪ .ﻧﯿﺴﺖ ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ
.ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﭘﺎداش آﺷﮑﺎري درﺟﻪ ،ﻧﺒﻮدن ﯾﺎ ﺑﻮدن ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ اﺳﺖ اﻫﻤﯿﺖ ﺣﺎﺋﺰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ
ﺳﺎﺧﺘﺎري ﻫﺎي ﺗﺼﻤﯿﻢ
ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽ؟ ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ ﯾﺎ ﻣﻬﺎرت ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ
ﻣﻮ از ﺑﺴﯿﺎري در ﻣﺪل اﯾﻦ .ﺷﺨﺺ ﻧﻪ و ﺷﻮد ﻣﯽ ارزﺷﯿﺎﺑﯽ ﺷﻐﻞ ،ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽ ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ درارد
.اﺳﺖ راﻫﮕﺸﺎ
ﮐﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯾﯽ اﺳﺎس ﺑﺮ ﻓﺮد ،اﻧﺪ آورده روي آن ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ از ﺑﻌﻀﯽ ﮐﻪ ﻣﻬﺎرت ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ در اﻣﺎ
آﻧﻬﺎ از ﺷﻐﻠﺶ در ﮐﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ او ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي اﮔﺮ ﻣﺜﻼ ،ﮔﯿﺮد ﻣﯽ ﺻﻮرت ﭘﺮداﺧﺖ او ﺑﻪ دارد
ﺑﺎﯾﺪ ﺷﻐﻠﺶ درﯾﺎﻓﺘﯽ ﺣﻘﻮق ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ ،اﺳﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﻨﺪ ﻣﯽ اﺳﺘﻔﺎدهو .ﺑﺎﺷﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮي ﭘﺮداﺧﺘﯽ
ﺑﻪ ﻧﯿﺎز ﺳﺎزﻣﺎن در دﯾﮕﺮ ﺟﺎﯾﯽ در اﮔﺮ و ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﻋﻤﻞ ﭘﺬﯾﺮﺗﺮ ﻣﻨﻌﻄﻒ ﮐﺎر ﻧﯿﺮوي ﮐﻪ اﺳﺖ اﯾﻦ آن ﻣﺰﯾﺖ
.رود ﻣﯽ ﻋﻼﻗﻪ ﺑﺎ ﺑﺨﺶ آن ﺑﻪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﻮد او اﺿﺎﻓﯽ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي از اﺳﺘﻔﺎده
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻫﻤﻪ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻫﻤﻪ در ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﻧﻮع اﯾﻦ اﻟﺒﺘﻪﻧﻮع ﭼﻪ در اﯾﻨﮑﻪ اﻣﺎ .ﻧﯿﺴﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺎﺑﻞ ﻣﺮاﺗﺐ
ﻣﯽ ﮐﻪ اﺳﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﯾﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﻣﺎ ﻧﺪارد وﺟﻮد ﻣﺪوﻧﯽ ﻗﺎﻧﻮن ،اﺳﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺎﺑﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﯾﯽ
ﻣ ﮐﺎري ﻧﯿﺮوي ﺧﻮاﻫﻨﺪﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ ﮐﻪ ﺗﺎزه ﮐﺎﻣﻼ ﻫﺎي ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﺑﺎﺷﻨﺪ داﺷﺘﻪ داﺋﻤﯽ ﻧﺴﺒﺘﺎ و ﻨﻌﻄﻒ
دارﻧﺪ ﻣﻬﺎرت ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺑﻪ را ﻧﯿﺎز.
ﮐﺎر ﺑﺮاي ﭘﺮداﺧﺖ
زﻣﺎﻧﯽ؟ ﻓﻮاﺻﻞ ﭼﻪ در و ﺑﺎﺷﺪ؟ ﺟﻨﺴﯽ ﭼﻪ از ﭘﺮداﺧﺘﯽ اﯾﻦ اﯾﻨﮑﻪ
ﮐﺎرﮐﺮد ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﺑﺎﺷﺪ؟ ﻣﺒﻨﺎﯾﯽ ﭼﻪ ﺑﺮ و-ارﺷﺪﯾﺖ ﻣﺒﻨﺎي ﺑﺮ-ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﯾﺎ ﮔﺮوﻫﯽ ﯾﺎ اﻧﻔﺮادي ﺳﻄﺢ در-در
.... و ﻧﻮآوراﻧﻪ ﻧﻈﺮﯾﺎت ،ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺣﺠﻢ ،ﻓﺮوش اﻓﺰاﯾﺶ ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ،ﻣﺪﯾﺮان ﺑﺨﺶ
از را ﺳﻨﺠﯽ ﻧﻈﺮ ﻻوﻟﺮﻧﻈﺮ اﯾﻦ ﻧﺘﺎﯾﺞ و اﺳﺖ داده اﻧﺠﺎم ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦ ﻣﻮرد در ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﮏ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺧﻮد
ﺳﻨﺠﯽ؟
ﻧﺸﺎن اﯾﻦ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺳﻄﺢ آﺧﺮ در و ﮔﺮوﻫﯽ ﺳﻄﺢ ﺑﻌﺪ و اﺳﺖ ﮔﺮﻓﺘﻪ را درﺟﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻧﻔﺮادي ﺳﻄﺢ
ﻣﻮرد ﺑﯿﺸﺘﺮ دﯾﮕﺮ اﻓﺮاد ﻧﻪ و اﺳﺖ ﺷﺨﺺ ﺧﻮد ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺗﺤﺖ ﭘﺎداش ﻓﻘﻂ ﭼﻮن اﻧﻔﺮادي ﺳﻄﺢ ﮐﻪ دﻫﺪ ﻣﯽ
ﮐﺎر ﻧﻈﺮ.اﺳﺖ ﮐﻨﺎن
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 13
15. ﭼﻮن ﮔﯿﺮﻧﺪ ﻣﯽ ﻗﺮار ﺗﻮﺟﻪ ﻣﻮرد ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺣﻘﻮق اﻓﺰاﯾﺶ ﻧﻘﺪي ﭘﺎداش ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ اي ﺟﺎﯾﺰه ﭘﺎداش ﻃﺮﺣﻬﺎي
.دﻫﺪ ﻣﯽ ﻗﺮار ﻣﺘﻔﺎوت ،ﻣﺨﺘﻠﻒ زﻣﺎﻧﻬﺎي در را ﭘﺮداﺧﺖ
ﻧﺴﺒﺖ ﮐﺎرﮐﻨﺎن اﮔﺮ .دارﻧﺪ ذﻫﻨﯽ ﺳﻨﺠﺶ وﺳﺎﯾﻞ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮي ﻣﻄﻠﻮﺑﯿﺖ درﺟﻪ ﻋﯿﻨﯽ ﺳﻨﺠﺶ وﺳﺎﯾﻞ
داﺷﺘﻪ اﻋﺘﺮاﺿﯽ ،ﺳﻨﺠﺶ ﺑﻪ.اﺳﺖ ﺗﺮ ﻣﻠﻤﻮس ﻧﯿﺰ آﻧﺎن ﺧﻮد ﺑﺮاي ﻋﯿﻨﯽ ﺳﻨﺠﺶ ﭘﺎﺳﺨﻬﺎي ،ﺑﺎﺷﻨﺪ
ذوﻗﯿﺎن ﺗﺤﻠﯿﻞ !:
ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ اﻫﺪاف ﺑﻪ دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﺮاﺳﺎس را ﭘﺎداﺷﻬﺎ ﮐﻪ اﺳﺖ اﯾﻦ ﻣﺪﯾﺮان ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺘﻬﺎ در ﻋﻤﻮﻣﯽ اﺷﺘﺒﺎه ﯾﮏ
ﺑﻪ ﭘﺎداش ﮐﻪ ﺳﺎﻻﻧﻪ ﯾﺎ و ﺳﺎل اول ﻣﺎﻫﻪ ﺳﻪ در ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻓﺮوش ﯾﺎ ﺳﻮد ﺑﻪ رﺳﯿﺪن ﻣﺜﻼ و ﮐﻨﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ
ﻣﺪﮐﻨﺪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺷﺮﮐﺖ ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ ﺑﺨﺶ روي ﮐﻪ ﺷﻮد ﺗﺸﻮﯾﻖ ﻣﺪﯾﺮ ﮐﻪ ﺷﻮد ﻣﯽ ﺑﺎﻋﺚ و ﮔﯿﺮد ﻣﯽ ﺻﻮرت ﯾﺮ
.ﻧﮕﯿﺮد ﻧﻈﺮ در را ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺪت ﺑﻠﻨﺪ و اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ اﻫﺪاف و
ﺑﺎزار وﺿﻊ
اﯾﻦ در ﺑﻮدن ﭘﯿﺸﺮو دﻧﺒﺎل ﺑﻪ ﮐﻤﺘﺮ ﺑﺮﺧﯽ اﻣﺎ ،ﺑﺎﺷﻨﺪ ﭘﯿﺸﮕﺎم ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻣﯽ ﭘﺮداﺧﺖ در ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﺮﺧﯽ
ﺳﺎز ﺑﺮﺧﯽ ،ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻣﻮﺿﻮعﺑﺮاي را ﻋﺎﻟﯽ ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻮﺿﻊ و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ را ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ ﺗﻌﺪادي ﻫﺎ ﻣﺎن
.دﻫﺪ ﻣﯽ ﻗﺮار آﻧﺎن
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
آﻧﺠﺎ ﺑﻪ ﺗﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ اﻓﺮاد و ﺑﺪﻫﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﻧﺨﺒﮕﯽ ﺣﺎﻟﺖ اﺳﺖ ﻣﻤﮑﻦ ﺣﺘﯽ ،ﭘﺎداش ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﻧﻮع
ﮐﻨﻨ ﭘﯿﺪا راهآ ﮐﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺧﻮﺷﺒﺨﺖ ﮐﻨﻨﺪ اﺣﺴﺎس و ﺪ.ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﮐﺎر ﻧﺠﺎ
دروﻧﯽ ﭘﺮداﺧﺖ-ﮔﺮا ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺑﯿﺮوﻧﯽ
ﺗﺎ ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﮐﻮﺷﺶ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﺮﺧﯽﺑﺮﺧﯽ ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ در ﮐﻨﻨﺪ ﺑﺮﻗﺮار ﭘﺎداش ﭘﺮداﺧﺖ در را دروﻧﯽ ﻋﺪاﻟﺖ
.ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﻋﺪاﻟﺖ روي ﺑﺮ دﯾﮕﺮدر ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﻮد درون ، دروﻧﯽ ﻋﺪاﻟﺖ از ﻣﻨﻈﻮر
ﻣ ﺑﺎزار ﺑﺎ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﺑﻪ ،ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﻋﺪاﻟﺖ ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ.ﺑﺎﺷﺪ ﯽ
در اﯾﻨﮑﻪ ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺪون ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﮐﻪ اﺳﺖ اﯾﻦ ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻦ آن ﻣﺰاﯾﺎي .دارد وﻣﻌﺎﯾﺒﯽ ﻣﺰاﯾﺎ ،دروﻧﯽ ﻋﺪاﻟﺖ
درون ﮐﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ اﺣﺴﺎس اﻓﺮاد و دارد ﯾﮑﺴﺎﻧﯽ ﭘﺮداﺧﺘﯽ اﺳﺖ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺑﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺳﺎزﻣﺎن در ﺷﻬﺮ ﮐﺪام
ﺷﻐﻠ اﮔﺮ ﮐﻪ آن وﻣﻌﺎﯾﺐ ﺷﻮد ﻣﯽ ﺑﺮﺧﻮرد آﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﻋﺪاﻟﺖ و ﻣﺴﺎوات ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻧﺮخ ﺳﺎزﻣﺎن داﺧﻞ در ﯽ
ﻣﯽ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﺸﮑﻞ ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﯿﺮو ﺟﺬب ﺑﺮاي ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻧﺮخ ﺑﺎزار در و ﺑﺎﺷﺪ داﺷﺘﻪ ﻣﺸﺨﺼﯽ ﭘﺮداﺧﺘﯽ
.ﺑﺪﻫﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮي ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﺑﺎﯾﺪ و ﺷﻮد
را ﺑﺮاﺑﺮي آن ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﻤﯽ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻧﯿﺰ ﺧﻮدﺷﺎن اﻟﺒﺘﻪ ﮐﻪ دارﻧﺪ ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﺑﺮاﺑﺮي ﺑﺮ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻧﯿﺰ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﺮﺧﯽ
ﺗﻔﺎ و ﮐﻨﻨﺪ رﻋﺎﯾﺖ.ﺷﻮد ﻣﯽ دﯾﺪه وﺗﻬﺎﯾﯽ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 14
16. ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
در .ﺷﻮﻧﺪ ﻣﯽ ﮐﺸﯿﺪه ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﺑﺎزار ﺗﻮﺟﯿﻪ ﺳﻮي ﺑﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ،ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﮐﺎر ﻣﺘﻨﻮع ﺑﺴﯿﺎر ﮐﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﺷﺮﮐﺖ
