In questa presentazione imparerai 7 strategie di blogging esclusive per far esplodere il traffico della tua azienda, aumentare la fiducia e riposizionare il tuo brand

1. 7 Strategie di Blogging
esclusive per far
esplodere il traffico della
tua azienda, aumentare la
fiducia e posizionare il
brand.
WEBINAR
Presentato da
Walter De Santiswww.marketingmagnetico.it

2. Il contenuto è la fionda che ha usato Davide contro
Golia
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3. il contenuto è davvero il grande equalizzatore sul
web
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La Storia di Silvano… La sua Lettera
Da 0 visite a 2.400 in 7 mesi di blogging.
Ciò che conta è la capacità di essere grandi maestri
all'interno del nostro settore e la nostra capacità di sapersi
relazionare con le persone per dare loro contenuto che
effettivamente gli sta più a cuore.

4. La crisi iniziata nel 2008…
che ancora è presente
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Costringe tutte le società ad un cambio di modello:
Si passa da un approccio al business „tradizionale‟ ad uno
sul web più legato ai contenuti utili per il cliente.
E‟ l‟applicazione del „permission marketing‟

5. Dare „Valore informativo‟ alle persone
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Devi diventare un grande insegnante per i tuoi clienti
• Come creo un dialogo con i miei clienti?
• Da dove comincio?
• Come si fa?
• Ma che cosa gli dico?

6. Inizia rispondendo alle domande (obiezioni) dei tuoi
clienti
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Riunisci tutti i tuoi collaboratori e scrivi un elenco delle
prime 100 domande che negli anni precedenti i tuoi clienti
ti hanno fatto di persona e poi scrivi le risposte sul tuo blog

7. Io amo i Social Media Ma….
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Non utilizzare Facebook Twitter e tutti gli altri social
…non subito 

8. Un caso “studio”
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Facciamo 2 conti….
44 mesi  133.000 visitatori  1061 contatti  22 clienti
Sono stati scritti circa 700 articoli (in media 4 a settimana)

9. Un caso “studio”
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Facciamo 2 conti….
Ogni cliente ha prodotto:
un ricavo medio di circa 53.000€
e un guadagno netto di 17.000€
Per un totale di 374.000€ spalmati su 4 «esercizi»
(circa 93.000€ all’anno)

10. Un caso “studio”
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L'obiettivo del contenuto è quello di convincere i
potenziali clienti non solo nella parte superiore
dell‟imbuto di Marketing, ma anche in quella più avanzata
(quella più vicina alla trasformazione da prospect a
customer).

11. Ma è così semplice ottenere risultati?
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basta scrivere un po‟ di articoli su quello che vendo…
…e inizio a vendere?

12. Blog: SEO e Parole Chiave
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• Google è vivo e vegeto
• La gente continua a fare ricerche per trovare quello
che cerca
• Su 100 visitatori che trovano un tuo articolo tramite
una parola chiave, il 67% si fida solo della ricerca
organica
• Solo il 33% dei navigatori che vedono una pubblicità
P.P.C. alla fine la “clicca”
Ultimamente si sente spesso dire che „il SEO è morto‟
Per me è falso ecco i motivi:

13. Blog: SEO e Parole Chiave
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Google ama mostrare i tuoi contenuti di valore
alle persone è la sua «missione» e questa per me è
la miglior strategia SEO

14. Sfruttare la teoria della “coda lunga”
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• Con una parola a “coda Breve” non arrivi da
nessuna parte.
• Solo sfruttando la «coda lunga» puoi sperare di
posizionarti nella prima pagina di Google
La «teoria» me la sono fatta spiegare direttamente da Chris Anderson 

15. Google è diventata la „Fonte della verità‟
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Le persone stanno imparando ad usare Google
in modo «Orientato alla discussione»
Ecco cosa digita il tuo pubblico quando ricerca
un prodotto o un servizio:
• Chi fa meglio la piscina in fibra di vetro?
• Le piscine in vetroresina sono un buon investimento?
• „Piscine Spa‟ è un‟azienda buona o cattiva?