.دارﻧﺪ ﺗﻤﺮﮐﺰ داﺧﻠﯽ ﺑﺮاﺑﺮي ﺑﺮ دارﻧﺪ ﺻﻨﻌﺖ ﯾﮏ ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﯾﯽ ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ
ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﭘﺎداش اﺳﺘﺮاﺗﮋي-ﻧﺎﻣﺘﻤﺮﮐﺰ
ﮐﺎرﮐﻨﺎن از ﮔﺮوﻫﻬﺎﯾﯽ :ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ اﺳﺘﺮاﺗﮋيﺳﺮاﺳﺮ در ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﻮدن ﻫﻤﺴﺎن ،ﻣﺮﮐﺰي ﺑﺨﺶ در ﺳﺎزﻣﺎن
.ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﺑﺮرﺳﯽ را ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﻌﺒﺎت
ﺑﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﺨﺶ در ﭘﺎداش و ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺴﺎﺋﻞ ،ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﻌﺒﺎت در ﻣﺤﻠﯽ ﻣﺴﺌﻮﻻن :ﻧﺎﻣﺘﻤﺮﮐﺰ اﺳﺘﺮاﺗﮋي
.ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ رﺳﯿﺪﮔﯽ و ﺑﺮرﺳﯽ را ﺧﻮدﺷﺎن
اﺣﺴﺎس و دﻫﺪ ﻣﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻀﺎي از روﺷﻨﯽ ﺗﺼﻮﯾﺮ :ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻣﺰاﯾﺎياﯾﻦ ﻓﻬﻢ ﺷﺪن آﺳﺎن و داﺧﻠﯽ ﺑﺮاﺑﺮي
.ﮔﺬرد ﻣﯽ ﭼﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺨﺸﻬﺎي در ﮐﻪ ﻣﻄﻠﺐ
.ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﻣﺤﻞ آن ﺧﺎص وﮐﺎر ﮐﺴﺐ ﺑﺎ ﻋﻤﻠﯿﺎت ﺗﻨﺎﺳﺐ و ﻣﺤﻠﯽ ﻧﻮآوري ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ :ﻧﺎﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻣﺰاﯾﺎي
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
ﺑﺮاي ﻧﺎﻣﺘﻤﺮﮐﺰ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﮐﻪ اﺳﺖ واﺿﺢ اﻣﺎ ،ﺑﻬﺘﺮﻧﺪ ﮐﺪاﻣﯿﮏ ﮔﻔﺖ ﻗﺎﻃﻌﺎﻧﻪ ﺗﻮان ﻧﻤﯽدر ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﯾﯽ
اﺳﺖ ﻣﻤﮑﻦ ﻣﺜﻼ .اﺳﺖ ﺗﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ،دارﻧﺪ ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ ﻫﺎي رﺷﺪﯾﺎﻓﺘﮕﯽ و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﺑﺎزارﻫﺎي
ﻧﻈﺎم ،ﺗﻔﺎوﺗﻬﺎ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ در و .ﻋﯿﺐ دﯾﮕﺮ ﻣﺤﻠﯽ ﺑﺮاي و ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺰﯾﺖ ﻣﺤﻞ ﯾﮏ ﺑﺮاي ﻓﺮوش اﺳﺘﺮاﺗﮋي
.ﺷﻮد ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺟﺪا ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺤﻞ ﻫﺮ ﭘﺎداش
ﻣﺮاﺗﺐ ﺳﻠﺴﻠﻪ درﺟﻪ
ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي.ﺗﺴﺎوي ﻣﺒﻨﺎي ﺑﺮ ﯾﺎ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺮاﺗﺒﯽ ﺳﻠﺴﻠﻪ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﮏ ﭘﺎداش
ﺑﯿﺸﺘﺮي ﻣﺒﻠﻎ ،روﻧﺪ ﻣﯽ ﺑﺎﻻﺗﺮ و ﮔﯿﺮﻧﺪ ﻣﯽ رﺗﺒﻪ ﺗﺮﻓﯿﻊ ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ اﻓﺮاد ﻣﺮاﺗﺒﯽ ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي در
.ﮔﯿﺮﻧﺪ ﻣﯽ ﺑﻬﺘﺮي ﭘﺎداﺷﻬﺎي و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ درﯾﺎﻓﺖ
ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺮاﺑﺮي ﻣﻮﺿﻊ ﮐﻪ دارﻧﺪ وﺟﻮد ﺑﺰرﮔﯽ ﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن ،ﻣﻘﺎﺑﻞ درو ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ اﻧﺘﺨﺎب ﭘﺎداﺷﻬﺎ در را
ﺣﺬف ﺧﻮدروﻫﺎ ﺧﺼﻮﺻﯽ ﭘﺎرك و وﯾﮋه ورودﯾﻬﺎي و ﻣﻘﺎﻣﺎت اﺳﺘﺮاﺣﺖ اﻃﺎق ﻣﺜﻞ ﻣﻮاردي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﯾﻦ در
ﻫﻢ ﺑﺎ و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﮐﺎر و ﺧﻮرﻧﺪ ﻣﯽ ﻏﺬا ﻫﻢ ﺑﺎ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎن از ﺳﻄﺤﯽ ﻫﺮ در اﻓﺮاد ﻫﻤﻪ .اﺳﺖ ﺷﺪه
ﺑﯿ درﯾﺎﻓﺘﯽ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺗﺨﺼﺼﻬﺎي ﺑﺎ اﻓﺮاد .ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﺳﻔﺮ.دارﻧﺪ ﺸﺘﺮي
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
در ﻣﺮاﺗﺒﯽ ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي آﻧﮑﻪ ﻓﻘﻂ ﮐﺮد ﺑﯿﺎن را ﺧﺎﺻﯽ دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞ ﺗﻮان ﻧﻤﯽ ﻗﺒﻠﯽ ﻣﻮارد ﻫﻤﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ
،اﻓﺮاد رﻓﺘﻦ ﺑﺎﻻ ﺑﺮاي ﻗﻮي اﻧﮕﯿﺰش و ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺷﺪﯾﺪ اﺧﺘﯿﺎرات و ﺳﺎﻻري دﯾﻮان ﺑﺮﭘﺎﯾﻪ ﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 15
17. ﻧﻈﺎ ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ در ﮔﯿﺮد؛ ﻣﯽ ﻗﺮار ﺗﻮﺟﻪ ﻣﻮرد ﺑﯿﺸﺘﺮﻣﻬﺎيﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﯾﯽ ﺑﺮاي ﺗﺴﺎوي ﻣﺒﻨﺎي ﺑﺮ
.اﺳﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺎﺑﻞ ﺗﺮ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺳﻄﺢ ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﻧﮕﻬﺪاري ﺑﻪ ﺗﻤﺎﯾﻞ و ﻣﺸﺎرﮐﺘﯽ
ﭘﺎداش ﺗﺮﮐﯿﺐ
درﻣﺎﻧﯽ ﺑﯿﻤﻪ ﺗﺎ ﺳﻬﺎم و ﻧﻘﺪ ﭘﻮل :دارﻧﺪ اﺧﺘﯿﺎر در را ﭘﺎداش اﻧﻮاع ﻫﺎ ﺳﺎزﻣﺎن
ﻣﺰاﯾﺎي ،ﻧﻘﺪ ﭘﻮل ﺷﺎﻣﻞ ﭘﺎداﺷﻬﺎﻫﺎي ﻧﺸﺎﻧﻪ ،ﭘﺴﺖ ﺣﻖ ،وﯾﮋه ﻫﺎي ﻧﺸﺎن ،اﺗﻔﺎﻗﯽ ﻫﺎي ﭘﺮداﺧﺖ ،ﺟﻨﺒﯽ
.ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ .... و ﻣﻘﺎم و ﭘﺴﺖ
اﯾﻦ ﺑﺮ ﻧﯿﺰ آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ دﯾﺪﯾﻢ ﮐﻪ ﻃﻮر ﻫﻤﺎن و ﺷﻮد ﻣﯽ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﮐﺎر ﺑﻪ ﻧﯿﺰ (ﺗﺮﯾﺎﯾﯽ اﻧﺘﺨﺎﺑﯽ)ﮐﺎﻓﻪ ﻣﺰاﯾﺎي
.داﺷﺖ ﺧﺎﺻﯽ ﻧﮕﺎه ﭘﺎداش اﺟﺮاي ﻧﻮع
اﺳﺖ ﻧﯿﺎزﺷﺎن ﻣﻮرد ﮐﻪ ﭼﻪ آن ﮐﺎرﮐﻨﺎن ،ﻧﻮع اﯾﻦ دررﻓﺘﺎر ﺑﺎﻟﻎ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ آﻧﻬﺎ ﺑﺎ و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ اﻧﺘﺨﺎب را
ﺑﻮده ﺑﺨﺶ رﺿﺎﯾﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ در ﭘﺎداش اﺟﺮاي ﻧﻮع اﯾﻦ ﻧﺘﺎﯾﺞ .دارﻧﺪ اﻧﺘﺨﺎب ﺣﻖ ﺧﻮدﺷﺎن ﮐﻪ ﺷﻮد ﻣﯽ
.اﺳﺖ
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺰاﯾﺎيﮐﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﺑﺎز ﻓﻀﺎي ﺑﺎ ﺟﻮﯾﺎﻧﻪ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺮﯾﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓﻪ و ﭘﺎداش
ﺟﺬ در ﺳﻌﯽ.دارﻧﺪ اﺳﺘﻌﺪاد ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻧﮕﻬﺪاري و ب
.ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻮروﮐﺮاﺗﯿﮏ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺑﺮاي ﺷﺪه ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻗﺒﻞ از ﭘﺎداﺷﻬﺎي و
ﭘﺎداش ﻧﻈﺎم اﺟﺮاي و ﻓﺮآﯾﻨﺪي ﻣﺴﺎﺋﻞ
1-ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﺸﯽ ﺧﻂ
ﭘﺎداﺷﻬﺎ ﺑﻮدن آﺷﮑﺎرا ﯾﺎ ﺑﻮدن ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ؟
ﺑﻪ راﺟﻊ اﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﺣﺘﯽ و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ رﻓﺘﺎر ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﺧﯿﻠﯽ ﻫﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮﺧﯽو اﻓﺰاﯾﺸﻬﺎ و ﺑﺎزار ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ
ﻋﻤﻞ ﺑﺎز اﻧﻘﺪر ﻫﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻌﻀﯽ ﻣﻘﺎﺑﻞ در و دﻫﻨﺪ ﻧﻤﯽ ،ﮔﯿﺮد ﻣﯽ ﺗﻌﻠﻖ اﻓﺮاد ﺑﻪ ﮐﻪ اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﭘﺎداﺷﻬﺎي
آﺷﮑﺎر ﻣﻮﺿﻮع ،ﺳﺎزﻣﺎن ﭘﺮداﺧﺖ ﻓﻠﺴﻔﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﻪ ﻧﻔﺮ ﻫﺮ ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﮐﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ.اﺳﺖ ﻫﻤﮕﺎﻧﯽ و
: ذوﻗﯿﺎن
ﺳ ﯾﮏ ﺑﻪ ﺣﻀﻮري ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﻫﻨﮕﺎم در ﻣﻦ ﺷﺨﺼﯽ ﺗﺠﺮﺑﻪ.ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﺗﺎﯾﯿﺪ را ﺑﻮدن ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ اﺻﻞ ﻧﯿﺰ ﺎزﻣﺎن
ﺑﺎ ﭘﺎداش و ﺣﻘﻮق ﺑﻪ راﺟﻊ ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ ﺣﻖ و ﻧﺪاﺷﺘﻨﺪ اﻃﻼع ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﺣﻘﻮق از ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺣﺘﯽ ﺳﺎزﻣﺎن آن در
.ﺑﻮد ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻧﻘﺾ ﻣﻌﻨﺎي ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ اﯾﻦ ﺑﻪ راﺟﻊ ﺻﺤﺒﺖ و ﮐﻨﻨﺪ ﺻﺤﺒﺖ ﻫﻤﺪﯾﮕﺮ
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
ﮐﻪ ﺷﻮﻧﺪ ﻣﯽ ﺗﺸﻮﯾﻖ اﻓﺮاد ﺑﺎز ﻧﻈﺎم ﯾﮏ دردر ﻧﻬﺎﯾﺖ در و ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺷﺮﯾﮏ اﻃﻼﻋﺎت در و ﮐﻨﻨﺪ ﭘﺮﺳﺶ
ﻣﯽ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎﻻي در ﻗﺪرت ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﻧﻈﺎم در ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ در ﺑﺎﺷﻨﺪ داﺷﺘﻪ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﮔﯿﺮي ﺗﺼﻤﯿﻢ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 16
18. ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﻪ ﻧﻈﺎم ﻣﻌﺎﯾﺐ از .ﮔﯿﺮﻧﺪ ﻣﯽ ﻗﺮار واﺑﺴﺘﻪ ﻣﻮﺿﻊ در اﻓﺮاد و ﺷﻮد،ﺣﺘﯽ و ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﯿﻦ اﻋﺘﻤﺎدي ﮐﻢ
.ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﮔﺮوﻫﯽ ﻧﻪ و ﻓﺮدي ﺻﻮرت ﺑﻪ اﻓﺮاد ﮐﺎرﮐﺮدن و ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﻣﺪﯾﺮ ﺑﯿﻦ
2-ﮔﯿﺮي ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻋﻤﻠﯽ ﮐﺎرﻫﺎي
:ﺑﺪاﻧﯿﻢ را ﮔﯿﺮي ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻧﻮع دو ﺑﯿﻦ ﺗﻔﺎوت اﺑﺘﺪا در ﮐﻪ دارد اﻫﻤﯿﺖ
اﻟﻒ-ﭘﺎداش ﻧﻈﺎم رﯾﺰي ﻃﺮح ﻣﻮرد در ﺗﺼﻤﯿﻢ
ب-اداره و اﺟﺮا ﻣﻮرد در ﺗﺼﻤﯿﻢﭘﺎداش ﻧﻈﺎم
وﺳﯿﻠﻪ ﺑﻪ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت اﯾﻦ ،ﺑﻮروﮐﺮاﺗﯿﮏ ﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن درﮐﺎرﮐﻨﺎن ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ و ﮐﻤﮏ ﺑﺎ و ﻋﺎﻟﯽ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ
.ﮔﯿﺮد ﻣﯽ ﺻﻮرت رﯾﺰي ﻃﺮح
ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﭘﺎداش اﺟﺮاي و رﯾﺰي ﻃﺮح در ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺧﻮد و ﻧﯿﺴﺖ ﭼﻨﯿﻦ ﺟﻮﯾﺎﻧﻪ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي در اﻣﺎ
ﻃﺮاﺣﯽ از ﺑﻌﺪ ﮐﻪ اﺳﺖ آن ﺗﻮﺟﻪ ﺟﺎﻟﺐ ﻧﮑﺘﻪ .ﺟﻮﯾﻨﺪ ﻣﯽ،ﺳﯿﺴﺘﻢﻣﯽ زﯾﺎد ﺑﺴﯿﺎر آن ﻓﻬﻢ و ﭘﺬﯾﺮش ﺳﻄﺢ
.ﺷﻮداو ﻫﻤﮑﺎران از ،ﻓﺮد ﺑﻪ روزاﻧﻪ ﭘﺮداﺧﺘﯽ اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﺮاي ﮐﺎرﺧﺎﻧﺠﺎت در ﻣﺜﻼ ،ﻣﻮارد ﺑﺮﺧﯽ در ﺣﺘﯽ
.دارﻧﺪ ﻧﻈﺮ ﻣﻮرد ﺷﺨﺺ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ آﻧﺎن را آﮔﺎﻫﯽ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ اﻏﻠﺐ و ﺷﻮد ﻣﯽ ﭘﺮﺳﺶ
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
ﻣﺸﺎرﮐﺖ روﺷﻬﺎي ،ﻣﺸﺎرﮐﺘﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﺸﮑﯿﻼت در،ﺗﺮ ﺳﻨﺘﯽ ﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن در و اﺳﺖ ﻣﻮﺛﺮ ﭘﺎداش ﺟﻮﯾﺎﻧﻪ
.اﺳﺖ ﺗﺮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ از ﭘﺎداش اﺟﺮاي و ﻃﺮاﺣﯽ
3-ﭘﺎداش ﻧﻈﺎم ﺗﻨﺎﺳﺐ
ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن رﻫﺒﺮي ﺳﺒﮏ و ﺷﻐﻠﻬﺎ ﻃﺮاﺣﯽ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ و ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﯿﺮي ﺟﻬﺖ ﺑﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﺎداش ،ﮐﻠﯽ ﺣﺎﻟﺖ در
و ﺑﺎﺷﺪ ﺳﺎزﮔﺎر و ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ،ﺷﻐﻠﯽ ﻫﺎي رﺷﺘﻪ و راﻫﻬﺎ اﻧﻮاع و.ﺷﻮد ﻣﯽ ﺗﻌﺎرﺿﻬﺎ از آﮐﻨﺪه ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺮﻧﻪ
ﻣ ﻗﺮار ﻧﻈﺮ ﻣﻮرد را ﺟﻮﯾﺎﻧﻪ ﻣﺸﺎرﮐﺖ و ﺑﻮروﮐﺮاﺗﯿﮏ ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﻮع دو در ﭘﺎداش ﻃﺮاﺣﯽ زﯾﺮ ﺟﺪولﯽ.دﻫﺪ
ﻧﻈﺮﯾﻪXﻧﻈﺮﯾﻪ و .ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﺑﻮروﮐﺮاﺗﯿﮏ ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﻈﺮﯾﻪ ﻫﻤﺎنY.ﺟﻮﯾﺎﻧﻪ ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 17
19. در ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﻣﺠﻤﻮع ﺑﺮاﺑﺮ در ﺗﺎزه ﻧﮕﺮﺷﻬﺎيﺧﺪﻣﺖ ﺑﺮاﺑﺮ
.ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ ﭘﺎداش ﻣﻮرد در ﻻﻟﺮ .اي ادوارد ﻧﮕﺮﺷﻬﺎي ،ﭘﺮدازﯾﻢ ﻣﯽ آن ﺑﻪ ﮐﻪ ﺑﺤﺜﯽ آﺧﺮﯾﻦ
ﺧﻄﺮﻫﺎي آﻧﮑﻪ دﻟﯿﻞ ﺑﻪ ﺷﺎﯾﺪ .ﺷﻮد ﻣﯽ دﯾﺪه ﮐﻢ ﺑﺴﯿﺎر ﭘﺮداﺧﺖ ﻋﻤﻠﯽ زﻣﯿﻨﻪ در ﻧﻮآوري ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ
.اﺳﺖ زﯾﺎد ﺑﺴﯿﺎر اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ
4ﮐﻪ دﻫﯿﻢ ﻣﯽ ﻗﺮار ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﻮرد را ﺗﺎزه ﻧﮕﺮشﻣﺤﺴ ﺗﻨﺪي دﮔﺮﮔﻮﻧﯽ،ﯾﮏ ﻫﺮ در اﻣﺎ ﺷﻮﻧﺪ ﻧﻤﯽ ﻮب
ﯾﮏ ﻫﺮ ﺿﻌﻒ و ﻗﻮت ﻧﻘﺎط .اﺳﺖ ﺷﺪه ﻧﮕﺮﯾﺴﺘﻪ آن ﺑﻪ ﺟﺪﯾﺪي دﯾﺪ ﺑﺎ و ﺷﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻗﺪﯾﻤﯽ ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ
.ﮔﯿﺮد ﻣﯽ ﻗﺮار ﺑﺮرﺳﯽ ﻣﻮرد
ﻧﮕﺮش1:ﺑﮕﯿﺮ ﺣﻘﻮق ﻫﻤﮕﯽ ﮐﺎر ﻧﯿﺮوي
ﺑﮕﯿﺮ ﺣﻘﻮق ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﺳﺎﻋﺘﯽ ﮐﺎرﻣﻨﺪان :دارﯾﻢ ﮐﺎري ﻧﯿﺮوي ﻧﻮع دو ﻫﺎ ﺳﺎزﻣﺎن اﮐﺜﺮ در
ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮعاز ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﻤﯽ ﻧﯿﺰ و ﮔﯿﺮﻧﺪ ﻧﻤﯽ ﺣﻘﻮق ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ دﯾﺮ اﮔﺮ ﺳﺎﻋﺘﯽ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﮐﻪ اﺳﺖ ﮔﻮﻧﻪ اﯾﻦ ﻧﯿﺰ
ﺑﯿﺎﯾﻨﺪ ﮐﺎر ﺳﺮ دﯾﺮ اﮔﺮ ﺑﮕﯿﺮ ﺣﻘﻮق ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﮐﻪ اﺳﺖ ﺣﺎﻟﯽ در اﯾﻦ .ﮐﻨﻨﺪ اﺳﺘﻔﺎده اﺳﺘﻌﻼﺟﯽ ﻣﺮﺧﺼﯽ
.ﺷﻮﻧﺪ ﻣﯽ ﻣﻨﺪ ﺑﻬﺮه ﻧﯿﺰ اﺳﺘﻌﻼﺟﯽ ﻣﺮﺧﺼﯽ و ﻣﺰاﯾﺎ از و ﮔﯿﺮﻧﺪ ﻣﯽ ﺣﻘﻮق
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 18
20. ﺑ در اﺧﯿﺮا ﮐﻪ روﺷﯽﺳﺎزﻣﺎن ﯾﻌﻨﯽ .اﺳﺖ ﺑﮕﯿﺮ ﺣﻘﻮق ﻫﻤﮕﯽ روش ﺷﺪه ﮔﺮﻓﺘﻪ ﮐﺎر ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ از ﺮﺧﯽ