16. 7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre
il tuo business
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Cliente
Video
Testo
Audio

17. 7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre
il tuo business
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Strategia 1
Rispondere chiaramente alla domanda:
• Quanto costa il tuo prodotto o servizio?
• E perché?
E riallacciandoci alle ricerche e alla “coda lunga” direi questa frase:
 „Quanto costa un impianto di allarme senza fili?‟
 „Quanto costa installare una stazione meteo sul tetto di casa?‟

18. 7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre
il tuo business
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Strategia 2
Non essere strafottente!
Abbassa il livello della tua comunicazione e cerca
di realizzare il Marketing trasparente
Se scrivi un articolo con il titolo "Costi di una piscina in fibra di
vetro«, scrivi anche un altro articolo con "Prezzi di una piscina in
fibra di vetro" come titolo
„Costo‟ è una parola che usi tu! Mentre prezzo lo usa l‟uomo della
strada…

19. 7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre
il tuo business
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Strategia 3
Tutti vogliono sapere quali sono i problemi di un
determinato prodotto:
Elenca almeno un problema del prodotto che vendi (e
mettilo in evidenza)
Nell‟esempio delle piscine, potresti scrivere un articolo intitolato:
"I 5 unici problemi di una piscina in vetroresina e soluzioni per risolverli".

20. 7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre
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Strategia 4 e 5
Scrivere articoli «Versus (contro) / Confronta»
Siamo sempre alla ricerca di confronti on-line, quindi chiediti:
• Quali sono i confronti che le persone fanno ogni giorno con il mio
prodotto?
• Con che cosa viene confrontato il mio prodotto?
Se confronti il tuo prodotto con un concorrente e magari il tuo esce
„perdente‟, e se tu pubblicherai con onestà quell‟articolo dicendo alla fine;
‘il prodotto di quest’altra marca è meglio del mio’,
la tua credibilità avrà una crescita esponenziale, questo è il cuore del contenuto

21. 7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre
il tuo business
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Strategia 6
Premi e riconoscimenti
Alle persone piace sentirsi rassicurati dai premi e vedere il
meglio e il peggio a confronto.
Se per i tuoi prodotti e servizi non ci sono premi è meglio anzi è eccezionale!!
Vorrà dire che li inventerai tu da zero!
Esempio:
• Miglior agriturismo in Umbria per la cucina casareccia premio 2013
• Premio 2013 come miglior Agriturismo in Umbria per la visuale

22. 7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre
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Strategia 7
Ultime Notizie del tuo Settore – notizie aggiornate
Devi dare ai tuoi “ascoltatori” cioè al tuo pubblico, delle notizie
sempre aggiornate e in qualche modo legate all‟attualità.
Se vendi impianti fotovoltaici, potresti legare alcune tue notizie alle
condizioni climatiche (favorevoli o avverse) per mettere in evidenza
delle caratteristiche del prodotto che vendi.

23. Ricapitolando: abbiamo parlato di…
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Se qualcuno
„chiede‟, allora
devi essere tu a
dare le risposte.Premi
Ultime notizie
Problemi
Confronti
prezzo
costo

24. Conclusione
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E‟ importante il contenuto non il mezzo
Il modo di entrare in contatto con le persone è diverso
anche in base al tipo di settore.
Ciò che invece resta invariato sono i princìpi su cui
costruire i contenuti.

25. Si!! Bello ma…
“Per la mia azienda è diverso”
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Anche tu potresti credere che:
• Il tuo business è diverso e quello che ti ho detto per te non
funziona….
• Per i tuoi prodotti e la tua azienda questo non funziona….
• Nel tuo „campo‟ nessuno cerca le cose su internet….
Un’attività B2B (business to Business) o B2C (Business to
Consumer) in realtà è sempre e soltanto un’attività…
P2P (Person to Person)
I principi non cambiano.
Talvolta può cambiare l'applicazione, ma i principi non cambiano.

26. 7 Strategie di Blogging che cambieranno per sempre
il tuo business
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Mi presento!
Mi chiamo Walter De Santis e sono un esperto di
Internet Response Marketing e Social Media.
Mi piace lavorare con
imprenditori, relatori, autori, consulenti, piccole e
medie imprese.
I miei metodi collaudati riescono in genere a
produrre, maggior traffico, conversioni, aumento dei
clienti e della visibilità del Brand.
Le "relazioni" e i "contenuti" sono pilastri fondamentali
che fanno da sostegno alle competenze tecniche
necessarie nel mondo del web marketing e del Business
social.

27. http://www.marketingmagnetico.it/scarica-gratis/
Un regalo per te
Walter De Santiswww.marketingmagnetico.it
Se non lo hai già fatto, ti consiglio di scaricare le
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