.ﻧﺪارد ﺳﺎﻋﺘﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﻣﯿﺪﻫﺪ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮ ﺣﻘﻮق ﻧﻮع در را ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻫﻤﻪ
زﻧﺪﮔﯽ ﮐﯿﻔﯿﺖ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺑﺨﺸﯽ اﺛﺮ ﻫﺎ ﺳﺎزﻣﺎن اﻏﻠﺐ در ﮐﻪ اﺳﺖ ﺷﺪه ﻣﺸﺨﺺ ﻫﺎ ﺑﺮرﺳﯽ در روش اﯾﻦ
ﺑﻪ را ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﺑﺮده ﺑﺎﻻﺗﺮ را ﮐﺎرياﯾﺠﺎد ﺳﺎزﻣﺎن در را ﺑﺮاﺑﺮي .اﺳﺖ ﮐﺮده وﻓﺎدارﺗﺮ و ﺗﺮ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺳﺎزﻣﺎن
ﺑﻮده ﻗﺒﻠﯽ ﺳﻄﺢ ﻫﻤﺎن در ﻏﯿﺒﺖ ﯾﺎ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﮐﻤﺘﺮ ﻏﯿﺒﺖ ﺑﺎﻋﺚ و .اﺳﺖ دﯾﺪه ﺳﻄﺢ ﯾﮏ در را ﻫﻤﻪ و ﮐﺮده
.اﺳﺖ
ﮐﻪ اﺳﺖ آن ﻣﻌﻨﺎي ﺑﻪ اﯾﻦ و اﺳﺖ ﺷﺪه ﮐﺎر از ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻏﯿﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﻧﯿﺰ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﺮﺧﯽ در اﻣﺎ
ﻋﻤ اﯾﻦاﯾﻦ از ﭘﯿﺎﻣﻬﺎﯾﯽ .اﺳﺖ ﮐﺮده ﻣﺨﺎﺑﺮه ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻪ را ﻋﺪاﻟﺖ و ﺑﺮاﺑﺮي از ﻏﯿﺮ ﺑﻪ دﯾﮕﺮي ﻫﺎي ﭘﯿﺎم ،ﻞ
.ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ را ﺣﻘﻮق ﻫﻤﺎن اﻣﺎ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﺎر ﮐﻤﺘﺮ ﯾﺎ ﮐﻨﻨﺪ ﻓﺮار ﮐﺎر زﯾﺮ از ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﮐﻪ دﺳﺖ
ﻏﯿﺎ و ﺣﻀﻮر ﮐﻨﺘﺮل ﺳﺎﻋﺘﻬﺎي وﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ اﺳﺘﺪﻻل ﺑﮕﯿﺮ ﺣﻘﻮق ﻫﻤﻪ اﻧﺪﯾﺸﻪ ﻣﻨﺘﻘﺪانﺑﺮداﺷﺘﻪ ب
،ﺷﻮد ﮐﻢ ﺣﻘﻮق ﮐﺴﺮ ﺗﻬﺪﯾﺪ و ﺷﻮد.دارﻧﺪ ﺷﺮﮐﺖ ﻓﺮﯾﺐ در ﺳﻌﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن
ﻗﺒﻠﯽ ﮔﺮوه ﻣﺨﺎﻟﻔﺎنآﻧﺎن ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﭼﻮن ﺷﻮد ﻣﯽ ﮐﻢ ﮐﺎرﮐﻨﺎن در وﺗﻘﻠﺐ ﻓﺮﯾﺐ اﻧﮕﯿﺰه ﮐﻪ ﮔﻮﯾﻨﺪ ﻣﯽ
.اﺳﺖ ﮐﺮده اﻋﺘﻤﺎد
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
،ﮐﻨﺪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ اﯾﺠﺎد ﮐﺎرﻣﻨﺪان در ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﻃﺮح اﯾﻦ ﺑﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺪﯾﺮ اﮔﺮو ﻏﯿﺒﺘﻬﺎ ﮐﺎﻫﺶ ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎﻻ
ﻧﻈﺎم ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺳﺎﯾﺮ ﺑﺎ ﺑﺎﯾﺪ .ﻧﺪارد ﮐﺎﻓﯽ ﻗﺪرت ﺗﻨﻬﺎﯾﯽ ﺑﻪ ﻃﺮح اﯾﻦ .رﺳﺪ ﻧﻤﯽ ﮐﺎرﻫﺎ ﮐﻨﺪي از ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي
ﺳﺎزﻣﺎن در ﺗﻮان ﻣﯽ را آن ﺗﺎﺛﯿﺮ .ﻧﺪارد اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻫﻤﻪ در روش اﯾﻦ ﻣﺴﻠﻤﺎ .ﺷﻮد ﻫﻤﺮاه ﭘﺎداش
دﯾ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻫﺎي ﻃﺮح ﺑﺎ اﮔﺮ اﻟﺒﺘﻪ دﯾﺪ ﻣﺸﺎرﮐﺘﯽ ﻫﺎيﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣﺸﺎرﮐﺖ ﺑﺮ آن ﺗﺎﮐﯿﺪ ﮐﻪ ﺷﻮد ﻫﻤﺮاه ﮕﺮي
.ﺑﺎﺷﺪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺎ رﻓﺘﺎرﺑﺎﻟﻐﺎﻧﻪ و دار ﻣﻌﻨﯽ ﮐﺎر و
ﻧﮕﺮش2:ﻣﻬﺎرت ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﺷﻐﻞ ارزﺷﯿﺎﺑﯽ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎي
.اﺳﺖ اﺳﺘﻮار ﻧﻮع دو ﺑﺮ ﮐﺮدﻧﺪ ﺑﯿﺎن ﻧﯿﺰ دﯾﮕﺮان و آرﻣﺴﺘﺮاﻧﮓ ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﻫﺎ ﭘﺮداﺧﺘﯽ
اﻟﻒ-اي ﺣﺮﻓﻪ ﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن در ﮐﻪ ﺷﺨﺺ ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖآزﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ،ﺣﻘﻮﻗﯽ دﻓﺎﺗﺮ ،داﻧﺸﮕﺎﻫﻬﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ
.اﺳﺖ ﻣﺘﺪاول ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺗﺤﻘﯿﻖ
ب-.اﺳﺖ راﯾﺞ ﺗﺮ ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺳﻄﻮح ﻣﺸﺎﻏﻞ در ﮐﻪ ﺷﻐﻞ ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ
اﯾﻨﺠﺎ در ﮐﻪ آﻧﭽﻪﺷﻮد ﻣﯽ ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺑﺤﺚ ﺑﻪﺷﺨﺺ ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺮرﺳﯽو ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺳﻄﺢ ﻣﺸﺎﻏﻞ درﮐﺎرﮔﺮي
.ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ
در ﻏﺬاﯾﯽ ﻣﻮاد ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﯾﮏ در ﻃﺮح اﯾﻦﻣﺸﺎﻏﻞ ﺗﻤﺎم آﻣﻮزش ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﮐﺎرﮔﺮان ﺑﻪ و ﺷﺪه ﺑﺮرﺳﯽ اﻣﺮﯾﮑﺎ
ﮐﺎر ﺑﻪ ﺷﻐﻞ ﻫﻤﺎن در و دﯾﺪ ﻣﯽ را ﺷﻐﻠﯽ آﻣﻮزش ،ﻓﺮد ﮐﻪ ﺻﻮرت اﯾﻦ ﺑﻪ ،دادﻧﺪ را ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ در ﻣﻮﺟﻮد
در و داﺷﺖ ﺷﻐﻠﯽ ﭼﺮﺧﺶ و دﯾﺪ ﻣﯽ دﯾﮕﺮي ﻣﻬﺎرت و ﺷﻐﻞ آﻣﻮزش ﻣﺪﺗﯽ از ﺑﻌﺪ و ﺷﺪ ﻣﯽ ﻣﺸﻐﻮل
... و ﺷﺪ ﻣﯽ ﮐﺎر ﺑﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺟﺪﯾﺪ ﺷﻐﻞاﻧﻘﺪدر را ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻫﻤﻪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎي ﻫﻤﻪ ﺗﺎ ﺷﺪ ﻣﯽ ﺗﮑﺮار ﮐﺎر اﯾﻦ ر
.ﮐﺸﯿﺪ ﻣﯽ ﻃﻮل ﺳﺎل دو ﮐﺎﻣﻼ ﮐﺎر اﯾﻦ و ﺷﻮد اﺳﺘﺎد آﻧﻬﺎ ﻫﻤﻪ در و ﺑﮕﯿﺮد ﯾﺎد ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 19
21. از ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺑﺴﯿﺎر ﮐﺎرﮔﺮان در ﭘﺮداﺧﺘﯽ و ﮐﺎري زﻧﺪﮔﯽ از رﺿﺎﯾﺖ ﺳﻄﺢ ﮐﻪ ﺷﺪ ﻣﺸﺨﺺ ﻫﺎ ﺑﺮرﺳﯽ از ﺑﻌﺪ
ﺻﻮر ﺷﻐﻞ ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﮐﻪ ﺑﻮده ﺣﺎﻟﺘﯽﻣﻤﮑﻦ :ﻧﯿﺴﺖ ﻫﻢ دردﺳﺮ ﺑﺪون ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦ اﻣﺎ .اﺳﺖ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﯽ ت
در ﺑﺸﻮﻧﺪ ﮐﺎر اﺳﺘﺎد ﻫﻤﻪ اﮔﺮ ﯾﺎ و ﮐﻨﻨﺪ ﺷﺮﮐﺖ آﻣﻮزﺷﯽ ﻫﺎي دوره ﻫﻤﻪ در ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺎرﮔﺮان ﻫﻤﻪ اﺳﺖ
ﻣﻬﺎرت ﯾﺎدﮔﯿﺮي در ﭘﺮداﺧﺘﯽ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﻘﻂ ﺣﺎﻟﺖ اﯾﻦ در اﯾﻨﮑﻪ و ﺷﻮد ﻣﯽ اﯾﺠﺎد ﻣﺸﮑﻞ ﻫﺎ ﭘﺮداﺧﺘﯽ
ﭼﯿ ﻧﻪ و اﺳﺖ ﭘﺎداش ﯾﺎ و ﺟﺪﯾﺪ.دﯾﮕﺮ ﺰ
:ﮔﯿﺮد ﻗﺮار ﻧﻈﺮ ﻣﺪ ﺷﺨﺺ ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺘﯽ روش ﺳﺎزي ﭘﯿﺎده در ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﻮﺿﻮﻋﯽ ﺳﻪ
اﻟﻒ-.ﺑﺎﺷﺪ داﺷﺘﻪ زﻣﺎﻧﯽ دوره ﯾﮏ ،ﮐﺎري ﻫﺮ در وﻇﯿﻔﻪ اﯾﻔﺎي
ب-ﻣﻬﺎرت ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ ﻃﺮح ﺑﺎ ﻫﻤﺮاه ﻓﺮدي ﻋﻤﻠﮑﺮد ﭘﺮداﺧﺖ ﻃﺮح ﺑﺮﻗﺮاري
ج-ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺳﻄﻮح در ﻋﻤﻠﮑﺮد ﭘﺎﯾﻪ ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ ﻃﺮح
دﯾﮕﺮ ﻣﺸﮑﻞ،ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﻧﻮع اﯾﻦ درﭘﺮداﺧﺖ ﻣﯿﺰان ﺟﺪاول ﺗﻨﻈﯿﻢﻫﻤﺎن در ﻫﺎ ﺳﻨﺠﯽ ﻧﻈﺮ در .اﺳﺖ
آﻧﻬﺎ ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﻧﺮخ ﮐﻪ ﺷﻮﻧﺪ ﻧﻤﯽ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﮐﺎرﮔﺮان اﮐﺜﺮ ﮐﻪ ﺷﺪ ﻣﺸﺨﺺ اﻣﺮﯾﮑﺎ در ﻏﺬاﯾﯽ ﻣﻮاد ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ
.ﻣﯿﮑﻨﺪ ﺳﺮدرﮔﻤﯽ دﭼﺎر را آﻧﻬﺎ ،ﻧﯿﺴﺖ ﻣﻌﻠﻮم ﻧﺮخ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﭼﻮن و ﺷﺪه ﺗﻌﯿﯿﻦ ﭼﮕﻮﻧﻪ
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
ﺣﺎﻟﺖ درو ﺷﯿﻤﯿﺎﯾﯽ ﻣﻮاد ﺗﻮﻟﯿﺪات در و ﻧﯿﺴﺖ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﻣﺮاﮐﺰ و ﮐﺎرﺧﺎﻧﺠﺎت ﻫﻤﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻃﺮح اﯾﻦ ،ﮐﻠﯽ
ﺣﺠﻢ ﭘﺮ ﻏﺬاﯾﯽ ﻣﻮاد)ﻣﻮﺛﺮ (ﻓﺮآﯾﻨﺪي ﺗﻮﻟﯿﺪات واﻗﻊ در.ﺷﻮد ﻣﯽ واﻗﻊ
ﻧﮕﺮش3ﯾﮑﺠﺎ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺻﻮرت ﺑﻪ ﺣﻘﻮق اﻓﺰاﯾﺶ :
ﻧﺸﺎن اﻧﻌﻄﺎﻓﯽ ﻣﻮرد اﯾﻦ در و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ اﻋﻤﺎل ﺳﺎﻻﻧﻪ و ﯾﮑﺠﺎ ﺻﻮرت ﺑﻪ را ﺣﻘﻮق اﻓﺰاﯾﺶ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﯿﺸﺘﺮ
اﻓﺎزﯾﺶ اﯾﻦ اﮔﺮ ﺣﺘﯽ .ﺑﺎﺷﺪ داﺷﺘﻪ درﯾﺎﻓﺘﯽ اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﺎ ﺑﻤﺎﻧﺪ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﯾﮑﺴﺎل ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﯾﻌﻨﯽ .دﻫﻨﺪ ﻧﻤﯽ
ﻫﺎ ﻫﻔﺘﻪ ﺗﻌﺪاد ﺑﺮ ﺷﺪن ﺗﻘﺴﯿﻢ دﻟﯿﻞ ﺑﻪ ،ﺑﺪﻫﻨﺪ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﻫﻔﺘﮕﯽ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ رااﻓﺰاﯾﺶ ,ﻣﺎﻟﯿﺎت اﻋﻤﺎل و
.ﻧﯿﺴﺖ ﻣﺤﺴﻮس و اﺳﺖ ﻧﺎﭼﯿﺰ ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﻧﻈﺮ در ﮐﻪ آﯾﺪ ﻣﯽ وﺟﻮد ﺑﻪ ﭘﺮداﺧﺘﯽ در ﻧﺎﭼﯿﺰي
ﯾﮑﺠﺎ ﺑﺼﻮرت را ﺧﻮد درﯾﺎﻓﺘﯽ اﻓﺰاﯾﺶ آﯾﺎ ﮐﻪ ﺷﻮد داده اﻧﺘﺨﺎب ﺣﻖ ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺑﻪ ﮐﻪ اﺳﺖ آن ﺟﺪﯾﺪ راه
ﻣﻨﻈﻢ اﻓﺰاﯾﺶ ﺻﻮرت ﺑﻪ ﯾﺎ و ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻣﯽ ﺳﺎل اﻧﺘﻬﺎي ﯾﺎ ﺳﺎل اواﺳﻂ ﯾﺎ ﺳﺎل اولﯾﺎ ﻫﻔﺘﮕﯽ ﻣﺜﻼ ﺗﺮ ﺟﺰﯾﯽ
ﻣﻮرد ﻣﺪل اﻧﺘﺨﺎب ﺣﻖ ﺳﺎل ﻫﺮ ﮐﺎرﻣﻨﺪان و ﺷﻮد ﻣﯽ دﯾﺪه ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ در ﮐﺎﻣﻞ اﻧﻌﻄﺎف روش اﯾﻦ ﺑﺎ .ﻣﺎﻫﯿﺎﻧﻪ
.دارﻧﺪ را ﺧﻮد ﻧﻈﺮ
ﺑﻬﺘ آﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﭼﻮن .ﺧﺸﻨﻮدﻧﺪ آن از و ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﯾﻦ ﻣﻮاﻓﻖ ﮐﺎرﮐﻨﺎن اﮐﺜﺮ :اﺳﺖ ﺷﺪه ﮔﺰارش ﮐﻪ آﻧﭽﻪﺮ
آ ﮐﺎري زﻧﺪﮔﯽ ﮐﯿﻔﯿﺖ و ﺷﺪه رﻓﺘﺎرﻧﻬﺎاﺛﺮ و ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﮐﺎر ﺑﻬﺘﺮ ﻣﺘﻘﺎﺑﻼ ﻫﻢ آﻧﻬﺎ و .اﺳﺖ ﺑﺮده ﺑﺎﻻﺗﺮ را
.دارﻧﺪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي ﺑﯿﺸﺘﺮي ﺑﺨﺸﯽ
ﺗﺤﻠﯿﻞذوﻗﯿﺎن:
دﻧﺒﺎل ﺑﻪ و ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻃﺮح اﯾﻦ از اﺳﺘﻔﺎده ﺑﻪ ﻗﺎدر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﺳﺖ آن ﻃﺮح اﯾﻦ اﺟﺮاي در ﻣﻬﻢ ﻧﮑﺘﻪ اﻣﺎ
ﺑﮕﯿﺮﻧﺪ ﺑﻬﺮه ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﯽ ﻧﯿﺰ آن ﻣﺰاﯾﺎي و اﺛﺮات از آنﮐﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ داﺷﺘﻪ ﺧﻮد ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻪ ﺧﻮب ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﮐﻪ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 20
22. ﮐﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﺧﺼﻮص ﺑﻪ ﮔﯿﺮد؛ ﻣﯽ ﻗﺮار ﺗﺎﯾﯿﺪ ﻣﻮرد ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺳﻮي از ﺟﺰﺋﯽ ﭼﻪ و ﯾﮑﺠﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﭼﻪ
ﺑﻪ ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﭘﺮداﺧﺘﯽ ﮐﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ اﻣﺎ .دﻫﻨﺪ ﻣﯽ ﻗﺮار ﺧﻮد ﻧﻈﺮ ﻣﺪ را ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻣﺒﻨﺎي ﺑﺮ ﭘﺮداﺧﺖ
ﻃﺮ اﯾﻦ اﺟﺮاي ،ﻧﺪارد ﺧﻮد ﮐﺎرﮐﻨﺎنﭼﻪ و ﮔﺬارد ﻧﻤﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن در ﺗﺎﺛﯿﺮي ﭼﻮن ﻧﺪارد ﺳﻮدي ﺑﺮاﯾﺶ ح
ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺮاي ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺨﺸﯽ اﺛﺮ و ﮐﻤﺘﺮ ﻏﯿﺒﺖ و ﺑﻬﺘﺮ ﮐﺮدن ﮐﺎر ﺑﻪ را ﮐﺎرﮐﻨﺎن ،ﺟﺰﺋﯽ ﯾﺎ و ﯾﮑﺠﺎ ﭘﺮداﺧﺘﯽ
.ﮐﻨﺪ ﻧﻤﯽ ﺗﺮﻏﯿﺐ
ﻧﮕﺮش4:ﺗﺮﯾﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓﻪ ﻫﺎي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ
ﺗﺮ ﻣﻔﺼﻞ را آن اﮐﻨﻮن ﻫﻢ ،ﺷﺪ ﮔﺬاﺷﺘﻪ ﺑﺤﺚ ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع اﯾﻦ ﺗﺮ ﭘﯿﺶ.ﮐﻨﯿﻢ ﻣﯽ ﺑﺮرﺳﯽ
ﺗﻌﺪاد ،ﺗﺎﻫﻞ وﺿﻌﯿﺖ ،ﺳﻦ ﻣﺜﻞ .ﮔﺬارد ﻣﯽ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻧﻈﺮﺷﺎن ﻣﻮرد ﭘﺎداش اﻧﺘﺨﺎب روي ﮐﺎرﮐﻨﺎن وﺿﻌﯿﺖ
... و ﻓﺮزﻧﺪان
.دﻫﻨﺪ ﻣﯽ ﺗﺮﺟﯿﺢ ﻣﺘﺎﻫﻞ ﺟﻮان ﻣﺮدان ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻌﻄﯿﻼت ،ﻣﺠﺮد ﺟﻮان ﻣﺮدان ﻣﺜﺎل ﺑﺮاي
دﻫﻨﺪ ﻣﯽ ﺗﺮﺟﯿﺢ را ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﯽ ﻣﺰاﯾﺎي ،ﺳﺎﻟﻤﻨﺪ ﮐﺎرﻣﻨﺪانﻧﻘﺪ ﭘﻮل ،ﺟﻮان ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ در
.ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ اﻧﺘﺨﺎب را ﺑﯿﺸﺘﺮ
.دارد ارﺟﺤﯿﺖ ﺳﻨﺘﯽ ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﯿﻮه ﺑﻪ ﺗﺮﯾﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﯿﻮه ،ﮐﺎري زﻧﺪﮔﯽ ﮐﯿﻔﯿﺖ دﯾﺪﮔﺎه از
آﻧﺎن ،ﺷﻮد داده اﻧﺘﺨﺎب ﺣﻖ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻪ اﮔﺮ ﮐﻪ اﺳﺖ اﯾﻦ ﻧﻈﺮﺷﺎن و ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻃﺮح اﯾﻦ ﻣﺨﺎﻟﻒ اي ﻋﺪه
ﮐﻨﻨ ﻣﯽ رﻓﺘﺎر ﻧﺎﻣﺴﺌﻮﻻﻧﻪﺪﺑﯿﺎﯾﺪ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻤﺎري ﯾﺎ ﻣﺸﮑﻠﯽ اﮔﺮ ﻓﺮﺿﺎ و ﮔﺰﯾﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﺑﺮ را ﻧﻘﺪ ﭘﻮل ﻓﻘﻂ و
.ﺷﻮد ﻧﻤﯽ ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﮐﺎرﻣﻨﺪ
:ﺳﻄﺢ ﺳﻪ در ﻧﻈﺮﯾﻪ اﯾﻦ ﻣﻘﺎﺑﻞ دﯾﺪﮔﺎه
اﻟﻒ-.ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ رﻓﺘﺎر ﻣﺴﺌﻮﻻﻧﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ داﺷﺘﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﺣﻖ وﻗﺘﯽ ﻣﺮدم ﺑﯿﺸﺘﺮ
ب-ﻣ ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻣﺪﯾﺮان ﮐﻨﻨﺪ اﻧﺘﺨﺎب ﻧﻘﺪي ﺻﻮرت ﺑﻪ را ﻣﺰاﯾﺎ ﻫﻤﻪ اﻓﺮاد اﮔﺮ.ﮐﻨﻨﺪ ﺪاﺧﻠﻪ
ج-ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ﻣﯽ ﺑﺮﺧﻮردار ﭘﻮﺷﺶ ﺣﺪاﻗﻞ از ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻫﻤﻪ ﮐﻪ ﺷﻮد ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﯽ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ اﮔﺮ
.ﺑﺎﺷﻨﺪ داﺷﺘﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﺣﻖ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣﻮارد ﺑﻘﯿﻪ در و ﺑﺪﻫﺪ را ﻣﺰاﯾﺎ ﺣﺪاﻗﻞ از اي ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺲ ﻫﺮ ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﺪ
ﻫﺮ ﭘﺎﯾﺎن در4:دﻫﯿﻢ ﻣﯽ ﻗﺮار ارزﯾﺎﺑﯽ ﻣﻮرد ﺟﺪوﻟﯽ در را ﻃﺮح
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 21
24. .دﻫﺪ ﻣﯽ ﻧﺸﺎن را ودﺳﺘﻤﺰد ﺣﻘﻮق اداره در ﺗﺎزه روﺷﻬﺎي و ﻧﮕﺮﺷﻬﺎ ﮐﺎرﺑﺮد ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ ﺑﺎﻻ ﻧﻤﻮدار
ﺗﺸﮑﺮ و اﺣﺘﺮام ﺑﺎ
Gathered & Analyzed by: Vajiheh Zoghiyan Page 23